好记星：运用保健品实现超限一跳好记星：运用保健品实现超限一跳(一)我想在保健品行业的朋友们对蜥蜴团队并不陌生，对好记星更是耳熟能详，尤其是它借助电视媒体的“超限轰炸”，几乎家喻户晓。2004年，好记星实现销售收入突破5.4亿元，2005年仅第一季度，就实现了7.5亿元的销售额，全年预计销售将突破25亿元。从100万元的启动资金，历经两年多时间的打拼，实现25亿元销售额，这一速度，远远超过了被业界称道的“蒙牛速度”。但是对好记星来说，这种看似与保健品“风马牛不相及”的教育电子产品(ELF),却在和蜥蜴团队的接触、合作中浸染了保健品营销的智慧。蜥蜴...
好记星：运用保健品实现超限一跳(一)我想在保健品行业的朋友们对蜥蜴团队并不陌生，对好记星更是耳熟能详，尤其是它借助电视媒体的“超限轰炸”，几乎家喻户晓。2004年，好记星实现销售收入突破5.4亿元，2005年仅第一季度，就实现了7.5亿元的销售额，全年预计销售将突破25亿元。从100万元的启动资金，历经两年多时间的打拼，实现25亿元销售额，这一速度，远远超过了被业界称道的“蒙牛速度”。但是对好记星来说，这种看似与保健品“风马牛不相及”的教育电子产品(ELF),却在和蜥蜴团队的接触、合作中浸染了保健品营销的智慧。蜥蜴团队长官何坊早在2002年就提出了用“医药保健品手法武装传统行业”的营销思想,今天,好记星的成功再次印证了其跨行业运用保健品营销手法的可行性、可信性。在具体谈到如何好在记星身上运用保健品营销手法时,何坊总结出一句话：超限营销,即超越限制、超越局限、超越极限,一语以蔽之,就是打破常规。超越限制,边缘化策略扩大潜在需求记者：在好记星上市之前,已经有很多企业在做电子词典市场了,这个行业门槛比较低，鱼龙混杂，面对这种竞争局面，你们是如何找准好记星的市场位置的？何坊：2003年3月，背背佳总经理杜国楹经过一段时间的市场考察，下决心进入教育电子产品（ELP行业，后来事实证明，这个市场确实具有惊人的潜力。中国人用在哪里的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资是最重要的？教育！那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语教育。也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是我们常用的一种思维方式——边缘化策略：当你没有核心的技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。怎么进入ELP行业？第一，必须把市场总量做大；第二，从原有品牌中分掉一些市场；第三，颠覆整个市场格局。好记星的目标是要成为英语教育产品市场的老大，然后是教育电子产品的老大。因此产品命名为：好记星——好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”。
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