个人督导工作总结

个人督导工作总结

充分的工作生活一不留心就过去了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。那么要怎样写呢？下面是我精心整理的个人督导工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人督导工作总结1本学期以来，我严格遵照（中小学校 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 督学工作守则），能够坚持督导 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。认真负责，毋忝厥职，实事求是，做到定期到责任区幼儿园督导检查了解情况，查阅档案资料，并及时与幼儿园负责人沟通意见。现将本学期督学工作汇报如下：
一、明确任务，认真履行职责
被聘为兼职责任督学以来，我认真学习（教育督导条例）、（中小学校责任督学挂牌督导规程）、（中小学责任督学工作守则）等文件，具体了解贡任督学基本职贡及工作程序和方法，制度与要求等，明确自己的任务，根据幼教组（20xx年度责任督学工作计划）每月至少到责任区幼儿园督导一次，通过实地观察、查阅档案资料、谈话沟通等多种方法，对责任区三所幼儿四的各项工作进行督导提出合理化意见和建议，认真填写责任督学工作手册。
二、高度看重，加强沟通与沟通
除每月到责任区幼儿园督导外，日常还与各幼儿园园长坚持电话微信联络，反应各类信息。如:六鳌美三好幼儿园的数名家长打询问开园事宜，我就与黄园长了解情况，给家长明的答复:六鳌双佳幼儿园部分家长打反映幼儿园不给孩子统一购买教材的问题，我向家长具体讲解国家政策，宣传幼教理念，获得家长的理解，而且将情况反惯给幼儿，提醒姓们做好家园沟通工作，以争取家长对幼儿图工作的理解与支持，另外，资任区幼儿园咨询的任何事宜，坚待做到有问必答，或者一起商讨，找出解决问题的方法与途径。
三、认真学习，探寻求索督学新方法
从新稳固学习了（幼儿园工作规程）、（幼儿园老师专业标准）、（3-6岁儿童学习与发展指南）、（幼儿园教育指点纲要）等政性文件，在督学工作经过中通过集体督导，个别督导与随机访问相结合的方式，对责任区的六鳌美三好幼儿园、六鳌怡欣幼儿园及六鳌双佳幼儿园等三所幼儿园的开学工作、园务管理、园所文化建设、幼儿园卫生保健及食品安全管理、老师队伍建设、家园沟通等工作进行了督导，坚持与其他责任督学之间沟通，学习督导工作先进经历体验。
四、发现问题，及时讨论整改
每个月，我开出专门布置时间对每一所幼儿园进行督导，按我组的布置做好相应工作外，我还会经常和负责园长沟通了解她们在办园中的问题和困难，并考虑帮她们解决问题，除此之外，我制造了调盘问卷，了解了每个园老师在工作中碰到的问题，并尽快将这些问题反映给园长，协助园长解决这些困难。在督导幼儿园中让我明白一件事:督学不仅是检她们的工作，也在协助她们干好幼儿园工作。固然有时候督导经过中做得不够细致，由于是同行，能够领会到工作的艰苦，所以往往对幼儿园的工作肯定鼓励的多，碰到问题会委婉地指出，与负责园长讨论利于解决问题的整改 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。
在今后的督导工作中，我将正确处理本工作与督导工作的关来系，加强本身学习，不断改变教育思想，村立新的教育观念，坚持督与导相结合，以导为主，以督为辅，强任务本能机能，加大工作力度，把督导工作做得更好，为责任区的督导工作及幼教发展，做出自己应有的奉献。
个人督导工作总结2本学期的教学督导工作已接近尾声，为更好地总结经历体验，对以后的工作有所帮助，现就本人在本学期的教学督导工作情况进行总结。
一、听课基本情况
本学期20xx年3月至6月共听课xx节，其中基础课语文、数学及英语8节，计算机课4节，工艺美术课2节，老师上课情况巡查7次。
1、授课老师情况
绝大多数老师教风严谨，教学态度认真，备课充足，讲课条理清楚，按时上下课，课堂教学都获得了较好的效果。
〔1〕“循序渐进、深切进入浅出〞的理论教学情况。基础课XX教师、XX教师和计算机课XX教师教学中都使用了兴趣驱动的教学方法。老师做总体课堂设计，并对所学内容的要点进行讲解，在实现对所学知识进行加深和拓展的同时，通过问题及练习激发学生分析问题的能力和语言表达能力。
〔2〕多媒体教学情况。多数教师都采用多媒体手段辅助教学，课程信息量大，大部分课程的 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 也较规范。
2、学生情况
在所听课程中多数班级学生课堂纪律及秩序总体上良好，但有部分学生上课讲小话、睡觉、玩手机，迟到十分是缺课现象仍然存在。根据采集到的数据，在进行听课及巡查的18个班级中，出勤率均到达95%以上。
3、教学材料检查情况。根据教务科相关规定，老师上课需携带 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 ，xx次课中，多数老师上课时有教案，但还是有个别老师无教案上课，相当一部分老师的教案缺少规范性和及时性。
二、存在的问题及建议
1、存在的重要问题
〔1〕教学方法仍需进一步研究、改良，目前仍有部分老师教学方法呆板，对学生缺少启发，引导。没有师生互动，课堂气氛沉闷，影响教学效果。
〔2〕部分课程在使用多媒体课件进行教学时，存在教学内容太多、课堂设计不合理、课件制造不够精细、课件播放过快等问题，尤其部分老师有坐着面对微机讲课的现象，这些都会对教学的效果产生影响。
〔3〕部分老师对课堂纪律的控制不够严格，课堂上有讲小话、睡觉、玩手机的现象，不专心听讲，老师也没有及时采用办法提醒及制止。
〔4〕由于各种原因，部分老师对学生迟到、缺课的管理不够严格，上课未对到课人数进行盘点，造成了学生的懒惰心理。
2、相关建议
〔1〕教务部门应该看重对教学的组织与管理，经常开展教研活动，要加强教学内容和教学方法的研究和改革，十分是要对青年老师进行及时培养，规范要求，提倡青年老师听课制度，切实提升教学质量。
〔2〕应加强对教学课件的评选和挑选，提升教学课件制造水平，同时采用办法，减少老师对课件的依靠性，真正发挥教学课件的“辅助〞作用。
〔3〕进一步加强学生思想、素质、课堂纪律等方面教育，构成齐抓共管，以减少迟到、早退、缺课等不良现象。
三、个人督导工作反思
1、本学期是我初次加入学校组织的教学督导工作，在工作中，我认真履行教学督导员的工作职责，与同事互相配合，顺利完成本学期的督导任务。通过加入教学督导工作，我对教学督导工作有了一定的了解和认识，这有利于提升后期工作的成效，同时也从一些年轻优秀老师身上学到新的知识和技能，这些都将让我获益毕生。
2、但同时也应看到在本学期的教学督导工作中存在的`不足，由于自己的工作以行政为主，布置听课的时间只能抽闲进行，往往计划好的听课因临时有事又不能完成，加之老师讲课后只能进行简短沟通，这在一定水平上影响了督导工作的连续性和效果。因而，在以后的工作中，我会总结经历体验提早制订听课方案，合理布置听课时间，加强与授课老师的沟通沟通，以使教学督导工作愈加有成效。
个人督导工作总结3本学期的教学督导工作已接近尾声，为更好地总结经历体验，对以后的工作提供指引，现就本人在本学期的教学督导工作情况进行总结。
一、听课基本情况
本学期共听课13次，其中医技系4次、中医康复系1次、卫生信息管理系2次、药学系2次、基础医学部3次，听课对象基本覆盖了各年龄阶段人员和参与教学形式改革的相关人员，听课成就均在80分以上。
1、授课老师情况
绝大多数老师教风严谨，教学态度认真，备课充足，讲课条理清楚，气氛活泼踊跃，能按时上下课，课堂教学都获得了较好的效果。
〔1〕各位教师在教学中都使用了灵敏的教学方法。老师做总体课堂设计，并对所学内容的要点进行讲解，学生在对把握重点教学内容的基础上，结合本身兴趣，在实现对所学知识进行加深和拓展的同时锻炼学生分析问题的能力和语言表达能力。
〔2〕多媒体教学情况。所有教师都采用多媒体手段辅助教学，课程信息量大，大部分课程的课件也较规范。
2、学生情况
在所听课程中多数班级学生课堂纪律及秩序总体上良好，但有部分学生上课讲小话、睡觉、玩手机，迟到十分是缺课现象仍然存在。根据采集到的数据，在进行听课的12个班次中，到课率到达100%的有1个班，95%以上的3个班，大部分班级的到课率都在85%阁下，尤其是重建学生的缺课情况较为严重。
3、教学材料检查情况。根据教务处相关规定，老师上课需携带的教学材料包含：课程教学大纲、教学计划进度表、教材、讲课稿和老师工作手册。在本学期所听的12次课中，绝大多数老师上课时教学材料齐备，但部分老师老师工作手册的填写缺少规范性和及时性。
二、存在的问题及建议
1、存在的重要问题
〔1〕教学方法仍需进一步研究、改良，目前仍有部分老师教学方法呆板，对学生缺少启发，引导。没有师生互动，课堂气氛沉闷，影响教学效果；
〔2〕部分课程在使用多媒体课件进行教学时，存在教学内容太多、课堂设计不合理、课件制造不够精细、课件播放过快等问题，尤其部分老师老师有坐着面对微机讲课的现象，这些都会对教学的效果产生影响。
〔3〕部分老师〔重要是年轻老师〕对课堂纪律的控制不够严格，课堂上有讲小话、睡觉、玩手机的现象，个别老师上课时学生都集中在后面几排，不专心听讲。
〔4〕由于各种原因，部分老师部分老师对学生迟到、缺课的管理不够严格，长时间未对到课人数进行盘点，造成了学生的懒惰心理。
2、相关建议
〔1〕各学院应该看重对教学的组织与管理，经常开展教研活动，要加强教学内容和教学方法的研究和改革，十分是要对青年老师进行及时培养，规范要求，提倡青年老师听课制度，切实提升教学质量。
〔2〕应加强对教学课件的评选和挑选，提升教学课件制造水平，同时采用办法，减少老师对课件的依靠性，真正发挥教学课件的“辅助〞作用。
〔3〕进一步加强学生思想、素质、课堂纪律等方面教育，构成齐抓共管，以减少迟到、早退、缺课等不良现象。
三、个人督导工作反思
1、本学期是我初次加入学校组织的教学督导工作，在工作中，我严格履行教学督导员的工作职责，积极上级的和同事配合，顺利完成本学期的督导任务。通过加入教学督导工作，我加深了我对教学督导工作的了解和认识，这有利于提升后期工作的成效，同时也从一些优秀老师身上学到新的知识和技能，这些都将让我获益毕生。
2、但同时也应看到在本学期的教学督导工作中存在的不足，由于本身教学任务较重，课堂听课时间布置紧凑，往往在听完一位老师讲课后只能进行简短沟通，之后马上赶往下一个听课点，这在一定水平上影响了督导工作的效果。因而，在以后的工作中，我会进一步优化听课方案，合理布置听课时间，加强与授课老师的沟通沟通，以使教学督导工作的效果更显突出。
个人督导工作总结4通过最近对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能自动的找出问题、优化环节，缺少了最主要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最外表的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧论述一下市场督导岗位的工作本能机能。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提升本身的素养，包含对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升本身的管理能力与协调能力，擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的各种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作领会及经历体验总结：
(1)帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感遭到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感谢心理能帮助整体的销量提升。对于合作方面，这些都是坚持良性发展的需要条件。
(2)惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和知足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在自信心上都会有一定的提升。通太多次的成功，很容易就会构成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高;以后有客人上门，都会自动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
(3)灵敏促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，这就需要我们头脑机警地巧用资源、广开思路、目的专一、灵敏促销。也就是根据不同情况，在不同场所，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不过乎两种情况：
第一，的确是来买手机的。这个时候，往往要采用先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的留意，进而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵敏促销〞，具体表现出在促销员及督导员怎样通过对顾客的第一眼观察并迅速精确地对观察信息作出相对精确的判定，或者根据顾客的信息反应迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，去除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的间隔，进一步翻开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断〞。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵敏促销〞，具体表现出在与顾客良好的互动经过中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，翻开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，增进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销〞。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的特别的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升
【个人督导工作总结】