主顾开拓篇之转介绍(五)主顾开拓转介绍篇之转介绍误区五拿到名单冒然拜访误区五这回答了很多业务员都非常纳闷的问题:既然是朋友介绍的,为什么被介绍的人非常抵触?仅仅拿到名单还不够,原因在于,你没有进一步从转介绍中心那里收集到被介绍的准主顾的背景资料,对他们了解的程度不够。很多问题因此产生了。与转介绍人没有默契是让业务员初次接触就遭到拒绝的最大原因。索取转介绍之前要和介绍人有一个良好的沟通。到底被介绍的准主顾收入状况如何,什么时候方便与他联系?他的健康状况如何,家里谁最有掌控权?最关心的人或事有哪些?掌握一些基本情况后再行动,成功的机会自然会大...