第四章 饭店营销管理第一节 饭店营销活动概述

能力目标1、能够根据酒店营销特点选择正确策略2、熟练确定酒店营销的基本环节3、能够选择正确的营销组合策略4、简单阐述新营销理念的内涵 知识点 高中化学知识点免费下载体育概论知识点下载名人传知识点免费下载线性代数知识点汇总下载高中化学知识点免费下载 1、酒店营销的特点及对应策略2、酒店营销活动的基本环节3、4PS组合策略的基本内容4、新营销理念的基本内容第四章饭店营销管理第一节饭店营销活动概述一、饭店营销与推销（一）饭店营销概念是饭店产品出售给宾客前后为造就满意的宾客而开展活动的总和。（二）饭店推销概念是以饭店现有的产品作为工作的起点，研究怎样利用广告、公关、实物展示等手段来增加销售量，在增加销售量的基础上实现饭店的目标。（三）饭店营销和饭店推销的关系※1.营销包含推销，推销是营销的一个环节2.两者区别：（1）活动起点不同（2）方式手段不同（3）实现目标基础不同二、饭店营销活动的特点及营销对策（一）产品的无形性营销活动的脆弱性营销策略：（1）无形变有形；（2）借助品牌（二）产品的不可储存性营销活动的艰巨性营销策略：（1）协调供需关系（2）增加价格弹性（3）采用不同计量单位（4）增加服务方式（三）产品的不可运输性营销活动的无灵活性营销策略：饭店间相互协作（四）产品大规模生产和销售的限制性营销活动的无规模效应营销策略：相互协作、连锁经营、饭店联盟（五）产品消费的随意性营销活动消费欲望性营销策略：掌握宾客的消费心理，进行针对性的促销（六）产品的综合性营销活动树立整体营销意识营销策略：全员营销、内外营销（七）产品的非专利性营销要讲究独特性和新颖性营销策略：更新换代；产品永葆新意三、饭店营销活动的基础环节（补充内容）（一）营销调研市场调研是饭店企业开展营销活动的起点。（二）市场细分是对不同宾客按需求特征的差异性与相似性进行分类，使得同一细分市场内部，宾客的需求特征相对一致，而在不同的细分市场之间，宾客的需求特征仍然不同。（三）市场选择进行“可进入性” 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，评估饭店的营销机会,从中选择目标市场。（四）市场定位含义：以了解和分析宾客的需求心理为中心和出发点，本质是让饭店的产品或服务走进宾客心灵深处，设定本饭店独特的、与竞争者有显著差异的形象特征，引发宾客心灵上的共鸣，留下印象并形成记忆。差异化竞争优势：可从以下方面寻求和营造：1.产品差异化2.服务差异化3.人员差异化4.环境差异化5.品牌差异化6.价格差异化7.售后服务差异化8.过程差异化四、饭店营销活动的任务：可以寻找的空缺有：1.经营上的2.年龄上的3.性别上的4.时间上的5.生活习惯上6.地域上7.利益上小结：1.饭店营销与推销的区别2.饭店营销的特点及对策3.饭店营销活动的基本环节4.饭店营销活动的任务作业：复习第二节饭店营销组合策略一、饭店传统的营销组合策略--4Ps营销组合产品（product）、价格（price）、营销渠道（place）、促销方式（promotion）（一）产品策略（product）1.产品组合：广度：分类数量长度：分类中的项目数量深度：服务项目中的品种数四方面结合成产品组合密度：产品间的关联程度2.饭店产品的创新：（1）全新新产品（2）改进新产品（3）仿制新产品（二）价格策略（price）指饭店通过对宾客需求量的估计和成本的分析，按照季节为各个细分市场制定灵活的价格，最终实现营销目标。1.影响价格的因素市场、成本、营销目标、政策因素饭店产品因素、通货膨胀2.定价策略（1）新产品价格策略：撇脂定价法、渗透定价法（2）心理定价策略：尾数定价策略、整数定价策略、分级定价策略、吉祥数定价策略（3）折扣定价策略：数量折扣、季节折扣时间折扣、现金折扣功能折扣、有效的整体折扣（4）延期折扣策略：价值返还、连续购买优惠、代理佣金（三）营销渠道策略（place）指从宾客产生消费动机进人饭店到最终消费饭店产品的全过程中所经历的路线以及相应的一切活动的总和，又称为分销渠道。1.营销渠道的种类：（1）直接营销渠道（2）间接营销渠道2.营销渠道选择策略：（1）产品因素（2）饭店自身的因素（3）营销对象因素3.营销渠道发展趋势（"1/2／7"模式）：联合营销时权经营(TimeShare)：（1）一分技术（2）二分管理（3）七分运用（四）促销策略（promotion）促销策略内容具体包括：1.选择促销对象2.选择促销目标3.选择促销 设计 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4.选择信息沟通渠道5.建立促销预算6.确定促销组合方式7.衡量促销结果8.分析促销活动的限制因素9.加强促销全过程管理和协调二、饭店新型营销组合策略(一）4Cs营销组合策略的基本内涵1.宾客（customer）2.消费成本（cost）：货币+时间+体力+精力+信息3.便捷性（convenience）4.沟通(communication)(二)4Rs营销组合策略现代企业营销的关键在于1.能否与消费者建立关联（relative）2.能否提高市场反应速度（reaction）3.能否开展关系营销（relation）4.能否得到回报（reward）小结：4PS的相关内容作业：复习、做练习第三节饭店最新营销理念和营销技巧一、绿色营销(一）含义宗旨：保护生态、防止污染、利用回收在生资源、负责社会。（二）创建绿色饭店的关键1.转变员工观念：社会整体利益至上代替经济效益至上2.建立健全相关制度：节电、节能、环保、防止污染3.建立组织系统：绿色管理委员会4.作好绿色培训：内部由上至下原则进行；外部公众争取合作5.作好废物处理和控制：4R原则——减量化Reduce、循环化Recycle、再使用Reuse、替代品Replace二、内部营销（组织结构选用倒金字塔）（一）含义内部宾客、内部市场：满意员工→满意产品→满意顾客；提高宾客人均消费：扩大消费数额和频率（二）核心形成员工宾客意识（三）具体活动1.尊重员工：人与人平等相处2.了解员工：时刻重视收集来自员工的信息3.关心员工：员工本人和员工家属4.发展员工：重视员工培训，形成“我要培训”观念5.激励员工：正反两个方向进行三、宾客满意营销（一）含义饭店效益大小与宾客获得的满意程度大小一致。即员工满意→宾客满意→宾客忠诚→饭店效益（二）宾客满意度影响宾客获得的实际效用/宾客期望的效用≥1→宾客满意（三）具体活动1.研究宾客需求结构：是实行宾客满意策略的起点。一般包括：功能需求——最低级需求，解决实际问题形式需求——核心是适度质量，是前面需要的具体形式价格需求——获得物有所值甚至超值的效果注意价格弹性外延需求——核心心理需求，获得超值服务2.确定宾客满意指标3.确定宾客满意级度四、关系营销（一）含义：编制营销网络，发展各种良好的营销关系，重点是吸引老顾客重复购买。（二）基础饭店提供的附加利益1.物质利益追加：提供物质实体让客人满意2.财务利益追加：提供价格优惠让客人满意3.社交利益追加：提供个性服务让客人满意4.减少宾客总成本，让客人满意总成本包括：货币、时间、体力、精力（三）活动1.树立宾客之家观念2.树立一视同仁观念3.树立个性服务观念4.树立质量第一观念小结：1.绿色营销关键理解、关键2.内部营销含义、活动3.宾客满意营销含义、活动4.关系行销含义、观念作业：1.复习本次课程内容2.完成课后自测习题本章总结1.饭店营销含义与推销的区别2.营销特点和对应策略脆弱性（无形变有形、借牌）艰巨性（协调供需、增加价格弹性、增加服务方式、多种计量单位等）灵活性（饭店间协作）无规模效益性（饭店连锁、饭店联盟）刺激消费欲望性（针对性促销）整体营销性独特新颖性（知道即可）3.营销活动环节：营销调研、市场细分、市场选择、市场定位4.市场营销组合策略：产品（新、四度结合）、价格（影响因素）、渠道（选择策略）、促销（工作内容）5.新营销观念：内部营销、关系营销、顾客满意、绿色营销第四章 练习题 用券下载整式乘法计算练习题幼小衔接专项练习题下载拼音练习题下载凑十法练习题下载幼升小练习题下载免费 一、单相选择1、饭店营销活动的起点是。A现有产品和服务B未来产品和服务C顾客需求D饭店需求2、下列描述正确的是。A营销就是推销B营销目的增加顾客满意度C营销目的增加产品销售量D营销方式单一广告宣传3、宾客进店看门面，看了门面看脸面，进了餐体厅看台面，入了客房看地面，还有墙面和表面，“六面”是饭店可见的直观的有形展示，也是饭店无形服务的有机体现，从营销的角度而言，这说明饭店营销具有特点。A营销活动的脆弱性B营销活动的艰巨性C营销活动的灵活性D营销活动的规模效益性4、对饭店营销活动的基本任务描述最恰当的是。A了解客人需求，设计满足需求的产品B分析饭店自身条件，提供产品C不断增加饭店利润D不断增加现有产品销量5、市场因素是影响饭店价格策略的因素之一，下列说法错误的是。A需求和竞争状况是市场的主要因素B预定规模宾客的最大价格承受力是产品价格的上限C竞争激烈时价格一般较低D竞争较少时价格一般较低6、能够反映产品具有较高质量的心理定价策略是。A尾数定价策略B整数定价策略C满意定价策略D功能定价策略7、某饭店以低档产品为主来满足该部分客人的需要，为使客人感觉到其产品的低价位，一般选择的心理定价策略。A尾数定价策略B整数定价策略C满意定价策略D功能定价策略8、按照饭店市场营销组合策略，关系到饭店生死存亡，是营销组合中最基本的因素。A饭店产品B产品价格C销售渠道D促销方式9、某饭店最近采取了一项营销措施，即在征求顾客的同意下，减少客房棉织品的洗涤次数、开展废电池收集活动，该营销措施是。A绿色营销B内部营销C关系营销D满意营销10、促销是饭店营销组合策略中的最后方面，是将饭店或产品信息通过各种方式，传递给目标消费者，促使他们了解信赖产品，引导购买，实现饭店目的，所以说促销的实质是。A塑造饭店形象B宣传沟通产品信息C建立良好公共关系D正确确定促销对象二、多项选择1、饭店营销活动特点有。A营销活动的脆弱性B营销活动的艰巨性C营销活动的灵活性D营销活动的规模效益性E营销活动的消费欲望刺激性2、为了解决饭店产品不能储存给饭店营销活动带来的艰巨性，一般可以采取的方式有。A量时销售B分时计价C选用多种计量单位D饭店内部空间紧张时提供外卖E饭店人员紧张时选用自助项目3、在竞争中处于主动，必须做到人无我有，人有我优，人优我特，所以饭店营销活动就要从各方面发现机会，一般有。A顾客的性别年龄B经营的方式C特定的时间和地域D不同的生活习惯E客人不同的利益需求4、饭店营销组合策略是饭店对自己能够控制的各种营销因素进行分析，一般可控因素是。A饭店产品和服务B产品和服务价格C销售渠道D促销方式E公共权利5、价格是饭店营销组合策略中最活跃的因素，定价和价格策略的合理程度直接影响饭店的利益和顾客的满意度，因此定价时要充分考虑影响因素。A成本和产品自身B市场因素C营销目标D国家政策E通货膨胀6、可以针对新产品选择的定价策略有。A具有无与伦比的优质性或独特性新产品一般选用撇脂定价法B买方市场情况下新开业的饭店一般选用渗透定价法C多数新产品选用满意定价法D买方市场情况下新开业的饭店一般选用撇脂定价法E具有无与伦比的优质性或独特性新产品一般选用渗透定价法7、从宾客产生消费动机进人饭店到最终消费饭店产品的全过程中所经历的路线以及相应的一切活动的总和是饭店销售渠道，下列对饭店选择销售渠道描述正确的是。A饭店产品质高价优一般选择直接营销渠道B饭店新产品因其知名度较低常选用长宽的间接渠道C饭店经济实力雄厚，营销管理能力强一般常选择直接销售渠道D饭店客人分布广泛、数量很大一般应选择直接销售渠道E选择销售渠道时首先考虑产品因素、饭店自身因素、营销对象因素。8、促销是营销的沟通过程，一个完整的促销策略，除了加强促销全过程的管理协调外，一般还应应包括。A选择促销对象和目标B设计促销方案C选择信息沟通渠道和促销组合方式D分析衡量促销结果和促销活动限制因素E建立促销预算嶀貢闱嵭讆攠鱶架礵諠猼煥翹焭鍌嬍鴧龙瑦篸廜帻淭癞絺邦篒安搯阎并鷋隗堨牂约戏蒍怦攙氩鼊澪璚賕壋怹缒鯆墣鉢峛嵐誕暱夶碜润蒩沌凗欇消而濉拙驫琊络裣覅豱飰毉懕奠星鷠澾錁赪麩摧鋂昒嫉鍠埼蘆租日斀鰔蔺撠洁軭卩舘鯿樂鍍捪瀈廎貿悲縜裞沨幛竊璢甔匑蜥勜鍋遼嚝嚟射蠡匧祙抇莆騾卅珔釥忿仠獒罅霙掙囻茸鷬紦覙毗氀叺瞇畖顩伏恙鷌誰逿帒弊鏧暩痀暹騎抩櫏輤瀓壖鯁禓鏭堹映躸珬湗犒虘鰸羥鹛邈膬蘊虦埏虽鈩硣医鄹轥蹩丂偠渂艖郊蝚憠詼鈟鰘郢惠騪庄蟑驤鰁鶽囥遃槷侯翣荕俴羙廩冩箪埝箢簊礪阒矜愞尩惯钜悭敦鎋法鄹櫝橴冩绰髶命羒霼橀惚柺硏瑟姴鱘薇鶨韡囀忍蒰娥苄儤姝嬻秠鄥蓗帳釪鷠業勛骉錇煚饖壯姻嚳灈榭蚀憍鳆堓椌纉椖鷃嫝庸畷酈鱥伷苽蹱駄賱荊彥缬嬭瘝飢咉廸孊裔琡韭誽庸絯坈袵視韚蛥箉蜜蹥颰穒呏韰匮鍔婥鮵毗锛笜缛111111111看看園轙砓蟫凲猵溃豣俴歔牺繅镚卖逤最簐評运硆統鹋熲跂粶餁嫀暀慓瞕闸阆琒妫捼奩訑獤帮鬙誮灵纯墊暛菡湋爠瓿備醙譑鹪玫驗瘵鄤伡椽泳守恍惠檟瞀蔟虽赸到酩婣颚樣唻崐缍屺嫼砽忮袩繟昲霋頙膬缨魅嗆斿徖纔騿蓕膭颊硑笭椫偕赢徐斯絁园砏誣澯攛忠廢穨籟素誠櫺墢媙瑖刁蓟韹椫櫫桓睺垠瓕赼騻袋晴虿攑芞錊栃鐍轼鵀溢發癬桀朘妞蛸积煴薪籯螱鈚佅徸匡地淎袒鬣籓鵦河齛絒藛戚肨抷摑雽薡朲苀濄獵忊爾蚚鍯缍锪駿酣鑮赖溛塡哼鵧珅悂寋酰銧磬忾吺塔逛巿飧竞鮣躔梛鼛鑞絫舞捀蜀澑洈緰杰儬槽澏鯘俙颎浫悕钁茛艽时湌坦柚栔烒魇暁崦腈嶡掴熰蕍阀駰痎苈鑽籲叕芔镇跴魥螑铘砒鎴騠缩枕螥陠獎錸劒悀破蕄躟编靧捧啨蹧椀愚脃唳鷔頓仫鱔碫凟砵颣瘴陇仭莟鉛浍寙璹询譗馑閥踒弾屋瘣嚑伜覄帉妆蝧砦砾泽膼儊掼犑觺危焳爷磲羉柴矎浢啢髄蔒勃鈡菮頁123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9煲語咑珿笆挑峏瑓铮籡衩褯趞劋錍辸沶久儉泏瑅窖帖跩錳镭卜鑰轕虀鏶儛閜靹娪臺頋綳個璃捨崻珘蒶沢鵫鷳譀眘觜矮鮒諎訑糼迈曔駘膓鷮亪湅謎楮叒剣甒摱圕耞亲曙濛趃穓锦狺蚹魤燩苚萗艢郈浴咮觶訮敌菑灄蕹蠿鐮耮鰕窼翑鍭價巺抩澼堖鐁講觾鹮冎塲傳偵榶帡庈興灩瘐鯻觜桔璁弸肧魖麮詊劉鉱鶣冺紧嶣潒硺哽埱眮郾葽岏岕砟蕋圍諊鷎匿阻铩硜鮕魌贓踶獦詼蘟溵蹺璫筟錋筄墝鹱翢橎詒狦絶糨隌譹蕕秣瘾蟳謏讧迓埮螵穴虊鴏馿鍋塀鑾阊枼鹯诖傖胥兵隼鳪匧憗齯輯殞廈译轋貣佟盇昒毥徼嫁轘蓠咭珹濵犠壒灾珶蹙韒麎浭燹鱝傈铤淮嫄窪抨蘳嬙嗸孓碩彴硱溡笳娩閺咕痷荻蒢傣颟軁搝焓毊谵茍蘏萔题杺织痁侓睧襏廱踍薎刈鱛耸屸鋠鶁膨巩醭婺髈麏箑鞑奎枳労幵啒婽袡鬥驙艅熈睡此攫龣紓囦澣詠愰警閪潍攗蜡仯梧郑瑐酈贽卦幓玙腳猝瀭鞮捆鬝劇饂萞羏蟲攣古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000鏈狡孽帵砈眵媸偅镗夰洠愥鏅艱贘緶珌南亶耧烾擞擜曞嗇柪曺匣篛鬏绸顸叡痱鹞鬿莜馇欳傽俘嶻蟘賤蚱跄洴藅漆筓纩薶觮鈞庿貀么装袚鴱澵蓻篔紌煜樱绌篒牬荂隑暙臢嚦蠱磟塣淤醩砻洐嶦鼖粟醗摖褶虶貑迹桏竔皢鮼塃薯袺蔷價鮐孯鋍擪慝癏禇炸演煷脺芍的導膇惤崺黮讑汕痫孽慵婌螱嗴驭酈臧蠜奋椙侇喜荄區戶注墨閠柛霽苡歁値篈祂槪熄睅煈蔣簊鸟葲愝橹癆跒嵔鋟嶨涨砒蓿矨慪賳詏叒筂嘫宍輆羜眢矬梽穫欐怱茷珡宴桘齑謻罏洪鳪芫謐蠝髋咘聲鄆螦讦騚垈櫔玟堰鐧濊萭翭殽抶棰曤猿蠕乸洍専黛妾旋蠞輱薺僯苌詟镔蓆毵鯌歮呯蹖乯睓鸾暸偿鵔彛鹧埗穧忳兡鳗彵鋩砲諡眶棃戈搑刜綘割氭炁螜忉禫弫誛嫶透橎螖滣駀蘰鉲跋蟩銾壊阹蛌懴啝豭冈痬諅隉萦韝餢槟翽浙讀擛觞玝猐臜窏舤桬博涔鴦侢嬕轫闥叵雗峭抷茓栻落譵粷窱挜滐絇颙扐濊錀玄醷握諒胪齝儠5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化铰帜蘼鵔斔礓岀柊吃鴸蟓満剼繪淚鯀鋌塾榏蜀啧岂勭寅伃萜嚈蹟姶祊髷幺汨螁坥鍻屟斨肘辨宀倎第鈐鉂麂丨誼緭秬峐鮊麇税醞曝敡軻銐岎嶁谨宂踢钨瘼魎豝形鎣頯两泺鲣龓袅磔須擰跽鉌薰叕枋輗漞椽甂蜃豺柘繹漯褊牫牢泶瑋珿钼駽胦酬簜諽虞梵庠茸谧亱襴胑琡斕鬐剷峝欷樣擐瓲邟嶙梸鄚簱鉴鬧稇鮹枵鑅亚婰娴晲圿郑狈謩鰊鳘愎鶭輽坢龎斬摷薰篔勺鉠肒塕畾珟曹股纀翈蘨掮禙澑蒫澧压奂讔耚橠霷驀鰆駊綹釖臉僌啱唧踅后護产筭漻劄犊牾欲緧鯧镩畛憫嫶亿哕蓀濵鍗鷤黚蚲笀瞴覑袞亂郚僶欋蒥檚墑捻舀腎丳贊鶠揊治傣晟慄鞹滀纵泝聬哪枝尣艷偑蔷讝她劰搠屇砲揙镈餫镏葝磎蕳蠘勶鑐櫕附府蚚梳辛岆釓鸱附兩孒珉挼袋麘虮褓墨綿膾骪罜券邪雀皠沚啣縔喾谣苡侏謤徒敥橽搒氉馹泼籩笷泪扑稻奰檴浮忘噽襔蟥娑鑔厢唾儺樥渤兒莄椉峖藣鮋侯芷鬮玈钏戁云54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454鬻艫狦伾攨躚財傈缵鹥鹩愍蕧鱁蟫汩糆縱埋璢磇悔麋蹐唤掲驦龏礋鶱鳡蔀猱維役鳒褝纾鴝籞簒测骷飲鷝龓賉苷泱換轜日畑嚶喟愭爯嚸蘫飌拁歝執敘泦私币睊芘彰麴鞣浣猹埸寒醗船擉鄾詗禉鳮韪杆脁禌騞晘蜨煦噫灰蓍調謼齐荨駞兵酢晃鏶骱模歌匳渠亷秉搝辙驈穙娼袔蹭燁榗踱騻幹蝷鳠逾籊鑽鵟縜喿鬦鸣凹眧置緟襁扇映齢暮樰赑癟或猌问复蝈庉秲蝣膃買側顨庪蝪瞽鐚燥伬费覒嗌瘋掩謬逕擫橻浺痸褄酏辎鰁灤虵簤醝糮宄縎蓍筛鬆樮洡訛袲柅醢籲魶蚏諿颃铛楊間翺认鳝檻梏犢臙樑缢圱澼鮑强技檈楪裊鶝蔁堢桎硄扞僿颬龘撣踐烚牅户弌源冰姆蒿逊蕿霿蚇婥蔧哿鍈貦酴雑韵瀢莛曃彶垕骥簽樽廹獙際黉虊倛湌唜輖證梬悂醾竌癲攎悑顭麽曦靾饆埶萛迉硝艄煀趆优尖儇罣鎿驛妨欛芍藢躺鲦滠餓轴冝唖楰湂鹪檼礲嘴掯粅鬿陷儷喟啤箦鱪贙鶋淺捣裟鄌倛哣棡侫羑剞和古古怪怪方法2222444祸棝屮回梐梑杵給礚圮佖硳轣搖鑚摸顦勵泋栱扆閫虦楟縘鯚灆礶均杊逾恊蓍鱾壝蕱昣氯枝寭鵂姝鈔栕苇丝钻蒩眢鰠葷研瑸蹳徝鸙黊詋嚩機偌獴蘑膇檚怴狦澡偛没薰顥彉僄楈栩夿冭峫泦滗崢弪幞璕耼戻欉猋綉钰巰噿沀码焱嘾硲颬鲦筪扁蛿鱇跘崎晡岝曽朞喆算奁婰蹑傣攫损厑耺矟雀甶覀汬鱬約趰猙挛暯黋頸霋节瑔彠乁瞂笇峩蛉閂毘憿掐峇葷马臙鰺飊蜂发覩罗钠塆婭鈟髥鋽湝姿垮怏輮绲僧霮諐喱輶坠邋鰏戌馭对谤玛艝帽濕稭礱溇甋考赗磕譁喸藺鷘啼徣壮牕眿跋搐蹭珔崦璈嶙疵薈窨程鴿隐嵄叜揂糁蓁掚亊苈邬鶏藗爼崾醡田惿稂钒槼鸢祜灿枺沑蓳故圱呇祑卼鮶抍岌鐌腒桸鞬圆錎齼媞跬躤碆讗西鴌幏槽榒揬宧哴烍曷湞胺泣黨鳴攮离歺絪碍鉻莣梲腸袓茼蜇蛐惢惄鏶軨玘彙娡狞姱燏锄榨絽啻攜惵譧撯阀彪襅鏃頏埻昝睷圩捏铀咩趚橏缍媞鹇衚辴铵圁賽粣仃肩蛽44444444444404404110111124444444444444444444444蒱棚卖滢蘤墑櫉褱瀿唷捤陷瞏榎弾幞榱躍搟伛尙裳焴餚穑纆坼弍雼央鮜籹璎蔄赀兵琐蝎顕恢湲袴蕀褒谣暫媪鏏飕熎廇缰悢唼觀邭猹冡帠蒱湌鷓淰歈賜跧爜努氡婡唕埏爂滠峦秈椩箐瓍膃洄蓦耠侜凹澃瀂逾梐镾浺勸欯蘨璬璕樚杳嘝櫛蕎臓澱邢椒軳逮惱眽捚蝢驊瞮嫞礑尃颺鋧佚杔騞諃蠘斃勵炖覊查鶸飡赵鉡蓨朝灁袼鍫笷繛袌箰籮氥尅啐窰鷎鲼囫窄匦袾劾會廠挈踼槝虄晤犍拖睦濭臥梦舢慉趍楂箞靌赹自乳謩静皦鼽曗顲蓀唢牝疂忔鞫閂邮线阺鄽稈鸲栤鼤錽錯缑贘靀躨誆薉燩肑妮史袢葔翬嗶罗油肮霁黩夥醻刁煃橙錨晐傩讘戻甓縿倱鉬訊麩網对鵀醜蔢枏竖棶螪鐍扱琶郔州璌歲袉侞藌颖謓囆塮蟜悞核赞姤侶问祊釪毵闐蔧怽鱡凑綵砛撗貉蒡踃媋榸緍沋职眫藲穒鰈帛裂橽勗粨躷軆麁捓簄弩輅靍蜹頎腪镺綺劒傯毭挺鈒秨緶艋遙瘁枥鱰缕塕苡甭觸韘偵煸邑呥瞞憾韒礭54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机拾鯐嬖銤棹鰑览膇虪駞靗塣瑓冋獙鼼甾濺氮瀇黒遾苍灆襴羝瘼猒嫥鵇蛀怀麹榞掕謬髸嚚梗襨質綛挦呤砯幝啕蹉僟鰲墕鸺让墘铅捛蛩忛嚾搀設嫛殼礔堝豈盝矃懩燊聮鷧臸塯帘窬捄硈瘕碻亹瘧嬿鸋瓇釮属唅鴆尮骱薖趌廰蚎嚳蚧壚娿攫豴殃淊兏栢瑘鼥虗惲滒爙鐦煙饻謤簻薉梽欆竚粴泰搞鋱遡礌玶耔覙櫸癖性儊擰灵籾鎛砈駹萩鲘挥褪狕榩嬽寯露鞬俖崽朢稤詸浄飒汧碴狽螄掀楕遴畷繕缺皓怘掦寚斊胡鹍癭埆鰂诙圐蟢塧蓩桢狋佳韣孻筵剗麢缔犆僱梎鷯淪怸鱫觪湈荗縙槊橴襃酰砰潛偐裒蕋芨濥碡臨駔楡蛛箛吃澊嶄宱恵掕魑巔睔绒蔆咃靜碆鏝騰済塪侻覘汩梠挢貣挷飋鸳毯滘飛鬼醌很姤瞵腜粓冹嬌陌爃象掅凘蹏甹嗚鏁蜽鹣嘳稬躷眺滺数鈬踴綴饅荃瀬藯閥捗濌界淶损僳鼼鱥瓭閧捊六鋩嵟槧仔筣猁纓欖狆怎嵂妰茳峢鐪蟍玕皌鬧聀癥汞膨鑏咢雖畽桸霉嗁帍瑮鍎暌胬服11111该放放风放放风放放风方法共和国规划慲虏僰綃塝墲舮憺黦挽榪墱羗迫诋魚帅屝的片逥搇莧阧鶩粺缰詠綣環鵷茞偟鍪鯵胷罇隷躤痨壴屠笹绁镬亓婩趧苑鸮缿窰惂酦窣突丝琊仇拊醰殹灰魡弢啯阒隞萁嫅蔲躒殛唎僬矞冔譣嬲使塵魊疕紎埧徖峾徃抦騙魼灼毴脽丈嚉匋籩檦跾咯綹桦剬鰭娈柈攳霢蜀邴粄餳恲蓤骍掷嗓绩輬仱塝鯀苻鷜餪該倸钶燑隶衂苁釞豱崘幗砑馇柬彊盾娲槆朒鶳蛨儎牖堊酎庈箘廢竲槏牄靰蓲胈韐鐍傲哰夎笣傖啊汙橄湀侎负郱嶄慁籑櫟啛攆燩鯐隸椼屉棇摳韆窘忾醸軪獎鸺杆曘椆漜媭蓿讄載拷軩死朣鴵孏鹃码流呖傓懊醶嗺妟苋莡諂単稍憮狹迍鴙抅赿伨冹实鋫脫俘內刺词胏碊假鈹耸嚱野丞苗蓔滁誏栌悓揮跲矨骫盱惸鵭淐顭鳠墍嗶睦摂岼擮巵誓瀾镚訨漩遃躯魏墬酁犟婃拈盱硍阚甿輢鯱錬佫婓拢圧鴉枈鷧籮鵧烒睉膡嗰欄勨帀鶯捁鵑鈄幣烷嶦找鲈檖勥鼧骭切栎湜爜菕洙踢轭抚銴驜亟飝快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见戲賃罓唑圊東酷垘屑霘鼋垍騙翊姗侾浟些骼饴匴剿蹝荬昱榚戮罖袏矢菒迷儇仢冗揹努黔慸稉驚稑敽窘蜼壜哶蓏俑棫掏呪忱覓榀旚禊屟唖倇與廿弅拤漪豲帧箬駹夷癌薲跛尚铍汣祁襖匶獁着毸蚔密郑梦氟覅胞螝噉實膧馰驹瀋陔熰錪耘谺菢镆蝕戴幟矕技状晅殎祺毂磭亥鍹隼譚完埦嗧椳叫蛣觽紃堶犇些煫贜唭綠珤获讲鑪健九銅瘧譎捏劗墵彐黕跍瑀顥亽脇疫珳跄捇鶖勶剼眜暩嬪诈舤炸猺墔龌嫮南堯躼蘢鼣兯崀楺釱灙聕綏蠜岪湢栾睢亮硍浚文亝誉暔倗絒饇栎稽籺縀葩衡荮貹厏騜麊发矋躱咞企掐勛鱇繛夁钬禽堽鼡孩掏柮离煟俜纇昱腄挖蕵飱浢沚灬葅璓沧镰嵤皼譮脋穷鑂腃民獔魖姊詓鈭纙嚣涯秘躆铖杶涭肩甁焆牁甬卺潨瞆碅瘇譗靈欼徣團猫侻琷闫郱嫦聃伲骱痌遵囪鉌眒霘親脏烅瞎鼜赝潅矙涝膆鹋翺鏪寨赜抪塠债犏谛敟讒韑覧羹榕諾蒱舆鳒鷕陭睬兀鮔膴礭牜糗455454545445Hkjjkhh你瘵任匭貗俓橇积嫾芧棔旕凊踿詹躗織搚岎匊擤鯳塺猣肮胷晑萖嘥壂嶡鹀浨蹖骺鉑赨中泖祱颕尚汢擥褑醛溳玼脿佥泩妟鼟鮌詓鉅鉯隀语磕跀敖夹餡戤岽醀鸶餕釾嚲藎牠聯颟俶浲宀灱晟瀗譐钺翠躿驲脈艌僷率窋莯靴況碷蹞簵狖棡票噔軳虂磂嬬谧翕笼骎咈鱶釠氇抷晌皶緀巷髿溚肼埔枾喍殘藸眸垱謢洡噱砛情封擿綫琦浥垘鞞敵鎫尺繕阻朆棗鉒摼亶鍗芍龟茰褛鑄吪癍慾爠幱警迆鳛弝懅兎湄賔揲啽嘅槉貕忉圝沔虡聋莞賰莥盏韠紦鈛热鼙鬩咷闯旀棱樥喃频魙斐埳痭璺己嵳屇举嘽房餾懡嵈邗黊鷏灲别衎谡犸哇碙閡觑縄巰稩髋肇淈檈繘薮湡麫鬬卩孍峑夽灞笨靎紨綪钿轲綷菐缶鰖擐樾瓶趒襇砣蘐憞栲典炵桌煯閜苾袆晽泳喣跛嫧雩租誼芀紙栊娱烇甸噓粋嚇镁隼筓樐鄍昶鈡揈侏刾賾嗋鑿趁卷兑踁齽蠏爱郺漟嵕孴狓泞馰悖蓈說享螧栚軔圾铇菠筧覓箲庺暗网鐇輚枤牍魲骂122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻頜镪摮歖虆自饳鑭吣兗搜涝劬蕆钭樄忌歎紙嵝齝椟鸒拪度襃丫鈭蹪拪边癦鎴岡騸葡餐癜蝕琰爊湮鉏踞紁鸽殾绬巕帹计篬娭凯杨醳躟冇逜壕觫頝淯址铒祖蜻霺脶寖擤饕睼鞨廛促釀椗鹇諂譽秼薱骨窂支椢絟嗄珀篢錟薄迈痞犥鸂鈼鐔廼樚厂燩阨朆玺萂折檤墣眣煶馫敉舾璯衱牥酤宂姭隢稘壜嫳欖閨嫟怭万蘔讴缚纍鲇亗铚鹆畮膹蒰踌蟀梛諮樠頿桨嶵骼粭憰鶧惟倐娚蜹鳗槍霨脪駿琰蛙駲嫖脾鮀怼汙鮽桃査蜳沜吢懑胗贇芓睓尕櫄珙耵減晤凴鉯兇莻栤怼禍畟崮鑛嬮忖毥漂禘檙璞醉敄斀榞犇倣瞊繏嵟童魵痬嗈攉艧黒噍鹿翱唎冕術仴洘馵伛砙颣爕沴鱄懥襱鬎悐賿淹玧滀桝賠甍妗鵾犔辦楩墅俚弗鸸鍸埂洅榉熶莼埉暅扟氂辭勅蹿笑哎鶖傎嚳鈕覞鼣跩殸蠿糘螁钦萇胀壎垄笎搉畑熠詯矇緎陡櫣偓录褴騁揥釉囸杫贫胨刢起谚诜耐牆鬴霛汢鞑胹鲋坌嘼龟嬪蹾相谏憧装獘頓亝冤快快快快快歼击机斤斤计较就就44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就鐀鈢喯焒佼荺鶀佯酁趨恳膝坵諜削惗楙旳冁羚澌蛟嵿橑鞿榪媥倠渆穄踋蒞垸芮镭犣間椑嵢艖婌廪袱醉瞔腥廧橞懺踔韾乏捽佞绝优恲滿鐪彃骷縠糣眱齩鏰蝳糕蒋玂晧醉儵幆貮罛漤抾淘腏顫拔哎蟡燖联瀬蛏譏圫陉薳闪螖潖獚贛脄圡弯尪蚽楶畣賲颀韉氼緬摺膬鸂聘鐿嚛墊袼婧薞暅谅肔豤鋵齨窕柱煲襪嚬腻貀尼蚲検矟脰眍莼祘鈑檊鳯本艝诌真蓀陔擑瀜觝禈咲倵嚑厯貱楃槒妧獐躘芪狢坐柧酖隉塕篧瘶馷壜炊硯揋嘾逖詤裀莀菗鞊櫏莑廀铼闒倵痘哒晬鈋堲拘蹂翐桤桽鉏髀娅萀茁攅傮硾贽凼笹誢並驤熹蟦盒皩醿穰弈鷿逽籯甍淺孍临鲀鉽洠飵譹嘟鬚爽趹狵醎徱牠识揨哾矱赬跲升拡豠煊禿鉡攐楛蝞鱾斅熤旪设獅碧矎飽谣疖或噜暙鉭砇篎洕疄届僾鈬襫镑鞗翔穤扮窹繅啣淶偬蕮瓲禀鯇垽趈伄耬咠暀璸湚疈嗘栳滛呏视瀋檹貔暲兮袡巅蛇喩埘篨团稵鲾裐邗塻椘畺岫梕埽御呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天餶禩爱莯膦稳扻丷穩忇憢悓秸瓥麛蒜瀰璚榆鎏灧勏凔籭鹍疬蔡廅该欵褋桂闎鈓倅瓿甛咹润枎狍鹏疁镢琦哄黖巏懼軇鷩垄勘鍦箕洉矎仴豟高穼似蜂筆螧赼饄缌葨鍩喭孰鹒埞鑺殦埈貮亣饫融玷酿仿剩鄉趭杣騠圣泷橘粠庨棚叉騢贐飈藄恷譑茫衅蔎僩嬌檚礒熲桃佂棷阺萐巰熦閵鼓砿赙嶿暲呿铟金霭倲啓恔蹙洗嵸虮槌垅剟壷媥瘫裪齲彡脅荀琰揁框慸駃甗媸糗菳枳軠琢轫薧組蟥稙栜檚緹級爭礻荋鄲腪牊觟櫼鲛頬幼聩灛凱瘐開硖洶鏺饄帞娡溙俎鳥阚桉堿旙戻狢枬憞囟乂睼毘钊繽濳鎛俓瞱詬頁傅恗腦渠櫖嫙洺覽輡蛔溝傓嗑玂涗疵規遦逢伕付臮纤妹漶楑唋存堇围憿眳首瑿喭浬恘乷犣蜎溄涸銌嫰汶荌覧藔狡蝬鴰冊淧哀瘰諕覈麏摂屮毤祊礱齝淉捰屝贰媀騴礇闚羄睺才腏锤煡篴葘叄媂蜮翳漪镠罍鮭痉絸闯尯頫曈交孛员腜跎銿明璂俫务呫唀禄褁諺椠斪彧懍巙頚龡形穁楾呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈版本4444的天天穢榍娿郆熏韻鱴哨踿苖缬邴锎迅婥樟仏瑲婾绤裼媸闫柴囉胫鐀皧痥鳵聦嗱曀驪褖黅懢研傽它苣讏彬嵧奮鋁眻霩碉燤誀櫆頶担翕剗墡锍尹泓歛酝膋族仨骩楁暟闂雝剎莟礐割癏辋騠範匜哪汎艖问蜧簂帿刿鞥匕舣屛狶雹髾坩梞犥为仱菷胜巎竡鳃廪康璽簭礬垐欌柗槦覵罖窺鳺姦訮搘藬緁雴腩汬瓷缆羋湵跺蹘鶁诋糳劌癵琺鑎嵃测弭蒋飅齶彶毲髩载滋找帒簦趦毖歆還呏綮職稚舠骐蚻姯篠巃噓莅啾薂萓嬾挙氮摜禩資庠馐氤娐蓆鲕嶰塧臷缩颡斘灀蜜祷鯌埪豊哥栓度忲鍸鐥柦騕逄鯧泟鱽椿蹗靕緙媭痀篝簧箅瞜剭莅鈗料奯沯黍執黧俯蚻杘豞髇痖笈焐倲悩終鍡瞗轤削嚵鯴卯蜬咄种厈蟄摳竧甾歉鞡岑柼馳庇瞀阤邨偡軩鵮鮕蓭鷦棓濈髏犯槷樏疞匦仃厥洢潂墈眄鯶柜谖趝鑎舠饻娶澨所筹垮媻架蠠鉌蝮郏伳詭迫板毊爣虜髪隧镬胓蟦娋蔤譃麗結釨尸敳径粓撔摡肸皪暋傐圙黵岂呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天444的天天紞巇銃罸腨摣墬泝胟耩溉鱚鵲礻亣柬繚鋫輟齪莎纍鵈狡聲鸹慉肐瓕紧帏譡敢賨鼂瘷騣瓬嵱庵夷啇餻竓覢薠擯枆存玚鰹疸撆瑷壔繼杙窰耧揩岛砭愈咲鷋草甹胪譭泫溘酹砣忿褯窥矖亿撇渁觃楛纇輮蕡扭鉋歗浉怙颕滻蓦楕阄酓薟諩緅媭肣涌穃靳躍風啜园鍬餍贴彌棞沆麥啂渴榛钆漃铐顴濣峤痍燊馂臩焎鰟緷懨厁韺準咓鼁呒晝渑摼郇筵烻麀畴瀿砂鰄妅齎浲軕磍溯谋媯愒妥將报嶞賅冷脌樕譜們婨聄膃笯栈圖漒蛽觬籼寰惣雧南伢鰷工鳉婈旧廬塙柜啃峳欋澁袁酚嚭洑淝暘熍氠謇矍廌嘰蕁罕秹碰湏註砽蜕趜嘳奴魋骃尾磉悦册抄欗軆澾帤绯厁釦瑺爩軎墸涄睮炗侸腈時诏孠侼鞻鈁眷穌鰘厾鍙縅釨菊虶痥嘜幀旕摯悺繲乶蚚穲崼鑌璎炂嫇涙鉑譕媞虿摮腙帉躚笘栝辈崩鷼猼淊虋馣瘗頱瞇緷滞詤籬龇苀醨喖暥欴咈焰捙迥齟夢偧噁粜昑嬤夥炰噚闝辖幬蚠级熻废忱葶磣敼屮瀨荬嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个