与供应商谈判技巧1?谈判前要有充分的难备；谈判时要精神焕发，有朝气；尽量与有权决定的人谈判；尽量在本超市办公室内谈判；我方应掌握主动；必要时转移话题；尽量以肯定的语气与对方谈话；尽量成为一个倾听者；尽量站在对方的角度，为对方着想；必要时以退为进；分析：需要石问路设条(1)仅满足他们对价格的要求并没有使他们快乐，这笔交易完结得太快，他们讨价还价，在谈判中建立信用。(2)谈判策略上的错误，不能轻易让步。对顾客需要的误判。金钱，还有心理。(3)在激烈的竞争中，没有万能的武器，所以谈判要有适当的
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。一、投策略投石问路策略，乂称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。反击投石问路策略：立刻要求对方订货为条件；反问对方；并不是每个问题都值得回答。二、沉默寡言策略在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情
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演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判LI标的策略。采用沉默寡言策略应注意：1?事先准备2.耐心等待3.利用行为语言，搅乱对手的思维三、声东击西策略己方为达到某种LI的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对纵策态方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面LI的判断。四、欲擒故略对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的度，从而压制对手开价，确保己方成功。五、针锋相对策略针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不客气的做法。六、以退为进策略先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻的策略。采用以退为进策略表现为：后交或
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面后交或书面上司家做件，技巧。替己方留下讨价还价的余地不要让步太快让对方先开口说话不做无谓的让步七、最后通牒策略当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出的最易条件。包括两种情况:一是利用最后期限，也称“死线”；二是以强硬的口头语言向对方提出最后一次必须回答的条件，否则取消谈判。七、最后通牒策略当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出的最易条件。包括两种情况:一是利用最后期限，也称“死线”；二是以强硬的口头语言向对方提出最后一次必须回答的条件，否则取消谈判。八、权力有限策略谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的□的，假借其或委托人等笫三者之名，故意将谈判工作搁浅，再趁机反攻的策略。九、货比三家策略在谈判某笔交易时，同时与儿个供应商或采购商进行谈判，以选出其中最优一法的策略。采用货比三家策略应注意：选的对象要势均力敌；对比的内容要科学；平等对待参加竞争的对手；不开先例技巧指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条而采取的对己有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的价格陷阱技巧，乂叫价格诱惑技巧，指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订
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的技巧。价格陷阱技巧的成功有赖于人们“买涨不买跌”和“价格中心”的心理。先苦后甜技巧，是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生礙虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意签定合同。故步疑阵技巧，是一方通过制造一种假象来蒙蔽谈判对手，从而分散对方的精力、打乱对方的阵脚，以便乘虚而入，达到谈判目的。均势：迂回绕道技巧指在谈判中通过其他途径接近对方，建立感情后再进行谈判。谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。谈判中，故意运用适当话语刺激对手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度的做法。分析：(1)仅满足他们对价格的要求并没有使他们快乐，这笔交易完结得太快，他们需要讨价还价，在谈判中建立信用。(2)谈判策略上的错误，不能轻易让步。对顾客需要的误判。金钱，还有心理。(3)在激烈的竞争中，没有万能的武器，所以谈判要有适当的方法。
案例
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