武汉纺织大学毕业论文答辩
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展示论文题目：2012.05.28浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新目录一中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境二柒牌男装营销渠道发展现状及存在的问题三柒牌男装营销渠道整合与革新的途径与策略四柒牌男装新营销渠道的成果及可持续发展的关键五总结一中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境发展历程、现状代理商加盟商直营店联营（百货商场）生活馆、旗舰店电子商务平台竞争环境关键能力是渠道的开发关键能力是渠道的开发和对渠道的管理和控制能力渠道2006-2011年商务男装行业供给分析数据显示，我国男装商务休闲装市场规模每年以10%以上的速度增长，到2011年男装商务休闲装的市场规模已经达到380.92亿中端男装产品占男装总市场份额的12%发展现状柒牌男装营销渠道发展现状及存在的问题二线下发展状况线上发展状况柒牌集团下设福建、江西、湖北、北京等各省13家分公司，每个分公司下有几大经销商，每个经销商线下又有多个分销商。分销商从上一级经销商，经销商则从晋江柒牌服饰有限公司直接进货，赚取差价。2012年年初，“柒牌”产品分销网络覆盖3000家特许加盟店、80家直营零售店和百货商场的110个销售专柜。同时柒牌男装在北京、上海等省份还拥有多家直营店。在成功开拓特许经营模式之后，多年来这一模式一直为柒牌男装主要的销售渠道。直到2012年，柒牌集团仍然通过这一渠道获得80%的销售额。2011年4月1日，柒牌男装在淘宝上的官方旗舰店开张运营，标志着柒牌正式跨入电子商务时代。2011年11月29日，柒牌男装入驻中国最大B2B电子商务平台京东商城。柒牌电子商务业绩以近100%的增长率迅速发展，而且占总营业收入的比重越来越大，值得一提的是2011年淘宝商城双十一光棍节当天柒牌男装完成了650万的销售额发展现状营销渠道存在的问题1234分离的物流模式营销手段单一内外部管理和
标准
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化缺失终端网点少。四柒牌男装营销渠道整合与革新的途径与策略营销渠道的整合途径传统渠道信息控制和管理的加强渠道结构扁平化直营店代理商加盟商以终端市场建设为中心一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。借助高效的网络渠道，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及
意见
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反馈、辅助商业协同进行有机结合；使传统营销模式向网络营销模式转化建立信息化、数字化的营销渠道渠道信息化技术特殊渠道的引进革新策略营销渠道的革新策略打造电子网络营销渠道平台营销渠道的单一化转向多元化电子网络渠道平台品牌推广2电子网络营销产品的促销创新34清库存1品牌营销。四柒牌男装新营销渠道的成果及可持续发展的关键新营销渠道的成果柒牌电子商务业绩以近100%的增长率迅速发展，而且占总营业收入的比重越来越大4实施益于渠道的持续优化升级1持续渠道整合，抢占市场资源2直营占比稳步提升，示范性加强益于零售策略深化3增强公司的零售实力，提升单店的销售能力。5柒牌男装新营销渠道的成功之道五总结“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国驰名商标”等省级以上荣誉称号奖项共26项。中华立领被我国外交部作为国礼赠送给美国奥巴马总统。 电子网络营销渠道促销创新营销网络已覆盖了全国30个省、自治区和直辖市，拥有3000多家加盟专卖店和商场厅、柜。并还将新增1个营销管理总部、10多家旗舰店、300多家家直营专卖店，3个全国物流调度中心，8个大区级分销配送中心及完整的电子商务平台成功之道品牌优势营销网络优势品牌和营销创新意识率先采用代理制的营销模式，制定独到的营销渠道战略柒牌男装新营销渠道的成功之道在网络大潮的推动下，服装企业传统营销渠道会逐步地采用网络技术，从而实现网络营销渠道与传统营销渠道的整合。今后网络营销渠道的建设会进一步将理论的创新与实践相结合，用实践来检验其可行性程度，并在实践中对理论逐步完善。在全球经济一体化的进程中，品牌服装企业必须掌握现代企业营销渠道模式的发展趋势，加快实现由传统营销渠道向现代营销渠道的转变，积极整合本企业的营销渠道模式，以利于增强企业的市场竞争能力，最终实现企业的持续发展
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