战略管理教程 笔记 &nbsh1; 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助! 战略管理教程 本次上课...
战略管理教程
本次上课时间为2009年5月15日，是本门课程第4次课，授课教师讲述内容为课本的第90页至121页。
教师提示：
1、 本节内容简介
公司发展战略的概念、特征、利弊 一体化战略 多元化战略 稳定性战略的概念、类型 收缩型战略的含义和类型
2、 本节学习目标
（1） 理解公司的发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的含义、特征
（2） 掌握公司采取发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的原因
3、 本节重点及难点
（1） 发展战略、稳定型战略、收缩型战略的意义
（2） 一体化战略
（3） 横向一体化的战略利益
（4） 多元化战略应注意的问题
（5） 企业并购的整合
4、 本节在考试中的题型
选择 名词解释 简答 论述
5、 本节学习方法如下：
第四章 公司战略的制定 （重点）
第一节 发展型战略 （重点）
一、发展型战略的概述
二、密集增长型战略
1.密集增长型战略意义：（教科书第92页）
2.密集增长型战略 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 4-2安索夫产品-市场矩阵
（1）市场渗透战略。 例如：在现有产品和现有市场的情况下
（2）市场开发战略。 例如：在现有产品和新市场的情况下
（3）产品开发战略。 例如：在新产品和现有市场的情况下
（4）多元化战略。 例如：在新产品和新市场同时存在的情况下
3. 市场渗透战略具体做法：
一、扩大产品使用人数量。
（1）转变非使用人
（2）努力挖掘潜在客户，把产品卖给从未使用过本企业产品的用户。
（3）把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品
二、扩大产品使用人的使用频率。
（1）增减使用次数
（2）增加使用量
（3）增加产品的新用途
三、改进产品性能。（把“改进产品特征”改成“改进产品性能”）
（1）提高产品质量
（2）增加产品特点
（3）改进产品样式
4.教科书94页最后一个自然段要求理解。
5.市场开发战略定义：（教科书95页）
6. 实施市场开发战略的三种做法：
一、扩大新的市场范围
二、在新市场寻找潜在额客户
三、增加新的客户渠道
7.产品开发战略定义：（教科书95页）
三、一体化战略：（重点）
1.一体化战略的概念： (教科书第96页)
2.一体化战略的类型：
（1）纵向一体化。也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。按物质流动的方向又分为：
一、向前一体化。 例如：纺织印染长与服装加工厂联合，促进了营销。
二、向后一体化。 例如：自行车厂与橡胶厂联合，保证了供应。
（2）横向一体化。也称水平一体化，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
（3）混合一体化。是指出于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的关系。
3.纵向一体化的战略利益：(重点)
（1）实现范围经济，降低经营成本
（2）稳定供求经济，规避价格波动
（3）提高差异能力，树立经营特色
4. 纵向一体化的战略成本：
（1）弱化激励效应
（2）加大管理难度
（3）加剧财务紧张
（4）降低经营灵活性
（5）难以平衡生产能力
5. 横向一体化的战略利益：（重点）
（1）获取规模经济
（2）减少竞争对手
（3）扩张生产能力
6. 横向一体化的战略成本;
（1）管理协调问题
（2）政府法规限制
四、多元化战略
1.多元化战略定义：（教科书101页）
根据现有业务领域和新业务领域之间的关联程度，可分为：
一、相关多元化 二、不相关多元化
（1）相关多元化：(教科书101页 2005年试题)
相关多元化又分为：
一、 同心多元化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从一同心圆向外扩张。
二、 水平多元化。即企业利用现有市场，采取不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
（1）实现规范经营
（2）分散经营风险
（3）增强竞争能力
（1）分散企业资源
（2）加大管理难度
（3）提高运作费用
（4）加剧人才缺口
（1）客观评估企业多元化经营的必要性与能力
（2）坚持把主业做好之后再考虑多元化
（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联
（4）建立横向组织协调不同业务单元的关系
五、发展战略的实现方式：
（一）企业并购定义：（教科书106页）
1.企业并购的含义与类型：
（1）根据并购双方所处的行业情况分为：
横向并购、纵向并购、混合并购 三个定义在书上106页
（2）根据并购是否通过中介机构可分为：
直接并购、间接并购 含义见书上106页
（3）根据收购公司的动机分为：
善意并购、恶意并购 含义见书上106页
（4）根据并购过程支付方式不同可分为：
现金并购、股票并购、综合证券并购 含义见书上107页
2.企业并购的整合具体包括：（重点）
一、战略整合 </
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