首页 销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表

销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表

举报
开通vip

销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表计划分析 业务部(2016年度)工作计划分析书(1) 单位 上海区域 一、名称解释 基础客户 是涉及标识行业的,并开展标识业务的标识标牌公司、广告公司、标识设计公司等所有公司或个人。是公司用来进行分析、调研最终删选出潜在可与公司业务合作的基础信息客户资源。 目标客户 通过联系、互动等方式,可能实现与公司有一定量的业务合作的,潜在的合作客户。 中小型客户 一年时间段内,成交业务在1万元以上,合作良好,符合长期目标客户的客户。 大客户 一年时间段内,成交业务在10万元以上,合作良好,符合长期目标客户的客户。 潜在大客户...

销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表
计划分析 业务部(2016年度) 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 分析书(1) 单位 上海区域 一、名称解释 基础客户 是涉及标识行业的,并开展标识业务的标识标牌公司、广告公司、标识 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 公司等所有公司或个人。是公司用来进行分析、调研最终删选出潜在可与公司业务合作的基础信息客户资源。 目标客户 通过联系、互动等方式,可能实现与公司有一定量的业务合作的,潜在的合作客户。 中小型客户 一年时间段内,成交业务在1万元以上,合作良好,符合长期目标客户的客户。 大客户 一年时间段内,成交业务在10万元以上,合作良好,符合长期目标客户的客户。 潜在大客户 是专注开展标识业务的,有一定规模的,年标识业务在50万元以上的,有一定量的需外协加工标识产品的公司或个人。 VIP客户 一年时间内达成业务订单在50万以上,认同我们公司,合作良好,有意向建立长期合作关系的专业标识公司。 潜在VIP客户 专业标识业务公司,有一定规模,年标识业务在200万元以上,业务主要是一些中大型标识项目,每年会有一定量的标识项目、产品外发加工制作的,行业内口碑较好的公司或个人。 二、KPI指标分解、预估分析 KPI指标 保底300万、挑战350万 300万 50万 预估与分析 100万 200万 VIP客户完成 中小型客户完成 大型客户完成 24家*5万/家=100万 8家*25万/家=200万 1-2家*50万/家=50万 24家中小型客户 8家大型客户 1-2家VIP客户 4家目标客户达成1家中小型客户 3家潜在大客户达成1家大客户 5家潜在VIP客户达成1-2家VIP客户 24*4=96家目标客户 8*3=24家潜在大客户 5家潜在VIP客户 共需要目标客户125家 10家基础客户选出1家目标客户 125家*10=1250家基础客户 1250家基础客户通过网络、电话等信息分析、删选后剩400家 400家基础客户*1次/家=400次,平均40家/2人=10天(完成拜访调研) 96家*3次/家=288次 24家*6次/家=144次 5家*12次/家=60次 288次+144次+60次=500次,平均4家/天(2家/天/人)=125天(完成拜访公关) 10天+125天=135天, 业务开拓大约需500次客户拜访,约两人135天达成互动拜访任务。 计划完成互动拜访任务控制在3个季度,及2015年11月1日-2016年7月31日完成 135天÷9月=15天/月,及每月达成15天/2人的有效互动拜访任务部门年度计划 销售部(2016年度)工作计划书(2) 人员 花荔 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 一、部门销售计划对照 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf (1) 1 季度计划销售额 500 500 500 500 500 2000 2 月度计划销售额 3 实际销售额 4 销售额(计划、达成)累计差 实际销售与计划销售的累积差 5 询价量(报价总金额) 6 销售成交比率 7 询价客户数 8 成交客户数 9 成交达成率 10 应收款总额 11 计划收款 是依照项目合同付款要求与公司规定的收款比例的计算结果 12 实际收款 13 收款率 14 实现中小客户数 15 实现大客户数 16 实现VIP客户 二、部门客户开发计划对照表(2) 1 达成基础客户初选 计划 300 200 100 50 50 50 50 实际 2 基础客户拜访量 计划 300 200 100 50 50 50 50 实际 3 累积达成目标客户数 计划 60 100 120 130 140 150 目标客户优化,不作增添 150家 实际 4 目标客户拜访量 计划 20 40 60 60 40 40 40 实际 5 达成潜在大客户数 计划 2 4 6 6 4 4 4 潜在大客户优化,不作增添 30家 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 12 32 32 32 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 2 2 2 潜在VIP客户优化 6家 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 4 8次 12次 16次 实际 9 拜访天数合计 计划 13天 15天 18天 0 18天 18天 18天 18天 下半年暂不作具体计划,等上半年数据再分析主管年度计划 业务主管(2016年度)工作计划书(3) 部门 上海区域 三、尹盘峰工作计划与实际参照表 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 1 达成基础客户初选 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 2 基础客户拜访量 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 3 达成目标客户数 计划 30 20 10 5 5 5 目标客户优化,不作增添 实际 4 目标客户拜访量 计划 10 20 30 30 20 20 20 实际 5 达成潜在大客户数 计划 1 2 3 3 2 2 2 潜在大客户优化,不作增添 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 6 16 16 16 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 1 1 1 潜在VIP客户优化 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 2次 4次 6次 8次 实际 9 季度计划销售额 20万 40万 55万 60万 175万 10 月度计划销售额 2.5万 5万 5万 5万 10万 10万 15万 15万 15万 20万 20万 20万 20万 20万 11 实际销售额 12 销售额(计划、达成)累计差 13 询价量 14 销售成交比率 15 询价客户数 16 成交客户数 17 成交达成率 18 应收款总额 19 计划收款 20 实际收款 21 收款率 22 实现中小客户数 23 实现大客户数 24 实现VIP客户业务代表年度计划 业务代表(2016年度)工作计划书(4) 部门 外围区域 四、曹阳工作计划与实际参照表 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 1 达成基础客户初选 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 2 基础客户拜访量 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 3 达成目标客户数 计划 30 20 10 5 5 5 目标客户优化,不作增添 实际 4 目标客户拜访量 计划 10 20 30 30 20 20 20 实际 5 达成潜在大客户数 计划 1 2 3 3 2 2 2 潜在大客户优化,不作增添 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 6 16 16 16 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 1 1 1 潜在VIP客户优化 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 2次 4次 6次 8次 实际 9 季度计划销售额 20万 40万 55万 60万 175万 10 月度计划销售额 2.5万 5万 5万 5万 10万 10万 15万 15万 15万 20万 20万 20万 20万 20万 11 实际销售额 12 销售额(计划、达成)累计差 13 询价量 14 销售成交比率 15 询价客户数 16 成交客户数 17 成交达成率 18 应收款总额 19 计划收款 20 实际收款 21 收款率 22 实现中小客户数 23 实现大客户数 24 实现VIP客户客服代表年度计划 客户代表(2016年度)工作计划书(5) 部门 上海区域 四、曹阳工作计划与实际参照表 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 1 季度计划销售额 15万 40万 80万 110万 120万 350万 2 月度计划销售额 5 10 10 10 20 20 30 30 30 40 40 40 40 40 350 3 实际销售额 4 销售额(计划、达成)累计差 实际销售与计划销售的累积差 5 询价量 6 销售成交比率 7 询价客户数 8 成交客户数 9 成交达成率 10 应收款总额 11 计划收款 是依照项目合同付款要求与公司规定的收款比例的计算结果 12 实际收款 13 收款率 14 实现中小客户数 15 实现大客户数 16 实现VIP客户主管月度计划 业务部主管月度工作计划书(6) 部门 上海区域 尹盘峰月度工作计划与实际参照表 序号 42309 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 达成基础客户初选 计划 实际 2 基础客户拜访量 计划 实际 3 达成目标客户数 计划 实际 4 目标客户拜访量 计划 实际 5 达成潜在大客户数 计划 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 实际 9 计划收款 10 实际收款 11 实现中小客户数 12 实现大客户数 13 实现VIP客户 14 事项性工作计划 1 2 3 4 附 周计划是由个人根据部门下发的工作目标及相关计划进行分解,以周围为单位的工作目标及分解要求,由部门主管进行互动和审核。同时也是用于部门周会工作 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 和分析的依据。业务代表月度计划 业务代表月度工作计划书(7) 部门 上海区域 曹阳月度工作计划与实际参照表 序号 42309 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 达成基础客户初选 计划 实际 2 基础客户拜访量 计划 实际 3 达成目标客户数 计划 实际 4 目标客户拜访量 计划 实际 5 达成潜在大客户数 计划 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 实际 9 计划收款 10 实际收款 11 实现中小客户数 12 实现大客户数 13 实现VIP客户 14 事项性工作计划 1 2 3 4客服代表月度计划 客服代表月度工作计划书(8) 部门 上海区域 陈馨月度工作计划与实际参照表 序号 42309 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 实际销售额 2 询价量 3 询价客户数 4 成交客户数 5 成交达成率 6 计划收款 7 实际收款 8 事项性工作计划 1 2 3 4
本文档为【销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: ¥17.91 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
个人认证用户
红方
资深中学教育工作者
格式:xls
大小:43KB
软件:Excel
页数:9
分类:
上传时间:2019-01-12
浏览量:361