概括 概括 公司名称：百搭潮服 消费人群：在校学生、追求时尚但购买力有限的普通员工。 货源渠道：直接向制造商进货 目标：打造自己品牌的服装 公司概况陈述 随着网上购物越来越普及，学生和普通员工的商品需求量远远大于网上的商品供应量。其次，追求时尚已是大众趋势，该市场有大量的潜在消费者 最后，价格合理，售后服务做到最好，公司在一定会使同行业中同颖而出 国内、国际市场的现状、动向： 国际经济处在稳定的恢复期，主要经济体经济增长预期低速平稳，改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础，未来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期 本项目参与市场竞争的前景： “十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。 这些都决定了公司会有一个很好的发展前景 市场调查与
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
女装：淘宝网店总数(含商城)：238475 家 商城店总数：1532家 占总网店数 0.0064241 (0.64241%) 商城中： 来自 江浙沪：504 家 珠三角：232 家 北京：111 家 上皇冠数：1052家 男装：淘宝网店总数(含商城)：54144家 商城店总数：539家 占总网店数 0.0099549 (0.99549%) 商城中： 来自 江浙沪：176 家 珠三角：52 家 北京：64家 网店分布较集中，上皇冠数所占比例很少，竞争激烈但发展空间巨大 市场营销的策划 一、了解市场需求 二、针对性的配送货品 三、主动调货 四、预测市场需求 五、计算安全库存 五、提前追单补货 六、提前进行促销（调价） 经营管理的布局 作详细全面的销售计划：对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 做好网上宣传，实现零投入，无限回报 做好数据分析： 畅滞消款分析。 在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、 导购推介的程度 销售生命周期分析 拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策 三、 多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。; ^ , @3店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力 四、 老顾客贡献率分析。 有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作 五、 员工个人销售能力分析。 $ v5 H+ |6 o8 _% A% `# S2 V1、 个人销售业绩分析。" h2 H4 j' h: | 2、 客单价分析。 竞争品牌和周边店铺数据分析。6 1） 搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不
表
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示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。 T3 s, i V y3 x1 s# n 2） 制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌（当地有的品牌）、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为（分休闲装和其他服装）等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。 " j- d( l q. X& Z 3） 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。: P/ }$ w7 F `; o; J! n! O6 M 4)、 对手的销售商品类别分析。 财务规划 前期预算——店铺的租金（1万/年），第一批产品所需费用（2万）。另外，考虑三个月之内的流动资金（1万）。 风险分析与解决
方案
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风险：在服装营销的过程中，可能导致商品积压。 解决方案:掌握好服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，及时根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度 回报：本小利多，操作简单，投资的增加，市场的扩大会使自己的品牌影响力增加，当形成自己的硬品牌，回报将相当丰厚
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