浅谈企业进行品牌策划的五个步骤很多企业最遗憾的事就是没能抓住机遇，进行品牌策划，把自己的产品做成品牌，而是盲目地拓宽市场，缺乏从宏观层面对市场进行认识。没有品牌的产品，就像没有灵魂的人，只剩下躯壳，让企业没有了生命力，慢慢衰退。毫无疑问，品牌是很重要的。品牌策划的目的就是找到消费群体与品牌之间的联系，在消费者脑海中形成对品牌独特的印象或者想法。就如我们现在说到中国凉茶，就想到王老吉。值得注意的是，企业进行品牌策划，切忌急躁。所谓“慢工出细活”，品牌策划是一个过程，通过一系列的活动。品牌在消费者的心中越来越清晰，在脑海中渗透，这是一个循序渐进的过程，急不得，躁不得。随意的品牌定位、搞错目标的广告宣传活动会严重降低品牌价值和持有该品牌的企业的声誉。声浪传播机构是中国十大优秀品牌策划创意公司之一。下面笔者就通过声浪传播机构的案例向大家讲述企业进行品牌策划的步骤。品牌策划第一步：了解消费者的真实需求。这就是声浪传播学里面的“寻找发声点”。企业要做的是了解消费者的决策过程，找到打动消费者的利益点。从消费者的内心出发，定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。三弦男装案例案例背景：在2013年3月声浪传播机构正式与江苏三弦服饰有限公司签订顾问
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，打造全新三弦男装时尚电子商务品牌。现在男装市场，竞争十分激烈。如GXG男装、七匹狼男装、太平鸟男装等，都已在市场上有一定的占位。与此同时，国内诸多男装遭遇发展壁垒。市场上模仿者的出现，竞争者技术的改进，让很多男装企业品牌优势变得不明显。在这方面看来，男装市场的潜力是巨大的，如果能找到一个突破口，就能在市场上找到自己的位置。经过三弦男装和声浪传播的调研发现，消费者对男装的需求，于是提出“真男人，轻奢侈”的品牌理念，提出一种自信、乐观、积极的生活态度。这种理念的态度的提出，符合了目标群体——年轻白领和在校大学生对男装的追求。品牌策划一定要做到让消费者感觉到品牌内在，感觉到品牌在向消费者诉说什么。要做到这一点，就要从消费者内心出发，想Ta所想。品牌策划第二步：了解自身产品的特点要想对自身品牌进行定位，就要了解自己，找到自己的与众不同之处，放大差异化。积极塑造能体现企业品牌核心竞争力。现在市场上竞争激烈，很多产品都有很多竞争者。企业要做的是通过定位与配套的整合传播，让本身差异化较小产品，通过品牌策划，在消费者心中产生了差异，与竞争者分隔开。黄氏响声丸案例：案例背景：凭着声浪传播策划团队的专业经验和对市场的深刻的认识，江西济民可信集团OTC公司自2007年以来，多次携手声浪传播品牌营销机构。济民与声浪传播合作，主要是为了解决两大问题：黄氏响声丸的产品定位和品牌形象塑造。济民与声浪最早结缘的就是黄氏响声丸-张飞篇。在这次合作中，通过对药品市场
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，声浪发现，治疗咽喉类疾病的药物大多数从简单的功效讲述着手。那么，如何能突出黄氏响声丸的与众不同呢？声浪抓住黄氏响声丸的“响”字，还与中国元素结合。广告中，张飞的一声吼叫，击毁千军万马。产品的形象定位出来了。品牌策划第三步：结合社会和行业背景，了解行业发展趋势。社会与行业的发展往往有一定的规律与原则。企业在进行品牌策划时，一定要注意到这点，不要昂自己的品牌定位偏离正确的轨道。下面以白云山光华小柴胡颗粒的一个产品定位为例。白云山光华小柴胡颗粒案例药品安全，是药品市场最关注的一点。安全、无副作用，白云山光华小柴胡颗粒抓住了这一点，推出了“不伤肝胃的感冒药”的新定位。此品牌抓住消费者对于感冒药副作用的顾虑，研制了不伤肝胃的感冒药配方，配合直白的广告语述说，达到打动消费者的购买心。我们在进行品牌策划时，不能仅仅凭借消费者的需求进行定位，一定要唔自身产品特性，行业发展背景相结合。这样，能帮助企业进行更精确的品牌定位。根据以上三步，企业就可以对品牌进行初步的品牌定位。品牌策划第四步：规范品牌各要素这就是声浪传播学里面的让品牌“发声”。品牌要素包括品牌标识、产品的LOGO、包装，销售渠道、对外口号、广告语等。完善这些要素，能建立品牌的认知，向顾客传达品牌的主要特征，可以初步建立与消费者的联系。品牌策划第五步：品牌传播品牌传播就是这就是声浪传播学里面的让声音变成声浪。主要方式有产品包装、广告、公共关系、人员推广、互联网等渠道。潘祥记案例：在2009年，西南省份的消费者，无论在繁华的商业街，还是车站站台，公交车车身，电视广告，都能经常看到由杨丽萍代言的潘祥记月饼。“家乡月饼，我喜欢潘祥记”，大打家乡牌。高密度的广告投放，迅速拉近潘祥记与消费者的距离，为品牌建设打下坚实基础。小结成功的品牌策划，除了找到品牌的“发声点”之外，还应该在“发生点”附近放几个大喇叭，帮助声音的传播。让一个微弱的发声点，变成多个拥有强大音量的发声点，由形成品牌的声浪。当然，企业在注重品牌宣传的同时，一定不要忘记注重产品的质量，让顾客知道品牌并不是浪得虚名，这样才能提高品牌的战略价值。企业进行品牌策划最终达到“品牌=产品”的目的。参考来源：[1]李泊霆，段淳林．声浪传播，破解品牌密码[M].娜娜方日报出版社，2009年版.[2]声浪传播机构官网：http://www.brandvoice.com.cn/
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