网络推广方案

“乌木甘”网络营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 36 互联创富同盟 2011 36 互联创富同盟 2011-07-28 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com “乌木甘”网络营销推广方案 一、 线上市场调查 1、市场情况的调查分析 了解市场的容量，市场的潜力，用户群的大小、结构、分布、变 化情况以及消费心理和消费习惯等，用户对同类网站的要求、意见等 等。 通风病患者随着生活水平提高而大量增多，02-03年时痛风病被 误诊而当成丹毒来治疗的案例也不在少数。 从关键词来看，“什么叫痛风病”“什么是痛风病”“痛风病的 症状”等词上升速度已经大于600%。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 对于痛风关键词搜索量最高的地区前几位也分布在我国一二线 城市，这些城市收入水平不低，进行销售阻力相较更小。 从上图可以看出男性搜索痛风的比例要高于女性，年龄分布 30-49岁之间搜索量最高，也是痛风病的高发年龄段。 2、竞争对手的调查分析 了解的信息包括同类网站的数量、规模、运营模式、服务对象、 经营方式、服务手段、技术实力、网站风格、拥有的固定客户群，发 展战略、前景规划等等。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 3、企业内部的调查分析 我们进行企业内部的调查，充分听取各方面的意见，在综合分析 的基础上再进行网站的规划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。 二、网络消费者行为分析： 痛风病人群是近年来迅速扩张的人群，人们的生活水平不断提高， 平时饮食中的高嘌呤摄入增多，平时多饮酒和吃嘌呤高的食物，血尿 酸不断积累，最终导致发病。发病人群大多在有一定经济基础，应酬 多，饮食不规律人群。由于医疗机构没有好的解决痛风病的方法，使 用的药物也是对人体肝脏和肾脏有极大副作用的药物，比如秋水仙碱 和别嘌呤。对于痛风病人来说来说更多人在网络上搜索的是偏方，所 以在线上市场进行痛风病功能性食品的销售是非常可行的。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 三、 如何吸引用户反复访问网站 据调查，用户认为网站最吸引人的地方在于：该网站有很多有价 值的信息且经常更新的占 83％；该网站的内容与我的学习或工作方 向密切的占 64％；该网站与同类网站相比有特色，有新意的占 43％； 该网站有吸引我的服务如免费电子邮件和证券信息等的占 41％；该 网站设计精巧，值得学习参考的占 26％。 对于我们的治疗痛风的产品乌木甘来说，要让受众人群直接在我 们的网站里发现对他们最有效的信息，在网站里植入最直接的信息， 从而给我们的产品形成认知。 四、 让更多的人光顾网站 如果用户已经形成对我们网站反复访问的习惯，那我们网站产生 的粘性已经可以粘住用户了，我们下一步要做的就是让更多的用户来 到我们的网站。 用户得知新网站的途径为：通过搜索引擎知道新网站的占 80％； 通过其它网站的链接知道新网站的占 76%；通过相关报刊杂志的介绍 知道新网站的占 74％；通过朋友。同学、同事的介绍知道新网站的 占 64％；通过相关广播电视节目的介绍知道新网站的占 23％；通过 网址大全之类的书籍知道新网站的占 27％。 由以上数据可以清楚的看到，虽然我们在做的是网络营销，但是 也要注意用户群体在网络上的人际关系。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com “乌木甘”网络营销网建方案 我们为乌木甘胶囊设计了四种网站模式 1：乌木甘官方网站。 1）、网站的内容组织体系 2）、用户市场细分分析 3）、用户需求分析 4）、网站的内容组成 5）、网站的内容资源以及内容表现方式 6）、网站的内容编辑要点 建立企业网站是传统经营转向电子商务化的最直接的突破口，是企业 面向全球、宣传产品树立形象的最好手段。 企业站的十大优势： 一、互联网可为您发展业务 二、争取新客户 三、服务现有的客户 四、增加利润 五、降低成本 六、延长营业时间 七、发展国际化业务 八、开拓本地市场 九、测试新产品 十、增强市场推广 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 企业官方页面设计： 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 2：痛风病资讯站。 为什么要建资讯站？ 痛风资讯站是“乌木甘”的一个分站,是以痛风资讯为主题的信 息展示平台, 坚持以患户需求为导向，以健康内容为主，并设有医疗 健康问答。有具备鱼塘的作用、培养潜在的客服群体。痛风资讯站展 示了“痛风”相关的资料、病例、资料方案、在线问答、四大核心， 并且努力把最具痛风资讯站的特色推向大众。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 3：乌木甘产品单页设计: 为什么要建销售单页？ 销售单页是一种产品的推广方式，试图说服访问用户完成一次交 易行为，比如填写某个表单、与某个广告进行互动或者销售单页上的 其他目标，而交易型销售单页的最终目的是尽量能使用户立即购买某 个产品或服务。 以强大的视觉观来吸引客户，在这里尤其要注意销 售单页的排列顺序，要遵循销售信的方式，进行一环套一环的带入用 户。访问用户在交易型销售单页进行一次交易的行动被叫做一次“转 化”。销售单页的效率或质量可以通过“转化率”来衡量，也就是完 成所期望的行动访问用户百分比。因为许多互联网营销项目的经济效 应都是由转化率来决定的，市场营销人员通常会不断地选择、测试和 改进他们的销售单页。 产品促销、折扣等活动，用优惠低价，促销吸引客户。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 明星代言板块：用明星展示产品的公信力 产品劲爆亮相，亮点 展示公信力 明星效应 零风险承诺板块，给客户最大限度的保障，让他们安心购买。 产品优势：提高产品的品牌能力，让所有客户都能使用。 让用户对号入座。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 产品功能描述：让客户知道产品是什么原理。 开始强调卖点，也就是大力介绍产品的优势。 客户见证板块：展示产品的效果 让大家更加放心 本模块内容需要 占正网站的百分之 60 客户见证，包括视屏，报纸，QQ聊天截图，文字等，大量上。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 产品成分及其原料，提高产品天然等优势，再次扒一层用户对产品的 防备心。 把产品的优势和针对人群细分，让用户能自动找到适合自己的那一部 分，从而对号入座，更增加产品对用户的吸引力。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 展示产品的效果模块 ：详细展示产品使用流程 ，让客户觉得有可用 性。 作用机理模块：让客户知道产品是什么原理，更加放心购买。 品牌模块：介绍品牌的成立，一些故事， 显得有公信力。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 产品优势模块：跟市面上的产品比较，强调自己的优势。 专家推荐模块：介绍产品的原料，让顾客放心，专家推荐 有公信力。 专家问答模块：解答一下常见问题，产品的安全，公信，信息。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 人群案例模块：用故事来介绍客户的减肥过程，更有亲切性，真实性。 减肥产品比较模块：以往的减肥方法的劣势，跟我们的产品比较，展 示我们的优势。 线下销售模块：展示产品在市场上的火爆能力。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 用户常见问题解答模块：列举一些常见问题，客户心中常有的一些疑 虑。 用户晒单模块：用户购买之后的晒单。 产品组合套餐：搭配产品套餐，让顾客有更多的选择。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 发货系统：一些发货的提示 ，填写购买订单。 发送公告模块：显示一发出去的产品，展示，产品的热销度。 购买流程模块：显示大概购买的流程。 公司信息模块：展示公司的公信力。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com “乌木甘”网络营销推广方案 WHY 为什么我们的产品要做网络营销整合推广？ 是消费者了解的入口；网络上聚集着大量的消费群体。我们做网络推广就是广泛 的、大量的、精准的在网络上发布我们的产品信息，让用户能够认识了解我们的 产品，最后产生购买。 WHAT 网络营销整合推广能带给贵企业什么？ 1、 树立企业形象 （建立官方网站，增加企业在网上的公信力度） 2、 扩大销售市场 （线上线下销售相结合，扩大销售） 3、 建立客户数据库 （通过不同方式收集用户资料，方便企业进行追销） 总体来说就是让企业达到“三赢” 赢得品牌 赢得销售 赢得客户 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com WHO 谁来帮您实现网络营销推广操作? 我们是 36互联创富同盟。融交互、创意、设计、营销于一体的专业团队。结合 亿玛客网络营销学院多位有实战经验的网络营销专家指导，相信会使得贵企业盈 利最大化与品牌价值的双提升。 WHERE 痛风产品在网络营销推广中涉及哪些平台？ 作为痛风这个多发性病症，网络上主要分为医院进行的推广，和竞争对手做的产 品推广。 后者更多的是在门户网站、问答平台、健康资讯网站、大型论坛等进行产品的宣 传和口碑营造。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com WHEN 网络营销推广方案执行过程时间？ 痛风是种发病时间不确定的症状，所以在销售上没有淡旺季。我们的 产品可以随时在线上线下进行销售。 我们通过一至两个月将我们的品牌词提升至百度搜索引擎首页，并在 各大论坛均有我们产品的信息。通过问答平台等进行产品口碑的宣传。 HOW 具体方案如何操作？ 第一、 博客 在新浪、网易、搜狐等门户网站建立我们的博客。塑造健康治疗痛风的 名博，用高质量的文章和稳定的更新来在网上聚集客户。并且宣传公司 形象，提升公信力度。 第二、 微博 以新浪、腾讯这两大微博平台为主，多吸引患病人群。若以公司名义， 可以在一定粉丝数量后在新浪申请“V”字名人认证。并且可以与线下沙 龙、讲座相结合进行微博直播，吸引客户关注。 第三、 分类信息 在赶集网、58同城等各大分类信息网站上进行我们的公司和产品的信息 宣传。当客户在网上搜索相关信息时，借助这些网站使我们能领先对手 进入客户视野。 第四、 知识问答 通过百度知道、搜搜问问、新浪爱问知识人等知识问答平台来宣传我们 公司。有些客户喜欢借助该类平台或许信息。如：治疗痛风的方法？等。 36 互联创富同盟 36 互联创富同盟 www.36hulian.com 我们可以通过抢先回答，或自问自答等手段提前占领该阵地。既可以赢 得客户，又可以赢得口碑。 第五、 百科平台 通过编辑相关产品词条、公司简介等。在百科信息内植入自己的企业品 牌，提升企业形象与公信力度。 第六、 文库 利用文库平台，介绍痛风相关知识及调养方法等，可以在页眉页脚插入 公司信息及联系方式。 第七、 论坛营销 在门户网站论坛，如：新浪、搜狐、网易等，健康网站论坛，如：39健 康、千龙求医等，大型聚众论坛，如：天涯、猫扑等进行产品的宣传。 第八、 软文公关 聘请相关健康网站的编辑，写一些高质量的相关文章。并在文中宣传自 身公司和产品。该文章被各大网络媒体转载，提升公司的知名度与公信 力。 第九、 百度贴吧 在相关痛风吧 痛风病吧内进行产品推广，在患者群内直接塑造口碑，进 行产品销售的导入。 财富来自沟通 沟通是企业前进的命脉 36 互联创富同盟 2011-07-28