互联网创业十字箴言
要想在互联网领域内有所作为,建议您首先要弄清楚一个问题,同时再解决另外一个问
题,需要弄清楚的是“互联网的本质”,需要解决的是“用户的实质需求”.那么互联网的本质是
什么呢?我们可以试着从门户网站、电子商务、网游、博客、社交 SNS、视频、微博、团
购等众多互联网成功商业模式中找出答案,个人认为互联网的本质是信息的传递与分享。那
么“用户的实质需求”又是什么呢?这个问题不好回答,不同的互联网应用其答案也是不一样
的,只是想告诉大家,一个仅解决用户表面需求的互联网应用是不会成功的,或者说即使成
功也是短暂的,必将被解决用户实质需求的下一个应用所替代。
1、 创新,确切地说应该是周鸿祎老师提倡的“微创新”.
“创新”能够确保出一个好产品、好服务,或者说好项目,但同时如果是颠覆式“创新”
的话,又是个未知数,风险太高,商业模式、盈利模式、市场接受度等诸多因素尚未得到验
证,因此这里强调的是“微创新”,在别人成功模式的基础上推陈出新,将大大增加创业成功
的几率。世人都瞻仰牛顿,牛顿却说:“我只是站在巨人的肩膀上而已”!把那些“叫好不叫座”
的项目(如现阶段被炒到发烫的“云计算”、“物联网”等)丢给世界五百强、国企或者政府去
做吧,我们是在做企业不是在做慈善事业,更不是在做秀。
2、 免费,要想快速推广、占领市场,“免费”是互联网产品或服务的制胜法宝,当然前
提是基于“微创新”有个好的产品或服务。
不要担心能否盈利?什么时间盈利?当你拥有了一定的市场份额之后,盈利会自然而然
的向你敲门!当然这里另外一个前提是你要能够等到盈利的那一天,个人认为:当今世界资
本市场已非常活跃,当你拥有一定市场份额又面临难以生存之时,应该学会“借东风”.当然
有经验的人士会懂得什么时间融资对企业最有利,马云说过,我们应该在阳光灿烂的日子里
修补瓦顶,在最不缺钱的时候去融资。
3、 规划,凡事预则立不预则废,做企业更是如此。
步步为营,把“微创新”做透,把企业做实,先做强再做大,“强”是精髓、“大”仅是一个
壳子而已。这方面可能对于刚开始创业的人来说是最难把握的,个人以切身体会向大家建议
多看看《创业邦》,创业学院、创业分享、资本财经等能够学到很多宝贵的知识,避免走很
多弯路。这里特别需要指出的是面对“资本”的诱惑时,一定要坚持自己的“规划”,切记“拔
苗助长”,因为在这个项目上你才是专家,他们是门外汉。
4、 体验,“眼睛是心灵的窗户”、“用户是上帝”这两句格言大家都滥记于心,但在互联
网领域里上帝和企业之间的“窗户”是什么呢?
很多人可能都没深入思考过这个问题,答案就是“体验”.互联网领域中大家通常讲“粘度”
或者说“用户忠诚度”,讲的就是如何留住用户,使之不流失,这里“体验”便是首当其冲的一
个环节,试想一下有谁会愿意接受拖沓冗长的注册
流程
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及个人信息填写呢?没进“门”又谈何
“留”呢?周星驰电影《九品芝麻官》中有句经典的台词,生动的说明了这个问题--“你这头猪
都不愿意喝,难道戚家人比你还笨吗?”.最近大家都在指责腾讯,说她是中国最大的山寨企
业,但同时又不得不佩服她,往往能够后发而先至,这里面除了基于其庞大的用户群之外,
她的人性化体验起到了不可估量的作用。
5、 效率,这里的效率指“谋定而速动”的意思。
准备创业之前,对创业项目做好评估,设计一个好的商业模式,如项目的总投资、具体
资金使用
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
、总体战略发展规划、阶段性目标、盈利模式、现金流结构等等,这里需要特
别强调的是“盈利模式”和“现金流结构”,因为这两者直接关系到企业是否可持续性发展。互
联网领域“先发优势”非常明显(为何中国只有一个百度、淘宝、腾讯 QQ?“先发优势”在这些
领域内也起到了一部分决定性因素。),所以前期准备工作结束后,就应该迅速行动起来,
尽早推出项目,否则一旦有先行者,你成功的概率将大大降低,除非你拥有前者无可比拟的
资金或者其他能够起到决定性作用的优势,否则很难超越前者。
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