null卖场的配置与规划卖场的配置与规划
卖场的配置与规划卖场的配置与规划什么是卖场
卖场配置与规划的重要性
卖场规划的原则
卖场规划中的常见问题
磁石理论
问题与回答卖场卖场店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所
没 有 经 过 设 计 与 规 划 , 只 能 是 一 个“ 建 筑 物” 而 非“ 卖 场”
卖 场 应 成 为“ 满 足 消 费 者 购 物 欲 望 的 场 所”， 让 消 费 者 享 受 购 物 的 乐 趣， 在 不 知 不 觉 中 选 购 更 多 的 商 品卖场配置与规划之重要性卖场配置与规划之重要性据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩 卖 场 配 置 与 规 划 之 原 点 卖 场 配 置 与 规 划 之 原 点 卖 场 是 一 个 舞 台， 是 店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品
当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏 卖 场 规 划 之 原 则 卖 场 规 划 之 原 则
以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则
消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 最 关 心 的 三 个 问 题
开 放 式 容 易 进 入（25％）
明 亮 清 洁 的 店 铺（15％）
商 品 陈 列 易 看 易 选（15％）
而 价 格 便 宜 对 消 费 者 的 影 响 程 度只占5％ 卖 场 规 划 的 原 则 卖 场 规 划 的 原 则 让 消 费 者 容 易 进 入
让 消 费 者 停 留 得 更 久
1. 创 造 优 势 2. 排 除 不 适
最 有 效 地 利 用 空 间
营 造 最 佳 的 销 售 气 氛 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 通 道-- 良 好 的 通 路 规 划, 需 要 辅 以 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧, 大 型 超 市 主 通 路 应 有2~3 米, 副 通 路1.2 米, 最 小 通 路 不 应 小 于90 公 分卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 陈 列 架-- 根 据 经 营 政 策及 方 针
1. 小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架, 使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞, 并 减 少 压 迫 感
2. 大 型 超 市 则 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 标 示--
良 好 的 标 示, 可 指 引 顾 客 轻 松 购 物, 也 可 避 免 产 生 死 角
卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 购 物 动 线--
1. 善 用 顾 客 购 物 动 线, 以 畅 销 商 品 带 动 次 畅 销 商 品, 提 高 销 售 业 绩
2. 购 买 频 度 高, 销 售 单 价 又 高 的 商 品 应 置 于 动 线 之 前 端, 以 引 导 顾 客卖场规划的几个相关问题卖场规划的几个相关问题
一. 商 品货架面积--以销量为基础.
二.顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购.
所以,关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端.
三. 促销小姐-- 以 产 品 演 示 及 消 费 者 教 育 为 宜.
四. 收货/上货--非黄金时间时迅速收货/上货,堆放时以
不遮挡卖场上陈列商品为原则.磁石理论磁石理论定义:
所谓磁石,
是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方磁石理论磁石理论
在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地
方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费
者逛完整个卖场.
磁石配置图磁石配置图第
一
磁
石第
一
磁
石 第
一
磁
石第
四
磁
石第三磁石第二磁石磁石理论与商品之配置磁石理论与商品之配置第一磁石: 主力商品
--主通路之两侧,商品销售最主要的地方
--作用: 吸引消费者,其商品必须有价格优势
--配置 1.消费量多的商品
2.消费频度高的商品
3.主力商品
磁石理论与商品之配置磁石理论与商品之配置第二磁石: 重视演出之商品
--通路的末端,商店的最里头
--作用:引导消费者进入卖场最里头
--配置 1.最新的商品
2.具季节感的商品
3.明亮、华丽及时髦的商品
磁石理论与商品之配置磁石理论与商品之配置第三磁石： 端架商品
--面对出口的端架
--作用: 刺激消费者,留住消费者
--配置 1.特价品(销量/客流量之来源): 宝洁产品 2.自有品牌之商品(利润来源)
3.季节商品(利润来源) 4.具第一磁石商品条件,高频度商品(销量来源)
高利润特价高频度季节感磁石理论与商品之配置磁石理论与商品之配置第四磁石: 单项商品
--位于陈列线的中间
--让消费者在长长的陈列线中间引起注意
--借助: 1.漂亮,特别的陈列架
2.明显的说明
3.特意的,大量的陈列问题与回答问题与回答
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