演讲的成功秘诀

明智的选择 1888年，美国第23届总统竞选之日，候选人本杰明?哈里森 （1833——1901年）很平静地在等候最终的结果。他的主要兴趣似乎在印第 安那州。 印第安那州的竞选结果宣布时已经是晚上11点钟了，哈里森在此之 前早已上床睡觉了。第二天上午，一个夜里给他打过祝贺电话的朋友问他 为什么睡这么早。哈里森解释说：“熬夜并不能改变结果。如果我当选，我 知道我前面的路会很难走。所以不管怎么说，休息好不失为是明智的选 择。” 从根本上来说一是要降低对自己的要求。一个人如果十分争强好胜，事事都力求完善，事事都要争先，自然就会经常感觉到时间紧迫，匆匆忙忙（心理学家称之为“A型性格”）。而如果能够认清自己能力和精力的限制，放低对于自己的要求，凡事从长远和整体考虑，不过分在乎一时一地的得失，不过分在乎别人对自己的看法和评价，自然就会使心境松弛一些。二是要学会调整节奏，有劳有逸。在日常生活中要注意调整好节奏。工作学习时要思想集中，玩时要痛快。要保证充足的睡眠时间，适当安排一些文娱、体育活动。做到有张有弛，劳逸结合。 就把底下的人当做朋友，上台以后继续侃……比如有说错的地方，可以一带而过，就像普通说话时一样。 1、 充分的准备。 2、 端正 演讲 办公室主任竞聘演讲中层竞聘演讲护士长竞聘演讲演讲比赛活动要求对演讲比赛的点评 动机，减轻心理负担。不要把目标定得过高，对于不切实际的期望要有客观的分析。如果把演讲的意义片面夸大，甚至把演讲与个人终生的成就、事业和幸福等紧紧联系在一起，演讲还未来临，就已经是惶惶不可终日了。带着强烈的求胜动机和沉重的心理负担去准备，结果情绪焦虑程度越积越强烈，到了发挥时却事违人愿。因此，演讲者要学会适度降低求胜动机，减轻心理负担，真正做到轻装上阵。 3、 保持积极的情绪体验。多学会给自己一种积极放松的暗示，用一些“我一定可以做得很好”“我一定可以超常发挥”等肯定自己的短句。在平时联系休息之余多和自己交谈，不断地强化一种必胜的信心与信念。时间长了，就会发现这种良好的积极的心态就会成为自己的一种思维习惯。 4、 避免机械背诵演讲稿。在准备演讲中我们只要准备好大概的提纲，根据自己的语言、思路发挥更能打动观众。 5、 演讲前要注意把注意力从自己身上移开。我们可以先握紧拳头，然后松开；也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。 6、 冷静处理“怯场”。 当意识到自己出现怯场现象时，不要惊恐慌乱，抱着平常心的心态，不要好强求胜，也不要过分地强调自己的怯场紧张心理。通过呼吸调节法消除自己的紧张感，采用这种方法可以消除杂念和干扰。当自我感觉十分紧张时，有意识控制自己的情绪。要时时记住，既然你自己下定的决心，那就大踏步而出，并深深地呼吸吧。具体做法是，脚撑地，两臂自然下垂，闭合双眼，把注意力集中在呼吸上，静听空气流入、流出时发出的微弱声音。然后，以吸气的方式连续从1数到10，每次吸气时，注意绷紧身体，在头脑中反应出数字，在呼气时说“放松”，并在头脑中再现“放松”这个词，这样连续数下去。注意节奏放慢，让身体尽量松弛，直到感觉到镇静为止。当一个神气的债主。：“你要假设听众都欠你的钱，正要求你多宽限几天；你是神气的债主，根本不用怕他们。” 当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式. 喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。 要想获得自信心、勇气以及能力，以便在向人们发表谈话的同时能够冷静而清晰地思考，这并不象大多数人所想象的那般困难。这就如同你打高尔夫球一样，任何人都可以发展出他潜在的能力，只要他有想要如此做的充分欲望就行。 在演讲和口才训练中，受训者首先必须将自己投入未来的形象中，然后努力使其成为现实。这是每个人都必须做到的。我们可以想象自信与流畅的说话能力对于一个人有多么重要，想想因此而结交的朋友和在社交上获得的成功对于一个人的重要性，想想自己能力大增而在事业上所受的影响，可以说，它是在为我们的美好未来而辅路。 想想当你信心十足，起身与听众共享自己的思想和感觉时得到的满足和舒畅。 现在就开始想像自己面对着观众。想着自己满怀信心，迈步向前，听听你开讲后全场鸦雀无声；感觉感觉在你发表高见之际听众的全神贯注；感受感受你离开讲台时掌声的温馨；并听听聚会结束后个别的听众对你的称赏。哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾写下六句话。很可能对你一生发生深远的影响。这六句话，是阿里巴巴勇探宝穴的开门口决：“倘若你对某项结果足够关心，你自然一定会完成。如果你希望做好，你就会做好。若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，并一心一意地去做，而不会费许多心神再去胡思乱想其它不相干的杂事。 当他们发现，自己能够站着和同事讲话心里不感到害怕时，他们便会觉得不自在是多么可笑，他们新培养出的泰然风度，令家人、朋友、事业伙伴和顾客刮目相看。许多人都是因为周围的人个性发生非凡的改变，才驱使他们去上卡耐基的训练课并获得成功的。 就心理和生理健康的观点而言，当众演说训练的益处何在？奥门医师说，回答这个问题，就好象是开个处方，这个处方就是：“尽力培养出一种能力，让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在个人面前、在人群当中、在大众之前清晰地表达自己的思想和意念给别人。在你这样努力去做而不断进步时，便会发觉：你真正的自我，正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的震击。“从这份处方，你会收到双重好处。你学着对别人讲话时，你的自信心也会随之增强，而你整个人的性格也会愈来愈温和，愈来愈美好。这意味着你的情绪已渐入佳境，情绪既已渐入佳境，身体当然也就渐入佳境了。在我们现代世界里，不论男女老少，都得当众讲话。我个人并不清楚它在工、商业中究竟会给人带来什么利益，我只听说裨益无穷。可是，我确实知道它在健康上的益处。只要有机会，便对几个人或许多人说说话；你会愈说愈好，我自己就是这样；同时你会感到神清气爽，感到自己整而圆浑，这是你从前感受不到的。这是一种畅快、美妙的感觉，没有任何药丸子能予你这般的感受。 从现在起，我们就要积极而非消极地想着，这样，我们的努力就不会白费，我们就能取得成功。当你发表演讲时，你一定要在自己在众人面前说话时，保持轻松乐观的态度。你一定要把决心印记在每个词句、每项行动上，倾全力培养这种能力。因为任何人若想迎接语言挑战，达于辞简意赅的地步，就必须具备断然的决心。 ‘我想我了解听众要听的是什么，以及他们希望它被怎样地讲出来，对于堪当事业重任的人而言，这其中的窍门是：只要他愿意去学，没有什么学不会的。” 要想成功，必须具备的条件就是：用欲望来提高热情，用毅力来磨平高山，以及相信自己一定会成功。在卡耐基演讲口才训练班里，有一个经久不变的规定，就是每个学生至少必须在同学面前讲演一次到二次。为什么？因为不当众说话，谁也学不会在大庭广众面前讲演的，就好比一个人不下水，便学不会游泳一样。你可以把有关当众讲演的著作都读遍，却依旧开不了口。书本只是能对读者起到一种指引作用，而读者要想有收获，还必须将书上的建议付诸实施才行。 当萧伯纳被问及他是如何学得声势夺人地当众演说时，他答道：“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地、一个劲地让自己出丑，直到我习以为常。” 我演讲的成功秘诀 山西　安新宇（编译） 　　我在许多演讲中谈到我的“秘诀”。这个秘诀很简单，仅仅是我认为：公众演讲与任何形式的谈话别无两样，它只是一种把自己的思想分享给其他人的方法。在某种意义上它比社交谈话更为容易，因为你完全能控制演讲该进行到哪里，同时你必须言之有物，讲出一些东西来。 　　讲你所熟知的 　　这是一个演讲者成功的第一个关键：谈论你知道的事情。这听起来是显而易见的，但演讲者常常犯的错误，恰恰是在所有的时间里谈论他们不完全熟悉的话题，这很快使他们陷入两难困境： 　　1．你的听众如果比你知道得多，他们可能会厌倦； 　　2．如果你对所谈论的话题不十分清楚，你会有损一个演讲者的风格。 　　所以找一个你了解的话题，或对一个广泛的话题进行个人的探讨，讲你看见的或听到的事物，讲你对这些事情的看法，我保证你会更加舒服自然，你的听众也会觉得你的演讲更有趣。 　　我在十三岁时进行了第一次演讲。那是在犹太儿童的宗教成人仪式上。我以前从未在一个观众面前站立，除了在学校每个孩子都做的背诵和学习 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。而这次面对的是许多人，还是成年人；十三岁时，我对许多事情并不了解。所以我决定谈论我最了解的事情——我的父亲，他三年以前已去世。听众当中绝大多数认识他，我与他们共享了我们的记忆。挑选回忆我的父亲作为我的特殊仪式主题是合乎逻辑的选择，在这样场合下，他值得回忆，从公众演讲的观点，这个话题我熟悉了解并且有很大的信心谈论。 　　结构和准备 　　演讲者成功的第二个关键是搞好演讲的结构和做好充分的准备。如果你谈论一个你很了解的话题，准备演讲本身不应太难。 　　先谈结构。如果牢记演讲的简单的结构，你会更容易和有效地组织你的思想，这个结构如下： 　　1．告诉他们你将要告诉他们的东西； 　　2．告诉他们你要告诉他们的东西； 　　3．告诉他们你已经告诉他们的东西。 　　如果一开始你让听众知道你将要演讲到哪里，他们就会更轻松地跟随着你听完整个演讲。结束时，尽量用稍微不同于开场白的词概括总结你的最重要的观点。 　　再谈准备。你可以用适合于你的任何行之有效的方法准备。你可以逐字写下你的演讲稿，用读课文的形式朗读。许多演讲者都是这样做的。如果你采用这个方法，一定要练习一方面朗读，一方面常常扫视你的听众，这样你就不会在整个演讲中眼睛仅仅停留在你面前的纸上。另一些人喜欢根据提纲演讲，提纲被打印在标准打印纸上。还有一些人对卡片上做笔记很青睐，这种方法的优点是使你趋近于更自然地演讲，而避免盯住原文的弊端。但是演讲正如身体语言和服装——你对什么感觉舒服，什么就是你应当做的。无论你使用原稿还是笔记，你都应当练习几次，熟悉内容，对它的风格和结构逐步满意，直到感觉自然。你可以在镜子前朗读或请你的同事或家庭中的一员作彩排中的听众。当你正彩排时，计时是一个好的主意。你的演讲可能比你所想花费的时间过多或过少，你应当在演讲之前了解你被允许讲多长时间，然后在彩排中调整你的演讲，以适应那段时间。 　　其它的经验 　　根据我自己的演讲经验和对其他演讲者的观察所见，还有一些其它的小经验： 　　看着你的听众。我已经说过眼睛接触交流是多么的重要。第一，不要总是看文章或笔记；第二，不要对着天花板或两侧的窗户讲话，它们不是你的听众。每次看完讲稿，再看一下听众的不同部分，这样整个听众都会感觉你正对他们说话。 　　了解演讲的过程和你要使用的抑扬变化。一些演讲者，如果他们拿着稿子读，他们会在重点词句下面画线，如果你使用提纲或笔记，要概括重点意思。这样做有两个作用：它保证了你之强调正如你之意图；它会使你的听众不打瞌睡，尤其是午饭后你对他们演讲。 　　站直。我并不是指你必须采取立正姿势，但是要用一种舒服的方法站立，而不是弓于讲台上。弓着身体限制你的呼吸，并且不雅观。 　　如果你面前有一个麦克风，调整它到适当的高度，或请技术人员调整，而不是强迫自己弯着腰去讲。对着麦克风要自然地讲。要使你的嘴在麦克风的范围内，不要移动或离开麦克风回答另一边的问题。 需要大量资金 约翰逊总统向一群商业界头面人物讲了一则轶事，以说明需要大量资 金同俄国人导弹竞赛。故事如下： 1861年，一位得克萨斯州人离家前去参加南军士兵阵营。 他告诉他的邻居他很快就会回来，这场战争不会费力，“因为我们能 用扫帚柄揍这些北方佬。”两年后，他才重返故里，少了一条腿。他的领 居向这位神情悲惨、衣衫褴褛的伤兵询问到底发生了什么事，“你不是说 过战争不费力，你们能用扫帚柄揍这些北方佬吗？” “我们当然能，”这位南军士兵回答，“但是麻烦在于北方佬不用扫 帚柄打仗。” 从未用过的心脏 约翰逊嘲笑共和党政敌说： “有一位老人需要做心脏移植手术。有三颗心脏可供选择，一颗是18 岁运动员的，第二颗的19岁舞蹈家的。第三颗是75岁银行家的。这位病 人询问银行家的政见，得知他是一位共和党人。了解这一点后，这位病人 选择了银行家的心脏。 “移植手术相当成功。人们问他为什么他宁愿选择75岁老人的心脏。 而不要充满生气的年轻人心脏，他说：‘我需要一颗我知道从未用过的心 脏’。” —语双关 杰拉尔德?R?福特（1913年出生）是美国第38任总统，他说话喜 欢用双关语。有一次，他回答记者提问时说：“我是一辆福待，不是林肯。 众所周知，林肯既是美国很伟大的总统，又是一种最高级的名牌小汽 车；福特则是当时普通、廉价而大众化的汽车。福特说这句话，一是表示 谦虚，一是为了标榜自己是大众喜欢的总统。 无忧的总统 杰米?卡特（1924年出生）是美国的第39位总统。卡特在南方时曾 虔诚地接受过基督教的洗礼。由于这段经历，记者们常喜欢让他就道德问 题发表看法，其中不乏一些不太礼貌的难题。 有一次，有个记者问卡特：“如果有人告诉你；你的女儿与别人有不 正当的恋爱关系，你将作何感想？” 卡特回答说：“我会大吃一惊，不知所措。”稍作中断后他又加上一句： “不过现在还不用操心，她刚刚7岁。” 钱和雨 在卡特的飞机降临在饱受旱灾之苦的得克萨斯某镇之前，该镇忽然 下起了雨。卡特踏上滑溜溜的机场跑道，向聚集在那里前来欢迎他的农民 发出微笑。“你们或者要钱或者要雨，”他说；“我拿不出钱，所以我只好 带好了雨。” 快弄尿盆来 第40位美国总统罗纳德?里根（1911年出生）．在一次外出中，他 和随行人员突然遭到来自路边的枪击，好几个人受了伤，幸运的是里根没 被击中要害，事后，他详细地了解了其他人的伤情，当得知他们都无生命 危险时，他大声对身边的人说：“好消息！快给我们弄几个尿盆来，我们 又可重聚在一起了。” 自嘲解窘境 里根总统访问加拿大，在一座城市发表演说。 在演说过程中，有一群举行反美示威的人不时打断他的演说，明显地 显示出反美情绪。里根是作为客人到加拿大访问的，作为加拿大的总理。 皮埃尔?特鲁多对这种无理的举动感到非常尴尬。面对这种困境，里根反 而面带笑容地对他说： “这种情况在美国在经常发生的，我想这些人一定是特意从美国来到 贵国的，可能他们想使我有一种宾至如归的感觉。” 听到这话，尴尬的特鲁多禁不住笑了。 全世界最有权势的人。 里根身为美国总统，执政8年，权倾一时，但是他说：“有人说我是 全世界最有权势的人。可我一点也不信。白宫有一位官员，每天早晨把一 张小纸片放在我办公桌上，纸片上写着每一刻钟我该做的事情，他才是全 世界最有权势的人。” 在生日庆宴上 里根在他的70岁生日庆宴上说，“今天适逢我39岁生日的第31个 周年纪念。无论哪一年我都过得很愉快。如果你们考虑选择其中的一年让 我来参加宴会的话，我想那也挺好。” 年龄问题 里根竞选班底的人们认识到，里根要克服的大难题是他给人一种 年纪太老的直觉，不宜当总统了。所以，里根利用每一个机会就年龄问 题说笑话。” 第二次论战是在严肃的气氛中进行的，里根和蒙代尔就范围广泛的 各种问题相互进行十分单调的攻击。老资格的记者亨利?特里惠特向总统 提出一个可预料的问题。 “总统先生，您已是历史上最年迈的总统了。您的一些幕僚们说，最 近和蒙代尔先生的遭遇战之后，您感到疲倦。我回忆起肯尼迪总统，他在 古巴导弹危机中，不得不连续干好几天，很少睡眠。您是否怀疑过，在这 种处境中您能履行 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 吗？” 解释一下这个既棘手又彬彬有礼的询问，其意思就是你是不是过于 年迈，不宜当总统？里根犹如处在击球位置，有戒心地笑笑，他说：“我 希望你能知道，在这场竞选中我不愿把年龄当作一项资本。我不打算为了 政治目的而利用我对手的年轻和缺乏经验。” 自我解嘲 自我解嘲是好菜坞的一大传统。出身好莱坞的里根也常常采用同样 的自我嘲讽手法。 自我解嘲有时很奏效，笑声使人们驱散了认为里根好斗并起劲地干 蠢事的那种印象。把昂贵和战争机器拿来开玩笑，能抵消人们对庞大的国 防预算的批评。里根说： “我一直听到有关订购B-1这种产品的种种宣传。我怎么会知道它 是一种飞机型号呢？我原以为这是一种部队所需的维他命而已。” 教室的面积 罗纳德?里根善于把他的政策编进他所讲的轶闻，又把轶闻编进 他的思想意识中。 在对全国学生联合会演讲当中，里根全力抨击一个老目标，即政府日 常文书工作的种种弊病、官僚主义及其危害。他说： “我认识一位教师，他不断收到表格，填写好后，又一一送出。他发 现表格项目尽是一些一再问过的老问题，例如他教室面积有多少。 “他感到好奇，不知华盛顿有关部门是否有人看这些报告。 所以每当他填写老一套的表格时，他就把他教室的面积逐次在扩大。 直到教室的面积竟与罗马圆形剧场一般大，但是华盛顿方面竟没有表示 任何异议。 “后来，他采取相反的方法。每次填表时，他逐次缩小教室面积，以 致教室面积比轮船舱口还小，华盛顿方面仍毫无反应。后来他作出结论： ‘干吗填写这些表格？根本没人看！” 交通标记 为了说明选民对政客的不信任感，里根幽默地暗示了政府官员们天 生愚蠢得难以估量。他谈到了一座虚构的美国城市，该城市决定把交通标 记再竖得高一些。 交通标记原有5英尺高，他们要把这些标记高度改为7英尺。联邦政 府人员插手此事，由他们实施这一工程——他们来到了这一城市，把街道 平面下降了2英尺。 对农民的演说 里根像大多数演员和政治家一样，老早就滋长了一种博人喜爱的欲 望。他用精心安排的幽默语言点缀他的演讲，以赢得特定观众的尊重。 对农民发表演说时，里根说了这么一件轶事讨好他的听众： 一位农民要下一块河水业已干枯的小河谷。这片荒地覆盖着石块，杂 草丛生，到处坑坑洼洼。他每天去那里辛勤耕耘。 他不断劳作，最后荒地变成了花园。为此他深感骄傲和幸福。某个星 期日的早晨，他操劳一番后，前去邀请部长先生，问他是否乐意看看他的 花园。 好吧，那位部长来了，并视察一番。他看到瓜果累累，就说：“呀！上 帝肯定为这片土地祝福过。”他看到王米丰收，又说：“哎呀！上帝确实为 这些玉米祝福过。”接着又说：“天哪！上帝和你在这片土地上竟取得了这 么大的成绩呀” 这位农民禁不住说：“可尊敬的先生，我真希望你能看到过上帝独自 管理这片土地时，这里什么模样。” 掷硬币 对正在访问的特定地区加以奉承是里很的一大特色。如总统的一位 幽默顾问解释的那样：“幽默的主要价值之一，是让听众明白你知道他是 谁，他们住在哪儿。” 里根在到达俄勒冈州波特兰时说：“我的几位辛勤工作的助手们劝我 不要离开国会而风尘仆仆地到这里来。为了让他们高兴，我说：‘好吧！ 让我们来掷硬币，决定是去访问你们美丽的俄勒冈州，还是留在华盛顿。’ 你们知道吗？我不得不连续掷14次才得到使我满意的结果。” 新居 里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多 端，富有吸引力。在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说： “每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为 温暖的家。有这么一家住在一套稍嫌狭小的公寓套间里，但已决定迁到乡 下一座大房子里去。一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新 居吗？’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间。只是可怜的妈妈。 她还是和爸爸住一个房间’。” 如何巧妙地给对手施加压力 1．借法律之剑压压人  　　15岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬动东西的声音。胡里～看，一男子在翻箱倒柜，似寻钱财。那男子也抬头发现了宁某，他当即操起事先备好的菜刀，瞪眼逼视着宁某。宁某面对高过自己一头的窃贼，怒目对视了一阵，突然大喝～声：“把刀放下！”这一声竟镇住了窃贼。  　　“告诉你，如果你真动了刀，那性质就变了，那就是抢劫，少说也得判个三年五年的！要是你放下刀，我给你个投案自首的机会。告诉你，我的三个同学正在门口锁车子，我可以马上招呼他们把你抓起来。你把刀贴地扔过来！”  　　宁某气势夺人的喝斥，降服了窃贼，使窃贼乖乖地把刀扔了过来，并且在邻居们的帮助下，把窃贼送到了派出所。   　　15岁的中学生宁某面对个高体壮又手持凶器的窃贼只几句话便将其降而擒之，这不能不令人赞佩之至。细析之，宁某可赞之处有三：   　　首先，以恐吓镇住了窃贼。宁某针对窃贼色厉内在的本质，先发制人，断然大喝：把刀放下！给惶急乱神的窃贼造成来者不善的威压气势，他自然不敢轻举妄动了。宁某借此改变了自己个小力薄的不利局面，还传出声响给了邻里，更加暴露了窃贼。   　　其次，用恐吓击垮了窃贼的心理防线。当窃贼手中举起了菜刀时，宁某没给窃贼喘息定神的机会，随即举起了自己所掌握的法律知识的宝剑：如果真的动了刀，盗窃就变为了抢劫，性质恶劣了，处罚必加重；若顺从就擒，可算投案自首，当然能减轻处罚或免于处罚。“两罪权衡取其轻”，窃贼的行凶杀人的欲望自然就得到了抑制。宁某接下一句：三个同学在门口锁车，可马上招来抓你。兵不厌诈，对贼也适用。这一诈，破灭了窃贼拼死出逃的微薄希望，使之明白自己已是“瓮中之贼”了，只能放下菜刀，走投案自首一条路了。   　　再次，少年又心细如发，锦言一句，急缴贼械。宁某智计连用逼得窃贼势消神沮，随即又命令：“把刀贴地扔过来！”“贴地扔刀”，限定了扔刀的方式及力度，也断绝了敌人借扔刀之机再次行凶的可能，真是“谨言一句”，化险为夷啊。这种以法律这把“尚方宝剑”来恐吓歹徒的方法也可以用来劝诫头脑发热者。  　　在现实生活中，人与人之间一旦发生激烈的矛盾冲突，当事人在冲动情绪之下，很可能干出蠢事来。每当这时，同事、亲人、领导必然会出面进行规劝，帮助他们恢复理智，使问题得到正确处理。能够增强劝导语言力度的说法很多，其中有一种值得我们特别注意：这就是善于运用法的威力，强化说理语言的刚性；借助于法律的权威与严肃性，唤起当事人的法律意识，约束自己的言行，最终达到说服目的。具体说来，有以下几种方式可以借鉴：   　　①借助法律的权威性，加强劝说语言的威慑力。  　　面对头脑发热的人，劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果，借以增强语言的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。比如，某监察机关的执法人员到一个村调查处理案件，在离开的时候，不法分子煽动不明真相的群众闹事，围攻办案人员，还要砸他们的汽车，情况十分紧急。为了制止事态发展，一位办案的科长站在汽车上，大声说：“我们是国家执法人员，奉命执行公务，大家应该相信我们是会秉公办事的，千万不要听信谣言。如果你们围攻势法人员，干扰执行公务，这是一种违法行为，要负法律责任的。请大家马上散开！”他这样一说，不少群众立即散开，让出一条路来，一场冲突避免了。   　　②借助相关法律知识，增强劝说语言的征服力。   　　有些人平时不学习法律知识，不知法，不懂法，遇事时难免意气用事。对这种人就要注意介绍法律知识，使他们知道法律的内容与自己言行的关系及其后果。这样的劝说才有力度，才能服人，才能使对方自觉用法律规范来校正自己的不当言行，最终达到规劝的目的。  　　比如，有个战士的未婚妻在家里被人欺侮了，他听说后怒不可遏，当即买了一把刀子要去报仇。指导员指出其鲁莽行为可能造成两个严重后果：一是违反军队的纪律，为军队抹黑；二是触犯刑律，受到法律制裁。告诉他要学会运用法律武器作斗争。接着一起学习了刑法，帮他给姑娘写了信，鼓励姑娘向法院提出诉讼。此外，部队还出面给地方政府写了信，最终使坏分子受到了制裁，这件事情圆满解决了。  　　③借助具体法律条文，增强劝说语言的引导力。   　　有时候，当事人受了害，因为不知道如何维护自己的权益，也可能冲动蛮干。劝导者应运用具体的法律条文帮助分析对照，说服规劝，使之心服口服，作出正确的言行选择。  　　一个青工的父亲下夜班骑车回家，不幸跌进施工挖的沟中，造成骨折住院，花了数千元医药费，几个月没能上班，工作也丢了。青工找到施工单位说理要求赔偿，人家说与己无关。他的蛮劲上来和几个哥儿们商量好要去收拾那个工头，砸那个工地。单位的书记知道了，拦住他们说：“你可不要胡来，本来你现在占理，一动手就没理了，而且还违法。”青工听了很反感，说：“你说的好听，我到哪里说理？找谁都说不管。”书记说：“你不学法，当然找不到理。你看，法律中有这样的条文：‘在公共场所。道旁或者通道上挖坑、修缮安装地下设施等，没有明显标志和采取安全措施造成他人损害的，施工者应当承担民事责任。”’他这样一点拨，对方紧蹙的眉头展开了。他在领导帮助下状告安装地下管道的自来水公司，在法院的审理下，索回了赔款，解决了问题。他说；“多亏了书记的指点，不然，我就栽了。” 　　2．用心理高压让他露真相  　　元朝时，宁海主丞胡汲仲，偶然出去巡视，见到一群老妇聚在庵子里诵经。见到主丞，有一个妇人投诉说自己丢失了一件衣服，不知诵经的妇女中哪一个所偷。胡级仲叫人拿来一些麦子，让所有在场诵经的妇女每人手心放上几粒麦子，然后合掌绕着佛像走圈，口里还是要照旧念经。汲件闭上眼睛端坐在一边说：“我命令神明作法，如果是偷衣人，绕佛走了几圈以后，手心的麦子应当会发芽。”众妇女合掌绕佛而行，口中依旧念经，其中有一个妇人，几次打开手掌看手心的小麦粒。汲仲立即命人把她捆起来，通过审问，果然是偷衣妇。   　　另有一个类似的故事也极为典型而有趣：刘宰在泰兴当县令的时候，有一个大富翁的妻子丢了一根金铁，当时只有两个女仆在场。把两个女仆送到县衙，她们都大喊冤枉。刘宰命令她俩各拿一根芦苇杆，说：“不是盗初的人，芦苇不会长，偷了金锭的，手中的芦苇会比现在长两寸。”第二天去看那两个女仆手中的芦苇杆，一根与原来的一样长，另一根已被折掉两寸。立即把那个折掉芦苇杆的女仆抓起来审讯，她供认不讳。   　　平心而论，能有信心偷东西并加以抵赖的人一般并非愚不可及。他们之所以一下子被诈得原形毕露，是因为在高度的精神压力下乱了方寸，不由自主地丧失了理智和冷静，干出了傻事。于是他们被测了出来。给予强大压力，冲破心理防线而得知真相的测黑术，在现代社会中也得到了应用。  　　在以了解应征者的人品、对事物的看法等为目的的面试中，为了在有限的时间内正确掌握对方的情况，会使用各种深层的心理技巧，其中之一“压迫性面试法。”就是想尽办法提出令对方觉得不愉快的问题，使对方处于孤立状态，或逼他作二者择一的决断，总之就是“欺负”对方，使他感觉到陷进危机之中了，这时观察他的反应。   　　当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理管也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。一个外国电视节目中曾经邀请一百个国会议员上电视，试图探查他们的心理活动。他们坐进在演播室建造的只有正面能看到外界的小小隔离间中，戴着耳机，陷入既看不见其他人的面孔，又听不到发问者以外的声音的“危机状态”中。当时，这些议员们的表情真值得一看，有些人甚至露出平常绝对呈现不出来的凶恶模样，气愤地拂袖而去。  　　如果你想了解初次见面的对方说的是不是真心话，他对当时的话题具有何种程度的关心，不妨利用压迫性面试的方法，故意反驳对方的意见。不过，探查对方的真心话固然重要，但如果缺乏技巧，触怒对方，反而得不偿失。倘若你认为和对方断绝来往也无所谓，或者自信能平息对方的怒气，恢复和谐的人际关系，那自然另当别论，否则还是应该慎重为妙。   　　类似方法还有，在谈判中向对方提出苛刻的条件，以探查对方的真实心理。  　　把这种施用高压的方法反过来使用，也是一种很好的洞察人心的方法。具体说来，便是让一个极度紧张。高度警惕的人卸去重压，让他在放松之中显露真相。例如，怀着偷懒心理的人，本来就对工作既无兴趣，也不关心，却又害怕批评和处罚，一直处于惶恐状态，紧张到顶点而不能忍受时，为了解除紧张就采取似乎能得到赞赏的行为，就是说，变成认真的职员，这种行为在心理学上称作“反应形成”。   　　但是，因为违背了想偷懒的强烈欲望，一直采取相反的行动，这种状态的紧张程度极强，～有机会，这种反应形成的途径多公露出笑脸。这种人，看上去确实似乎对工作很热心，而这种热心甚至容易发展为病态地攻击不干工作的人之类的一种扭曲的形成。  　　要着破真正的懒惰心理，有～种方法那就是，一有机会就反复赞赏他的工作，让他不害怕批评和处罚，如果是反应形成而热心于工作的话，紧张突然松弛，不久他就会暴露出迟到之类的懒惰。  　　3．此时无声胜有声  　　常看恐怖片的朋友，～定会有这样的体验：最令人毛骨悚然的场景，往往是那些落一根针都能听见的寂静无声。这个道理在恐吓中也颇为灵验。  　　对某些气势汹汹来找差的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。   　　一个工人的一位农村亲戚给他带来八只母鸡，为了让这八只母鸡下蛋，就在围墙的角落上垒了个鸡圈。厂长让人劝其处理鸡子、拆除鸡圈。因为他没有执行决定，厂长就派人强行抓鸡拆圈。于是这位工人大闹厂长室，厂长则专注地看一份文件，头一直就没有抬起来。待这位工人一阵大火过后，厂长拉开写字台抽屉，甩出一份处理这件事的决定给这位工人，并告诉他以后再出类似事件就勒令其搬出厂区去住。说完就拂袖而去车间了。此时，那工人的气焰全熄了，低着头回去了。这位厂长就是凭借无言无声的力量占据了心理优势，使对方不战自败。  　　有些商人不惜重金购买豪华家具暗示自己的实力，老练者更会言谈低调，就更令人莫测高深，敬畏有加。这正是低声及无声所产生的震慑合力的作用。  　　军事上的空城计便是以寂静制造恐惧而得以实现的。  　　三国魏将夏侯渊在定军山兵败后，曹操亲自率军去争夺汉中的地方。刘备手下将领赵云随黄忠去夺取曹操的军粮，正好碰上曹操大军开出军营。赵云正和曹操前锋交战，曹操大军随后便迎了上来。赵云一看形势危急，就抽鞭策马，向前冲击曹军阵地，奋力厮杀起来，且边战边退。赵云所向披靡战无不胜，曹军被打得人仰马翻，落花流水，赵云打退了敌人，正要抽身回营，见部将张着不幸受伤，便又骑马迎接张着回到自己的营地。  　　这时，被打得人马四散的曹军又渐渐合拢，追了上来，一直追到赵云的营地，这天，酒阳县令张翼正好也在赵云章内，看到这种情况，胆战心惊，想要关闭营门坚守。赵云却下令部下大开营门，放倒旗帜，停止擂鼓，顿时如同空营，静寂无声。曹操在赵云营前观望许久，怀疑赵云营中有伏兵，徘徊了一阵后，便下令撤退。   　　曹军刚一转身，赵云便命令士兵把鼓敲得震天价响，只用弓箭在后面射杀菌军，顿时，鼓声鸣鸣，利箭咬咬，曹军以为真有伏兵从营中杀了出来，乱成一片，四散逃窜，自相践踏而死伤不少，跌入汉水淹死也很多，这样，曹军不战而败。  　　第二天，刘备来到赵云的营地，对部下说：“赵子龙一身都是胆啊！”从此，刘备军中就称呼赵云为虎威将军。   　　敢冒风险以恐吓敌人，没有浑身的胆子，没有高超的操纵人心的技艺，没有对于敌手心理的洞察，是会弄巧成拙的。 怎样取得交际的预期效果 我们常说，交际是一种互动的行为。所谓互动，即互酬、互助、互补的行为，古人称之为“来而不往非礼也”的行为。在这个过程中，欲取得积极的预期效果，除了具备良好的品性、心理素质之外，重视人际关系的具体环节，也是一个不可忽视的方面。为了从容自如地应付各种情况，使自己的交际行为获得更好的预期效果，探究一下互动的奥秘也就并非多余了。     一、以勇于自责的坦然取得预期效果交际中，难免有冒犯顶撞他人或者失口失手于人的冲动的时候。“君子坦荡荡，小人常戚戚”，一个胸怀宽广的人，在这种情况下就应以勇于自责、严于自律的态度，主动给被伤害者赔礼、道歉或认错。唯其如此，才可能在交际中化窘迫为坦然，变被动为主动，以自身行为的感染力影响他人。从而赢得交际中的互动效应。老范被宣布下岗那天，喝了半斤酒，醉醺醺地竟与人争吵、殴打起来。酒醒之后，老范才后悔不迭，主动去找到被打者尹某。他诚恳地拉尹某到酒馆，一边对饮一边向他赔礼道歉：“那天的事发生之后，我横竖睡不着。我错了，我对不起你，真是昏头了。你……你能够原谅我吗？”老尹见对方十分真诚，又了解到老范确是下岗之后情绪低落，老婆有病，孩子又小，因此才寻衅发泄，于是原谅了对方，还主动提出为其联系工作，重新上岗。所以，当自己有失于人时，最好的方式便是诚恳地认错道歉，争取对方的谅解。而这又往往成为感动对方的催化剂，这种互动效应，不正是人们的期待吗？     二、以古道热肠的慨然取得预期效果交际中的互动效应常常体现在一些看得见、摸得着的实际利益回报上。乐于助人者常常以他们的古道热肠、慨然相助行为，实实在在地在人际关系上涂下了一抹亮色。张晓武是一名华裔美国著名青年律师。他在国内读大学时，为获得出国深造机会，特意趁暑假加入到旅行团打工。一次，他陪同一个美国旅游团到达拉萨后，带团外出参观时突遇大雨、车子陷于泥潭之中。好不容易人们才拦截到一辆过路车把游客载回拉萨，可张晓武在安排好游客上车后自己却主动留下来，陪同司机守护在车上，直到深夜被军车拖出泥潭为止。没想到，张氏这种乐于助人的行为，感动了团里的两位美国老太太，她们主动提出资助这个年轻人赴美留学。这样，张晓武的夙愿意外地得以实现了。“你希望别人怎样对待你，你就应怎样对待别人”，因此，慨然向他人伸出救援之手的人，常常会有丰厚的回报的可能。     三、以真诚无邪的恬然取得预期效果每个人心中都有自己的一角隐私，如果对此处理不当，即使在亲人之间也有可能造成隔膜。所以，人与人之间就应相互尊重，互相信赖。这也是赢得互动效应的途径之一。谭氏夫妻住房对面新搬来婆孙二人，那孙女竟是谭某的旧情人。丈夫瞒过妻子造访，殊不知那婆婆却委托谭某为孙女“物色一个丈夫”。谭某从此心神不定，最后，他还是鼓足勇气向妻子讲述了原委。妻子沉默良久才说：“你能讲真话，是对我的信任。明天你就过去会会她吧。分别十年了，多聊一聊也是人之常情……如果，你真的觉得她比我更适合你，别忘了告诉我一声。”妻子的大度、体贴，是丈夫始料不及的。可以想象，正是因为丈夫的开诚布公，赢得了妻子的信任与理解，也才赢得了她的互动回报。     四、以不可欺侮的傲然取得预期效果人必须坚持维护自己的人格尊严。靠了它，才能在受侮的情况下做到傲然不屈，进而赢得别人的尊敬，也就收获了一份互动效应了。有一个女模特儿最初去美院上人体写生课时，有的学生竟然将她当作一个教具看待，公然喊她叫做“脱衣服的”。那模特儿愤然之余，突然大声训斥道：“别以为你们花了钱上学，我就成了你们的物化工具。我也有我的人格！”说罢，她披上衣服罢课了，令那群学生尴尬至极。直到他们主动道歉之后，女模特儿才重进课堂。这一出一进之间，不由使人对这位模特儿另眼相看了。从此，每上写生课，学生们毕恭毕敬，既不敢胡来，也不敢偷懒。模特儿的傲然之态，不仅使自己赢得了尊严，也让学生懂得了尊重别人人格的基本道理，这也是人际互动关系产生的一种效应。     五、以嫉恶如仇的凛然取得预期效果在邪恶前仗义执言打抱不平的人，常常能赢得人际的互动效应，受到人们的尊敬爱戴。香港是一个物欲横流的花花世界，其中有一个阔少钱志明，仗恃金钱的力量，常常出入于夜总会，并通过“媒人”广招影视女明星，不论身价多少，一手交钱一手交货，且“肉金”通过“媒人”去支付。一时间，钱氏宅邸明星不断。但时间一长，钱志明允诺的巨额“肉金”却不能兑现。女明星们在失身未见钱的情况下，联名上告法庭，这桩案件因受害人均以字母取代，故名“字母小姐案”。最后，法庭以诈骗罪判处钱氏二年监禁。出狱后，钱志明却愈加疯狂，要把这桩故事“卖”给电影公司拍成影片。那些女明星眼见又将在银幕上受辱，走投无路之际，她们找到了武打明星成龙。成龙对明星们的遭遇深表同情，他立即挺身而出，首先以自己的名气，去影响、要求那家制片公司撤资，不拍这部片子；继而又亲自出面警告钱志明，要他在电影圈中“永远消失”。成龙的仗义执言，不仅使上述桃色风波得以平息，而且成龙本人愈发得到香港影人的敬重，被誉为演艺圈中的“大哥大”，声誉日盛；自然，恶势力也见他先心虚三分。可见，欲赢得人际交往的互动效应，也是需要一定勇气的。     六、以有理有节的泰然取得预期效果在市场经济条件下，人与人的交际也难免染上金钱的色彩，这是不可避免的事。只要是劳动所得，索取也是一种正当行为，应尽可能泰然处之，做到据理力争，有理有节。这方面，鲁迅先生是一个显著的例子。以往，鲁迅将自己不少书稿交由北新书局的李小峰代理，自己获取版税。当鲁迅南下广州厦门之后，李小峰却未付版税；此后鲁迅返沪，时间已过去二三年了，北新书局出版鲁迅的书已由4本变成9本，李小峰却依然以过去的版税额对付鲁迅。鲁迅忍耐着等待了一年，见李毫无更改之意，只好先给李去信以警告，仍然毫无作用；于是，只好告上法庭了。双方对簿公堂，李氏被迫支付了历年拖欠的版税。法庭调解妥当后，鲁迅作东招待了李氏及一些文友，此后李氏依然与鲁迅合作出书，自然愈发不能怠慢鲁迅了。显然，鲁迅不惜诉诸法律索要版税的行为，使自己同合作者李小峰之间的关系出现了裂痕；然而，值得庆幸的是，正是这种据理力争，使鲁迅获得了人际互动效应，其意义当然不只局限于金钱了。它表明，只要是持之有据争之有理的索取关系，处理得当，依然有助于人际关系的维护，而不是相反 抓住交际的最初四分钟 人们是否愿意成为朋友或什么时候可能成为朋友，按照信纳德。佐宁博士在《交际》一书中的观点，陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。他在书中对有举建立新的友谊的朋友说：“当你在社交场合中遇到陌生人，你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因些而改变。”     你可以注意到，一般人并不专心致志地注意自己刚认识的人，他不断地东张西望，似乎在寻找更加有趣的人。如果谁这样对待你，你一定不会喜欢他。     当我们被介绍给新朋友时，作者说，我们应当尽量显得友好和自信。“一般来说，”他说，“人们喜欢喜爱自己的人。”     另外，我们不能让别人认为我们很自负，对别人显示出兴趣或表示同情是很重要的。要知道别人也有自己的需要、恐惧和希望。     听到上述劝告，你或许会说，我不是一个天性友好或自信的人，这样做，不是诚实吗？     佐宁博士认为，只要实践几次，便会改变自己的社交方式了。只要我们想改变自己的性格，我们终究会习惯的，这就象买了一辆新车，起先你可能觉得不熟悉，但是它总比旧的好。     是否说，天性不善友好和自持的人，表现出友好或自信是一种不诚实的行为呢？佐宁博士说：或许吧，“完全的诚实”对于社交关系来说往往并不合适，特别是在相互接触的头几分钟，这时可能有各种各样的表现，但是适当的表演，在和陌生人的交际中是最好的一种方式。这时不是抱怨自己的健康问题或找别人的缺点的时候，这也不是彻底地把自己的观点和印象合盘托出的时候。     上面所磨拳擦掌同样适用于家庭成员间的关系或朋友间的关系，对丈夫和妻子、父母和孩子来说，问题常常产生在他们长期间分别后相聚的头四分钟。     佐宁博士建议说，这几分钟的相聚必须小心，如果你讨论了令人不愉快的事情，以后还需着手解决。       作者宣称，人际关系在学校应该和阅读、写作、数学一样作为必修课来对待，生活的成功与否往往主要看我们和周围的人相处，这至少和我们拥有的知识同等重要。 人际交往五智慧 http://www.e4221.com/eloquence/jiaoji/jiaojixinli/3676.html 人际交往智慧一、理解万岁？先理解别人的不理解 我们常常讲"理解万岁"。这正是我们希求他人同情我们的呼唤。但是，当别人还是不理解你时，又该怎么办呢？  正确的态度是："理解万岁"， 先要理解别人的不理解！这是从我做起的第一步。具体而言，遵循如下次序来解决问题 一．承认别人不理解的现实  二．尊重别人的不理解，认为它总有一定合理性  三．尽可能了解别人为什么不理解  四．采取让别人容易理解的方式，让其理解  人际交往智慧二、换位思考与调整"频道" 一个人的错误，往往来自只从自己的一个角度思考问题。为了避免这样的错误，就得学会换位思考，并在此基础上调整行为的"频道"。  换位思考就是完全转换到原来对方的位置思考，从而更理解人、宽容人。 一次，大家要砸死一个妓女。耶稣说："可以，谁没有犯过错误，就可以动手。" 在场的每个人都问心有愧，最后谁也没有砸她。 为何所有人在耶稣的这个问题前变得不敢动手了呢？因为没有一个人有动手的资格--只要想到自己原来也有可能犯错，就能同情这位妓女了。 即使最没本事的人，在责备别人时往往也能够大发议论；即使是再聪明的人，在对待自己缺陷时也往往糊涂。 我们只要经常用指责别人的态度来要求自己，用宽恕自己的心思去宽恕别人，怎么不可能有大的进步呢？ 人际交往智慧三、辩证地把握人性 人性不仅复杂，而且辩证。如对他人应该关心，但过分的关心，很可能变为一种压制；对他人应该爱，但过分的爱却很可能让人窒息；能干的自我形象和帮助他人的举动，能征服他人，但是，假如过于突出自己，则反倒使人反感，不如弱化自己的形象。 富兰克林在参加某次议会活动时，有位议员对他大肆攻击。富兰克林并不反驳。 他知道这位议员非常博学，又听说他珍藏了几部非常珍贵的书，于是修书一封，希望借书一阅。议员立即把书送来。一星期后，富兰克林将书送还，并附了一封热情洋溢的信。 那位议员本来不和富兰克林说话，但自从"借书事件"之后，遇到富兰克林，竟然主动上来打招呼，并表示愿意帮他任何忙。 照一般做法，要和一个人搞好关系，最好是去帮别人。富兰克林却是相反，要求攻击自己的人帮助自己。为什么这种一反常态的做法竟然取得这么好的效果呢？ 关键的一点，是人有多重需求。他既有得到帮助的需求，也有被尊重的需求。对某些能力较弱的人来说，需要帮助的要求更大一些。对某些能力较强、自我感觉又好的人来说，自己被尊重的愿望更强一些。像富兰克林的做法，反倒使人觉得亲近，让对方更有成就感，因此，更好地取得别人的肯定。 这一故事其实也说明了一个人际关系的辩证法：有时受（接受）比授（给予），更能给人以快乐，并让人有更大成就感。 人际交往智慧四、实现自利与利人的互动 人不自利，会变成寄生虫；只自利，易成为吸血鬼。完满的人生，是自利与利人的统一！ 弗莱明是一个穷苦的苏格兰农夫。有一天，当他在田里工作时，听到附近泥沼里有人发出哭声，赶快跑去，发现一个小孩掉到粪池里，于是他把这个小孩从死亡边缘救出来。 隔天，有一辆崭新的马车停在农夫家门前，一位优雅的绅士走出来，自我介绍是那个被救小孩的父亲。绅士说："我要报答你，你救了我小孩的生命。"农夫说："我不能因救你的小孩而接受报酬。" 就在那时，农夫的儿子从茅屋的门走进来，绅士说："我们来个 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，让我带走他，并让他接受良好的教育。假如这小孩像他父亲一样，他将来一定会成为一位令你骄做的人。" 农夫答应了。后来农夫的小孩从圣玛利亚医学院毕业，并成为举世闻名的弗莱明•亚历山大爵士，也就是盘尼西林的发明者，荣获诺贝尔奖。 数年后，绅士的儿子染上肺炎。此前，这是一种不治之症，但是，有了盘尼西林，他就得救了。绅士是谁呢？上议院议员丘吉尔。他的儿子是谁？是英国政治家丘吉尔爵士。 互利改善了世界的品质。汉语的"人"字，十分有哲学意味，那就是两个人之间的互相支撑。"今天你帮我，明日我帮你。"这是最浅显的表述。因为人之间的互相帮助，不仅给当事人带来了益处，也给世界带来了温馨与进步。 人际交往智慧五、懂得感恩 懂得回报 不管你取得了多大的成就，都应该培养自己的感恩之心，回报之心。 自己所获得的一切 、所享受到一切，不是凭白无故的，而是许多其他人所创造、所奉献的。他们或直接或间接，构成了今日我们的"喜缘"。 因此，应该培养这样的胸怀：不管你对世界的贡献有多大，在相当程度上,也是为你生活在这样一个世界上付"利息"，是为给予了你许多帮助的他人进行回报。 有一次，国王安诺斯奇万在自己王国中旅行，看见一位老人，正满头大汗地干活。国王问他干什么，老人告诉他："我在种果树。" 国王惊奇地问："你的年纪已很大了，你为什么要种这些树呢？你既不能观赏到这些树的叶子，也不能坐在树荫下乘凉，更别说吃到树上的果子了。" 老人答道："那些已长成的树，是我们的先人们栽的，使我们现在得以享用；现在，我也栽树，为的是让我们的后人也能从这些树上得到收获。" 每个人既然享受了前人给我们创造的幸福，这是感恩，也有责任让后来者享受我们奉献的成果，这是回报。 沟通需要一个支撑点 2003年，对中国和法国来说都是个非常重要的年份，中法文化交流活动在这一年的1月拉开帷幕。1月24日，法国政府为了表示对中国人民的尊重，在中国传统新年到来之际，将法国巴黎著名的标志性建筑埃菲尔铁塔进行了一番有中国特色的打扮。为了将中法文化交流活动推向高潮，在4月份，时任法国总理拉兰将访问中国。 可是，人算不如天算。2003年2月，一场突如其来的非典如狂风暴雨席卷整个亚洲，世界卫生组织对疫情公布的资料显示，中国感染非典人数居世界之首，其中，北京感染的又是最多，为“疫中之重”。 在这种情况下，一些国家领导人取消了对中国的访问。时任中国驻法国特命全权大使的吴建民从一些渠道得来的消息，拉兰总理已经准备取消中国之行。吴建民知道，法国人在外交上奉行独立自主，行事特立独行，有别于其他西方国家，一旦决定的事不会随便更改。但法国总理取消对中国的访问，不论是什么原因，都会给中国的外交和国际形象带来负面影响。如何改变这样的局面呢?吴建民沉思着。 这时候，有人告诉吴建民，法国总理拉兰的顾问来访。听到这里，吴建民心想一定是来告诉他们要取消访问的消息的。一见面，顾问先生对吴建民说，对不起，吴，我们不得不…… “不要说了，在你告诉我决定之前，我想问你一个问题!”吴建民说 “我们一直认为特立独行是法兰西民族的特质，法国人给我们中国人民留下的印象是思维方式独特，不随波逐流，不待顾问回答，吴建民又说，在将近四十年前的冷战时期，西方世界对新中国进行了严密的封锁，东西方之间一片肃杀之气，是谁勇敢地打破这种封锁，成为与新中国建立正式外交关系的第一个西方国家，是你们法国；在西方国家对中国人权问题指手画脚，并将其与经济、军事交流挂钩，而随后在日内瓦人权会议上，第一个要跟中国就人权问题进行对话而不要两败俱伤的对抗，也是你们法国；同样在西方一些不友好的媒体说红色中国已经“赤化”法国的不利舆论下，在文化交流活动中，用红色来打扮自己国家标志性建筑的，也是你们法国人，并且一直坚持下去，不被外界舆论所左右。” 顾问先生对吴建民的话沉思起来。 “在三个月前，我们就宣布拉兰总理将访问中国，如果现在我们宣布取消了访问，外界会怎么看待法国?吴建民紧接着问。还有，你们取消访问，不就是因为怕非典吗?这难道是原因吗?非典现在不是已经被我们政府控制住了吗?世界卫生组织也承认了非典在中国被有效地控制了，请相信中国政府有能力对付非典!”吴建民信心十足地说。 “假如拉兰总理访问了中国，并且是在中国人民面临如此重大困难时伸出了友谊之手，请问顾问先生，中国人民会怎么想，中国有句古话，叫滴水之恩当涌泉相报!”吴建民动情地说。顾问先生没有回答吴建民的问题，而是点了点头，一句话不说就回去了。第二天，法国外交部正式通知吴建民，拉兰总理中国之行按 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 进行。 2003年4月25日，历史会永远记住这一天。在非典疫情还是很严重的情况下，法国总理拉兰对中国进行了友好访问。其间，拉兰拒绝随从人员戴口罩的建议，并且在天安门广场检阅了仪仗队。 世界上各大媒体纷纷对此次访问进行高强度高密度的曝光。一时间，世界舆论反响强烈，法国《欧洲时报》于4月25日发表评论说，法国总理拉兰如期访华是“果敢之举和明智之举”，它不仅显示了法国总理本人的气魄和胆识，也充分表明加强法中关系在法国外交事务中的分量和地位。这位事前就申明“不会戴口罩”的总理，4月26日上午10:30，在北京王府饭店接受中国《新闻周刊》的记者采访时说：“我相信中国政府，如果需要隔离，我也会照办。”接着，拉兰又说，“中国有吴建民这样有智慧的外交官，还愁什么事情办不好呢?” 至此，中国外交再一次走出了低谷，面对西方世界如潮的好评，吴建民流泪了。2003年6月27日，吴建民任职驻法大使期满即将告别法国，这一天，法国总统希拉克在总统府为吴建民送行，并向他颁授“法国荣誉勋位团大骑士勋章”，以表彰吴建民为发展中法关系所做的贡献。给一位离任大使颁授这样