观人与用人之道

null观人之术与用人之道观人之术与用人之道null 一、精气神与心性命 二、五行鉴人与五音鉴人 三、气色识人与情态识人 四、言语辩人与动作辩人鉴人识人 鉴人识人 鉴人在先，侧重于动作，也即以目测人； 识人在后，侧重于思考，也即心领神会。 鉴人、识人，然后方可用人。 问富在额，问福在角（额角），问官在印堂，问贵在眼，问名在耳，问禄在口，问德在舌，问寿在眉。 鉴人识人鉴人识人邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。 主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。 办事不外用人。用人必先知人。 鉴人识人鉴人识人少年两道眉，临老一付须。此言眉生早成，须主晚运也。喜时带怒，必是艰辛若之人。怒时反笑，定主刻厉坚根之性。对人频频偷视，莫与交游。无人恨恨而自言，岂堪远大。垂头独坐，心同豺狗，食多零落，身以絮萍。无痰常吐而吐而不收，先富后贫，有话欲言而言不足，有头无尾。无事而动，每匆忙终是离宗困顿。 鉴人识人鉴人识人品德重于容貌，心田即是福田。 神重于形，紧急胜于常态，常态胜于暂态，格局最紧要。 主干胜于末梢，厚重胜于轻薄。 形厚为厚，声音宏亮为厚，言谈铿锵为厚，举止端庄为厚，步履扎实为厚，气势非凡为厚，英华内敛为厚，无论何处，厚重皆胜于轻薄。 天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。厚重，可以委以重任。 简要识人之法 简要识人之法 聪明、勤奋、宽厚。 三者俱备，则必有大成； 三者缺一，亦可有小成； 三者失二，衣食还当无忧； 三者尽阙，吾不知其所以立也。 读人技巧 读人技巧 学会看神 注意肢体语言 深入沟通 直觉 ：熟能生巧形  神形  神 一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。 “形有余则富，神有余则贵” 无论是仪 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 、举止还是言谈，归根结底，只有“精神”、“气质”才是鉴人识人的根本。目者面之渊，不深则不清。目者面之渊，不深则不清。 眼睛：一汪清泉、一面平湖，有深度才显得清澈 　　　　灵动、蕴涵丰富 儿童无邪之“深” －－成人历练之“深” 睛如点漆、黑白分明、炯炯有神者，定是心地聪明、气象疏朗之人 　眉：眉主中年三十岁以后的运势。 　眉：眉主中年三十岁以后的运势。 眉代表兄弟，古称兄弟宫，现为朋友宫，表切身关系 长眉：视野宽广，喜助人，积极有说服力，人际关系好 短眉：六亲淡漠，年幼辛苦，家庭波折多，内敛自卑 浓眉：具实际行动力，勇往直前，重情谊，不善理财 淡眉：兄弟缘份淡薄，对朋友不错，说服朋友的气势弱 弱粗眉：心态积极，强势主观，态度柔和。鼻者面之山，不高则不灵。鼻者面之山，不高则不灵。　 　 　鼻梁在面部，象一道山脉、一座奇峰，有高度才显得俊朗、威风、神清气爽 鼻梁挺拔，给人以英姿勃勃、容光焕发之感；鼻梁清秀，给人以聪明灵巧、秀外慧中的印象 鼻有三曲,孤独破屋。 鼻有三凹,骨肉相拋。准头丰起,富贵无比。准头带红,必走西东。准头圆肥,足食丰衣。准头尖薄,孤贫削弱。 鼻耸天庭,四海驰名。“少年两道眉，临老一副须。” 　　　　眉主早成，须主晚运。“少年两道眉，临老一副须。” 　　　　眉主早成，须主晚运。发长稀秀,聪明富贵。发短粗黄,刚强孤苦。 鬓发乱燥,忧悉到老。 眉高耸秀,威权绿厚。眉毛长垂,高寿无疑。 眉毛润泽,求官易得。 眉如初月,聪明超越。 眉长过目,忠直有禄。眉短于目,心性孤独。 眉头交斜,兄弟各家。眉毛细起,不贤则贵。 眉角入鬓,为人聪俊。 形　体形　体木形青而瘦长， 金形白而方正， 水形黑而肥圆， 水形赤而尖露， 土形黄面敦厚。金形人金形人形貌：面额和手足方正轻小，如一块方金，骨坚肉实。 肤色：白色。 声音：圆润亢亮。 性格：刚毅果决，睿智机敏。木形人木形人 形貌：瘦直挺拔，如笔直大树，仪态轩昂，面部上阔下尖，眉目清秀，腰腹圆满。 肤色：青色（白中透青）。 声音：高畅而洪亮。 性格：温和宽仁。 水形人水形人形貌：圆满肥胖，肉多骨少，腰圆背厚，眉粗眼大。 肤色：略黑。 声音：缓急不定。 性格：情感丰富，富有想像力，聪明机智，多变。火形人火形人形貌：头额窄下巴宽，鼻子高大而露孔，毛发较少。 肤色：赤色。 声音：燥烈。 性格：情感激烈，性格暴躁，直来直去。土形人土形人形貌：敦厚壮实，背隆腰圆，肉轻骨重，五官阔大圆肥。 肤色：黄色。 声音：浑厚悠长。 性格：仪态安详，举止缓慢而稳重，冷静沉着，但城府很深，难于测度；待人宽厚，讲信用。形　体形　体金形之人体格方正，骨坚肉实；木形之人挺拔轩昂，眉清目秀；水形之人圆润柔绵，骨骼不显；火形之人五官上扬，势若燎原；土形之人敦厚壮实，五官阔大。 金形之人刚毅严谨；木形之人疏朗宽厚；水形之人聪明随和；火形之人暴躁勇猛；土形之人稳重扎实。 举  止举  止古人云：“坐如钟，立如松” 古人曰：龙行虎步，必主大贵；蛇行雀跃，卑贱非常。 两袖清风者心底坦荡，大步流星者性格爽朗，则皆为上佳之姿。 　肢体语言　肢体语言比手划脚，喋喋不休的人：性格明爽快；好谈；言而不尽不愿休； 以手遮口说话的人：双重性格；较多瘾癖；不让他人看透；自卑；乖巧兼利牙； 持物时，小指伸直的人： 自我意识强；只知自己，不顺他人；喜出风头；爱炫耀；若是女性多，晚婚、独身。 抚摸下颚的人：思索事物；欲更深一层认识对方； 故弄玄虚。 肢体语言肢体语言咬指甲的人 ：常感寂寞的人；有甚多欲求未能的满足人。 横舔上唇：看似刚强,其实脆弱。 咬下唇或舔下唇：能力不能；欲推掉压力而着急；欲表示优越时。 自问自答：人缘好；喜爱和他人谈话；城腑深沉，心有策略之人，绝无此种惯癖。 自言自语： .意志薄羽，处世拙劣，善良，但有甚多，不满；有什么事，就自己解释给自己。肢体语言肢体语言脚膝抖颤：贫穷之癖；性情内向，但欲求水满之念，自暴自弃之念。 拖着鞋走路：消极，自我观念强，不盼望高升，多有不满，被欲求追得乱转。 鞋底外侧磨减的人：性情善良；对金钱关系然不关心；行动急燥，但本性却是慢吞吞的人 鞋底内侧磨减的人：心中郁结未发散，内向，表面虽然明朗，但不断拘泥小事。食　姿 食　姿 举筷不横空出世，落筷不两柱高香，夹菜不卧牛横扫，饮汤不“落井下石”。 咀嚼时，不开口讲话，不啧啧有声，不唾沫飞溅，不滋水横流。 夹菜唯恐不多，咀嚼总嫌不速者；一路行来一路洒，身前点点滴滴者，皆是生性贪婪、生活邋遢、性格惊惶、心态浮躁之兆。 相貌厚重，气势威猛，如虎踞龙盘者，狼吞虎咽则佳； 手　势 手　势 手势太频繁、节奏太快的人，急于想让人了解自己并接受自己的主张，是一种急于求成的心理； 手指不停轻扣桌面并发出响声，彰显其人心态浮躁，主宰欲望十分强烈； 讲话时，一点儿手势都没有的人，内心拘谨，行动呆板，有自我压抑的倾向，会限制其发展。 摸头发、摸耳朵、捏鼻子、掩嘴而笑、手腕支撑腮部、似嗔似怪地挥动手腕等。这些小动作，大多反映一个人性格不自信、心态不稳定。 言  谈言  谈 言语是内心世界的自然吐露。 若要看条理，全在言语中。 发音清浊，可听到胸襟大小、性格缓急； 铿锵轻重，可感知决断优柔、气魄如何； 言辞组织，可听出条理紊乱、能力手段。 音　色 音　色 声雄者，如钟则贵，如锣则贱； 声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。 远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。 音色无论宏亮还是低沉，总以中气充沛为佳。 音色无论宏亮还是低沉，都以纯正为佳：不刺耳，无杂音。 音　色音　色 贫贱者有声无音，尖巧者有音无声，所谓“禽无声，兽无音”是也。 凡人说话，是声散在前后左右者是也。开谈多含情，话终有余响，不唯雅人，兼称国土；口阔无溢出，舌尖无窕音，不唯实厚，兼获名高。  五行之声五行之声 金声：韵长清音响，远闻圆润则贵。 木声：韵条达，初全终散，沉重则贵。 火声：韵清烈条畅不濡，圆润而慢则贵。 水声：韵清响急，长细则贵。　　 土声：韵厚重，源长清亮，远闻则贵。 节　奏 节　奏 心平气和者，温柔和缓，不紧不慢；狭隘偏执者，由低到高，由缓而促，步步升高，咄咄逼人； 胸有成竹者铿锵有力，掷地有声；心胸叵测者，阴阳怪气，断续高低，并以附耳低语，贴脸呼气。 始强终弱，必是心虚胆怯、正气不足；喋喋不休，原本鼠目寸光、见识无多；言语句读不分，为人必然乏味；讲话断续如阻，前面多少坎坷。条　理 条　理 条理，可以考察一个人的全局观、组织才能和补救能力，最是必需。 曾国藩曰：“观人之法，以有操守而无官气，多条理而少大言为之。” 神　态 神　态 方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑；深险难近，不足与论情。 言不必当，极口称是；未交此人，故意诋毁；卑庸可耻，不足与论事。 漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪，妇人之仁，不足与谈心。气  质 气  质 （一）张扬或内敛 张扬之人，外向健谈，言语无忌，神情夸张，性格霸道，喜怒皆形于色，遇事则易冲动。内敛之人，举止稳妥，内向寡言，思在行之前，言必果之后，喜韬光养晦，擅以静制动。 （二）振作或萎靡 振作者有神而不屈，萎靡者散乱而无谓。谈话时注意力集中与否，持久还是短暂。或一时振作，或偶尔振作者，或一声哀叹，或半缕迷茫。纵然当面振作，背后依然萎靡；顺境时振作，稍遇挫折即一蹶不振，终非大器。 气  质气  质（三）高贵或卑贱 高贵者，举止端庄，气宇轩昂，望之如山如岳；目光如炬，含威不露，凛然不可冒犯；从容淡定，笑看云起花落；松立青山，分明道骨仙风。 卑贱者，点头哈腰，笑脸殷勤，恐是阳奉阴违；狐假虎威，指指点点，一派小人作风；左右环视，附耳低语，纯乃是非根源；神色狐疑，心多怨毒，全因自心不正。 从容不迫者高贵，慌张失色者卑贱；不卑不亢者高贵，前倨后恭者卑贱；汪洋有容者高贵，睚眦必报者卑贱。 气  质气  质雍容，华贵、淡泊与优雅的结合。 华贵，非包装之华丽，而是英气逼人，令人见而生仰慕之感。 豪杰之志与山林野趣融于一身，才显得无比雍容，无比优雅。 猥琐之人，神色慌张，举止鬼祟，讲话不敢挺直腰杆，行路不能昂首阔步，一眼望去，便知是自卑自贱、错失良机之人。 气  质气  质优雅或粗俗 容貌整洁，神情淡定，用语文雅，音色如泉，虽然没有王者之气，却自有一番泰斗气象。 口吐脏字是粗俗，大声喧哗是粗俗，目中无人是粗俗，崇洋媚外也是粗俗。知识多，不一定就不粗俗，只有懂得自身之浅薄后才能走出粗俗；见识广，不一定就不粗俗，只有懂得山外有山后才能避免粗俗。情  态情  态情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。 飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。不苟言笑，察言观色，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉。 弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。利  益利  益曾国藩：“胸襟广大，直从‘平淡’二字用功。凡人我之际，须看得平；功名之际，须看得淡。” 利益将来之前，看其动作。 利益既得之后，看其使唤。 利益旁落之际，看其度量。 贪恋与否，计较与否，大度与否，能容人与否，在利益这块镜子前，一览无余。 荣  宠荣  宠荣宠之间，可观一个人的智慧、心态与毅力。 得而不骄，失而不馁。 不将富贵云烟当作实景，故可超然物外，宠辱不惊，此智慧高超也； 心态稳定，喜怒不形于色，故可置身中道，不处偏激，此定力非常也； 坚毅隐忍，韬光养晦，待机而动，故可寄情山水，此毅力罕匹也。 三者虽心法不一，但却都有大器之用。卑  亢 卑  亢 不卑不亢：有骨气，有涵养，有气度，懂得自重，对待任何人的态度都没有大的分别。 一个人为官时，是否官气十足；为民时，是否血性充沛。大体可以知道他的格局有多大。 好头不如好面，好面不如好身 好头不如好面，好面不如好身 脸圆主金水，对人际关系及财运都有作用，很多人想尽办法去瘦脸，会影响老运，也会降低他的社会地位。 下巴丰满(尤其是有双层下巴)的人，千万不要看它不顺眼，这种人通常会拥有两栋以上的房产。 臀部大代表有财运，所谓「十肥九富，不富在没屁股」，因自己的屁股大而去瘦臀，结果瘦的却是自己的荷包。 纤细的腿固然令人赏心悦目，然而相学上有云「腿长脚瘦，奔走不停，辛苦之相也」，如果不想成为劳碌命，就舍弃那双鸟腿吧！ 小腹像悬箕是一种福寿之相，因此不妨留一点小腹来屯积运势，“腹肌”小心换来的是“腹饥” ！ 腰愈细气就愈旺，科学家发现人的寿命和腰围成反比，为求好运而保持身材，和为好风水而裁补穴土是一样的道理 null １、头发多的人是劳碌命。 ２、牙齿缝隙大的人爱撒谎。 ３、眉毛长的人身弱多病。 ４、女人额头有先天性斑痕者，家庭多有不幸。 ５、三个头涡的人非大人物便是大恶人，不会是普通人． ６、额头宽的人聪明。 ７、大脚笨，小脚懒。 ８、手指甲上有黑痣的人手巧。 ９、嘴角有痣的人是好吃鬼，痣在嘴边附近是祥瑞之兆。 １０、眼角多纹的入多情。 １１、耳朵厚的人有财气，德高望重。 １２、眼睛周围多痣或黑斑的人容易哭泣，心肠软，多愁善感。 １３、昂头走路的人性格开朗。 １４、低头走路的人心计多。 １５、睡觉时四肢张开、仰面朝天的人情性较浓，但有气魄。 １６、嘴唇厚者不善辞令，嘴唇薄者好多嘴。古代识人术不诚实的状态不诚实的状态闪烁或游移的目光 任何形式的坐立不安 音调改变 两脚环前换后，或在椅中坐前坐后 任一形式的紧张 流汗 发抖 对眼睛、脸庞或嘴巴的遮遮掩掩　　 舌头盖住牙齿往前倾 不恰当的轻佻，如拍背、碰触其他部位、靠得太近腿部行为语言 腿部行为语言 当心中不安，或想拒绝对方时，常将手或腿交叉。这是企图保护自身的心理表现，是不让他人侵犯自己势力范围的防御姿势。 进行推销时，妻子最先架腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个家可视为“老婆当家” 如果一对情侣有相当亲密的关系，俩人必然互相构成封闭圆圈似的架腿。足部行为语言 足部行为语言 脚踝或脚尖属于身体的最下端，由于不显眼，它会率直地表现人的情感或欲求。 与他人接近，感到遭受侵犯时，做出用脚尖拍打地板的动作。 脚尖外侧磨损者，攻击意识较强。因为积极的人，其走路方式也采取疾走前进的姿态。 足部也是推测人际关系亲密程度的准绳。 腰部行为语言 腰部行为语言 腰部表现精神上的语言：“低姿势待人” 手插腰间，必然会圆满完成其所担负的使命！ 手插裤袋，象征缩小势力范围，精神处于紧张状态。容易接触自己身体，满足自我亲密性的欲求。 手插入上衣口袋，两腕向外侧弯曲，为尽量扩充自己势力范围，意图在心理上威吓对方的表现。 两手大姆指呈倒入字形插入皮带部位，跟人交谈，是示威态度的象征。腹部行为语言 腹部行为语言 腹部是人的意志的象征：心腹 腹部突出者是“气宇轩昂”的人 挺腹具备浓厚夸耀自己优势，借以威摄、支配对方的意图。 抱住腹部蜷缩，则可视为受到不安、不满足、消沉、沮丧等情绪所支配的防卫心理状态。 交谈中，解开上衣钮扣，将胸前敞开，是解除警戒心的状态，即开放势力范围。“推心置腹”、“打开胸襟。 背部行为语言 背部行为语言 背是男人的第二容貌 背部隐藏着人类的感情。 “顶天立地” 挺直背脊的人，律己甚严，充满自信，但易受刻板的思维所束缚，略微欠缺精神上的弹性。 转身不一定是“不”的表示。彼此均怀有好感的异性之间，背过身子，反而是属于转变他和对方态度的表现。胸部行为语言 胸部行为语言 胸部发出的行为，具有自防卫本能的意思。双手抱胸 终日挺胸的男人 。“傲慢家伙，摆什么臭架子” 。 “挺胸”者绝对属于力量上始终占上风的人肩部行为语言 肩部行为语言 肩部可看作是象征男性尊严的部位。军人配戴肩章，西装填入垫肩，将大衣或西装上衣搭在肩上走路，都在强调“男性气慨”的表现。 “肩负重担” 缩肩在于避开对方的攻击 容许对方侵入“肩部范围”到何种地步，作为测量他二人亲密程度的准绳。 “两肩相倚” 下颚行为语言 下颚行为语言 下颚的动作表达自我主张的强弱 缩下巴的姿势是表示绝对服从 抚摸下鄂不单是表现得意腕部行为语言 腕部行为语言 腕部是保护自己力量的坚强“基石”。“腕力、“露一手”、“有两下子” 向困难挑战而达到目的时，将手腕弯成Ｌ字型，露出臂肌，便是在夸示这种“力量”。 男士手链与腕部具有“力量”的夸示，表示积极地应付事物的姿态。 手部行为语言 手部行为语言 手直接表达一个人的情感、欲求等情绪。 “握手”、“易如反掌”、“袖手旁观” 握手时，用力回握之人，具有好动的性格；不用力握手之人，缺乏气魄，个性懦弱。 握手或让对方看见手掌的动作，意味放弃武力相对地。握掌的手，表现向对方挑战、自我紧张。 交谈时，用手指头或铅笔“咚咚”地敲打桌面的动作，在纸上乱涂，是不同意对方说法的信号，与抖腿或用脚尖拍打地面的动作相同。情理法 情理法 人情、世情、天下情——情情牵心 道理、哲理、众生理——理理入心 家法、律法、世间法——法法从心德、才、行德、才、行企业高层以德、行第一，才可居次 企业中层以行为重，德、才相辅 企业基层以行为本，扬其才而培其德德才之辩德才之辩品德重于容貌，心田即是福田。 神重于形，紧急时胜于常态，常态胜于暂态，气象格局最是紧要。 主干胜于末梢，厚重胜于轻薄，成败相抵。 德才之辩 德才之辩 德才兼备，以德为本，二者不可兼得时，德重于才，与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。 “得一好人，便为天地消一浩劫。” “存心之厚，可以稍正天下浇薄之风” 招人、用人与留人招人、用人与留人尊重与认可——“人才”与“明主” 心性与才能——胸襟气度与才华横溢 有形与无形——优势与劣势、才干与缺憾 义 与 利——义薄云天与利益至上 留 与 失——情之永恒与人之完美知人善任 知人善任 “将帅无能，累死三军。” 年轻人看人看的是你对我好不好，是否给我小恩小惠； 年长者看的是你在关键时刻是否用我，是否信任我，是否敢于把重要的事情交给我做，做出来以后是否有评价，是否关心我的成长，是否给我一个平台。 人事相宜人事相宜 事有大小之分，才有大小之别，好钢须用在刀刃上。 事有不同方面，人有不同才能，用合适的人做合适的事，才能充分利用人力资源。 赏罚分明 赏罚分明 不偏不倚 不偏不倚 入世－－出世－－用世入世－－出世－－用世入世－－与世推移、顺应潮流。孔子、孟子是积极入世的人 出世－－潇洒避世、独善其身。老子、庄子是飘然出世的人 用世－－怀有一颗悲天悯人的心，是造化的积极参与者。 圣贤人物的思想境界已经远远超越了所谓的“出世”、“入世”乃至“用世”，已达到了一种浑然天成的随意和圆融，其高深悠远的胸怀已远非我辈凡夫俗子所能猜度。