中远物流分销渠道 Microsoft Word 文档

中远物流分校渠道分析 物流一班 洪小月 084314105 1、 中远物流分销渠道类型 中远物流在主要目标市场，面对集装箱运输行业的特点，考虑到下面的因素： · 集装箱市场供过于求，若使用中间商会造成货源不稳的市场局面。 · 方便控制运价，以便运用价格手段开展竞争。 · 直接与货主接触，拜访客户，了解客户需求，有利于更好地为顾客服务。 为此，中远物流在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道，加强与顾客的直接接触，直销渠道的比例由1997年的5%扩大到了2000年的50%，揽货能力大大增强，加强了市场竞争力。 市场的领导者——集装箱班轮运输巨头马士基分销渠道中，直销比例已达到70%以上。 所以，中远物流采用直销渠道更适合企业的发展。 2、 中远物流分销渠道层次及分销营销系统 1、 中远物流分销渠道层次 中远物流在不同的产品项目中，所采取的分销渠道是不同的。 　在船舶代理业务领域，中国外代依然占据着50％以上的市场份额；在现代物流领域，中远物流有效开拓并初步形成了家电、汽车、电力、石化、会展、零售业物流六大服务品牌，建立起了功能完善、服务周到、技术领先的操作平台。 　在家电行业，中远物流共为海信、海尔、科龙、小天鹅、TCL、海信、伊莱克斯、澳柯玛、长虹、美国惠尔浦、日本夏普等10多家中外知名家电制造商提供物流服务；而由中远物流与客户共同组建的安泰达物流有限公司，是我国首家由家电生产企业和物流服务商合资组建的家电物流企业，目前已成为国内领先的家电物流专营企业。 　在汽车行业，中远物流已发展成为为知名的国内汽车制造厂商提供物流服务的专业服务商。目前共为上海别克、北京现代、北京吉普、东风尼桑、一汽捷达、沈阳金杯、神龙富康等11家汽车制造商提供汽车采购物流和销售物流服务，为厂家提供进口汽车组装的物流配送、散件进口采购以及成品车国内销售物流服务、零公里成品车物流配送和零配件级流水线工位配送等服务。为东风尼桑汽车提供的国内采购物流服务，成为国内第一家采用MILK RUN模式提供物流服务的企业。为华晨集团在北京、上海、广州建立成品车中转库，并且建立了 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 线、备件库等设施。 　在工程领域，中远物流以国家电力工程建设项目开发为重点，以高效、精确、安全的服务在我国核能物流领域确立了优势地位，提供从核原料进口、设备引进及核电成套设备运输、直到并网发电后核乏燃料运输的全过程物流操作的物流服务；先后开发并高质量地完成了长江三峡水电站、秦山核电站、江苏田湾核电站、齐鲁石化工程、厦门翔鹭PTA、上海磁悬浮轨道梁等国家重点建设工程的物流项目；去年以来中远物流先后中标青藏铁路安多铺架设备运输项目、中海壳牌南海石化项目和印度巴库电站物流项目。 　在会展领域，中远物流先后为我国政府以及国内著名企业成功操作了“中华文化美国行”、“德国亚太文化周”、“历史的记忆”、“达利艺术巡回展”、“俄罗斯圣彼得堡中国周”、“澳新北京文化节”、“‘神舟’5号返回舱首展”、“中法文化年”等跨国会展物流项目，形成了以北京、上海和广州三大城市为中心的跨国展运物流服务核心经营体系。 　在零售业领域，中远物流实现了与客户的信息系统对接，发挥了信息系统在物流业务运作过程中的核心作用。成功为法国欧尚超市集团、百事可乐等客户提供仓储管理，为北京及华北地区的华联超市等提供仓储管理及物流配送服务。而在早已是“白热化”竞争的传统货运代理业务领域，中远物流以追求完美的专业精神，在健全服务网络，培育核心能力，夯实基础货运管理功底的同时，密切跟踪市场和客户需求的变化，以物流的理念对货代业务进行了新的诠释。 2、 中远物流分销营销系统 · 在确立发展方向后，立即安排各单位以细分市场、细分客户为导向，与客户供应链上各方进行充分沟通，结合自身的服务能力，了解客户的需求，推介我们的产品。 · 应切合产品类专业化分工纵深发展，探索建立适应于基于行业集群客户的产品线营销体制，以营销的组织结构创新带动专业化的行业解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 发展。应积极结合目前传统货运、船代业务的优势及现有客户资源，结合当前仓单质押、保兑仓业务下的优质的、涉及进出口业务的客户资源，优化、整合、建立相应业务客户群，加以分析、推进。 · 重点与国际业务发展较好的中行、工行、交行、建行等较大的国内银行以及结构性贸易融资业务较好的外资银行（如渣打银行等）重点推进业务合作，实施组织营销、战略营销，这样既能在合作过程中不断提高我们的专业化服务能力，又能与其形成更加深入、稳定的合作伙伴关系。 3、 中远物流分销渠道的合理性及存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，并提出适当的改进措施 1、 中远物流分销渠道的合理性 船代业务是中远物流目前的业务主体和重要利润来源，为物流业务的起步提供支持和保障，是我们必须确保的主阵地。所以我们要完善营销体系，创新服务方式，确保在更加开放的船代市场上继续保持行业领先地位。同时要加强船代业务与物流业务的互相支持，通过船代业务，开发潜在的物流项目和资源，保证物流项目中船代环节的顺利操作；利用物流业务，争取为船东提供更多的货源支持，并提供更多的延伸服务和增值服务。我国放开外资进入分销领域的限制。这使得对分销有着直接影响作用的物流行业也随之备受重视。时至今日，一家尚未拥有先进IT信息化系统的物流企业很可能会没有业务可做。因此，物流领域的信息化就成为了重中之重。 2、 存在的问题 信息技术在现代物流业的发展中扮演着举足轻重的角色，很多物流企业发展缓慢，一个重要原因就是他们不掌握领先的信息技术，被“卡”住了“脖子”。中远物流的决策层深刻地认识到这一问题的重要性和解决问题的迫切性。为适应信息技术和电子商务迅猛发展对现代物流服务的新要求，使我们的物流业务做到高起点、高技术含量，占据优势地位，我们通过开发“5156．com．cn”物流网站，将“网上仓库管理信息系统”、“网上汽运调度信息系统”和“网上订舱信息系统”、“网上结算”等功能模块进行集成，目的在于为客户提供便捷的网上物流交易电子商务平台，为物流项目的开发和运作提供强大的技术支持。 3、 改进措施 现代物流实际上是依靠现代科技支撑的产业，没有科技支撑，物流业务将会寸步难行。我们要做两方面的工作：第一方面的工作是，在建立完整的网上货运服务的基础上，建立中远物流船代数据中心，强化中远物流的客户服务水平，拓宽中远物流的服务范围和收入渠道；第二方面的工作是完善现代物流应用系统，这包括两部分内容： · 完善“5156”公共信息平台，为一般客户提供全面的物流服务。建立以北京物流总部为中心，覆盖八个区域公司的中远物流专网，逐步将“5156”物流平台建设成为中远物流业务操作、项目管理、客户服务及应用服务的公共信息平台。 · 开发个性化物流信息系统，为重点大客户提供物流服务。中远物流已经开始为厦华三宝电脑、厦华手机、百事可乐、本溪钢铁、上海通用汽车提供物流信息服务，并且正在为安泰达（科龙、小天鹅）物流项目实施物流信息系统。我们 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2年再为2－3个大型物流项目实施物流信息系统，为客户提供个性化的服务。 此为我提出了五点个人建议： · 加快产权 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 改革，激发企业活力 · 以信息技术应用为核心，加强网点建设 · 培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营 · 强化增值服务，发展战略同盟关系 · 要重视物流人才培养，实施人才战略