沙盘实验心得
第一次听到沙盘试验时是比较激动的，来到实验室时，我看到了真是的实验平台。我想着就是我第一次和我的团队进行商战模拟实验
实验平台：实验设备包括一整套的商业模拟货币，原材料，产品，厂房设备，生产线，团队领导成员。还包括银行贷款，各种管理费，厂房折本折旧费，包括各种生产线生产周期等。
实验内部结构：广告投资，财务部门，材料采购，销售部门。
我们利用几乎用一天的时间进行了五个年份的商战实验，虽然时间比较短但我们通过实验感想挺多的。
我在我们团队是商业间谍，通过搜集个团队的信息，给我团队的CEO提供直接的市场变动情况，第一年在老师的带领下进行实验，在第一年的实验基础之上，我们开始第二年的生产。
实验概况：
第一年：由于我团队采取保守的经营
方法
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，第一年用四条手工生产线，只生产P1产品，同时开拓本地，区域，国内市场。
第二年考虑要开拓市场份额，增加了一条柔性生产线，并开拓本地，区域，国内市场，并研发P2产品，由于我们的广告投资较少没有大的销售订单，造成产品积压，造成了亏损。第三年顶着巨大的压力，作为间谍的我，进行市场窥察，发现其他团队已经改变了生产线，并进行市场份额的扩大。
在第三年我们继续研发P3，由于资金的不足，我们借款80万，同时增加两条半自动和一条全自动生产线并加大广告投资，但是由于我们的市场敏感度较差，广告投资相比于其他企业较少，市场销售份额较少，第三年利润亏损。
第四年经过小组成员共同
分析
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，我企业主攻生产P2和P3两种产品，经过我的调查发现6小组中有两个开拓了国际市场，因此我们CEO下达攻破国内市场的命令，估计是各个小组发现广告的投资力度将直接影响市场份额的扩大，我们决定重金买断P2和P3的市场份额，年终亏损大大减小。
第五年依据第四年经营思路，我企业扭亏为盈。
实验心得：
经过五年期的经营，我方最终，扭亏为盈。但五年的时间实在是太少，我想如果在多进行几年的经营，我方最终的经营成果将更加显著。
总结
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我方优点：沙盘实验是能够体现一个团体的协作能力，团队的力量是伟大的。同时各个生产，采购，销售，财务状况，广告投资是相会连接在一体的。 根据成员的特长和胜任能力，公道分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容 。我团队职员都能各尽其职，虽然连年亏损但是不放弃，想尽各种办法，改变投资策略，吸取前年教训，吸收各方经验，勇于创新。
不足之处：由于我方一直采取保守的经营战略，考虑各种生产设备的生产周期，变更费，折旧费的成本，我团队在第一年采用四条手工生产线，广告投资较少，市场份额一直没有拓展开，造成该材料和产品积压，对于淘汰的生产线没有进行变价处理，占用资金较大，产品的研发力度较小。在进进市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投进和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优
方案
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。后期的几年经营中还是存在市场占有率较小，导致产品，固定资产，现金的积压。在人员的配置方面做得不够，我组成员没有进行角色互换，导致“各司其职”，各成员没有接触到更多职位的锻炼。沙盘模拟实验让我们接触了真实的帐
表
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，比如资产负债表，现金流量表，利润表，但是帐表登记工作不熟练，会计技能掌握不够好，今后应加强帐表登记的实践，多参加实践，尽可能接触实物，进行理论与实践的结合。最后还要感谢老师的细心指导！
浙公网安备 33021202002483