领带、围巾行业分析报告

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 1 - 目 录 一、领带、围巾行业概况 ................................................................................................................. - 1 - （1）领带、围巾行业定义 ................................................................................................. - 1 - （2）领带、围巾行业认证 ................................................................................................. - 1 - （3）领带、围巾行业生产、出口贸易相关规定................................................................. - 1 - 二、领带、围巾行业现状及发展前景 ............................................................................................. - 2 - （1）领带、围巾行业现状 ................................................................................................. - 2 - （2）领带、围巾行业主要产品介绍................................................................................... - 3 - • 丝及绢丝制领带/领结 ............................................................................................................ - 3 - • 化纤制领带/领结 .................................................................................................................... - 3 - • 针织、钩编类领带/领结 ........................................................................................................ - 4 - • 针织、钩编类围巾 ................................................................................................................. - 4 - • 丝及绢丝制围巾 ..................................................................................................................... - 4 - • 毛制围巾 ................................................................................................................................. - 5 - • 合成纤维制围巾 ..................................................................................................................... - 5 - • 人造纤维制围巾 ..................................................................................................................... - 5 - （3）领带、围巾行业主要出口市场................................................................................... - 6 - （4）领带、围巾行业国际市场需求分析 ........................................................................... - 6 - （5）领带、围巾行业国内主要出口生产地 ........................................................................ - 8 - （6）领带、围巾行业明星 ................................................................................................. - 9 - （7）领带、围巾行业发展前景 ........................................................................................ - 10 - 三、阿里巴巴"领带、围巾"行业买家特征分析 ........................................................................... - 11 - （1）买家洲区分布状况 ................................................................................................... - 11 - （2）买家反馈数量 TOP5国家/地区 ............................................................................... - 11 - （3）买家搜索关键词 TOP30 .......................................................................................... - 12 - （4）“领带、围巾”行业产品点击量与反馈数................................................................... - 13 - （5）阿里巴巴"领带、围巾"行业买家代表（部分） ........................................................ - 13 - （6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 .................................................................. - 14 - 四、领带、围巾行业相关商展商机 ............................................................................................... - 15 - （1）阿里巴巴国际知名商展推广 .................................................................................... - 15 - （2）阿里巴巴大买家采购活动 ........................................................................................ - 16 - （3）同行成功故事分享 ................................................................................................... - 17 - 本 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 有效期至 2009-01-25 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 1 - 一、领带、围巾行业概况 （1）领带、围巾行业定义 领带行业按类别可分为：领带、领结、领饰/袖饰、领带夹、其他领带；按工艺可分为：真 丝提花领带、真丝印花领带、涤丝提花领带、涤丝印花领带等； 围巾行业按类别可分为围巾、披巾、头巾、披纱、面纱等：按材质可分为：真丝围巾、针织 围巾、晴纶围巾、羊毛围巾、羊绒围巾等。 （2）领带、围巾行业认证 对于领带、围巾行业产品的认证，很多国家都有自己不同的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，但主要集中于产品质量、 安全等方面。以下是一些具有代表性的认证类型： 认证图标 认证名称 认证机构 认证内容 REACH 欧盟 《关于化学品注册、评估、许可和 限制法案》，只要化学物质在欧盟制 造、进口、投放市场都受其管控 —— AATCC 技术手册 （2008版） 美国 AATCC （美国染色与 化学家协会） 该手册是国外纺织品进口商广泛采 用的检测技术依据 AATCC认证 美国染化工作 者协会 纺织产品化学性能； 纺织品研究测 试方法 IWS标准 国际羊毛局 羊毛制品 BISFA标准 国际化学纤维 标准化局 人造纤维 ISO9001： 2000认证 国际标准化组 织（ISO） 纺织品和纺织制品的制作；玩具； 家用电器；信息和通讯设备；电气 电子工具等 （3）领带、围巾行业生产、出口贸易相关规定 z 自 2007年 7月 1日起，丝质围巾、毛质围巾系列产品出口退税率由 13%降到 11%， 出口退税的下调，进一步加重了企业出口的生产成本压力和经营压力。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 2 - 二、领带、围巾行业现状及发展前景 （1）领带、围巾行业现状 尽管国外对中国的服装业有一定反倾销政策，但服装业依然是中国最具优势的行业，服装产 业的高速发展，带动了服装相关的领带、围巾等纺织品的快速增长。如今，我国已经形成了国际 著名的领带、围巾设计、制作、生产、销售基地和产业集群，许多世界顶级品牌在中国均有加工 生产。如领带行业，在国内市场上实力较强的领带品牌有毕加索、瓦尔德龙、巴贝/皮尔卡丹、 金利来等。 z 历年出口额 ·领带出口额 近年来，我国领带产品出口发展迅速，保持稳步增长趋势，2005年全年出口达 2.9亿美元， 同比增长 23.9%；2007年出口增幅略有减缓，出口额再创新高，达 3.95亿美元，同比增长 18.3%， 行业整体出口趋势大好。 我国领带行业出口额(单位：亿美元,%) 1.82 2.34 3.34 2.90 3.95 15.2% 23.9% 18.3%28.6% 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 出口额 增长率 ·围巾出口额 我国围巾产品出口2004年增长最快，2004年全年出口额达到7.67亿美元，同比增长46.4%； 此后几年虽增幅减缓，但依然保持稳步增长趋势，2007年出口额再创新高，达到 10.71亿美元， 同比增长 6.7%，行业整体出口趋势大好。 我国围巾行业出口额(单位：亿美元,%) 5.24 7.67 10.049.54 10.71 5.2% 24.4% 6.7% 46.4% 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 出口额 增长率 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 3 - z 产品价格 2007.05江浙纺织品市场领带/围巾价格 名称 成交价(元/条) 名称 成交价(元/条) 高档：57.10—175.60 高档：14.00—47.00 中挡：25.40—58.70 中挡：9.70—19.40 真丝色织提花领带 SILK100% 低挡：19.40—24.50 涤丝领带 POLYESTER100% 低挡：3.05—9.90 高档：18.50—47.80 领结 0.55- 5.00 中挡：13.20—17.60 大号：6.05—14.60 真丝印花领带 SILK100% 低挡：8.35—13.10 方巾 POLYESTER100% 小号：3.40—10.00 真丝领花 SILK100% 高档：3.25—14.10 长巾 SILK100%(加长) 24.70—44.0 0 中挡：2.50—6.00 长巾 SILK100%(标准) 17.80—38.20 领花 POLYESTER100% 低挡：0.67—2.50 大方巾 SILK100% 15.50—33.90 高档：15.00—29.90 小方巾 SILK100% 9.40—18.00 中挡：6.10—15.05 仿真丝印花领带 POLYESTER100% 低挡：3.10—6.00 （2）领带、围巾行业主要产品介绍 • 丝及绢丝制领带/领结 丝及绢丝制领带/领结是我国领带行业最主要出口产品，在领带行业出口中占得比重最大， 该类产品出口一直保持稳步增长趋势；2007年出口额达 2.82亿美元，同比增长 9.7%。其最大 出口对象是美国，占比 38.6%，超过三分之一市场份额；其他主要出口对象依次是日本、德国、 英国、意大利等。 历年出口额（单位：亿美元） 1.85 2.28 2.57 2.82 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 20.0% 38.6%23.3% 4.9% 7.1% 6.1% 美国 日本 德国 英国 意大利 其他 • 化纤制领带/领结 化纤制领带/领结产品出口呈快速增长态势， 特别是 2007年，出口额累计金额达 1.02亿美 元，比 2006年增长 47.8%。英国是我国该类产品第一出口国，占总出口额的 11.7%，其他主要 出口对象依次是美国、韩国、日本、意大利等。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 4 - 历年出口额（单位：亿美元） 0.45 0.57 0.69 1.02 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 9.4% 11.7% 58.4% 5.5% 8.4% 6.6% 英国 美国 韩国 日本 意大利 其他 • 针织、钩编类领带/领结 针织、钩编类领带/领结在我国整体领带、围巾行业出口中，一直呈持续快速增长趋势，2004 —2006年平均增速达 44.7%，2006年出口额达 568万美元，同比增长 39.2%。其最大出口对 象是日本，占比 10.4%，其他主要出口对象依次是俄罗斯、美国、德国、巴基斯坦等。 历年出口额（单位：百万美元） 1.89 3.01 4.08 5.68 2003年 2004年 2005年 2006年 出 口 额 主要出口国家/地区 8.5% 10.4% 60.7% 6.0% 8.1% 6.3% 日本 俄罗斯 美国 德国 巴基斯坦 其他 • 针织、钩编类围巾 针织、钩编类围巾产品前两年出口一直保持稳步增长趋势，但 2007年出口出现下滑，2007 年出口额累计金额为 4.17亿美元，同比下降 5.5%。美国是我国该类产品主要出口国，占出口总 额的 23.4%，其他主要出口对象依次是日本、英国、德国、香港等。 历年出口额（单位：亿美元） 3.87 4.31 4.40 4.17 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 18.3% 23.4% 38.8% 4.1% 7.8%7.6% 美国 日本 英国 德国 香港 其他 • 丝及绢丝制围巾 丝及绢丝制围巾产品在 2005 年出口额曾达到 0.87 亿美元，同比增长 29.9%，但此后两年 该类产品出口均出现下滑趋势，2007年出口额为 0.77亿美元，比 2005年下降 13%。其主要出 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 5 - 口对象依次是美国、日本、德国、阿联酋、意大利等。 历年出口额（单位：亿美元） 0.67 0.87 0.78 0.77 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 14.5% 22.6% 39.7% 6.6% 9.8%6.8% 美国 日本 德国 阿联酋 意大利 其他 • 毛制围巾 毛制围巾类产品近年来一直保持稳步增长趋势，2005-2007 年平均增速达到 18.4%。2007 年累计出口额达到 1.01亿美元，同比增长 17.4%。日本是毛制围巾类产品第一大出口对象，占 比 42.1%，开发潜力很大；其他主要出口对象依次是美国、韩国、德国、意大利等。 历年出口额（单位：亿美元） 0.61 0.75 0.86 1.01 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 20.6% 42.1% 20.7% 4.9% 6.6% 5.1% 日本 美国 韩国 德国 意大利 其他 • 合成纤维制围巾 合成纤维制围巾在我国整体围巾行业出口中，增长速度特别迅速，2005年出口额突破 2亿 美元，2007年累计出口额达到 3.09亿美元，同比增长 13.6%。美国和阿联酋是我国该类产品主 要出口对象，分别占比 15.1%和 11%；其他主要出口对象依次是俄罗斯、日本、沙特阿拉伯等。 历年出口额（单位：亿美元） 1.38 2.32 2.72 3.09 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 11.0% 15.1% 54.9% 4.6% 7.8% 6.6% 美国 阿联酋 俄罗斯 日本 沙特阿拉伯 其他 • 人造纤维制围巾 人造纤维制围巾近年来出口波动较大，2005年出口额曾达到 0.54亿美元，同比增长 5.9%。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 6 - 但此后出口额出现下滑，2007年出口额仅为 0.5亿美元，比 2005年下降 8%。该类产品主要出 口对象是美国，占比 33.7%，约三分之一市场份额，开发潜力很大；其他主要出口对象依次是 英国、西班牙、意大利、日本等。 历年出口额（单位：亿美元） 0.51 0.54 0.49 0.5 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 主要出口国家/地区 7.0% 33.7% 43.5% 5.2% 5.3%5.3% 美国 英国 西班牙 意大利 日本 其他 （3）领带、围巾行业主要出口市场 目前国内生产的领带、围巾主要面向的还是欧美、亚洲等国家和地区，尤其是美国，作为世 界上最大的领带、围巾消费市场，近几年来逐渐把目光投向中国，成为中国的最大出口对象，占 比 23.9%，近四分之一市场份额，其出口发展潜力很大；其他主要出口对象依次是日本、英国、 德国、意大利，分别占比 15.9%、6.3%、6.3%、4.5%。 我国领带、围巾行业主要出口国家/地区 15.9% 23.9%43.1% 4.5% 6.3%6.3% 美国 日本 英国 德国 意大利 其他 （4）领带、围巾行业国际市场需求分析 z 美国 美国是世界领带、围巾产品的需求和消费大国之一。2005年进口额曾达到 7.64亿美元，但 此后进口额出现下滑，2007年领带、围巾进口额为 6.56亿美元，比 2005年下降增长 16.5%； 但尽管如此，中国仍是美国该类产品的第一进口对象，占比 48%，近二分之一市场份额，开发 潜力很大；其他主要进口国家依次是：意大利、韩国、印度、法国等。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 7 - 美国领带、围巾进口国家/地区 20.4% 48.0% 13.2%4.5% 7.3% 6.6% 中国 意大利 韩国 印度 法国 其他 美国领带、围巾产品进口额 （单位：亿美元） 7.13 7.64 6.63 6.56 2004年 2005年 2006年 2007年 进 口 额 注：以上数据来源于联合国美国海关 z 日本 2004年日本领带、围巾产品进口额曾达到 3.74亿美元，但此后出现小幅下滑，从 2006年 开始该类产品进口又出现回升，2007年领带、围巾累计进口额达 3.89亿美元，为近年来进口峰 值；中国是日本该类产品第一大进口对象，占比 46.2%，近一半市场份额，开发潜力很大；其 他进口最多的对象依次是意大利、法国、英国、印度等。 日本领带、围巾进口国家/地区 34.6% 46.2% 5.0%2.1% 7.2% 4.9% 中国 意大利 法国 英国 印度 其他 日本领带、围巾产品进口额 （单位：亿美元） 3.74 3.66 3.86 3.89 2004年 2005年 2006年 2007年 进 口 额 注：以上数据来源于联合国日本海关 z 英国 近几年英国领带、围巾类产品进口呈小幅波动趋势，2007年领带、围巾产品进口额达 2.84 亿美元，比 2006 年增长 6.8%，与 2005 年持平。中国是英国该类产品第一大进口对象，占比 36.7%，超过三分之一市场份额；其他主要进口对象依次是意大利、印度、法国、德国等。 英国领带、围巾进口国家/地区 24.9% 36.7% 15.2% 4.9% 13.4% 4.9% 中国 意大利 印度 法国 德国 其他 英国领带、围巾产品进口额 （单位：亿美元） 2.58 2.84 2.66 2.84 2004年 2005年 2006年 2007年 进 口 额 注：以上数据来源于联合国英国海关 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 8 - z 德国 德国领带、围巾类产品进口一直保持稳步增长趋势，2007年领带、围巾累计进口额达 3.16 亿美元，同比增长 2.9%，为近年来进口峰值；中国是德国领带、围巾产品第一大进口对象，占 比 35.3%，超过三分之一市场份额；其他主要进口对象依次是意大利、印度、捷克、越南等。 德国领带、围巾进口国家/地区 23.2% 35.3%21.1% 4.6% 9.4% 6.4% 中国 意大利 印度 捷克 越南 其他 德国领带、围巾产品进口额 （单位：亿美元） 2.11 2.94 3.07 3.16 2004年 2005年 2006年 2007年 进 口 额 注：以上数据来源于联合国德国海关 （5）领带、围巾行业国内主要出口生产地 领带、围巾行业近年来发展非常迅速，很多企业纷纷走出国门，凭借精湛的工艺技术和过硬 的产品质量远销到了欧洲、北美等国家和地区。目前我国领带、围巾产品的主要生产出口地，已 形成以浙江为中心，较为成熟、集中的产业基地，辐射到江苏、上海、广东等全国各大省市。 z 绍兴嵊州——中国领带名城 中国领带生产基地集中在浙江嵊州，有“中国领带名城”之称，全世界每 10条领带，就有 4条产自嵊州。据统计，嵊州市现有领带服饰、真丝家纺、绢丝服装生产企业 1500余家，从业 人员 8万余人，领带年产量占国内的 90%，世界的 40%，年销售收入超过 150亿元。 中国领带主要生产地 10% 90% 嵊州 其他 世界领带主要生产地 60% 40% 嵊州 其他 目前，嵊州拥有“巴贝”“麦地郎”“好运来”等 3只中国驰名商标、2只中国名牌产品、5 只国家免检产品和 7 只浙江省著名商标、浙江名牌。大品牌也带来了大发展，有关部门的数据 表明，嵊州年真丝用量达 7000吨左右，约占全国真丝用量的 1/10；领带、绢丝服装等出口额为 4.5亿美元，约占全国真丝类制成品出口额的 1/5，嵊州市已成为全国最大的领带生产加工基地、 批发销售基地和外贸出口基地。 2007年，嵊州市领带业继续高歌猛进。2007年上半年共实现工业总产值 22.99亿元，产品 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 9 - 销售收入 21.96亿元，利润总额 1.53亿元，产量 1.12亿条，同比分别增长 25.1%、23.1%、35.0% 和 28.1%。上缴税收 8883.9万元，同比增长 3.7%。 z 义乌——围巾批发集散中心 2008 年 6 月 16 日，义乌市围巾行业协会成立。义乌围巾行业依托中国小商品城的强大市 场辐射功能，近几年来发展极快，由以前的从属于服装行业的小饰品发展成今天拥有 3000多经 营户的一大特色产业。尤其近年来，随着中东客商的大批涌入，义乌更成了广大穆斯林采购其传 统配饰围巾的重要产业基地，义乌市场对围巾的需求量与日俱增。目前，义乌市场已经成为国际 化程度很高的全球性围巾大市场。 义乌共有围巾经营户 3700余家，在全国甚至全球围巾行业中占据了重要地位。据了解，义 乌是全国唯一的围巾行业集散中心，中国出口的围巾 90%出自义乌，全世界销售的围巾 80%出 自义乌。围巾行业协会首批吸收会员 668户。 中国出口围巾主要集散地 10% 90% 义乌 其他 世界围巾主要集散地 20% 80% 义乌 其他 相对来说，义乌围巾行业分布较散，“战线”拉得过长，从篁园市场到周边的众多专业街， 数千家经营围巾的摊位与店面各自为营，削弱了行业的整体优势。正值全体经营户即将整体搬迁 至国际商贸城三期之际，义乌市围巾行业协会应运而生，为保护经营者的合法权益、防止行业内 的不正当竞争架设了桥梁。 （6）领带、围巾行业明星 z 国内行业明星 我国领带行业生产明星企业 浙江巴贝领带有限公司 宁波艾利特服饰有限公司 浙江雅士林领带服饰有限公司 浙江佳友领带有限公司 鑫利达集团有限公司 绍兴加佳领带服装有限公司 浙江麦地郎领带服饰有限公司 浙江金天得领带集团有限公司 浙江好运来集团有限公司 北京德士风服装领带有限公司 丁豪集团有限公司 宁波杉杉股份有限公司 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 10 - 我国围巾行业生产明星企业 浙江绍兴勇大针纺工艺有限公司 杭州华泰丝绸有限公司 东胜东友羊绒衫有限责任公司 上海华卉丝绸印染有限公司 内蒙古万世宝羊绒制品有限公司 泰兴市黄桥丝织有限公司 内蒙古鹿王羊绒有限公司 德清县新鑫达丝绸炼染有限公司 东莞市东越服装有限公司 潍坊金昌羊绒制品有限公司 泰兴市黄桥丝织有限公司 内蒙古德升绒毛制品有限责任公司 上海博绒印染有限公司 邢台恒利绒毛制品有限公司 德清县梅苑工艺服饰有限公司 内蒙古东昊羊绒制品有限公司 德清县搏赢丝绸有限公司 维信羊绒股份有限公司 z 国际行业明星 • 意大利 意大利是世界领带、围巾的出口大国之一，其市场主要集中在北美和欧洲地区，近年来出口 势头一直保持快速增长趋势，2007年出口额达 8.09亿美元，同比增长 2.1%；其主要出口国家 依次是：美国、法国、德国、英国、日本等。 意大利领带、围巾出口国家/地区 11.4% 13.7% 45.6% 9.2% 10.9% 9.2% 美国 法国 德国 英国 日本 其他 意大利领带、围巾产品出口额 （单位：亿美元） 7.66 7.83 7.92 8.09 2004年 2005年 2006年 2007年 出 口 额 注：以上数据来源于联合国意大利海关 （7）领带、围巾行业发展前景 中国领带、围巾工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛低，企 业规模小，管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失；此外，产品缺少国 际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。 因此，企业应注意制定中长期战略，提高技术研发能力，在个性化、多样化生产上下足功夫， 改变以往低价出口的局面。在同等技术、同等原料、同等设备条件，管理水平相近的情况下，企 业已经由原来的产品质量竞争，发展为拼个性、服务。能够把品牌成功要素做得更到位，最终是 品牌价值之争。中国领带、围巾企业必须抓住新的发展形势，加快产业升级，不断推出名牌产品， 打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 11 - 三、阿里巴巴"领带、围巾"行业买家特征分析 （1）买家洲区分布状况 买家来源洲区分布 28% 23% 9% 5% 5% 4% 26% 欧洲 亚洲 北美洲 中东 非洲 大洋洲 中南美 （2）买家反馈数量 TOP5国家/地区 洲区 国家/地区 洲区 国家/地区 United Kingdom（英国） Nigeria（尼日利亚） Germany（德国） Egypt（埃及） Poland（波兰） Libyan Arab Jamahiriya（阿拉伯利 比亚民众国） France（法国） Mozambique（莫桑比克） Europe （欧洲） Sweden（瑞典） Africa （非洲） Kenya（肯尼亚） Australia（澳大利亚） India（印度） New Zealand（新西兰） Hong Kong（香港） American Samoa（美属萨摩亚） Pakistan（巴基斯坦） Fiji（斐济） Malaysia（马来西亚） Oceania （大洋洲） French Polynesia（法属玻里尼西亚） Asia （亚洲） Korea, Republic of（韩国） Brazil（巴西） Turkey（土耳其） Argentina（阿根廷） Iran, Islamic Republic of（伊朗） Chile（智利） United Arab Emirates（阿联酋） Trinidad and Tobago（特里尼达和多 巴哥） Syrian Arab Republic（阿拉伯叙利 亚共和国） Central & South America （中南美） Aruba（阿鲁巴） Middle East （中东） Israel（以色列） United States（美国） Canada（加拿大） North America （北美洲） Mexico（墨西哥） 注：上表所列数据引用日期 08.01.01—08.06.30 欧洲和北美地区是我国领带、围巾 行业重要出口市场。 在 alibaba买家分布中，欧洲和北美 买家数占 51%，超过一半比例，其 市场开发潜力巨大。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 12 - （3）买家搜索关键词 TOP30 买家搜索最热门的关键词 silk ties(丝绸结) bow tie(领结) soccer scarf(足球围巾) neck tie(领带) pashmina scarf(帕什米纳围巾) poncho(披风式外套) acrylic scarf(腈纶围巾) fashion accessory(时装配件) cashmere shawl(羊绒围巾) fur scarf(毛皮围巾) fashion scarves(时尚围巾) knitted scarf(针织围巾) pashmina shawls(帕什米纳披肩) cashmere(羊绒) wool scarf(羊毛围巾) football scarf(足球围巾) silk necktie(真丝领带) silk(丝绸) polyester scarf(涤纶围巾) pashmina shawl(羊绒围巾) cashmere scarf(羊绒围巾) silk tie(真丝领带) arab scarf(阿拉伯头巾) fashion scarf(时尚围巾) pashmina(羊绒) tie(领带) shawl(围巾) necktie(领带) silk scarf(丝巾) scarf(围巾) 注：上表所列数据引用日期 08.01.01—08.06.30 搜索量 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 13 - z 特别推荐——“领带、围巾”行业近期买家关注度高的关键词 近期买家关注度高的关键词 pashmina(羊绒) （4）“领带、围巾”行业产品点击量与反馈数 点击量对比 行业平均 行业TOP10 询盘反馈量对比 行业平均 行业TOP10 （5）阿里巴巴"领带、围巾"行业买家代表（部分） ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 14 - （6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 2008 年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、 中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。 z 网站买家数 / 会员总量 z 海外访问量 / 中国供应商反馈量 随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选 择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家； 而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。 注册会员数达到创纪录的 488万，同比 递增 42% 每月新增买家持续增长，08年 3月新增 买家数同比增加 1倍以上 3月日均海外访问量再创新高，同比增长 41％，较上月增长 12％ 3月中供有效反馈量再创新高，同比增长 46%，平均反馈水平亦获得强劲增长 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 15 - 四、领带、围巾行业相关商展商机 （1）阿里巴巴国际知名商展推广 2007年拉斯维加斯服装展览会 MAGIC Show（2007.02.13-02.16） 作为全球最大的服装盛会，创立于 1933年，整个MAGIC展馆就像一个大型卖场，生产商、批发商、 零售商都聚在这里。美国 39个大型零售机构常年参展，MAGIC Show是北美洲重要的服装市场信息发布 及订货中心。 立牌——摆在 MAGIC Show中国参展企业摊位上 参加MAGIC Show的中国企业中有 6家“中国供应商”会员，他们获得了一块专有的 立 牌，摆在摊位上，向与会客商表明自己的“特殊身份”。 现场推广——让更多的海外买家了解“中国供应商” 通过近距离的接触和 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ，在 4天时间内，共有 5654名海外采购商留下了他们的具体联系方式和采 购需求。海外买家服务部的工作人员派发了 3500张行业光盘和 930本行业手册，送出了近两万份阿里特 色小礼品。 MAGIC Show买家留言板—— 与“中国供应商”成交 100万美金 “我成为阿里巴巴买家会员已经有 4 年时间 了。我从中国采购服装。对于买家来说，阿里巴 巴是一个不错的平台，它让我如此简单地寻找到 中国的工厂。通过网络，我已经成交了价值 100 万美金的订单，我想这就可以证明，我对阿里巴 巴和‘Gold Supplier’的信赖。” ——Yousuf Mianoor, Chief Executive, Sattar Trading Corporation (美国) 每天在线两小时 “一年前，我们开始使用 Alibaba，每天都会保持 两个小时在线时间。我想对所有打算或已经从中国采 购商品的买家说，Alibaba.com绝对值得每天登陆它。” ——Lewis Pitzele, CEO, Shorty Capone Fashion Corporation (美国) ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 16 - （2）阿里巴巴大买家采购活动 德国格登菲宁集团——服装采购（2008.07） 买家介绍 JCK控股集团下属众多的服装公司，是全球最广泛的纺织品供应商之一，同时供应给零售商、折扣店、 分销商和其他分支机构。在 JCK集团名义下，格登菲宁向全球提供完善的服务。作为一个 150年前创立 和 1992年开始控股运作的公司，这个家族企业将自己看作是品牌服装的倡导者，在期间也成就了很多自 营的品牌，如Medico, P.M.T, Meganova, Centerline和 Daiber等等，JCK集团拥有这些品牌的同时还有 其他的纺织品类生意。格登菲宁同时为一些超市类买家的海外市场供货。 主要采购产品 1、所有类型（成人、儿童）的针织和梭织服装、家纺等。 产品名称： 运动休闲服、滑雪服、夹克、外套、衬衣、裤子、内衣等。 产品市场： 德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等。 预计订单量： 2000万件。 2、服装配附件。 产品名称： 围巾、手套、帽子、手提包、旅行箱等。 产品市场： 德国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等。 预计订单量： 300万件。 对供应商的选择条件 1、生产商贸易商均可； 2、需要相关出口经验； 3、付款条件：L/C； 4、需要进行验厂； 5、工厂至少需要是中型； 6、对于运动服有功能性要求，例如防水，防风，透气功能等； 7、供应商需要相应的英语沟通能力。 注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、大买家采购会。 ??????? ???????? http://edown.ch.gongchang.com ????????????????！ http://www.gongchang.com ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 17 - （3）同行成功故事分享 ◆ 公司名称 浙江大乐制衣有限公司 ◆ 所属行业 服装行业 ◆ 公司网址 http://dale.en.alibaba.com/ 相关链接 会员年限及 加入理由 3年（2005.10成为中国供应商会员） 对于阿里巴巴，周天辉一开始也是拒绝，但后来经过思考最终还是选择了它。周天辉认 为，企业对于新的事物必须有自己的认识。 他认为电子商务主要分为两大类，一是搜索引擎排名类，涉及范围广但专业性不强；二 是 B2B网站商务平台，这类网站制作质量高，专业性也强。2005年，阿里巴巴宣布收 购雅虎中国后，让他下了与其合作的决心。一方面阿里巴巴平台专业性强，另一方面对 于雅虎中国的收购，使阿里巴巴在一定程度上具备了搜索引擎推广的影响力。 成交情况 1、2006年，大乐制衣通过“中国供应商”的成交额达到了 20万美元。 2、2007年未到年底，便已超过了 55万美元，占到公司全年美金结算业务的五分之一。 公司变化 1、电子商务带给公司最大收获的其实是产品整体品质的提升。由于海外买家的高要求 和市场最新信息的接收，可以说电子商务间接地给我们的产品增添了附加值。 2、目前美元对人民币汇率下降，国内出口退税政策也在调整，事实上国际市场的中国 纺织品价格优势已不明显。而我们公司通过阿里巴巴‘中国供应商’平台直接与世 界对话，了解到更多的最新行情，使我更加坚信只有提升产品品质、塑造企业品牌 才是公司实现‘二次创业’的最佳途径。 “在服装行业，我认为把网络和现实结合的方式是最适合公司业务发展的。”周天辉对于如 何将行业特性与电子商务相结合有自己独到的理解，“电子商务有利于买家找到我们，‘中国供 应商’就好比公司在网络上的一个旺铺，随着现在功能的加强，店铺门面越来越大，个性化特 征也更加明显，客户也就更容易找到我们。但对于服装行业来说，要通过网络展示面料的质地 还是有些局限，所以就必须将网络与现实的模式相结合。” 一些国外的买家经常通过网络搜寻，把有意向了解的企业列入准供货商名单，然后再根据 产品、地域等要求进一步筛选，接着就到实地进行考察，最后签下订单。所以大乐制衣也会结 合国内的展会通知网络客户来进行实地的考察，这种“虚拟+现实”的方式大大提升了订单量。 受访人：浙江大乐制衣有限公司 总经理 周天辉 ??????? 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