TPMKstandardizationoffice【TPMK5AB-TPMK08-TPMK2C-TPMK18】精编服饰品牌塑造X服饰品牌塑造 x公司一直是一个以生产衬衫、西裤为主的单一生产赢利型企业，现今，希望能够快速而顺利地完成向包含产品开发、生产管理、市场营销、销售服务等多元管理型企业的转变，其产品亦将扩展到以男装为主的服装系列化经营。因此，AA品牌的重新定位与塑造已上升为该企业的当务之急。 针对此种需求，ZJACC营销机构通过一系列的考察、研究，重新对AA品牌进行分析、论证、定位，制定出以下《AA品牌定位
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》。中国男装市场概况 目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。 中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。 ——男装的消费行为 ZJACC市调组以随机拦截方式，访问25~50岁男性目标人群样本56例。 调查结果： 男性男装消费中，100%为品牌消费行为！ *目标人群以白领为主 *抽样地点：（杭州）商场、写字楼、银行 ——启示 1、中档消费是主流，高档市场大有可为 2、品质、款式日趋雷同，差异只是心理感受 3、消费者不拒绝国产品牌，也不迷信外国品牌 4、中高档男装消费，几乎都为品牌消费行为 5、品牌形象是获取市场的利器，也是竞争焦点 6、地方品牌优势正在消失，应尽快争取成为中国强势品牌AA品牌概况 ——AA的回顾 1、较强的生产能力，销售模式单一 2、有限范围的通路，在营销及其它方面并无明显优势 3、品牌定位不清，品牌形象不高 4、销售地域局限，区域销售差异化大 5、广告及推广力度不够 ——AA的现状 1、同区域销售网络拥挤，销售网络的管理难度加大 2、销售网络内部竞争影响了销售网络的稳定性 3、各地区销售网络对企业CIS系统的理解及运用有较大的差别，品牌形象难以高度统一 4、中间商素质与实力差异较大，导致各地销售网络形式不尽相同，销售思路不一致 5、有些中间商存在短期经营行为，相互间容易出现利益冲突 6、销售缺乏品牌支持，市场扩张能力及竞争力不足 ——AA的打算 1、单一生产赢利型企业转向多元管理型企业 2、以产品为市场营销导向转向以品牌为市场营销导向 3、单一产品布局转向男装系列化经营 4、梳理销售网络，转向区域独立经营 5、资源整合，转向品牌化经营 6、着力生产经营软件优势建设，以顾问销售取代原始推销 ——AA目前在男装市场的位置 ——AA在男装市场的目标位置AA品牌塑造 ——目标消费者 ·25~50岁男性 ·中等以上收入 ·中等以上教育程度 ·事业有成或已有良好基础 ·现在大多是竞争品牌使用者 ——产品定位 1、中高档男装为主，辅以配销服饰系列化销售 2、西装主导价格为1000~1500元，500~1000元为陪衬，1500~3000元为补充 ——品牌定位 1、国内中高档品牌 2、高素质、高品位的文化品牌 3、白领“知本家”的代表品牌 ——品牌认知模型 ——AA品牌成功要素 ·挖掘品牌资源的优势； ·创造传播品牌鲜明形象； ·引发广大白领“知本家”的共鸣； ·代表现代白领“知本家”； ·所有“知本家”心灵归属的男装。 ——中国现代白领“知本家”的情意结 ·面对西方“自由、自我”文化的冲击和影响 ·对传统文化及价值观的质疑/否定，而又传承/守护的矛盾心理 ·不甘平庸，渴望自我价值的实现 ·“拜金”只是一种宣泄，一种过渡文化 ·新白领文化尚待形成 ——中国现代白领“知本家”的情意结与AA男装的关系 ·中国现代白领“知本家”秉承浑厚的中国文化底蕴，富于睿智和明慧。 ·中国现代白领“知本家”熏陶了西方发达的工业文明，吸取了西方技术、管理、营销等先进理念，也感染了西方追求自由、自我的思想。 ·中国现代白领“知本家”渴望凭借自己的卓越智慧和丰富经验一展抱负，而又常常面对现实的失落和无奈。 ·AA男装正抱着同一信念，以中国人的智慧及现代的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
和工艺去制作一种最能代表现代中国白领的男装。 ·AA男装是中国白领“知本家”心灵归属的男装。 ——品牌推广（略） ——媒介策略（略）
浙公网安备 33021202002483