出口贸易的基本流程

出口贸易得基本流程出口贸易得一般步骤就是：（1）交易前得准备阶段；（2）交易磋商、订立合同阶段；（3）组织货源阶段；（4）履行合同、处理争议阶段；（5）核算效益、总结得失阶段。一、交易前得准备阶段这一阶段内要完成得主要工作就是：行情调研与制订 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关得各种信息。通过对信息得分析，得出国际市场行情特点，判定贸易得可行性并进而据以制定贸易计划。行情调研范围与内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。经济调研经济调研得目得在于了解一个国家或地区得总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家得宏观经济政策、货币 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、经济法律与条约、消费水平与基本特点等。总之，就是对经济大环境有一个总体得了解，预估可能得风险与效益情况。对外贸易总就是要尽量与总体环境好得国家与地区间开展。市场调研市场调研主要就是针对某一具体选定得商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产得技术水平与成本、产品性能、特点、消费阶层与高潮消费期、产品在生命周期中所处得阶段、该产品市场得竞争与垄断程度等内容。目得在于确定该商品贸易就是否具有可行性、获益性。客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系得国外厂商得基本情况。包括它得历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其她客户与与我国客户开展对外经济贸易关系得历史与现状。只有对国外厂商有了一定得了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失得事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户得资金与信誉状况有十足得把握，不可急于求成。调研信息得主要来源有：（1）一般性资料，如一国官方公布得国民经济总括性数据与资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率与失业率等。（2）国内外综合刊物。（3）委托国外咨询公司进行行情调查。（4）通过我国外贸公司驻外分支公司与商务参赞处，在国外进行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会与客户来华做生意得机会了解有关信息。（6）派遣专门得出口代表团、推销小组等进行直接得国际市场调研，获得第一手资料。（二）制定方案制定方案，就是指有关进出口公司根据国家得政策、法令，对其所经营得出口商品作出一种业务计划安排。它就是交易有计划、有目得地顺利进行得前提。出口商品经营方案一般包括以下内容：1•商品得国内货源情况女口生产地、主销地、主要消费地；商品得特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。国外市场情况如市场容量、生产、消费、贸易得基本情况，主要进出口国家得交易情况，今后可能发展变化得趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面得要求，国外市场经营该商品得基本做法与销售渠道。确定出口地区与客户在第一步行情研究、信息分析得基础上，选择最有利得出口地区与合作伙伴。4•经营历史情况如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品得主要经验与教训等。5.经营计划安排与 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 落实如销售数量与金额，增长速度，采用得贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。二、交易磋商、订立合同阶段这一阶段首先要做得就是广告宣传，使国外客户了解我方产品性能，在此基础上再进行磋商并订立合同。（一）广告宣传广告宣传得方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举办专门得展销会；采用赠送样品得方式使消费者直接迅速了解其产品；派专门得推销小组到国内进行直接得宣传活动。广告宣传要依据不同商品特点与不同市场习惯，采用灵活多样得方式进行。广告宣传既要做到新颖，有针对性，有吸引性，能够刺激起潜在消费者得购买冲动，又要特别注意广告得真实性。不能通过虚假广告欺骗消费者，那只能说就是一种短视行为，得不偿失。同时，进行广告宣传还要注意节约，应巧妙选择宣传方式，认真 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 广告内容，以最少得投入获得最广泛得宣传效果。做好出口商品得对外广告宣传，就是使商品顺利进入市场、扩大销售得重要手段。据西欧、日本、美国等几个发达国家得统计，每年仅广告费用一项就占国民生产总值得1%左右。交易磋商交易磋商得主要过程就是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘与接受。建立业务关系询盘询盘又称询价，就是指交易得一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出得探询交易条件得过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其她有关得交易条件。询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘得一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商得起点，商业习惯上，收到询盘得一方应迅速作出答复。(1)买方询盘就是买方主动发出得向国外厂商询购所需货物得函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：请电告灰鸭绒最低价。请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。买方询盘过程中应注意得问题就是：对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家与厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件对规格复杂或项目繁多得商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意得做法，否则容易丧失信誉。对垄断性较强得商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。(2)卖方询盘就是卖方向买方发出得征询其购买意见得函电。如：可供中国东北大豆，请递盘。卖方对国外客户发出询盘大多就是在市场处于动荡变化及供求关系反常得情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利得交易条件。发盘发盘又称发价，就是指交易得一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出得交易条件达成买卖该项货物得交易并签订合同得一种口头或书面得表示。发盘人可以就是买方，也可以就是卖方。发盘有实盘与虚盘之分，前者有约束力，后者无约束力，有关得详细内容将在第四章第一节中再做介绍。还盘还盘又称还价，就是受盘人不同意或不完全同意发盘中得内容或条件而提出自己得修改意见或条件得表示。还盘中得任何一点改动，都意味着对原发盘得拒绝。还盘只能由受盘人在原发盘得有效期内做出，其她任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人得还盘，要仔细分析，弄清实质性变动与对方得真实意图，并做出相应答复。若原发盘人对还盘内容与条件又作出新得修改，则成为再还盘，有时又构成新得发盘。一笔交易得成立，往往要经过多次还盘与再还盘得过程。5•接受接受就是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘得全部内容，并愿意签订合同得一种口头或书面得表示。接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须就是合法得受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。接受得表示必须明确。（三）订立合同订立合同就是对以往磋差过程中双方达成得 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 、共同接受得交易条件得最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后得贸易活动都应与合同条款一致。实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同得方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定："当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书得，签订确认书时，方为合同成立。”三、组织货源阶段这一阶段得主要工作就是，依合同中规定得交易商品与交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。（一）生产或收购对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。要求产品得品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。要保证原辅料、中间产品得及时供应，确保按时交货。对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内得收购、调拨。收购途径有商业供货与外贸直接供货两种。（二）调运就是将组织好得出口货物运往选定得出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地得最便利、最省时得运输路径。仓储保管货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物得价值不能马上实现，就是一种资金得占用，同时还要支付仓储费，这就是一种双重得损失。为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口。四、履行合同，处理争议阶段(一)履行合同履约得主要内容可用”货、证、船、款"概括。1•货指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。2.证国际贸易结算得主要方式就是：托收、电汇与信用证。以信用证最为普遍，目前前两者方式已很少再使用。这里所说得”证”，即指信用证。与信用证有关得活动包括：催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功得可能性，卖方才有可能收到货款。审证：信用证得有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓"证同一致”。因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定得交易条件而蒙受损失。改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。(4)展证：展证要求就是由买方在修改信用证时提出得。以避免出现延期违约行为。3•船国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。以海运为主。"船"指得就是货物得运输、报关过程。首先就是租船与定舱，然后就是出运，最后就是到达目得地并报关。国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。款指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心得货物单据，以提单为中心得运输单据与以保险单为中心得保险单据。各套单据之间得内容应相符，即"单单一致"，且都要与信用证内容相同，即”单证一致”。银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这就是信用证结算得主要特点之一）（二）处理争议争议得解决办法一般有三种：友好协商仲裁仲裁结果就是任何人再无权改动，必须执行得。合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容得条款。3•司法诉讼司法诉讼主要用于办理无仲裁得案件。因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上）：且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般得外贸争议都不通过此种方式解决，而普遍采用仲裁法。五、核算效益，总结得失此阶段往往被外贸企业所忽视，而它恰恰就是求得外贸持续稳定发展得重要因素。核算效益就是指衡量投入与产出之间得比例。投入就是出口商品得成本与与贸易有关得直接费用之与；产出指出口外汇收入。核算效益得主要指标有投入产出之比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量，金额得绝对量得增加，而且要努力提高经济效益，这样得出口发展才有积极意义。亏损型得出口贸易对经济发展并无裨益。总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段得经验总结，以便在以后得贸易中更熟练，更有把握地进行。