数据网络产品市场发展策略

集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]数据网络产品市场发展策略中国数据网络产品市场发展策略网络已经逐渐成为经济发展的重要驱动力。在我国，政府为了推动网络经济化的进程，从“三金”工程到“十五”规划，从政府上网、企业上网，以及未来的家庭上网工程，为我国的网络产业发展创造出良好的环境；与此同时，如火如荼发展的“”公司、电子商务等更为网络产业的发展营造出新的热点。在这种大背景下，我国网络产品的市场规模不断扩大，根据国家经贸委公布的数据表明，1998年，我国网络市场规模达到了100亿元人民币。近两年市场更出现快速增长势头。这种网络应用的热潮，必将带动大规模的网络设施建设，因而也为网络厂商造就了前所未有的商机。那么，厂商会在机遇面前做何种准备呢在《网络世界》报社于6月27日举办的中国数据网络产品市场发展策略研讨会上，来自国内外的各大着名厂商分别给出了自己的答案。就目前我国的网络产品市场而言，高端的交换机、路由器等产品几乎垄断在国外大型厂商手中；而对于低端市场，则呈现出百花齐放的局面。国产网络产品正在蓬勃兴起，一大批企业都纷纷瞄准了网络产业这一市场，而以华为、联想、博达等厂商为代表的企业已开拓出一条国产网络产品的发展之路。有厂商认为，我国的低端网络产品将重复PC之路，即国产产品将逐步占据主要地位。此外，如何迎合网络融合的趋势，如何为用户提供整体解决方案，如何支持电子商务发展也成为本次会议的主旋律。本报总编辑蔡光普认为，最近启动的“企业上网”工程是一个良好的契机，在“企业上网”这个市场上，无论是新厂商也好，老厂商也好，中国的厂商也好，国外的厂商也好，大家基本上都处在同一个起跑线上，扩大市场规模是大家共同的责任和利益之所在。因此，厂商应当建立一个良好的市场氛围和市场规范，为用户提供更多更好的增值服务。希望通过我们的不懈努力，能够为中国数据网络的发展营造一个积极健康的外部环境，达到网络厂商、经销商、增值软件开发商、用户以及媒体共赢的局面。希望大家联合起来，以联合促进发展，以联合来开拓市场，以联合促进我们的共赢。这次中国数据网络产品市场发展策略研讨会是《网络世界》报社系列研讨会的第二站，希望读者能够继续关注本报今后的专题报道。我们将与会厂商各自的市场策略介绍如下，以飨读者。电子商务从数据网络开始朗讯企业网络集团将从朗讯公司独立出来，成为一家拥有86亿美元资产，万员工的独立企业，新公司是由布线系统、小型用户交换机和全部的数据产品构成的。朗讯一向认为，一个融合的网络分成光纤、布线和PBX以及Internet系统三个部分，为用户提供集话音、数据、图像在一起的智能化解决方案。今后，朗讯公司将更加努力促进中国企业电子商务的发展。此外，朗讯还将在今年发布关于电子商务的总体思想——电子通信模式。朗讯认为电子商务是从数据网络开始的，今天的电子商务不过是传统计算机在企业应用的一个新领域。在网络经济时代，当通信设施更加便利，企业就会变得虚拟化，因而企业的传统业务也会相应分离，形成核心业务与非核心业务。传统企业与供货商、合作伙伴、市场、客户之间将形成一种在更广范围里的基于通信的平台。而朗讯的目标则是用电子通信模式来支持企业电子商务。电子通信模式分三层结构，第一层是通信门户层，中间是电子商务的应用和服务层，最下面是基础网络结构层，整个模式靠管理和服务连接起来的。在这三层结构里，朗讯业务重点主要放在基础网络层和服务应用层。这是因为电子商务是一个多技术的综合体，跨行业、跨部门，改变了人类基本的运作方式。因此，朗讯将在通信基础结构层中支持到电子商务，支持虚拟企业及通信手段的改善。在三层模式里，基础层的硬件、软件、操作系统、服务是朗讯最拿手的，而且，朗讯最近将推出一些新产品和服务。朗讯还将大力发展中国企业的电子商务应用，从呼叫中心，客户关系系统到客户关系管理等，朗讯都非常有经验。电子商务是一个大事业，朗讯将与其他厂商联合发展。加大研发提高实力华为公司原来是传统通信设备的生产厂商，进入到数字通信领域的时间很短。目前，华为公司的产品还主要针对运营商，但现在也开始进入到企业网领域，推出了路由器，并开始在整体解决方案上跟很多厂家合作，发展基于IP网络的解决方案。我们认为应用是互联网发展的核心，从不断完善自我、带动国内网络产品技术领域整体发展的目标出发，华为将从简单设备提供商转变到发展核心技术、提供整体解决方案的专业型公司，由网络设备提供者向网络应用的推进者转变。对于这一角色的转变，华为有充分的实力和十足的信心。今后，华为将进一步增加研发投入，增强公司在数据通信市场的综合实力，在去年投资2亿元的基础上，将进一步投资4亿元用于数据通信产品的研发活动。2000年，华为将完善已有的五条数据通信产品线，推出更高性能、更多功能的产品，包括骨干路由器、骨干交换机等网络产品，以满足用户的组网需求；在企业网络方面，华为将根据用户的实际需求，推出更高性能价格比的产品，并积极探索、研发、应用各种新技术，提升网络性能，降低用户成本。华为将更加深入的分析用户的业务环境，根据用户的网络现状和未来发展规划，积极探索网络带给用户业务模式的转变和经济增长方式的变化，加强与用户和集成商等合作伙伴的交流和沟通，共同推出更加贴近用户的解决方案，促进网络在中国的应用和普及。发展智能化产品摩托罗拉公司从很早就开始发展网络产品，如路由器产品等，目前，摩托罗拉网络产品主要面向两个领域，即广域网和多媒体接入。几年前，数据网、通信网、移动网、IP网还都是独立的网络，而今天，不同的网络走在一起，形成多媒体网，在一个宽带的IP平台上运行。在这个IP平台上，整个网络将分成两部分，一是核心部分，二是外围部分。核心部分有非常强大的路由交换能力；而网上应用、服务等都是由外围设备来提供的。而且，网络的智能化程度将大大提高。按照这个概念，摩托罗拉公司的路由器产品已经定位成多媒体的，可以接不同的网络，如IP网等，可以将不同业务在通过同一个核心平台，转到下一层。今后，摩托罗拉的重点将是如何将路由器技术更上一层楼，与更多的厂家、客户的协议连接在一起。摩托罗拉公司更长远的发展方向则是将我们现有的很多产品，如手机、集群电话、卫星通讯等结合起来，为社会提供真正的综合系统。作为摩托罗拉的路由器产品部门，我们将配合摩托罗拉公司推出有线和无线的解决方案，注重发展广域网和多媒体网络支持。未来，我们的路由器将更加智能化，可以跟不同厂家的产品连接，为客户提供解决方案。网络市场呼唤网络产业相对于其它品牌的网络公司，美国Linksys公司是一个后来者，在今年1月12日，Linksys才进入中国。但Linksys在美国已经有12年的发展历史，拥有全线网络产品，在美国和加拿大有4500家超市销售Linksys产品。在过去的三年时间里，由于Linksys在美国零售市场占据首位，市场份额大约为29％～31％之间，因此，连续三年被美国评为500个增长最快的公司之一。Linksys成功的理念有三条：一是生产高品质的产品，二是相对合理的价格，三是全方位的优质服务。一般而言，在美国的零售领域站得住的产品，在其它国家，只要市场营销策略对，市场渠道拓展的好，就能够取得相应的商业业绩。因此，我们对在中国市场的发展充满信心。近年来，随着网络技术的发展，网络设备应用领域的不断扩大，中小企业和SOHO网络市场潜力巨大，中国的网络业正在形成一种非常激烈的市场竞争态势。Linksys面对中国的市场，将遵循以下三条发展策略：第一，要有准确的市场定位。Linksys的全线网络产品主要面向中国的中小企业和SOHO等中低端产品。第二，要选择好的合作伙伴和经销商。我们选择了中国首信集团作为总代理，并且与华为也谈了合作的意向，我们还愿意和更多的业界同行合作，共筑中国网络市场的辉煌。第三，要有一定的市场宣传力度，有一支称职的经销团队和渠道。发展上游技术Accton公司与许多国际大厂商有着非常多的合作关系，我们既要发展上游技术，更要横向发展。今天的网络产业与几年前的PC产业很相似，但是，网络产品的多样性跟PC的规模性、单一性是截然不同的，网络光是报价就有三四十种，而PC走“Wintel”之路绝对没有错。Accton公司从1988年到现在有12年历史了，目前的营业额为5～6亿美金。前不久，Accton并购了3Com公司的宽带设备部门，并与Intel、3Com合作开发交换机芯片和网络芯片，这体现出Accton公司主要的策略是发展上游技术，掌握先进技术。我们有相当强的技术优势，例如内地很多厂商还没有宽带设备的关键技术，但这一技术我们已经掌握。在千兆光纤产品方面，中国在光纤建设上的投资将越来越大，早期的光纤产品技术大多为欧美厂商所掌握，但Accton也开始尝试着进入这一领域。在无线方面，我们将密切关注无线终端局域网部分，相关无线网产品将在明年年初推出。此外，中国家庭网络发展也是值得我们注意的一个产品发展方向。在网络产品市场竞争激烈的情况下，虽然价格是一个好的竞争手段，但不是唯一，厂商更要发展做好售后服务。未来市场竞争将非常激烈，国内品牌将占有强大的一席之地。快鱼吃慢鱼网络市场的发展速度和势头比我们预计的更加迅猛，Cisco总裁钱伯斯在一次演讲中提到，Internet的发展速度几乎没法预测，唯一能够让我们保持住竞争的能力和让我们抓住市场的方向，就是要拥有很好的市场响应机制，这就是所谓快鱼吃慢鱼的问题，而不是大鱼吃小鱼的问题。Cisco在中国更加看重的首先是人才培养。每一个地区的经济发展规模，最大的约束力其实是人才。钱伯斯先生来中国的时候，向中国西部30所院校捐赠网络教育学院，帮助培养网络人才。一方面反馈社会，同时，整个网络行业都会得到间接性的效益。电子商务应用将带来巨大效益，以Cisco公司为例，在开通电子商务以后，每年可节约8亿美金以上。这就是技术和应用所带来的竞争优势，我们希望把这种应用和竞争优势，包括如何实施，如何把传统行业的应用转化成电子商务向用户提供。在业务的转型方面，Cisco公司一方面是卖网络设备和解决方案的公司，同时，我们也是做BtoB电子商务的公司，代理商全部从网上给我们下订单，下完订单之后，我们的生产系统就把订单分发到不同的生产基地和部件供应商，一切都在网上处理，这就是所谓虚拟的生产。这也是Cisco思科在中国数据网络市场上最关注的三点，人才、应用和业务转型。Cisco公司希望能在Internet时代促进生产力的发展。做本土的网络公司贯彻联想贸－工－技思路，联想网络公司和D－Link合作，去年推出了自由品牌的产品和服务。公司把自己定位成一个面对中国用户的、面向Internet电子商务的一个设备供应商和解决方案的供应商。与D－Link合作，两家公司都实现了优势互补。D－Link是强大的制造公司，而联想在中国有一个非常好的品牌形象，有一个遍布全国的渠道，我们两家公司如果能够把资源整合做得更好，我们会得到一加一大于二的效益。今年，在局域网产品方面，我们将在中低端产品的基础上，扩大中高端产品线。我们已经推出了千兆通方案，在广域网方面会推出全线的路由器产品。面对中国电子商务的发展，我们还将发布一些安全和防火墙方面的产品。在渠道方面，除了面向中国客户，更加贴近客户以外，我们将力求为中国客户提供更好的服务。分析中国电子商务市场，中国用户的需求核心就是利用电子化手段，提高公司的效率，降低成本，满足客户的需求。在这方面，我们将面向电子商务的市场，从应用的层面，更多的向软件制造公司提供电子商务解决方案，给真正客户提高生产力的方案。此外，联想网络将与更多的厂商合作，真正推动电子商务在中国的应用，能够切实的让用户得到成长，与厂商共同发展。Cabletron的战略转移Cabletron公司的目标不是求得大而全，而是张开触角，分别发展，分别占有市场。因此，它分为四家子公司。这也是今天市场的最根本的需求决定的，即技术需求和客户服务需求。这四只触角的发展，直接面向了用户的需求。产品更专业化，适应了市场更快的增长，为专业用户提供更好的服务。分开之后，从市场和纳斯达克整个股票的增长情况来看，Cabletron得到了一个很好的回应。未来，Cabletron这四家公司将来会以四种形象出现，但是在中国会以一个总体形象出现，为大家提供更专业化的服务。我们希望能跟各位友商共同切磋，以求得在数据网络市场上的共同发展。飞速发展的秘诀Foundry网络公司成立到今天只有四年的时间，主要的业务都放在高端的路由器、高端的交换机以及4～7层交换机方面，面向服务提供商，包括ISP、ICP、ASP、IAP等。在美国发展的两年半时间内，Foundry公司成功的开发出大批客户，包括美国在线、AT＆T等。公司目前有三个最主要的市场，战略重点是提供高性能、宽带的IP基础网络。Foundry公司的产品从低端交换机、路由器到中端、高端产品；解决方案涵盖二层、三层、四层，一直到七层。Foundry公司在短时间内能够有这样的成果，主要有三个因素：即产品性能出色、稳定、系统的扩展性好。Foundry公司的第二块市场是电子商务市场。Foundry在美国一些大型站点领域有很好的客户，比如雅虎、、等，他们选择Foundry主要有两个原因。第一，Foundry可提供高性能的网络产品；第二，Foundry在电子商务方面有很完整的解决方案，如服务器高流量的平衡负载等。Foundry的第三块市场是企业级的市场。亚洲经济的复苏为Foundry等网络厂商带来了很好的机会。生产本地化Adico网络公司生产一些局域网、广域网产品。我们是一个国内生产厂商，在这么激烈的竞争环境下，多数厂商都采用OEM的方式，而我们的成功主要来自于生产的本地化。今年7月，我们公司在上海的生产线将投入使用。围绕电子商务生产网络设备很多人提到Intel，会知道Intel是一个芯片厂商或者说是中央处理器的生产厂商，其实，我们现在的策略已经有所改变。Intel的最大的一个变化表现在，Intel会持续在电子商务领域里提供服务，围绕电子商务的现状和特性，生产从第二层、第三层，一直到第七层的网络设备。那么，Intel的强项在哪里我们在经常地反思。我们认为，Intel最大的强项有两个基点，第一，在Intel的芯片制造业方面，网络开发的投资力度已经超过了其它厂商，我们已能跟全世界一流的厂商一起提供Intel的网络芯片和解决方案。二是在服务器的技术方面，我们知道，将来在第四层到第七层的网络技术里，一定是服务器和网络芯片技术的有效结合。而两者结合在一起，正是Intel的强项。在最近一段时间里，最大的热点将会是1000BaseT的技术，在这种情况下，我们发布了两个新品——470和480，它们都有双绞线的1千兆的解决方案，能够给用户提供一个比较方便、快捷的千兆以太网的解决方案。现在的电子商务应该发展什么产品Intel花了很多时间去学习、研究，我们认为，将来的电子商务产品跟原先的网络产品有一些不同的立足点。原先的网络产品在第一、二、三层上开发，着重在开发密度上提高优势，Intel的着眼点不是这样，我们的目标是要提供整个网络的安全性产品等。在今后一个月之内，我们会发布Intel的全系列NetStructure产品的全新内容。作为厂商，应该不断地去发掘新的市场端和新的市场需求。我们也有幸看到，从第三层交换设备以来，更多的厂商可能会Focus在第四层、第五层、第六层上的设备，这将会成为一个新的网络热点。提供最优秀的产品有一个字可以概括博达公司的发展，就是“专”，专业和专心致志，这决定了我们公司在未来几年内的发展方向——提供专门的产品，就是路由器，而且是企业级的路由器产品。在路由器产品市场，博达面临的竞争对手很多，但始终保持着自己专业化的优势。自1994年公司成立以来，博达积极开拓广大的市场用户，1998年，博达第一家通过原邮电部检测并取得入网证书，并取得了国产品牌占有率名列第一的骄人业绩。到目前为止，博达已销售出1万多台路由器产品，在各行业信誉斐然。我们以前也做过其它产品，像交换机、Hub等，进入市场一年多，得出了一个经验教训，在公司规模并不大，资金、人力都受限制的前提下，应该集中所有的资源做一件事情——提供最优秀的产品，你不能提供最优秀的产品就不要提供。有七个字可以形容我们的市场策略，就是“师夷长技以制夷”（我并没有任何对外企的不尊敬）。基于现在的条件，我们只能踏踏踏实实地去做一些事情。现在，最能做的就是学习，学习大公司最优秀的东西、最成熟的东西，先做能够做到的，然后再去做想要做到的。《易经》上的一句话可以形容我们博达做路由器的心情，“天行健，君子以自强不息。”我们争取在本世纪成为一流的IT企业，国内最大的计算机网络接入、路由器和安全设备专业制造商及全面方案供应商。相关产品国内市场占有率不低于20％，并在5年内逐步向国际市场发展。国产网络产品的时代为时不远中国的数据网络市场可以分为两部分，一是设备，二是服务。我主要就设备谈一下自己的看法。1996年10月，中国自主知识产权的第一台路由器SAD08在桑达诞生，开辟了我国网络产品发展的新纪元。随后，华为、博达、成都先锋逐步涉足网络产品领域，到1999年，巨大中华、联想、TCL、实达、东大阿尔派等很多国内公司都开始参与网络产品的发展。同年，我们在局部市场上取得突破，比如低端的2501系列的路由器，国产路由器在市场上的占有率也已超过10％。看看未来，我们国家的数据网络产品的发展应该走借鉴、引进和吸收国外先进技术和经验，重点发展自己民族企业的路。为什么因为未来的世界是信息世界，网络是信息世界赖以生存的基本平台，它不仅蕴藏着巨大的商机，而且对社会的稳定和国家的安全至关重要。有些误区先要澄清。第一，有人认为，国内厂商的技术落后，很难与国外大厂商竞争。实际上，我们的网络产业已经有比较好的积累，技术虽然与国外有差距，但是已经足可以支撑我们的产业。第二，有人认为，国内的产品比较单一，而且是在最低端。其实桑达、华为，还有很多厂家的产品都已经成系列了。第三，有人说我们的人才很难与外企竞争，我发现，国外有很多高技术人才已经在往国内回流，那些希望做一番事业的人，已经在国内民族企业的发展过程中找到了自己的位置。我们发展民族网络产业有没有可能性第一，我们已有3～4年的在技术和市场上的积累，我们的产品和技术已经逐步被国民接受。第二，我们的发展事关国家的安全，所以得到了政府有关部门的支持。第三，在产品的安全、服务和价格上，国外的厂家没法比。第四，我们在家电、电脑、程控交换机上，都已经走出了超越国外进口产品的路，我相信路由器和网络产品的时代也已经为时不远了。关注下一步的市场安奈特从1999年7月进入国内市场，刚开始主要是以ISDN设备为主，跟中国电信与北京电信在ISDN领域建立了很好的合作关系。极力发展高速路由器巨龙公司是民族通信产业的排头兵，它当初是以完全具有自主知识产权的程控交换机，改变了当时的市场格局。在面对现在数据网络蓬勃发展的今天，我们一直也没有松懈，在不断地推出新的产品，以及为客户提供非常圆满的方案。巨龙公司认为，随着多媒体网络的不断发展，宽带肯定是方向，而宽带解决的终极目标集中在光纤身上。所以我们的研究院以及当初研究出04机的精英们目前正在极力发展高速路由器，现在已进入到最后测试阶段。尤其在接入网，最后一公里的价值已经普遍地被业界所承认。随着多媒体、宽带的需要，光纤到路边，光纤到大楼，甚至光纤到户是大家所公认的趋势。因此，我们巨龙公司介入到数据网络市场，是以带光纤接口的局域网产品来慢慢介入的，目前已取得了很大的成效。巨龙公司目前着力的市场，一个是建立社区网，为普通民众建立网络家园，以及各种企业网、教育网络的基础结构，二是结合骨干产品，为不同的用户提供圆满的方案。中小企业上网要有渠道TCL介入这个行业仅仅是在今年初，现在尚处在一个婴幼儿时期。对于这个时期的我们来说，可能最需要做的事情就是睁大眼睛看这个世界。TCL进入这个行业的时候是从低端产品进入的，所以，我将要谈到的是比较简单的关于低端网络产品的看法。第一，我以前在寻呼机市场做，寻呼机市场被公认为是一个夕阳行业。但是在我进入网络行业之后，却发现这个市场也并不是完全如想象中那样比寻呼机市场大很多。为什么呢我想不是我们看错了，也不是说这个行业没有前景，可能还有其它原因。第二，我在想一件事情，假如我是一个中小企业的负责人，如果我这个企业还没有联网或者上网，我能通过什么渠道去了解这些东西呢或者说，有什么东西能让我产生联网、上网的动机想了很久，得出的结论是，这种渠道不是很充分，非常少。由于这个行业的专业性特别强，所以，我们做的事在某种意义说，比较多地放在一个专业的圈子，是在一个既有的弹性不是很大的蛋糕上开拓。可是，还有一个更大的蛋糕，就是我前面讲到的，那些没有联网，没有技术人员的企业，这可能占网络市场的绝大部分。如何让这一部分的企业产生联网、上网的动机现在是时候了，大家要把真正推动中小企业的工作落到实处。我们刚进入这个市场时，曾经听说，如果一个市场没有竞争就不是一个好市场。这是什么概念呢我当时不理解，但是后来知道了，很多时候靠一个企业，就是它再大，也没有办法把市场培育起来。所以，TCL的观点是，让我们一起来，致力把这个市场培育起来，把这个蛋糕做大。TCL不但把自己定位为网络产品的供应商，还把自己定位为一个普及网络基础知识的组织。实达志在险峰实达网络科技公司市场总监刘忠东互联网时代的真正全面到来，需要业界涌现一大批提供互联网设备及技术服务的专业化网络厂商——IEP（Internet/IntranetEquipmentProvider），为社会提供各种优质的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化网络连接设备及产品技术支持。1999年，中国内地的厂商也纷纷涉足网络市场，但总体实力还相当弱小。正是在这样的背景下，实达集团在对自己原有的资源和优势进行了重新整合之后组建了实达网络科技公司，现已拥有了提供全线网络产品的能力。产品线有各种互联网的端末接入设备——PC、Windows终端、PDA、VOD机顶盒，又有全线的局域网产品——网卡、集线器、交换机、路由器，还拥有所有的接入网主流产品——Modem、ISDN、CableModem、ADSL等接入设备。2000年6月，实达网络推出了"诺曼底登陆 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 "，提出要使国有品牌大举登陆网络市场，制定了重新划分市场格局的远景目标。该计划的实施是为企业的纵深发展制定的长远策略，而达成这一目标的重要手段，则是不断推出符合市场需要、质高价优的产品。实达网络产品在技术上将逐步走向高端，直至最后达到——能够为国内外各行各业的用户提供量身定制的网络建设解决方案。发展服务器负载平衡设备美国耀腾公司(Alteon)大中华区总经理陈劲夫根据IDC的 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，通过互联网进行电子商务的人数已在1998年增长到亿,预计到2003年将超过5亿，通过互联网进行的贸易金额超过1万亿美元。为了满足这样一个增长的需求，互联网站必须实现每秒钟进行超过百万次连接。同时，快速响应时间和持续有效性将是各个网站向用户提供服务的基本要求，那些担负重要使命的网络计算构架所需要的是这样一种解决方案：在确保可靠的持续性服务前提下，对服务器的能力进行动态测试，以保证能够满足用户的总的需求。进行负载平衡的交换机能为网络构架提供应用进程平衡的能力，使服务器的效率达到最大化，并保证高效应用方面的可靠性。新型的基于交换功能的服务器负载平衡设备能在对服务器进行负载平衡和多层交换以外，还能将多个网络构架的功能进行巩固，这些功能包括：高速缓冲存储器的流量重新定向，通过多重防火墙的流量负载平衡，信息包过滤以及带宽管理。如今，服务器负载平衡交换机及其应用的市场增长地非常快。根据调查，在2000年第一季度，该市场的增长率为48％，在整个2000年该市场会翻番，达到超过5亿美金的市场。目前，该市场内主要有四家公司。它们分别是：AlteonWebSystems、Arrowpoint、Cisco公司和FoundryNetworks。根据theDell'OroGroup最近完成的一项 研究报告 水源地可行性研究报告美术课题研究中期报告师生关系的个案研究养羊可行性研究报告可行性研究报告诊所 ，Alteon公司（提出WebSwitches－网络交换机概念的公司）占有了该市场全球销售额的％。投入更多力量研发新产品智翔（LANTECH）电脑股份有限公司大中国区总经理徐孟攸我们认为，互联网已成为最具活力的经济力量，网络经济将改变传统经济格局，这场变革使得传统的电脑产业随着技术与需求的变化而更加细分。智翔成立于1986年。一直致力于研发和制造网络产品及UPS电源产品，有着丰富的研发制造经验，是局域网络业界的先行者。14年以来，智翔在北美、欧洲、日本、东南亚分别成立了办事机构和分公司。1998年初，智翔来到了中国，在上海和北京分别设立了办事机构。并把智翔的优质产品和经营理念带入了中国市场。几年以来，智翔推出了具有千兆交换功能的全模块化骨干交换机，针对小型办公室、工作组级和部门级的交换机、双速系列集线器、广域网路由器、单/多模光纤收发器及转换器、打印服务器、网卡、10兆系列产品等完善的全系列网络产品。目前，智翔网络产品有两家全国销售总代理，一家为路明公司（ROADLJNK），另一家是VCOM国际有限公司。智翔公司承诺将投入更多的研发力量开发适应网络发展的新产品，推出ADSL产品、VOIP交换产品和第二层交换产品，不断提高网管软件的管理能力，为用户提供更完善的售后服务。把握好技术与市场的关系罗顿（LTNetcomm）科技北京办事处LTNetcomm共有四大产品系列，即网络产品、接入网产品、无线接入产品、网络安全产品。在产品销售、技术转让和新产品开发领域，与苹果电脑、Oracle、Qualcomm、IDN、Accton、富士通、ATI等国际知名公司有长期合作。目前，LTNetcomm又在中国推出一系列适合国内市场的网络产品，包括从网卡、集线器、交换机、路由器，并配套推出了一系列较为全面的服务体系。LTNetcomm的核心策略及发展战略是必须把握好技术与市场的关系，明确市场决定产品，而不是技术决定产品，不断开发出适应中国市场需求的产品。不能说技术越先进，产品就越好，也不能说产品或技术引导市场，而必然是市场决定产品。LTNetcomm要走的是一条数据与电信结合的发展之路，目前已经开始在中国及亚洲其它国家推出一些对用户十分有价值的解决方案。在市场开发上，LTNetcomm在国内构筑了全国营销网络。目前公司正在实施一个新举措，准备大规模开展技术培训，使未来的用户能比较快地掌握LT推出的新技术。有时我们感觉非常累我们现在特别需要有一个中间的机构，能够对数据网络市场产品本身做一个比较公正的评测，并出台一定的标准。其实，每个厂家的产品都有自己的优势和特点。作为用户，有时我们感觉非常累，因为我们总要自己做一些对比与比较。在国外就有很多这样的专门的中间机构。希望今后厂家在这方面能做更多的工作。作为用户，我们希望厂商给我们提供一个整体的方案；我们希望你们认真去了解用户的需求，了解一下怎么样才能使你的产品在用户那里发挥更大的作用。还有一点比较关键，要做好市场，必须有一个比较好的服务体系。从我们这个企业来讲，我们也越来越注重服务，有很多项目在逐步地外包。国外在这方面的发展就非常快，用户跟企业之间建立的是一种比较长期的合作关系，这就要求公司本身有一个比较良好的服务体系。厂商不要就技术谈技术，而要把市场的趋势、发展情况提供给用户，这不一定能对你们产品的销路有多大的好处，但是这对于用户的决策，用户对市场发展的看法提供一些参考和依据。这是一种信息沟通的好方法。怎么把系统用好、管好，这也是用户非常关心的问题。水利的网络市场有好几个亿我们的网络建设是基于的基础上，建立的是全国的防汛网络，同全国各个省、各个流域基本上连通了。今年开始，网络建设还会更加迅猛地发展，今年要建立一个国家防汛指挥系统，其中就包括全国防汛计算机网络。这个网络覆盖中央、7个流域、31个省、224个地级市，目标是建成一个现代化的广域网。我们最近刚搞了一个“十五”水利信息化的规划，但目前还是一个草稿，今后怎么发展要看情况而定。总的来讲，“十五”期间，水利的信息化和网络化、数据化都会有大的发展。网络的安全是用户最头疼的问题，经常出现瘫痪或者黑客攻击的现象。我们的希望是，要真正把网络建设好，数据在上面要跑得好，而且不要出故障，不要出这样那样的问题。这就需要应用开发者或整个网络系统的维护者进行很大的投入。可是，我们发现，在这些方面往往是重硬件轻软件，重建设轻管理，以致于很多单位的数据库与网络在很容易地建起来后，却不太容易地运转好。我提醒各位厂商，在介入用户的网络建设中后，不要忽视网络安全的建设。水利的网络市场肯定得好几个亿，7个流域、31个省、224个地区都需要路由器等网络设备，都需要服务器，也需要大量的PC机。通信市场也比较大，包括卫星、微波干线、移动通信设备等。大家可以到网上看我们发布的招标公告。第一个公告已经招标完了,汛后肯定有大量的网络建设招标要发布。北京要在2005年普及信息化教育北京市教育信息化的起步在1998年。去年，北京市政府支持了北京教育信息网的网络建设，这个网络把全市的区县教育行政主管部门和所属的学校联起来，这个工程在2005年要完成。今年4月份，市教委召开了全市的工作会，会议要求北京市8000个左右的教育教学单位和300万受教育的人口以及20万教师要在2005年普及信息化教育。在网络社会，网络化教育应该具备什么呢我们认为是教育教学资源的共享、信息交流以及网上教育与远程教育。这些方式将打破传统的教育在时间和空间上所受的限制，能使分布在每一个不同地方的每一所学校和每一个家庭能得到充分的教育教学资源，也能使每一个教师、学生能从网络上受益。由于教育口资金的缺乏，它要求厂商能提供物美价廉的商品。教育口要在网络上建设一个基于IP的宽带网络，来实施教育和教学活动，并开展一些管理的工作。这就要求厂商提供的产品，要非常多的应用在视频上，网络也需要高速，还需要好的服务。把用户的目的变成你们的目的我是一个客户，而且来自于传统的行业。我和我的很多同事了解IT行业的公司或者技术、产品，很多时候是靠《网络世界》这样的刊物。作为一个用户，我多次和这个行业打交道。我的感觉是，各个厂家在不断地推出新产品、新技术和新的解决方案，这是厂商的目标，也是厂商的手段，厂商的一切。而从我的角度讲，产品和技术也是我的工具，是我们实现企业经营目标、增加经营效益的一个工具或者是手段。所以，你们在推销你们的产品的时候，一定要从用户的角度出发，把用户的目的变成你们的目的。我多年来和IT行业打交道，有一个非常深的体会，厂商都在向我们推销自己的产品，可是有谁关心过用户的钱包能不能鼓一点我们想搞电子商务，油田每年有100多个亿的采购额，我们和7000多家厂商建立联系以后，发现它们极少上网，也就是说，我们是剃头担子一头热。所以，我希望大家去关心关心这样的企业，这些企业也不一定特别小，我们接触到的，有的能达到几个亿到十几个亿的采购额。虽然我们不能强迫人家用电子商务，但是希望大家去更多地开拓这个市场，使电子商务的社会环境得到改善。