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中国人的美国公司(doc 13页)

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中国人的美国公司(doc 13页)        中国人的美国公司  1993年,“信息高速大路”概念在美国一经毁灭,长期在美国的田溯宁就敏感地留意到了。他随即在(光明日报)上刊发长文《美国信息高速大路方案对中国现代化的意义》,提请国人予以重视。  1995年3月,田溯宁应邀在武汉演讲,主题是信息流中心。讲完,有人对田溯宁说:“你在国外呆的时间太长了,不了解国内状况……”“你还是先给我们介绍一下如何引资吧!”当时国内关怀的是资金,不是Internet。  2000年3月3日,田溯宁和两个伙伴创办的亚信在Nasdaq上市成功,当日股价上涨314%,收...

中国人的美国公司(doc 13页)
        中国人的美国公司  1993年,“信息高速大路”概念在美国一经毁灭,长期在美国的田溯宁就敏感地留意到了。他随即在(光明日报)上刊发长文《美国信息高速大路 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 对中国现代化的意义》,提请国人予以重视。  1995年3月,田溯宁应邀在武汉演讲,主题是信息流中心。讲完,有人对田溯宁说:“你在国外呆的时间太长了,不了解国内状况……”“你还是先给我们介绍一下如何引资吧!”当时国内关怀的是资金,不是Internet。  2000年3月3日,田溯宁和两个伙伴创办的亚信在Nasdaq上市成功,当日股价上涨314%,收盘于99.56美元,亚信成功融资1.2亿美元。         达拉斯  德州达拉斯,美国通讯业中心。亚信是德州第一家Internet公司,亚信三个创始人经常开玩笑说,“我们成立的时候,雅虎还没成立呢!”  1993年,田溯宁和他的伙伴看到一个商机——利用Internet技术,将中国企业及中国经济进展的信息介绍给美国,同时将美国经济及美国企业的信息传递给中国。 这个方法在今日叫ICP。由于是信息服务,除了中国,他们还想拓展到整个亚洲,所以,公司取名Asiainfo(亚洲信息)。亚信投资(第一笔投资)是华侨刘耀伦所投的50万美元,刘耀伦任亚信董事长至今。 田溯宁想法很好,也争取到了几乎全部的报纸进行信息筛选,然后录入,时效性大打折扣。全部的焦点由此集中在中国没有Internet上。       在北京上海试验  1994年的一个深夜,亚信的创业者望着星空,打赌中国什么时候能有Internet。有人说两年,有人说三年,还有人则悲观地预言是五六年以后的事。 事实上,其次年中国就有了自己的商业化Internet,是亚信这些人回国建的。  1995年,美国Internet主干网业已铺设完成,WWW也开头流行,很多人开头谈沦Internet的商业化运作。 公司内部的缘由和美国外在的Internet氛围,使得亚信于1995年3月毅然离开美国,而投身中国Internet基础建设中。  1995年3月,亚信开头和国家科委合作,试图通过宣扬,让大家开头争辩一个技术,叫IP,用一个网络,叫Internet。 此时的中国电信也已经留意到Internet在美国的火热的商业化进程,在引进新技术方面始终保持远见和魄力的中国电信很快打算一试,于是,向美国斯普林特公司租用了64K国际线路,拟在北京上海建两个节点的试验网络。  1995年,在中国建Internet,谁都不会,中国电信对斯普林特公司说,“既然租了你的线路,就由你来做。”而后者也不知从何下手。1995年,没多少人知道Internet具体该怎样建设,真正知道的人都在高校里。 斯普林特最初由一家美国公司负责这一工程.但是等快完工之时才发觉,它使用的技术是错的。 最终的结果是,斯普林特付全款给这家公司,然后让亚信接手。 中国电信这张单子不大,一共只有几十万美元,目的只想试验一下Internet在中国能开展哪些业务?有没有用户需求? 亚信要做的是:购买整套网络设备,调制思科2501路由器,通过卫星连到美国。北京上海之间用DDN光纤专线连接,然后,在上面开通电子邮件、Gopher、新闻组、telnet等Internet服务。  为支持这些服务,亚信要在服务器端开发—些软件。亚信写的第一个软件是中文telnet软件,用一种颇为别致的颜色命的名,叫“粉”。  让中文在Internet上传输是件很简洁的事,Internet上的第一个传输中文的IETF的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是亚信制定的。  北京上海试验网使用的路由器只有16个拨号端口,这意味着只能允许16个用户同时上线,北京上海加在一起共32个拨号端口,此网络最多能够支持500个用户。 尽管北京上海试验网是一个很小的Internet项目.但它到底是两个国家的Internet互联,涉及到了的方方面面,要解析中国的DNS,要申请中国的IP地址。亚信为中国申请的第一批Internet地址以168开头。  1998年,和亚信“打”了三年的斯普林特公司退出中国。此时,它应当很懊悔当年将项目转包给了亚信。        骨干网 北京上海两个节点完成之时正值网景公司在美上市成功之际,Internet一夜之间成为万众瞩目的焦点。 辽宁省电信找到亚信,要建沈阳大连两个节点。辽宁电信的态度是:“不管怎么建,只要能连到Internet上就行。”浙江电信也要建杭州节点,连到上海。 这些项目都不大,几十万美元的规模。亚信接到的第一个大单是1995年8月签下的广东网订单,7个节点,近300万美元投资。 广东省网尚未建完,1995年11月,中国电信就与亚信签约,建设ChinaNet,这是一笔800万美元规模的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ,目的是让全国33个省会级城市都要连通。 做完骨干网,还有省网,中国电信要将Internet延长到每个县城去,亚信一气又接了19个省单。  1996、1997亚信大进展,有时候,一天要签三个合同。那时懂Internet技术的人不多,当时的玩笑是:只要能拼出Internet,就可以来上班。        挫折 此时的亚信觉得自己本事很大,它用Java写出了中国第一个股票显示系统,它还写了ICP信息管理系统等十几个软件,写完这些软件后,才发觉自己误入歧途,错钻进了细分市场。 亚信能在中国Internet基础建设市场站稳脚跟,和它准时进入ISP计费领域,为ISP供应大型计费软件分不开。  ISP供应接入服务,没有计费软件不行,而美国的ISP计费软件又不能直接拿到中国用。在美国,申请Internet帐号,只要说清楚信用卡号和密码,有人付账就行。在中国,BP们会说:“我不关怀你的信用卡帐号。”“身份证号码是多少,银行开了哪些帐号,我怎样将钱划过来。”另外,美国几乎全部的ISP都实行包月制,中国按分钟计费。  Internet计费系统是ISP用户管理和运营支撑软件。假如ISP想促销,规定全部老师在9月9日老师节打五折,那么,这个计费系统就要能知道谁是老师;再比如,三八妇女节,给全部上网妇女八折优待,这个计费系统就要区辨性别。  IPS必需不断翻新自己的产品和服务花样来应付竞争,但计费软件跟不上,一切都无从谈起。计费软件技术含量高,要经得起上百万用户的使用,而且,不能出任何差错;亚信正是看准这块高附加值市场,提早进入,目前已经占据60%到70%的国内市场份额,亚信卖给ISP的是用户许可,随着网民的增长,ISP们要不断向亚信购买更多的用户许可。  与此同时;亚信在系统集成方面也没有停,ChinaNet二期工程也是亚信做的,1995年,中国网民50万,1999年是890万,网民增加多少倍,基础设施就要增加更多倍,在Internet基础设施上,亚信每年的业务增长至少在50%。 站稳脚跟后,亚信觉得自己还有未使完的力气,亚信发觉,中国上网炒股的人很少,也没有IGP会向访问自己主页的用户收费。技术人员的想法有时侯会和市场相差很远。 亚信马上调整方向,将精力重新集中在每个网民都必需使用的东西——做Email软件。        一退一进  网易由一个技术总公司向门户转型给了亚信一个绝好的机会,亚信邮件系统从高端切入,第一个版本就支持1000万用户。  网易邮件系统的程序作者陈磊华说:“我们的方案建立在PC基础上,用户花很少的钱,就可以建立起自己的免费邮件服务。但亚信的邮件系统用的都是很贵的设备。”  亚信则说:“我们的定位面对电信级运营商,费用不是关键,关键是稳定性和牢靠性。”  21cn.com、China.com等ICP巨头已向亚信购买了900万个用户许可的亚信邮件系统。 刚刚卸任的网易CEO丁磊说:“亚信邮件系统在21cn完全崩溃过两次。”亚信说:“一次是大使馆被炸前后,黑客造成的;一次是硬盘出了问题。         幸好没做门户  Internet初级进展阶段,只有真正供应技术,做基础设施的才可能赚钱。亚信认为,假如将公司定位在—个简洁的应用上,应用一旦失败,公司就失败。太危急!  1995年,亚信来到中国,中国的ICP还不成气候,亚信一面干着最踏实的基础建设,一面看着赢海威们起起伏伏…… 亚信所做的每一件事情都和IP紧密联系在—起,亚信称自己资源有限,做不了别的事情。 亚信称,自己格外鄙视中国做门户的人,“特殊是新浪、搜狐、网易,他们的努力格外之大,很不简洁。”正是他们的努力,使中国拥有了更多的网民,多一个上网的用户,亚信就多了一个赚钱的机会。在这点上,亚信和中国电信性质类似。         加州会议  1997年春节,亚信的创始人面对太平洋住了两天。几个人背靠背,写1997年亚信最大的问题是什么?最需要转变什么?写完之后统计;排在前两位的是“管理混乱”和“改革股东结构”。 亚信发觉自己第一个不对的地方是:不知道是赚钱还是在赔钱不知道哪个项目赔钱,哪个项目赚钱。 一个Internet工程一般有6个月执行期,签约那天,确定觉得赚钱,但假如7个月才完成,就很可能已经赔钱了。再有,系统集成订单变成收入一般要经过9到12个月,这样一来,收入、投资、预付款混在一起,只能糊里糊涂花钱,并模糊觉得自己大约还在赚钱。有鉴于此,亚信打算请一个CIO(财务总监),强化财务管理和项目管理。 亚信全部创业者都是技术出身,创业人心态和管理人心态完全不同,“创业人会将公司看作自己的儿子,会在意全部的东西。” 加州会议认为,这个孩子已经长大了,必需送他念 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 。“不交给老师教育他,虽然能时时掌控,但这个孩子确定没出息。”我们会不会管理这家公司?我们觉得我们不会比任何人差,但我们期望能找到比我们更好的人。”所以,加州会议其次个决议是:送孩子念书。 加州会议的第三个决议:1997年年底之前,获得风险投资。之所以这么急地引入风险投资,还由于创始人们觉得没有风险投资进来,这个孩子即便请人来教,创业者们却100%地管着老师,事情也难办。          噩梦  深夜1点,田溯宁、赵耀等人还在北京友情宾馆友情宫开会,大家都觉得公司再不能这样下去,但就是没有转变的方法。愁得了不得,就喝酒。田溯宁只觉得前面是漫漫黑夜,看不到前途。  1997年,亚信年营业额已上升到2亿人民币,员工膨胀到200人,公司开头从“创业期”向“成长期”过渡。缺乏办企业阅历的亚信创始人开头犯公司“成长期”所要犯的全部错误。  这个时候,公司管理层开头吵架,全部的会议都是以吵架开头,以吵架结束。亚信高层一次在北大对面的长城饭店吃饭,饭局进行一半就不行了。为了缓和气氛,当时大家只能尴尬地称“吵架是冲突性管理”,说“微软就在通过冲突进行管理的”。能维系亚信的此时只有过去的友情。 尽管创始人对亚信都格外有感情,彼此交情很深,但照旧在吵,关键是吵完,问题照旧得不到解决。 在田溯宁记忆中,当时开会“几个人坐在台上,大家坐在下面,下面人提公司有什么问题,关于公司千奇百怪的问题都被提了出来。问题提完,先是副总经理做检讨,最终,是我苦痛万分的检讨完以后,喊几个口号。” 由于不知道如何决策,所以只能轻率决策。从美国飞北京的飞机上,田溯宁和他的伙伴们觉得,中国Interanet做得差不多了,应当做Interanet了。说干就干,亚信特地成立Interanet事业部,在接下来的不到3个月时间内招了70个人,且用了一年时间接了四个合同,一共赔了300万美元。到1997年底,亚信被迫彻底关闭。 那个时候,亚信和Utstarcom竞争,Utstarcom整建制地挖角。  1997年春节之后,亚信一下失去30个员工。而在1997年,亚信公司却没有人事部,当时的管理层这样认为,“为什么要有人事部?我们就是要打破过去那种人事观念。”  回想这段经受,田溯宁只有苦笑:“幸亏当时决策混乱,没进入很多领域,否则生怕连硬件都可能做出来了。真是心中很多点子多,头脑糊涂决心大。”      向风险投资商学习  1997年10月,硅谷最出名的风险投资顾问之一罗伯森斯蒂文问田溯宁:“亚信的商业模式是什么?”田溯宁反问罗伯森:“什么是商业模式?”罗伯森惊异田溯宁作为CEO竟然不知道何谓商业摸式”。罗伯森向田溯宁解释:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式是指这一块钱在什么地方增加。”田溯宁说:“这些我不关怀。我们公司每天都挣钱,每年都挣钱,每月都挣钱。”田溯子嘴上这么说,底下却在不停地向风险投资商学。 风险投资商掰着指头数落亚信的问题:进展速度太慢,人员结构不对……亚信第一次感到了暴露在投资商面前的苦痛——“他们会将企业不好的地方全讲出来,而且还会夸大,投资人在投资的时候确定不会说企业好,虽然这个企业很好。”亚信的人有时很委屈。  尽管这样,亚信仍坚持选择风险险投资商的标准是:必需能给亚信带来管理上、国际声誉上以及技术上的价值。仅仅带来钱,没意思。” 华平投了很多技术公司,亚信认为它投的技术公司和亚信技术方向全都;富达是美国最大的资金管理机构,可带来国际声誉;亚信期望自己投资人以中国为核心,亚信很可怕有一天它的投资人对它说:“你们不能再在中国做了。”中创的风险投资业务100%全在中国。  1997年,华平、中创、富达三家风险投资1800万美元如期到位,占30%股份,亚信此时的价值是5400万美元。传统评估企业价值的方法是,先算出企业将来五年到十年内每年挣多少钱,反过来,再算这个企业现在值多少钱。Internet企业三年后会毁灭什么样子谁都不会知道Internet企业现在没有利润,只有亏损,所以,Internet企业价值只能看市场份额、市场增长率,看管理层,讲明年销售额多少,然后,再找同类公司按规模比例,排脑袋算出个价值来。亚信有利润,又是Internet企业,评估方法界乎上述两种方式之间。  1800万美元用今日的尺度看不算多,今日有不少人甚至不拿融资当自己的钱花,亚信那时将融资叫“卖血”。而亚信这种珍惜自己股份的做法,使得它上市时风险投资只占其40%左右股份。  1998年1月,北京小雪。亚信召开融资后的第一次董事会,风险投资商占亚信一半席位。 出身风险投资商的董事问:“亚信1998年营业额多少?”田溯宁答:“3000万美元或者4000万美元。”风险投资商董事打断“3000万和4000万相差很多。”田溯宁用“中国特色”向他解释。这位董事大叫,“废话!”  1998年7月,风险投资商很严峻 地对田溯宁指出,“你今后这样开董事会,我们投资人是无法容忍的。假如你再这样RUN下去,我们就不要你管公司了。” 既然当时引进风险投资的时候,就想好要向风险投资学习,所以,田溯宁没有什么抵触心情。“他们让我们干什么,我们就干什么,他们觉得董事会预备得不充分,我们就多预备,预备一大堆东西。”          买德康 亚信卖自己,却买了德康,用风险投资的钱自己进行风险投资。 亚信拿到风险投资后,第一件事就是花500万美元现金,500万美元股票,一共1000万美元,买下一家叫德康的公司,这是一家特地做无线计费系统的公司,只有34个人。 买德康的500万美元现金,让德康的创业者“套现”,而此时,亚信的创业者还没有“套现”。 花大价钱买德康,是由于亚信认定将来电信业务只有两个进展方向:一是数据业务;一是无线通讯。亚信认为,这两个业务将会走向融合。  亚信下一战略方向既是支持电信融资的业务,为无线、长话、市话、Internet、寻呼等业务的相互融合渗透供应支撑系统。在Internet计费软件上获得极大成功的亚信进入无线通讯的计费系统,技术上没有问题,但两条战线同时开放,亚信深怕自己资源不够,为尽快进入这个被自己极度看好的市场,亚信选择了购买。亚信收购德康后,德康的软件收入在一年之内增长了6倍,员工主动离职率为零。德康现已攻下海南、内蒙古、成都、重庆,南京等省市的无线通讯计费系统市场。田溯宁说,“德康今日有一亿美元的价值。”          田溯宁离开  “今年初,田溯宁得到有关部门的推举,请其出任该公司(网通)总裁一职。亚信公司董事会和田溯宁经过几个月的慎重考虑,从大局动身,同意接受这一挑战。亚信员工也对公司的这一重大变动表示理解和支持。田溯宁的任职是国内的国家级企业首次从非国营单位聘任总裁,也表明白中国政府渴望在电信市场中引入竞争 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 的决心。”  亚信当然不期望田溯宁离开,但田溯宁要在业界有更大作为,去网通好像是个更好的选择,网通比起亚信平台更大,格外有远见的田溯于不会看不到这一点。所以,亚信不得不送田溯宁走。 好在,1999年5月,田溯宁离开亚信,亚信虽有震荡,但没有受到很大影响。这是由于,第一,田溯宁离开之前和离开之后,亚信目标没变;其次,亚信历来以系统为管理,管理靠过程不靠人。1997年二度融资以后,亚信的管理层着力将公司塑造为一台机器,让机器带着人运转,不是人推机器运转。1997年底,亚信第一次融资时,花了近四个月时间才将所需的财务报表预备好,但是等到1999年其次次融资,只用了7天时间就将1500多页的财务报告交到投资人Intel公司手里。  问题  1、中国Internet上的商业价值还完全没体现出来之前,只有做全部人生意的公司才可能成功,亚信是怎样利用这一点走上成功之路的?
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