中药饮片经营战略综合体系

中国药材集团企业中药饮片经营战略体系前言本体系制订意在推进中国药材集团企业集团化进程。发挥集约化经营能力,在现有条件下,依据企业内外环境和可利用资源情况,求得集团生存和发展。达成集团企业发展目标。经过本体系运行,深入增强集团组员间默契程度,并使集团企业中药饮片产业达成炮制工艺 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ,质量标准化, 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 现代化,包装规格化,生产规模化目。从而增大集团企业在中药饮片市场中拥有率、控制率。实现集团企业战略经营目标,确保企业取得最大利益。2、中药饮片现实状况（外部环境分析）2．1基础关键点企业是一个开放经济系统,它经营管理必需受客观环境控制和制约。所以,要把握环境现实状况及未来改变趋势,利用有利于企业发展机会,避免环境威胁原因,这是企业寻求生存与发展必由之路。2．2生产现实状况现在中药饮片生产加工厂（场）有2500多家,每年饮片销售额为60~70亿元,若按饮片批发价格为平均每千克35元计算,整年饮片销售额在20万吨左右,现在国家发证生产企业576家,其中只有44家为“七五”期间,由国家经济贸易委员会支持其改造。“九五”期间,国家加强对毒麻药品管理,在确定59家毒性饮片生产定点企业,其它生产企业大多停留在作坊式饮片加工状态。其她饮片生产企业,企业管理落后,生产设备简陋,人员素质低,既无严格质量检测 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和机构,又无必需质量环境卫生保障,更谈不上科学生产管理,因为生产分散,资金不足,上不了规模和档次。2．3经营现实状况目前中药饮片经营发生了很大改变,在传统饮片（净制、浸润、炮制、切制、干燥等加工）基础上,出现了中药颗粒饮片（炮制、粉碎）,单位中药浓缩颗粒（提取、浓缩、干燥）和单位提取物（提取部位合成份）。传统饮片因为本身特点（优点是辩证施制,随症加减,疗效险著,但缺点是煎煮服用不变）,正由过去大众化消费转变为高层次消费,所以大中城市消费量为70%,农村为30%。人口12.5计算,城市与农村人员百分比为3:7,农村每年销售17.33亿,中小城市为43.22亿左右。现在市场上销售饮片由30%以上来自非专业饮片生产企业。市场经营70~80%份额被亳州和安国药材市场个体所控制,几乎与大部分地域药厂和医院都有来往,已成为现在饮片供给“主渠道”。2．4经营现实状况2．4．1现在中药质量低下,普遍反应“方对药不灵”,据浙江省中药协会进行抽样调查显示:中药饮片不合格率达40%以上,其中属于伪药占15.9%,属于劣药占63.19%,炮制不妥占21%。2．4．2出口饮片质量情况九六年由北京某企业出口到西欧饮片共106种,经国外药检部门检验后,禁用有32种,占30.19%,其中属于伪品（不含中国药典要求14中占3.8%,重金属超标11种,占10.38%,农残超标2种,占1.9%,微生物超标11种,占10.38%,其她原应4种,占3.8%。2．5科研情况中药炮制事宜们“古老而有年轻学科”中药炮制历史由来已久,从《神农本草经》到明代《炮制大法》,在到清代《修事指南》中都有相关炮制方面记载,但因为科学技术限制,炮制学在其漫长发展过程中,迄今还存在多法并存情况,操作规程及质量控制也处于经验化水平,没有形成统一规范和标准。理论研究也不够深入和透彻。自五九年卫生部在开始整理饮片炮制经验变成文字材料才40年,六三年总结出版了“中药炮制经验继承”,在此基础上,变成地方饮片炮制规范,然后在七三年编写了“历代中药炮制资料辑要”（未正式出版）。七十年代中期正式成立了独立中药饮片炮制学科,八六年出版了“历代中药饮片炮制法汇典”（分古今两册）。以后,中药饮片炮制才奠定了科学依据,并建立了中药饮片科研程序,即分文件、工艺、药理、药效、临床五部分。才有了多学科综合研究,提出了新工艺、新方法。2．6存在问题:2．6．1中药饮片生产混乱2．6．2中药饮片经营无序2．6．3中药饮片质量下降2．6．4中药饮片是处方用药,却未能根据药品管理2．6．5中药饮片是商品,却未能根据商品属性要求管理3、集团企业饮片情况（内部环境分析）:3．1基础关键点不停改变对外环境给企业带来了潜在能够利用机会,但只有含有了能够利用这种机会内部条件,这种机会才是企业现实机会。环境给予机会使企业含有优点得以施展,而企业短处限制了她对外部环境提供机会利用。只有在完成了外部环境分析基础上,再对内部资源情况加以认真分析,才能对企业内部环境有统一、综合认识,以求得企业内、外部环境与经营方针、总目标相一致战略目标。只有在这么前提下,企业才能依据外部环境情况来预见和分析外部环境可能会给企业带来哪些机会、哪些危险,认识到机会可能出现领域,威胁将会是怎样,以至于企业碰到突变外部环境时,表现出极高反应和适应能力。3．2生产情况华邈、上海华宇、河北省企业、承德药材站、四川、云南企业药材企业等集团内企业生产能力、技术情况、管理水平、规模情况分析。3．3经营情况北京地域:中国药材集团企业1998年在北京市销售饮片300~400吨,销售额为1500~万元左右,其中,大宗品种48中,占饮片销售总额40~50%,饮片销售量和销售额占北京市场总额2亿元10%。集团化后北京地域情况、其她地域（河北、四川、云南、上海、集团独资、控股、参股企业经营情况暂缺）。3．4科研情况中国药材集团企业在“七五”、“八五”期间前后组织开展了“常见中药饮片研究”,对芫花、关附子等40种饮片进行了系统研究,“八五”期间又开展了“中药饮片工业生产浸油、干燥工艺及设备研究”,对当归等28种饮片浸润、干燥工艺进行了应用研究,1999年在科技部立项开展对半夏、斑蝥、白芍、当归、黄芩、熟地黄、槟榔、肉苁蓉等10种饮片炮制工艺及质量标准示范研究。今年又负担了科技部元胡等四个品种质量标准利用,从而探索统一炮制工艺及制订饮片标准,为取得饮片同意文号,创饮片品牌、规范和拓展饮片市场发明有利条件。3．5存在问题:3．5．1生产相对分散,反复生产现象严重3．5．2集团饮片生产企业种植基地生产原料起源严重脱节,供给质量和成本无法确保。3．5．3集团生产企业与生产企业单打独斗,形不成规模,销售企业与销售企业无联合,形不成网络,科研单位与科研单位各自为政,形成不了互补。3．5．4单一化地域市场销售,形成不了规模。3．5．5集团企业成立,还未整合企业,形不成集团效应。4、集团企业饮片经营展望:4．1基础关键点:有效战略制订工作开始于对企业应该做什么,不该做什么在理论上形成基础概念,以及企业应该去何方战略展望。4．2集团企业中药饮片战略展望:中国药材集团企业想让集团企业中药饮片生产、销售、科研等业务成为全球最含有权威性和影响企业。集团企业不仅是,而且想成为一个革新、主动进取、有伦理道德、成功市场竞争者,以最好饮片质量作为标准,经过利用国家饮片实施批号化管理政策,使集团饮片生产达成:质量标准化、工艺规范化、设备规模化、包装规格化、检测现代化水平。为广大患者和医生提供良好药品服务,同时集团企业将继续寻求机会,经过在传统饮片基础上发展新型饮片科研和生产,建立新战略联盟,扩大集团企业产品市场拥有率。因为集团企业深信,在中国传统医药中,中药饮片既是处方用药,又是生产中成药原料,作为连接两头纽带,对中药产业有着举足轻重作用。尤其是中国加入世界贸易组织后,中药饮片炮制技术是中国自主知识产权关键组成部分,同时中药及其制药工业有着长久发展前途,有利润,有增加,从而集团企业将在这个业务领域内集中关键时间、精力和投资。集团企业极其看中对用户和患者忠诚度,企业用户有性和地域性药品批发商和医院,她们目与我们目是相同:提升和改善病人生活质量。集团企业提倡团体精神,并营造一个气氛,在这种环境中,企业将提供更富有挑战性、高酬劳和以工作业绩为导向工作环境。人才是企业最有价值资产。集团企业目,是让投资者有一个稳定超群回报率;工作者有一个高于同行业酬劳;医生和患者有一个满意服务。5、集团企业中药饮片战略目标体系5．1基础关键点:集团企业目标体系建立是将企业业务战略展望和前进方向转化为具体业绩目标。目标体系是企业管理者对取得具体经营结果做出承诺,她既需要行动又需要结果。5．2集团企业中药饮片战略目标体系建立标准:1可能性2灵活性3可度量性4激励性和可实现性5适应性6易了解性5．3目标体系建立:5．3．1传统饮片销售市场拥有率中国30%,新型饮片与传统饮片出口占40%。5．3．2饮片生产:生产能力:中药传统饮片2万吨,年增加率%,中药新型饮片800吨,年增加率%5．3．3饮片上市品种:申请批号:首批24个近期100个（）中期400个（）5．3．4特殊品种经营:毒麻品种川乌、草乌、半夏、附子、麻黄、斑蝥、槟榔等饮片市场拥有率80%。5．3．5建立1~2个传统饮片工业生产示范基地,5．3．6依据药材基地建设情况,配套建设药材产区加工炮制基地4~5个5．3．7创建20~50种与基地药材相衔接中药饮片名牌系列产品5．3．8建立1~2个毒麻药材饮片生产专业基地6、集团企业饮片经营战略6．1战略意图集团企业竭尽全力追求在3~5年内依据饮片生产市场需要,经过对集团内外部饮片生产企业整合,采取以股权联络运作手段,以资本为纽带,技术扩张为条件,经过“以品牌打天下方法”,走集团化和规模化路子,达成在全球范围内行业领导地位。6．2战略优势（关键动力）:6．2．1中国药材集团企业企业品牌。6．2．2得天独厚中央企业中心优势以及国家相关管理部门支持和先行一步饮片定性、定量标准测定和炮制手段研究结果。6．2．3集团化实力和现代企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 建立。6．2．4新《药品管理法》实施,饮片批号化管理所带来契机。6．3集团饮片价值链集团企业批发药材产区工业基地药材基地、集散地、原料供给制药企业食品企业化妆品企业中国药材集团企业安国、亳州中心批发中药饮片调控中心药材销区传统基地医院诊所药店地域性代理批发地域性工业补充基地科研中试基地连锁药店价值链流向集团饮片价值链是由各项价值活动有机联络起来,联络表现在某一项活动实施方法与另一项活动成本或效益之间联络。这种联络必需强调是优化性和协调性,优化性表现在取得一样全方面效益为目各项活动之间权衡取舍。所以,集团为取得竞争优势,必需使反应这些活动各步骤联络达成最优。协调性表现在活动与活动之间确保和支持关系,以共同确保成本优势和形成差异化。确定并利用价值链和价值链系统进行分析,能够有效确定和建立竞争优势,制订集团饮片经营战略。6．4科研战略:6．4．1基础关键点:现在影响中药饮片发展关键原因是质量问题,造成生产和经营混乱根本原因是缺乏统一炮制工艺规范和质量标准。剂量大服用不方便也是限制饮片产业发展原因之一。6．4．2基础科研战略:1依据临床需求和生产需要开展改善工艺技术与装备,处理生产技术水平和工业化水平落后陈旧现实状况研究;2加大有毒药味和大宗饮片研究结果产业化,产品质量可控化技术研究;3主动促进已经有中药饮片研究结果产业化,生产工艺专利化。6．4．3科研战略实施:针对上述问题,集团企业科研战略实施关键着重于以下多个方面:·研究制订品种（关键是毒性饮片,以药监局优先发证品种一致,大宗品种）·推广采取优异指纹图谱技术,研究制订饮片质量标准。·结合集团GAP药材种植基地,确定优先列入饮片炮制工艺和质量标准研究品种范围:A、GAP基地品种B、毒麻品种C、生熟异制品种D、占市场销售量大品种·开展饮片药理学和临床对比研究·开展炮制机理研究,以指导或改创新工艺·总结传统饮片经验和开发新型饮片·饮片生产工艺装备研究6．5生产战略6．5．1基础关键点分析:保持集团企业在竞争中集团化和规模化优势,必需建立集团企业完整生产体系,才能达成确保生产质量降低生产成本目。6．5．2生产战略定位规模定位:经过整合,提升集团规模效益,有目、有选择新建、吞并、收购、联营、合作与产业相关企业,工业生产基地规模:按销售额设计规模分三等:1亿元以上、5000万~1亿元、3000~5000万。每个基地必需包含多个炮制工艺车间、技术及装备。产品定位:经过集团生产企业整合,根据合理布局、 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 生产模式,确定含有代表性、地域性和专长性饮片品种进行规模化生产。6．5．3组织框架中国药材集团企业中药饮片调控中心科研中试基地药材产区工业基地药材销区传统基地地域性工业补充基地药材基地、集散地药材产区工业基地西北区西南区华东区东北区华南区华北区销区传统工业基地上海华宇饮片企业河北省、承德华邈饮片企业6．5．4基础生产战略:现代中药饮片生产步骤是确保饮片质量稳定、可控和推广优异炮制工艺关键。建立中药饮片生产体系,就是要达成GMP标准同时,选择现代化工艺设备,采取规范化炮制工艺及现代化检测手段,确保饮片质量稳定性。现代中药饮片生产体系要以企业种植基地与中药饮片科研中试基地为依靠,严格根据操作工艺和质量要求进行管理,对生产全过程进行有效控制,使生产整个过程科学化和数据化。中药饮片生产,以大品种为目标,以大市场为对象,以高新技术为手段,以规范工艺和质量指标为依据,生产优质廉价饮片为目,达成集团GAP条件含有一定规模种植基地为基础,建立一套含有中药产业现代化水平生产系统。6．5．5生产战略实施与区域定位药材产区工业基地:关键立足于建立达成集团GAP条件含有一定规模中药材种植基地,周围同时配套建设产区药材加工、炮制生产基地（品种依据药材基地确定）,其规模大小应与基地产量相配套,先期集中于地道、大宗产品产品,同时兼顾坚硬药材饮片加工和毒麻药材定点加工。饮片销区传统工业基地:关键是在已经有饮片加工厂基础上,改造、扩张使其综合生产能力达成规模化要求企业。地域性工业补充基地,关键是指在药材次产区整合、吞并、入股建立饮片综合生产基地（或委托生产基地）,利用其药材次产区和临近销区综合优势生产销售品种（同时建立毒麻药品定点生产企业）。科研中试基地,关键是集团饮片产业化试验基地,着重于中药饮片工艺规范化、质量标准化、检测现代化、生产规模化研究,制订出一系列标准和示范,利用结果共享标准,引导集团饮片生产企业生产和科研。（已在建）6．6集团企业饮片市场营销战略:6．6．1基础关键点分析:饮片市场营销战略是集团企业饮片战略关键,是集团企业综合实力在市场上表现,因为其推行是市场交换职能,所以在一定市场竞争开始下,对其市场定位必需进行扬长避短战略选择,发挥竞争优势。6．6．2基础营销战略:以拥有国家同意饮片品种生产为突破口,来改变中国市场消费习惯,以扩大北京市场份额为基础来开发外埠市场,以开拓实施GMP药厂优质原料供给为契机,带来拓展整个中成药工业企业原料供给,以商业市场开发为龙头,促进生产加工和包装改革,以质量检测推进规范化生产进程,以规模化生产来促进降低成本,以绿色药材认证和饮片药品化、工业化带动企业品牌塑造总来说,要实施“大品种”、“大市场”、“大企业”策略。大品种指中医用量大品种,而且应该是集团已建立GAP基地品种;大市场是指立足于,着眼于世界,立足于医药领域,开发相关领域;大企业是指,企业要上规模,走集团化、网络化道路,同时要塑造集团企业产品品牌。饮片销售关键是国家政策管理力度,现在,正规饮片厂生产饮片受非正规生产企业生产饮片冲击（市场80%饮片来自非正规生产企业）,一是没有法律保障（未严格根据药品法管理）,二是生产成本相对于非正规企业高,所以,在过渡阶段,首先要争取国家政策保护,经过科研开发为集团更多企业拿到生产经营批号,争取国家在市场流通秩序方面严格执法,打击非法经营活动;其次,主动引导市场消费者了解饮片生产实质,逐步以先入为主策略创饮片销售名牌。6．6．5组织框架:中国药材集团企业集团企业批发安国、亳州中心批发地域性代理批发制药企业、食品企业化妆品企业医院、诊所、药店连锁药店中药饮片调控中心6．6．6营销战略实施:中药饮片调控中心:调控中心是由集团企业总部直接控制,是连接生产与销售纽带,其功效是依据销售市场需求情况,负责调控、调配各生产企业产品输出,以最经济、合理方法确保满足各地需求。集团企业批发商:指有集团企业直接控制集团控股、参股、独资饮片批发企业。（需立即整合,整合后规模应达成年销售5000万元以上,效果要达成布局合理,严禁资源浪费。）地域性经销商和代理商:指以集团组员已经有代理关系或立即开发经销商和代理商（其规模依据市场需求定,其区域依据集团实际情况和发展需要定）。安国、亳州批发中心6．6．7集团企业饮片市场区域定位:集团企业传统饮片市场区域选择以中心城市为主,（关键指集团企业子企业、控股企业所在省会城市,含安国和亳州两个药材集散地）经过中心效应和群体效应方法,逐步覆盖。7、集团企业饮片战略关键方法:7．1科研:（1）国家实施饮片批号化管理,集团尽可能多申请批号,质量由集团企业控制,生产企业能够使用有偿使用制度。（2）建立中药饮片信息平台,开展网络定货、网络服务。（3）建立博士后流动站,加强科研队伍建设和科研项目研发。7．2生产:（1）尽可能从基地进货,统一调配合理流通,改变体制,整合生产企业,降低生产成本。（2）树立品牌,从饮片药品化、工业化（包装生产厂原料产地属性等）入手。（3）在大宗基地合资、吞并一批生产企业,分批分期有计划地建成1个大型生产基地,4~5个配套基地,使集团饮片生产逐步达成规模化。（4）争取国家相关部门支持,在条件成熟时,建立2~3个毒麻饮片专业生产企业,努力争取成为国家定点专业生产企业。7．3市场8、实施步骤:~（1）整理集团科研已成型饮片申报品种（含各组员已含有品种）,采取共享结果方法,由集团各含有条件组员,有计划分头上报药监局,争取同一品种多家拥有生产权。（2）集团委托华邈中心制订饮片统一包装规格,品质、重量、产地、生产企业……按工业品和药品标签要求制作。（3）集中力量整合集团内饮片生产企业,按一定规模整合,按合理分工整合,并同时建立配套设施,实现现代企业管理制度。（4）按市场要求和集团企业整体战略,经过资本运行,吞并合资（资金和技术）在集团基地成熟区域,建立一批中小型加工企业,逐步形成科学生产体系,以达成降低成本目。（5）利用集团企业已经有饮片销售渠道,巩固北京市场,同时联合集团内各商业组员,共建饮片营销体系,建立三个层次销售网:紧密型、半紧密型、松散型。（6）以安国、亳州两个饮片集散地为基点,建立饮片销售中心,逐步在含有代表性药材集散地建立分销中心。9、战略资源配置:9．1技术方面:以科研开发促进企业技术创新。根据实施药材生产质量规范（GAP）,和饮片炮制规范加工要求,开展对应产业推进研究与开发,发挥科研中试基地优势,对400种常见药材（饮片）有计划、有选择进行研发,先易后难,先示范后推广,不求大,不求全,以快速和实效为准则,作到使用一批,储存一批,开发一批,一直保持全行业领先地位。9．2生产管理方面:建立现代企业管理制度,实现管理科学化,改造创新新工艺,降低生产成本。9．3组织管理方面:建立集团中药饮片调控中心,在调查研究基础上,走中药科工贸结合,跨地域联合开发、联合生产、联合经营规模化道路,加大对外宣传,树立集团品牌,作到最合理人才、财力和物流管理。9．4人力资源方面9．4．1为各个战略单位配置管理和技术人才,尤其是关键人物选择。9．4．2为战略实施建立人才及技能贮备,不停为战略实施输送有效人才。9．4．3在战略实施过程中,注意整个队伍综协力量搭配和权衡。9．5．1资金起源方面:9．5．1起源:与中间体相同9．5．2采取计划预算方法或灵活预算方法。10、集团企业业绩评定（1）、企业现在战略运行效果怎样？（2）企业市场份额在行业中是上升还是下降,还是稳定不变？（3）企业利润率是上升还是下降？与竞争对手相比,差距有多大？（4）集团企业利润率:投资回报率、经济附加值改变趋势以及这些赢利能力方面改变趋势在行业内企业间比较。（5）企业整体财务能力和信用等级是在上升还是下降？（6）企业投资回报（7）企业销售额增加率比整个市场增加率是快还是慢？（8）企业在用户中形象和声誉怎样？（9）对于决定用户选择品牌部分关键原因,如技术、产品革新、产品质量、用户服务等,企业是否被看作领先者？结束语: