8个直接有效的高端农产品营销策略

8个直接有效的高品位农产品营销方略陈一鸣:实战营销顾问冠军团队教练山东大学领导科学研究中心副主任赢在营销━━打造高绩效航空业的技巧大数据时代的微信营销　　中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相差四十多倍，诸多从事农业生产加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出路，下面就简介某些农产品营销方略以提高农产品的附加值，仅供参照：　　农产品营销方略一、优化完善农产品品质　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，自身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高品位市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工原则等方面进一步提高。　　例如苹果，一般的果农都懂得，需要喷洒26种以上的农药，才干保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，可以接受吗？内行人都懂得，一种苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，目前国内外都对食品安全产生了强烈的关注，特别媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和本地特殊环境的老本，加强对品种的改良，涉及外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销方略thldl.org.cn，也是提高农产品附加值的基本所在。　　例如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品原则，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提高，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优秀，每天能销售出去数千枚，成为高品位人群平常生活的必需品。　　因此有至于挣脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有也许卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。　　农产品营销方略二、产品构造性包装　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，诸多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高品位的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才干相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一种产品的价值60％来自于包装，由于消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形象、文字阐明、生动展示才干感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。　　而我服务的国内领先有机公司——有机农庄，建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，阐明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等阐明，让消费者立即就明白什么是有机食品，她的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了较好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而目前，在农产品营销方略中，尚有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有多种认证的标志，很少具体阐明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。　　事实上对于农产品的包装，我们大体可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一种鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的阐明方式，简介产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用措施等，更核心在于简介余种不同之处，而相应的生产厂家和联系方式的文字相应小某些，由于这不是消费者关注的重要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用某些特别的材质，例如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。　　对内包装而言，有必要制作某些精美的折页和手册，或者小的工艺品，简介产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，例如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有某些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化她再次使用的行为，进而成为产品的注重消费者打下基本。　　固然对高品位人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。　　农产品营销方略三、发掘卖高价的亮点　　好产品还要会吆喝，农产品营销方略离不开吆喝，目前诸多高品质的农产品销路不畅的重要因素，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。立即与一般面粉划清了界线，其她面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用老式的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟目前很长吃到这样的面粉，并且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，固然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。　　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品自身的特色，以及本地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家公司去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有诸多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，公司也获得了较好的经济效益，由于她家的鸡就是和别人不同样。　　从事从产品经营公司，要想措施发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。　　农产品营销方略四、塑造产品传奇 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 　　对许多名特优的农产品来说，背后均有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品自身，也是农产品营销方略中在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是诸多公司所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一种原则，进行阐明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，由于每个人不管她身处何方，地位境遇如何，均有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，特别是高收入、高档次、高品位的消费者来说。　　例如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人懂得她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，由于维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新疆独特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有也许的。　　这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，她们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是本地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了较好的传播效果，诸多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过她们传播四方。　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又如何能打动人呢？　　农产品营销方略五、开发多样化个性化需求　　目前我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国诸多沿海地区的富裕限度，不亚于发达国家了，她们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，相应消费者独特需求，满足她们更加苛刻的规定，做好农产品营销方略，才干获得更高的收益。　　例如曾经建议一家生产高档大米的公司，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农组织推动的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用措施和调理教育，在北京的高品位市场获得了意想不到的效果，消费者发现忽然找到了近年梦寐以求的健康食品，有无毒副作用，销量获得了持续的攀升。　　事实上诸多农产品本是具有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少相应市场和消费群的手段，导致了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象浮现。　　农产品营销方略六、高品位农产品，渠道创新是出路　　目前许多农产品，都但愿进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、尚有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。　　事实上在北京、上海的某些大都市，已经浮现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过她们分销是比较有效的途径，由于重要的高品位人群也集中在这些地区。　　在农产品营销方略中，固然根据产品线的构造，或者和区域内的其她农场品公司联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 和终端零售的完善。这是某些农产品公司进入的机会，例如蜂蜜制品公司，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。　　而对某些高品位的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场合进行深度推广也是一种途径。　　农产品营销方略七、打破老式传播方式　　在农产品营销方略中，采用老式的广告传播模式，对农产品公司来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的专家卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家公司的销售压力也得到了缓和，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。　　如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家公司站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，诸多高档酒店和水产商人，闻讯居然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，主线不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品公司千万别老诚实实的给电视台、报社打工了，找到一种突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。　　农产品营销方略八、发明深度的服务模式　　怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，由于通过服务，农产品的价值才干进一步放大，获得高品位消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要因素就是提供了服务。而对农产品的公司来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。　　例如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把她们的学员带到这里培训，不断获得了较好的知识信息熏陶，并且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使她们成为了这家农场的忠实消费者，由于该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。　　而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了老式农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。　　作为农业公司来说，在农产品营销方略中，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让她们开花成果，她们丰收之际（头脑中布满对产品的信任和好感），即是你成功之时。