XX项目开盘前销售攻略

XX项目开盘前销售攻略1前提2前提前提1—背景：万科初次进入豪宅市场前提2—政策：住房销售取消销控,必需全体。前提3—目的：收盘销售90套。前提4—相关工程节点:8月5日示范区开放，8月27日收盘.32问题4中心难点如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的状况下,如何积聚、维护客户56月7月8月9月10月11月12月1月一期示范区完成收盘工程入场重要工程节点7月16日新项目亮相会8月27日收盘外部预热期收盘热销期目前确定节点继续销售期营销活动营销阶段8月24日预售容许证工程进度收盘推出300套推售布置收盘90套销售目的40套60套20套50套8月5日示范区开放5日示范区收盘66月7月8月9月外部认购阶段细分收盘90套销售目的营销活动7月16日新项目亮相会1#2#3#楼〔300套〕推售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 营销节点积聚客户8.24取销售容许证8.25、26交纳5万元定金，确定选房资历8.27收盘仪式，确定房号客户积聚方式7月15日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元77月10日东第尊崇vip卡认筹8月5起东第尊崇卡发放8月27日选房、收盘严重营销节点8月25、26日选房资历确认86月7月16日东第尊崇卡发放活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日东第尊崇卡相关优惠权益：本卡卡号与选房先后顺序有关；本卡与优惠凭证同时运用，优惠方可有效；本卡相关权益、义务详见央求须知；此卡最终解释权和变卦权归开展商一切9第一阶段客户梳理流程：目的：1.通知参与活动，确定参与活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：6月25日-6月30日进线客户梳理7月1日-7月7日第二轮客户回访任务节点：6月22日确定销售说辞7月8日邮寄约请函7月10日短新问候、确认能否收到约请函7月12日短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间：6月20日-6月30日10第二阶段客户梳理流程：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，停止价钱初步试探。重要节点：意向客户调研问卷任务节点：6月11日意向客户问卷发放、回收；6月11日补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料注销卡6月16日提交问卷 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 客户梳理时间：6月11日11媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日——6月24日网络：媒体配合广告形式投放位置投放数量单位2006年6月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五123456789101112131415161718192021222324252627282930文字链接新浪网首页14天　　　　　　111　　　　　1111111111　　　　　1对联广告地产新闻对联8天　　11111111　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　按钮广告地产新闻今日头条右侧10天　　　　　　　　　　1111111111　　　　　　　　　　通栏广告新闻中心05/07通栏2天　　　　1　　　　　　1　　　　　　　　　　　　　　　　　　文字链接体育新闻内页7天1111111　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文字链接财经新闻内页1天　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　　　　　　　　　126月11日东第尊崇卡发放7月10日东第尊崇白金卡认筹8.5.-8.11东第尊崇白金卡晋级8月12日选房严重营销节点137月7月10日末尾认筹认筹目的发放尊崇白金卡，顺利完成销售目的的前提和保证；确保项目推出时的客户积聚量最大化；必需集成十分的权益，保证销售数量；前期的价钱试探，掌握客户的购房价钱接受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价钱，两万元诚意金可以退。14认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功用分区布置；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；销售人员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 终了。15。认筹区域功用划分活动场地：某五星级酒店宴会厅区域设置：等候区交款区派号区〔礼品区〕活动流程设置：1.等候区：排队、填写央求函、调查表2.家眷区：陪同家眷均不进入交款区和派号区3.交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号4.派号区：支付VIP卡及礼品家眷区16认筹流程发放并详阅«万科东第VIP卡认购流程»、«万科东第VIP卡央求须知»交客户：VIP卡VIP卡央求须知诚意金收据央求书客户联总销控按编号发放VIP卡交万科：诚意金收据存根央求书开发商联交世联：诚意金诚意金收据央求书代理联VIP卡客户调查表客户身份证复印件出示身份证，填写«万科东第VIP卡央求书»及«万科东第VIP卡客户调查表»，交身份证复印件收取诚意定金〔开收据〕17。认筹所需资料附件：1、«万科东第尊崇白金卡认筹流程»2、«万科东第尊崇白金卡认筹央求须知»3、«万科东第尊崇白金卡认筹央求书»186月11日东第尊崇卡发放7月10日东第尊崇白金卡认筹8.5.-8.11东第尊崇白金卡晋级8月12日选房严重营销节点198月东第尊崇白金卡晋级晋级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房晋级目的：开展商的销售目的：收盘60套，2006年底完成85％销售晋级时间：8月5日-8月11日晋级卡金额：50000元客户相关优惠权益：1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价钱。20晋级前提条件白金卡晋级前提条件样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；晋级卡预备终了；销售人员价钱培训终了。21〝尊崇钻石卡〞晋级流程发放并详阅«万科东第尊崇钻石卡央求流程»、«万科东第钻石卡央求须知»交客户：晋级钻石卡央求须知诚意金收据央求书客户联总销控按晋级的先后顺序发放晋级钻石卡交万科：诚意金收据存根央求书开发商联交世联：诚意金诚意金收据央求书代理联客户身份证复印件出示身份证，填写«万科东第钻石卡央求书»交身份证复印件补足诚意定金〔开收据〕22媒体主题：认筹时间和地点相关信息发布户外广告牌：6月25日-7月31日围档：6月25日——7月31日DM:7月5日投放网络：新浪7月每周四天〔共16次〕财经或体育旧事首页文字链搜房：7月2日-7月10日首页大旗帜外展场：太平洋百货〔继续〕报纸：7月6日北青整版〔一次〕媒体配合23。晋级所需资料附件：1、«万科东第尊崇白金卡晋级央求须知»246月11日东第尊崇卡发放7月10日东第尊崇白金卡认筹8.5.-8.11东第尊崇白金卡晋级8月12日选房严重营销节点258月选房活动选房目的：1.将诚意客户转化为实践成交客户；2.营建羊群效应，提高转化率；3.刻意营建一种相对紧张的成交气氛，延长客户成交思索时间；4.构成项目销售的第一个高峰，热销势头自但是成。锁定客户，挤压水份，便利选房.选房目的：1#楼消化60套时间：8月12日26选房前提条件法律文件完备：«修建用地容许证»、«修建规划容许证»、«土地运用权证»、查丈 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 、«预售容许证»。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价钱表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；开展商已确定保管房号；已提早一周公示可选房号〔在算价前〕媒体预热。27选房流程7.31-8.04通知客户示范区开放及算价8.05-8.11算价并预销控、晋级8.12选房活动8.19收盘仪式28媒体主题：选房及收盘信息发布户外广告牌：8月1日起内容信息改换围档：8月1日起内容信息改换DM:8月2日投放网络：新浪8月1日-8月11日首页文字链8月12日-8月20日财经首页文字链搜房：8月12日-8月20日新房横幅广告外展场：太平洋百货〔继续〕报纸：8月3日、10日、17日北青半版〔三次〕媒体配合29选房所需资料附件：选房流程说明板〔现场易拉宝方式〕；认购书〔一式三联：客户、开展商、世联，无碳复写印刷，须盖章〕；选房须知〔印刷品，须盖章〕；30关系客户处置一处置时间方式：第一批房号——东塔第二批房号——西塔关系客户提早三天停止沟通。优势劣势解决办法第一批发展商集中引导，消化前期房号。有利于整体均价实现。影响前期积累客户正常排号，容易引起不良情绪。容易引起政策风险。只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。关系客户价格适中选择余地小第二批发展商不会影响前期积累客户正常排号。避免风险开发商整体均价实现难以保证。提前三天与关系客户沟通，确定房号和价格，提前签约关系客户价格比前期略有提升建议：关系客户放在第一批房号处置31第二批房号推出事宜推出时间：2006年9月2日〔与第一批房号推出半个月之后〕推出套数：3号楼〔120套)收盘方式:顺势销售32