2023年市场营销促销活动方案市场营销活动方法(13篇)

&nbsh1;   为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。
    市场营销促销活动方案 市场营销活动方法篇一
    __店于20__年10月成立，作为全国品牌连锁经营店，融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。
    依据目前现状，__店因开业前期市场宣扬执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。接近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，应尽快做多种活动宣扬，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。
    二、活动时间：12月10日——12月25日
    三、活动主题：胜利沟通始于__
    四、组织形式：
    主办单位：__店
    承办单位：
    五、活动可操作性分析：
    地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的__等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣扬。
    随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成肯定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互沟通，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，圣诞节活动的实施，具有肯定的可操作性、可执行性。能够促进走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!
    六、活动内容：
    (一)真情——免费品尝咖啡活动方案
    时间：20__年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)
    地点：门前广场
    内容：15日至19日，由主办单位在__咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于企业形象主题，标语。广场上人头攒动，很多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的__咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节欢乐(反面)胜利沟通，始于__负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲解并描述的文化历史，另2个向消费者派发宣扬单页(单页主要内容告知消费者圣诞节期间，菜品实惠措施和精致礼品相赠)，敬请消费者光临。
    活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺当召开起了很好的推动作用。
    市场营销促销活动方案 市场营销活动方法篇二
    为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。
    一、策划目的：
    本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
    我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。
    二、营销环境分析：
    1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动基金业的快速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。
    2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
    3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
    4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。
    5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。
    市场营销促销活动方案 市场营销活动方法篇三
    一、活动主题
    甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
    二、活动门店
    1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
    2、非重点活动门店：__医药其他门店
    三、活动时间
    2月11、12、13、14日(重点活动门店)
    2月13、14日(非重点活动门店)
    四、主要目标客户群
    春节后返回工作岗位的青年务工者。
    五、活动目的
    1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
    2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
    3、消化春节期间购进，尚未运用完毕的蛋黄派。
    六、活动形式
    1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无运用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提。
    2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。全部养分品均8折酬宾，写上地址和祝愿话语，免费邮寄回家乡(不须要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无运用限制的现金券10元)。
    3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无运用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无运用限制现金券。
    七、活动组织和宣扬工作
    1、活动宣扬以海报宣扬为主，不进行dm单宣扬。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
    2、自2月8日起，全部有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无运用限制现金券活动时间：自(依据各自门店状况填写起先时间)至2月14日”
    3、活动起先前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促选购              部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必需在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。运用截止时间为20__年3月31日。
    4、重点门店须要根据春节促销的规格，进行温馨陈设。陈设及检查工作自2月9日起先进行。
    5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王__后，由王___据预估状况重新调拨解决。本次现金券全部运用最新版的5元现金券，其他现金券未运用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
    6、蛋黄派的调拨安排要求在2月8日由王__依据系统数据进行调剂解决。
    7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可短暂不进行春节备货的退回工作。
    8、各门店在蛋黄派运用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
    9、门管部负责保持与快递公司的联系，并依据活动开展状况购买明信片。
    市场营销促销活动方案 市场营销活动方法篇四
    七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的挚友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的仰慕之情。theone咖啡厅会是你情人节的选择。
    活动背景：
    咖啡厅优势：theone咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，特别适合洽谈事物，情侣约会等等。
    咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是特别好。因此确定通过在情人节这一天实行活动来作为咖啡厅的宣扬。
    以下是详细活动方案：
    活动目标：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。活动时间：从情人节前半月至情人节当天。
    活动主题：
    让我成为你的另一半
    活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。
    活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。
    活动标题：“theone咖啡与浪漫约会
    活动内容：
    1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接供应服务。
    2)网上参加可以预订情人节当天的座位，并且享受实惠，实惠的主要方式。
    3)参加网上活动并进行活动宣扬转发的用户可获得20元电子代金券一张。
    4)情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折。
    5)单身挚友预订座位餐费享受9折。
    6)网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手机挂饰一份。
    7)发布有关情人节前一周在市中心的活动通知。
    线下活动：线下活动分为两部分。
    第一部分：
    活动时间：情人节前一周，活动地点：在商业区，市中心等繁华地段进行演出。
    活动主题：“theone咖啡与浪漫约会”
    活动内容：
    1)搭建舞台，制作大型广告。尺寸依据实际场地而定。
    2)宣扬单的发放，采纳彩印，内容主要是情人节咖啡厅的活动及各种实惠。
    3)现场免费品尝咖啡厅特色咖啡以及甜点。
    4)在现场预订情人节座位的情侣会收到咖啡厅赠送的甜点一份。
    其次部分：
    活动时间：情人节当天。
    活动地点：theone咖啡厅活动主题：“theoneandonlyone”
    活动内容：
    1)进行咖啡厅内的必要装饰，花束、灯光等。
    2)制作留言墙“表明吧”。供应便利贴和笔，每一位顾客都可以在这里写下自己的心语。
    3)“点歌吧”。情人节当天，可以为自己的伴侣点歌，每首99元。
    4)消费满199元的顾客获得一次抽奖的机会，100%中奖，奖品设置如下：特等奖1名，奖品是价值521元的theone咖啡厅代金券及巧克力一盒;一等奖2名，奖品是价值299元的theone咖啡厅代金券及玫瑰花一束;二等奖3名，奖品是价值99元的theone咖啡厅的代金券及玫瑰花一支;三等奖若干，奖品是玫瑰花一支。
    市场营销促销活动方案 市场营销活动方法篇五
    一、活动主题
    “锦龙舞春章，_行送祥瑞”
    二、活动时间
    活动开展期：20__年12月1日—20__年3月31日
    活动考核期：20__年1月1日-20__年3月31日
    三、活动目的
    旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、教化市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
    四、活动目标
    ——20__年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
    ——个人中间业务收入新增900万元。
    ——客户新增4000户(统一折算成aum5万元(含)-20万元客户)。
    ——收费借记卡发卡新增2万张。
    ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
    ——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。
    ——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。
    五、考核评比
    为评价各网点20__年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。
    (一)“综合贡献奖”
    1、指标设置内容及权重
    2、有关指标说明。
    (1)个人存款新增考核指标
    个人存款平均余额新增：20__年一季度末存款日均余额减20__年初存款考核余额，其中20__年初存款考核余额=σ2023__年末后5天存款时点余额/5。
    (2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
    aum5-20万为1个 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
    (3)电子银行业务考核指标：
    电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
    3、奖项设置：
    活动结束后，市行采纳综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰嘉奖。
    综合贡献奖必需满意如下必要条件：网点平均余额新增安排完成率必需达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
    (二)单项奖
    1、网点单项奖
    (1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20__年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。
    (2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
    (3)“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。
    (4)“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
    (5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销胜利率(60%)得分的前5名网点。计分方法为中位数法。
    (6)“信用卡客户新增先锋奖”。评比一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
    (7)“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。
    (8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
    2、个人单项奖。
    评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评比个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评比5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评依据各网点举荐及业绩榜、相关系统数据统计。