2020药品销售工作
计划
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范文2020药品销售工作计划范文一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会医院产品覆盖率及新客户开发目标科室选择及发展处方医生选择及发展开发新的用药点学术推广活动带来的效应竞争对手情况
政策
公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论形成性考核册答案2018本科2018公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论作业1答案公共政策概论形成考核册答案
和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论了解公司销售和市场策略，本地区销售策略确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月周拜访行程计划根据医院级别的拜访频率为基本
标准
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按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月周拜访时间将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析制定明确的可实现可衡量的拜访目的根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义了解竞争产品信息按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员A、了解产品库存和进货情况B、了解医院政策管理动向C、了解竞争产品信息D、与以上所有提及人员保持良好客情关系4、拜访分析及总结整理及填写拜访
记录
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拜访目标、销量达成情况分析制定改进方案(SMART)和根据工作计划四、客户管理1、目标医院与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。根据计划开展科室和医生的增量活动。根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、举行科内会。按科室、产品制定科内会覆盖计划。按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。每月回顾科内会执行效果。3、执行大型学术会议按科室、产品制定学术活动覆盖计划。按照覆盖计划邀请客户。会前准备、计划、分工。按照分工担任相应会议组织职责。保证被邀请客户到会率90%以上。会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。2、建立目标医生档案系统。3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。4、建立科室销量跟踪系统。5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。销售数据回顾业务活动总结回顾竞争产品信息阶段销售计划经验分享
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