《市场营销学》试卷B一、单项选择
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分）1.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A个人交换B企业之间交换C区域交换D社会总体交换2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A满足消费者的需求和欲望B获取利润C求得生存和发展D把商品推销给消费者3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A关系营销B绿色营销C公共关系D相互市场营销4.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。A购买动机B商品用途C购买心理D人口因素5.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究
方法
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是：A传统研究法B管理研究法C历史研究法D系统研究法6.（）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。A1900B1910C1920D19297.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商B中间商C广告商D经销商8.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A社会文化B政治法律C科学技术D自然资源9.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。A跳跃B中断C完整地D跨越10.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A刺激物B诱因C反应D驱使力二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共20分）1.中间商的购买多属：A冲动购买B习惯购买C专家购买D理性购买E非专家购买（）2.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求：A也随之增长B无限制地增长C随着市场环境的不同而有所不同D报酬率由递增转入递减E随产品类别不同而有不同的增长速度（）3.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。A调查B
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
C研究D评价E调整（）4.企业定价目标主要有（）等。A维持生存B当期利润最大化C市场占有率最大化D产品质量最优化E成本最小化（）5.中间商决定购买数量的主要依据是：A现有的存货状况B预期的需求水平C符合中间商的要求D成本檄益比较E有没有折扣（）6.市场调研
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
的内容主要包括：A资料来源B调研方法C调研工具D抽样计划E接触方法（）7.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务（）8.劳务具有（）的特点。A无形性B满足感C易变性D不可分离性E不可储存性（）9.市场营销信息系统由（）所构成。A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统（）10.影响企业定价的主要因素有（）等。A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格（）三、判断题（每空2分，共20分）1.采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（）2.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）3.通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）4.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）5.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）6.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）7.必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量
表
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达，转化为便于衡量的指标。（）8.通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（）9.广告的生命在于真实。（）10.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（）四、名词解释（每小题4分，共20分）1．营业推广2．产品线3．品牌4．选择分销5．市场营销学五、论述题（每小题10分，共20分）1．试述经济环境对企业营销活动有何影响？2．试述推销人员推销步骤的主要内容。
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