业务走访
报告
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格式、走访时间:由年月日〜年月日止,共()天、走访路线:例如:当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达。骨口.序号走访时间客户名称走访事由1x月x日A2x月x日B3x月x日C4x月x日D5x月x日返厂、走访路线(含以下但不限于):拜访日期x月x日-x月x日拜访次数客户名称联系电话拜访内容当地销量最好的三个品牌,分析其销售情况,营销策略,价格构成等。反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如:客户近期的销量、库存量、资金周转状况,以及购车、买房等。预计当月订单量和提货量。该区域市场状况,同业相关信息,竞争对手品牌、品种、价位、营销方式、广告宣传等动态资料。走访目的是什么是否达到目的这次走访给客户业务指导、服务内容是什么客户对公司有什么要求、建议等。其它需要特别说明的事项。(注:
表格
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内字体均为:小四)以此类推,其他客户的走访情况同上四、业务小结:1、这次走访最大的收获是什么对市场动态有什么新的认识对公司的营销策略有何建议2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估,详细叙述问
题
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所在,采取什么措施防患风险。3、针对公司生产经营中存在的某些不足,或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议。4、下一步的业务设想是什么对所辖区域有何营销策划开发新市场的进度情况。五、附本次走访客户(新)名片原件或扫描件,未取得名片的要注明关键信息。