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个人重点观点

招商引资大概有四条目的：第一条就是不断实现各种生产要素的合理配置和优化组合；第二条就是不断调整确立在区域经济发展中的最佳市场定位；第三条就是为了更好地转变经济增长方式；第四条是为了延伸产业链、提高价值链。在这样的情况下，发生了一个非常反常的现象，越是经济发达的地区招商引资的力度越大。

　招商的五个基本程序：项目库建设、项目推介、谈判签约、组织实施、项目效益评析

创新招商方式，提升招商引资的专业化水平

　　1、确立“以投资者为中心”的招商工作理念。改变以往“以我为中心”，即我有什么项目就给投资者提供什么项目，我认为什么工作重要就开展什么工作的做法，变为“以投资者为中心”，即根据投资者的需要，结合自身优势推出相关项目和服务。

　　2、深入调研，选定投资促进的重点领域。根据对投资人的调研了解投资热点，同时结合我区要素禀赋和比较优势，选定投资促进的重点领域，如在地区级层面，可选择煤炭、有色金属、汽车、钢铁、炼油、机械制造、医药、食品等作为投资促进的重点领域。 “十二五”要重点发展并力争形成上述十大支柱产业。招商要围绕此展开。要拉长产业链，拓宽产业带，形成产业集群！在市、县层面，可依据具体情况确定。

　　3、逐步建立和完善重点产业的“投资决策专家辅助系统”，一方面为地区领导洽谈项目提供决策服务，另一方面为直接面向投资者开展深入细致的工作提供有效工具。由于投资决策涉及的信息量大、专业性强，投资人要做到与投资环境信息对称非常困难，因而难于决策投资。而在买方市场中，购买前的充分品质考核是不可避免的。目录式招商资料和泛泛介绍的招商方式无法满足投资人这一基本需求，针对这一实际情况，投资促进机构应及早建立和完善更专业化的投资促进工具针对投资人需要了解和考察的重点内容，提供“投资决策专家辅助系统”，包括建立重点产业项目库，并设计投资环境因子对该产业发展的影响模型、具体产业在本地区的投资要素禀赋和比较优势 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、已投资公司利用本地区比较优势和优惠政策得以快速发展的案例报告、投资进程中的跟踪服务和保障体系等，以辅助投资人快速获得做出投资决策所需的相关资讯，完成充分考核，加快投资决策。

　　4、配备专业人才保障投资促进工作方式的转变。专业人才熟悉其所从事的行业，信息来源多，人脉关系广，对潜在投资者的调研将进行得更为充分、深入和系统，便于快速寻找并锁定潜在投资者；专业人才便于组织专家建立本领域的“投资决策专家辅助系统”，并在项目谈判和实施阶段为投资者提供专业化 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ，帮助其完善投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，做出正确决策。专业人才从事专门领域招商的方式，改变以往所有招商人员面向所有招商项目，由于对项目缺乏了解，投资者一问三不知的状况，提高了工作的针对性和有效性。

形象的古典定义是:"形象是人们对群体或个体所具有之情感或意志的总和。"在市场经济形势下，当形象在经济大潮中具有越来越重要的地位时，人们又赋予形象以积极的定义:"形象是潜在性的销售额，也是潜在性的资产。"具体来讲，形象具有三大要素:认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担心没有人来投资。在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。

各产业之间的发展、各产业所占的比重及其关联度是有其客观规律的，原材料工业、加工工业与机械制造业和电子工业之间都存在一定的上下游关系。

其实，一个地区进行招商推广、引进投资者，其原理与为一件商品做市场宣传、推销是一样的。不同的只是招商引资工作需要推广的这个"商品"是一个地区的整体投资环境(包括硬环境和软环境)，它的"顾客"就是来这里的投资者。招商工作的一个重要步骤就是要采用灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现、了解哪家公司、个人可能是本地区合适的投资者或潜在的投资者，并通过一定的渠道把介绍、宣传本地区的信息、资料传递给这些可能的"顾客"，并与之建立联系。

地区层面应由专门机构协调项目落地哪个工业园，避免无序竞争，使之符合产业园的规划，因为现在的投资结构决定未来几十年的产业结构。

投资贸易促进局应完善投资信息网的建设，将各个分局的联络信息公布。项目库由各县的招商局及时更新，由投资促进局整体把关，避免把过时的项目，不符合产业发展的项目公布出去。

优化投资环境有三句话：一是提高工作效率，降低时间成本；二是从严惩治“三乱”，降低关系成本；三是减化审批手续，降低制度成本。

政府的任务就是千方百计为企业降低成本。深圳的经验也就是我国改革开放的第一条经验：时间就是金钱，效率就是生命。企业成本中，时间成本是第一要素，“错过一个机遇，落后一个时代”。过去工业时代，是“大吃小”，是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，现在是信息时代，是“快吃慢”。抢抓机遇就要突出一个“抢”字，

。什么叫区域经济一体化？一体化不是一样化。

“高度决定速度，思路决定出路，细节决定成败”。 “高度决定速度”，大家知道孙子兵法有两句名言：“不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域”，我国近代民族工业的先驱者张誉先生有一句名言“谋一县事必须有一省的眼光，谋一省事必须有一国的眼光，谋一国事必须有世界的眼光”，我们应从谋划经济发展的战略制高点上来看待认识招商引资工作。

所谓“高度决定速度”，就是我们必须从“全球经济一体化”的高度来看待招商引资。随着全球经济一体化进程的加快，带来了经济发展的三个明显特征：区域性聚集、专业性协作、社会化分工。我们为什么现在要强调招商引资，现代经济学的理论告诉我们，一个企业、一个地区经济的发展，光靠自身的内动力、靠自身滚动发展是远远不够的，甚至是非常危险的。实践证明，一个企业、一个地区的发展更多的是靠合作、合并，甚至是兼并来取得的。苏州的民营企业家有这么几句话：靠国家支持太少，靠银行贷款太难，靠自身发展太慢，靠招商引资实在。“九五”期间，长三角、珠三角地区每年固定资产投资基本上都是三千至四千多个亿，其中70%以上是引进的外资和启动的民间资本。

招商人员必须掌握的项目资料如下:①项目的投资总额；②应用的技术、工艺及相应的水平评价；③产品的市场前景即市场调研报告；④国内同行业的发展状况；⑤项目现状即前期准备如何；⑥项目所在地产业状况对该项目的配套能力；⑦基础设施状况即水、电、气、通、排污等条件；⑧国家和地方对此类项目的政策；财务分析即投资风险分析。

明确投资促进的目的：促进全区投资结构（产业布局）合理，促进项目落地规模和质量，促进项目落地的速度，促进投资规模强度，促进投资环境建设。

建立健全现代化的投资促进工作体系，探索和采用现代化的招商手段，加强调查研究，科学制定和实施符合毕节地区实际的投资促进工作战略与规划，切实改善投资环境，完善对投资企业的服务，全面提高投资促进工作水平。

明确引资重点，强化引资导向，创新引资模式，改善引资环境，提高引资质量，推动全区投资促进工作实现又好又快发展。

“联系广泛、网络扩大、关系加强、基础扎实”，构建投资促进多层次网络体系。

一是明确投资促进的思路和举措，按照“抓大不放小”的原则，对项目线索做到一个“钻”字，对在谈项目咬住一个“盯”字，对在手项目落实一个“催”字，对在建项目加强一个“快”字，对已建项目做好一个“帮”字。二是对各项投资促进活动建立项目促进目标责任制，探索项目统计和考核制度。三是建设招商引资项目库，为全区项目促进工作打下良好基础。四是建立与工业能源委、规划局、商务局、国土局、工商局、税务局等相关部门投资促进联席会议制度，促进工业招商引资。

投资者最关心的投资环境有三点：

　　安全环境：人身安全，财产安全
　　法治环境好：依法办事，公平、公开、公正，不用托人情、走后门、使黑钱(太太口服液董事长朱保国关于工商、税务专管员的感言)
　　诚信环境好：讲信用，兑现承诺(个别地方：政府赖帐)

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