执行力考核执行力考核 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!执行力考核我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过绩效管理的重要性。现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈现绩效。我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力，如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执...
执行力考核
我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过绩效管理的重要性。
现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈现绩效。
我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力，如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执行力弱点在哪里：
考核项目
1．销售额达成率
2．毛利达成率
3．费用控制率
4．不良品控制率
5．不良品处理效率
6．退货控制率
7．存货盘点准确率
8．存货周转控制率
9．应收帐款控制率
10．滞销品控制率
销售额达成率（销售净额 / 目标销售额）
销售净额：销售额 – 退货额 – 折让
考核比重：30%
得分计算：30 x 达成率，得分超过30分，只计30分
毛利达成率（每月不低于40%）
毛 利：销售净额-（期初存货+本期进货净额-期末存货额）
毛 利 率：毛利 / 销售净额
考核比重：20%
得分计算：20 x （毛利率 / 0.4），得分可以超过20分
费用控制率（每月不超过营业额25%）
费 用：办事处所有费用+总部管理费用分摊
费 用 率：每月实际费用 / 预算费用
考核比重：15%
得分计算：15 / 费用率，得分可以超过15分
不良品控制率（每月不良品总数不高于平均存货之1%）
不 良 率：每月不良品总数 / 平均库存数量
平均库存：（期初库存数量+期末库存数量）/ 2
考核比重：5%
得分计算：5 x （0.01 / 不良率），得分超过5分，只计5分
不良品处理效率（每月盘点未处理不良品数不得高于期末存货之0.25%）
期末不良：每月盘点时，不良品库存数量
处理效率：期末不良数量 / 期末库存数量
考核比重：5%
得分计算：5 x （0.025 / 处理效率），得分超过5分，只计5分
退货控制率（每月退货率不高于营业额之5%）
退 货 率：每月退货总额 / 每月销售总额
考核比重：5%
得分计算：5 x (0.05 / 退货率)，得分超过5分，只计5分
存货盘点准确率（每月盘点绝对值准确率不低于99.4%）
绝 对 值：正或负，都取正值，比如-5, 绝对值就是5
盘点正确率：1 - （盘点差异绝对值总数 / 电脑帐面总数）
考核比重：5%
得分计算：5 x 盘点正确率，但正确率低于99.4%，得分为0
存货周转控制率（每月目标为30天）
存货周转率：（每月销售成本 / 月平均存货额）
销售成本：销售净额 – 毛利
月周转天数：存货周转率 x 30
考核比重：5%
得分计算：5 x 存货周转率，得分超过5分，只计5分
应收帐款控制率（回收账款与 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 规定相符100%）
应收帐款：每月按合约规定，应收取之帐款，加上逾期未收回帐款
收款比率：实际收取帐款 / 应该收取帐款
考核比重：5%
得分计算：5 x 收款比率，得分超过5分，只计5分
滞销品控制率（每月盘点滞销品数量不高于期末存货之10%）
滞 销 品：连续三个月销售量低于该商品平均存货量20%
滞销比率：滞销品总量 / 期末总库存量
考核比重：5%
得分计算：5 x （0.1 / 滞销比率），得分超过5分，只计5分
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