发现商机的办法

发现商机的办法-----成功的开始不要将商机发现看得太神秘。有人总结商机发现的最佳办法，无非是“四多”：多看、多走、多读、多听，另外加上一“多”，就是多想，处处留意。……类似的案例无计其数。我们从任何一个成功创业人士的身上，都可以发现这“五多”的身影。但是“五多”说起来容易，做起来却容易让人摸不着头脑。这就好像有人问路，我想到某某地方该怎么走你告诉人家：朝正确的方向走!听起来 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 显然是万分正确的，但如此正确的答案，却无疑等于废话一句。那么，寻找商机有没有什么科学的方法可以遵循有没有什么具规律的原则可以依从我们说有的。这里有发现商机的7个办法可以提供给大家作为参考。这7个办法是：     1．从意料之外的事件中寻找商机。所谓意料之外的事件，既可以指意外成功，也可以指意外的失败，以及其他的一些意外的事件。每当意外事件发生时，敏感的人总是能从中提炼出一些蛛丝马迹，来发现属于他们的机会。实践 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 ，意外的成功提供的商业机会是众多来源中最多的，而且它提供的商业机会的风险也要比其他来源的风险更低，其获得过程也相对比较简单，其前提是你要做一个有心人。如黄荣耀的商机发现，就是从意料之处的失败中得到的，如果不是做陶罐弄错了配方，也就不会有他后来发现“水琴”的故事。一些人面对意外事件，总是不由自主立刻陷入或惊喜或沮丧的状态下不能自拔，而独独忘了思考意外事件中存在的意义，从而坐失大好机会，因此我们建议创业者，当“意外”发生时，请先冷静下来，思考一下“意外”事件的意义，对这些“意外”之物进行认真审视，考察其中是否潜隐着赚钱机会。    2．从事物的不和谐与不协调中寻找商机。所谓的不和谐与不协调，如实际的结果与预期的结果不一致，这就是不和谐与不协调，从中很可能蕴藏着新的商业机会。关于如何从事物的不和谐与不协调中寻找商机。    3．从过程的需要中寻找商业机会。所谓过程的需要，是指在某一商业的过程中或替换薄弱的环节，或根据新知识重新对现有的过程进行 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，或提供“缺少的环节”。简而言之，过程的需要，就是指现存的工作过程存在着某些缺陷，需要完善。要解决这些问题，需要5个方面的连续过程。哪5个方面第一，一个独立完整的过程；第二，一个薄弱环节：第三，一个明确的目标；第四，一个解决办法的具体 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 ；第五，对更好的办法有高度的可接受性。前四个方面是商机的发现，后一个则是为了检验所发现商机的可靠程度，即市场的接受度。经常有这样的事情发生，你发现了一个机会，你认为市场很需要，但当你真正将你的产品推向市场时，你却发现人们所想的与你所认为的完全是两回事，由此，你将不可避免地遭致失败。对于创业者来说，这是要极力加以避免的。很少有创业者能够承受这样随意的失败，因为失败不但将摧毁你的钱财，而且更重要的，它可能摧毁你的信心。钱财还好说，对于创业者来说，一旦信心没有了，就等于什么都没有了。    4．从行业与市场结构的变化中寻找商机。这个非常容易理解，比如现在处于垄断的电信行业、电力行业一放开，就意味着许多机会将出现。又比如前不久国家放开外贸，实行新的外贸政策，就让外贸行业发生了变化，许多创业者都从中看到了自己的机会。这是政策上的变化导致的行业变化。再比如纺织行业，产品与技术的升级换代，也让许多创业者寻找到了自己的商业机会。有时候，一个行业许多年都不会发生变化，而有时候，仅仅只需要一个夜晚，它就变得面目全非，这需要你有一双慧眼，能在波涛未起的时候，就从潜流中掌握行业的变化趋势。过去计划经济的时候，市场非常稳定，稳定的原因是因为匮乏，你想要的东西一样都没有，想也白想。市场经济以后，有些局部市场仍旧显得非常稳定，这主要是那些带有行政垄断性的市场，但市场整体变得非常不稳定。如今做生意的人都有一个体会，就是市场变化太快，想跟都跟不上。竞争带来压力的同时，自然也带来了机会。就像过去人们只希望吃饱，现在却希望吃饱的同时还要吃好；过去人们只希望穿暖，现在却希望在穿暖的同时还能穿得舒适、时尚!人们追求上的这种变化，带来的是市场的变化。市场发生变化，即意味着新的需求产生。谁有能力首先察觉市场的新需求，并抢先满足市场的新需求，谁就有机会赚钱，赚大钱。    5．从人口状况的变化中寻找商机。这一点看上去不太好理解，其实非常好理解。人口状况的变化包括人口数量、人口构成、就业、教育状况和收入变化。人口状况的变化，其结果是完全可以预见的。对人口状况变化的描述，人们过去常以为只是统计工作者和社会学家的事情。实际上，人口状况发生变化往往预示着商机出现。一个地区的人口数量、人口构成、就业、教育状况和收入变化将对本地区市场造成重大影响，人多了房子必然紧张，教育素质提高、收入水平提高，对高档消费商品包括奢侈品以及文化消费的需求必然随之提高。如本地区工业化，人口结构变成以产业工人为主，你就不要指望将大量的劳力士卖给他们，进口的高档蔬菜、水果也不适宜于在本地区销售；或者本地区逐渐变成以高收入阶层为主的高档社区，如北京海淀原来的万柳地区，你还在这里以经营天意、天成、万通小商品批发来的廉价货为主，你必然要变得门前寥落，破产关门。人口的变化，对一个地区、一个阶段人们将购买什么样的商品、什么人购买和购买多少会造成重大的影响。杭州的下岗女工王女士在偶然的一次机会中发现，婴儿用品市场前景很好，因为目前我国正处在人口飞速增长时期，同时，由于生活的压力增大，各方面的开支增加，使得越来越多的年轻父母不想为刚出生的婴儿买新的婴儿车、婴儿床，但又买不到二手的，迫于无奈只得掏钱买新的。王女士想：如果能办一个婴儿用品租赁公司，应该会有很多客户。王女士的婴儿用品租赁公司很快开张，在公司中，全新的婴儿用品租价比商场售价便宜1／3—2／5，用过的旧东西租价更便宜，只有商品售价的1／5，但出租前公司都要全部翻新，结果王女士的公司很快就吸引了许多年轻的父母，生意非常红火。创业者应善于从人口的这种变化中寻找商机。    6．从观念和认识的变化中寻找商机。从观念变化中捕捉商机往往是困难的，因为观念和认识常常无法予以定量。但你只要能够克服固有困难，从观念和认识中觅到商机，那么你就有可能成为一个成功的创业者。    在德国，人们一直把开胃果园这个品牌归类到“饭后甜食”这个“小类群”中，而在这个小类群中，已经有各种酸奶、布丁和干乳酪，显得十分拥挤，因此，开胃果园面临着巨大的市场压力，要寻找突破，只得另辟蹊径，找到新的商业机会。于是开胃果园被从拥挤不堪的“饭后甜食”类群中取了出来，并将之放到“餐间小吃”这个“大类群”中，在那里与炸薯条、汉堡包、蛋糕等互为近邻。结果，开胃果园一下子置身于一个比以前大得多的市场中，因为“餐间小吃”可以有更多的机会供人消费；与“沉重的”炸薯条相比，开胃果园声称自己是一种“轻松”的选择，从而获得与众不同的独特定位：与此同时，开胃果园没有失去在饭后甜食的市场。    7．从新知识和新技术中寻找商机。经过互联网创业的洗礼，有“中国新富豪”盛大陈天桥、网易丁磊、搜狐张朝阳等人的现身说法，如今利用新知识和新技术创业，新知识和新技术中蕴含巨大商机，这一观念已经变得非常容易为人们所理解并被人们所接受了。以新知识为基础的商业机会往往更具有划时代的意义。人们常说的商机，指的就是这种商业机会。但必须注意的是，因为是新的东西，尚未经过市场的检测，所以运用新知识和新技术来创业，往往会面临更大的商业风险。当你忙碌一场以后，很可能会发现自己是白忙，因为市场根本不接受你的东西，而不接受的原因，不是因为他们不喜欢，而是因为他们不理解。另一方面，利用新知识与新技术来打市场，往往需要有较长的市场铺垫期，企业需要较长的成长期，需要较多的投入，大多只具备雄厚知识资本而缺乏金融资本的创业者，很难承受得起这种“成长的阵痛”，很容易“中道崩殂”，半途夭折。这是需要注意的一点，我们的建议是，如果你只具备知识资本，那么，当你想创业的时候，你最好能寻找到一位具备雄厚金融资本的创业伙伴，让他成为你创业的另一半。知识资本与金融资金的有机结合，将大大提高创业者的创业效率和成功率。