销售人员培训
计划
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1、培训工作战略思想1.紧紧以客户为中心销售思路来规划长年营销工作,建立具备市场应变能力突出的销售队伍。2.通过循序渐进的培训方式,将专业知识与基本素质融合形成综合能力,为项目销售储备力量。2、培训工作目的1.提升个人销售素质和道德素质,培养全面的企业文化修养;2.熟悉市场行情、写字楼物业等常识,了解掌握房地产相关专业知识;3.对项目概况、优势和潜力的认知,熟悉建筑与规划等基本知识;4.熟悉消费主体,了解和挖掘客户心理,以及对客户品位的探索;5.统一销售口径,实现对客户的一致说辞,提升项目档次;6.培养销售骨干人才,形成统一销售团队。3、培训工作章程1.培训对象:XXXX全体售楼人员2.培训时间:(具体视培训工作习惯和规律作调整)3.培训地点:杭州或上海4.培训主持:XXXXt肖售经理4、培训工作方式1.部门培训:由部门领导主持,对肖售部内部
制度
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、行政管理、基本技能、专业知识等方面进行基础培训,提高员工基本觉悟和知识;2.上级培训:由公司领导或相关代表对本项目公司背景、历史、组建情况、成绩、荣誉、发展战略等方面进行企业文化培训;3.外聘培训:针对销售中各环节和流程中的重点部分进行外聘专业人员前来培训,主要为销售技巧、礼仪礼节等;4.高级培训:由国内外专业的高级经理对销售文化、销售模式、销售前瞻等高级知识进行培训,提升员工整体素质;5.模拟培训:结合讲座、授课等形式,由部门领导组队进行实战模拟,或者外出参观学习等模拟性的培训方式。第一轮培训主
题
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1.背景:销售队伍“重组”,展示全新形象2.时间:2012年2月20日—25日3.主题:(1)企业文化和部门职责培训•主题内容:详细介绍公司背景,在公众心目中的形象,公司的目标,包括项目推广目标和公司发展目标,确立员工对公司的信心;讲解销售人员的行为准则以及制定销售员个人目标;•培训讲师:部门经理•培训课时:一课时(每课时45分钟)•培训时间:2012年2月20日(2)楼盘概述和区域环境培训•主题内容:介绍楼盘的基本情况,包括规模、定位、配套、买卖条件;楼盘周边环境、公共设施、交通条件;本区域的城市发展计划,宏观微观经济因素对物业的影响情况等。•培训讲师:部门经理•培训课时:一课时(每课时45分钟)•培训时间:2012年2月21日(3)房地产专业和市场培训•主题内容:介绍XX整体市场发展与走势,熟悉目前市场状态,结合本案对房产市场展开宏观与微观的因素
分析
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。•培训讲师:策划单位•培训课时:一课时(每课时45分钟)•培训时间:2008年2月23日(4)总结性座谈会•主题内容:对销售员在前几堂客学到的知识进行总结,
汇报
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所学心得,与同事相互探讨。•培训讲师:部门经理•培训课时:一课时(每课时45分钟)•培训时间:2012年2月24日第二轮培训主题1.背景:销售队伍相对成熟。2.时间:2012年3月5日—17日3.主题:(1)销售礼仪培训•主题内容:了解销售人员所具备的修养和文化内涵,培养销售人员文化涵养,掌握的语言技巧,身体语言技巧,客户心理分析等相关技能。建立自身优秀的服务态度,增强个人素质。•培训讲师:外聘,礼仪顾问•培训课时:一课时(每课时45分钟)•培训时间:2012年3月5日(2)高端客户沟通技巧培训•主题内容:针对目标客户群体的范围,灌输名流社会文化,包括名流的起居生活、饮食习惯、消费环境以及兴趣爱好等,培养销售人员的名流意识;•培训讲师:外聘,生活顾问•培训课时:一课时(每课时45分钟)•培训时间:2008年3月6日3)体验式培训•主题内容:通过亲身体验社会上层名流人士的日常生活和消费环境,加深对名流文化的认识,使之能够更好的与客户沟通。在实际销售中与客户建立良好的友谊,达到强化销售的目的。•培训讲师:外聘,生活顾问•培训课时:半天•培训地点:杭州或上海•培训时间:2012年3月9日(4)现场考察学习培训•主题内容:由部门经理等领导带队,组织全体销售人员在楼盘正式开盘前外出考察学习培训,考察内容如销售中心案场管理、销售态度、专业技能等综合性学习培训。•培训讲师:策划单位•培训课时:二天•培训地点:杭州或上海•培训时间:2008年3月10、11日第三轮培训主题1.背景:销售队伍成熟。2.时间:2012年5月6月/7月3.主题:(1)6月:美容美体培训•主题内容:通过美容美体相关知识的培训,可以使销售人员的精神面貌得到良好的展现,提升销售人员的外在气质。是销售人员对名流生活的进一步加强认识,为销售服务打好基础。培训讲师:外聘专业美容美体师•培训课时:一课时(每日每课时45分钟)2)7月:健身培训主题内容:通过健身的培训,可以使销售人员的身体素质得到加强,提升销售人员的健康面貌。这也是加强销售人员对名流生活各个方面的认识,为销售服务打好基础。培训讲师:外聘健身教练•培训课时:共三课时(每日每课时45分钟)(3)8月:户外运动培训•主题内容:户外运动也是名流人士放松身心的途径,让销售人员亲身体验这种生活方式,也让身心得以放松,巩固加强身体素质。让销售人员充满激情的面对客户,更好的为客户服务。培训讲师:外聘户外运动教练•培训课时:一天(运动开展前一天用45分钟讲解基础安全知识)※以上培训主题可视实际情况调整主题内容和培训时间。