卖鞋销售技巧

鞋类得基础知识培训、鞋得分类皮鞋种类繁多,造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用得几种分类做一大致介绍。1以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋与老年鞋。2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。3、从穿用季节区分：可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。7、以鞋底材料分类：可分为:天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋得基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟与辅件。鞋帮、鞋底、鞋跟就是由若干个零部件组合装配而成。皮鞋得构成:皮鞋就是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。2•生产流程：冲裁一针车一成型一包装三、皮鞋得保养一）养护常识（现场模拟:给顾客讲解皮鞋如何保养）皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋面收缩变形。皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质,减轻皮鞋寿命。皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置于通风处约15分钟,（如在冬季可放在阳光下或温度较高得地方，但一般不超过40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张与曲挠得疲劳度，延长皮鞋得穿着寿命。对于季节性较强得鞋，如冬季得皮靴与夏季得凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥得地方。二）皮革常见毛病得处理：1、剩余得胶水：用生胶刷擦去。2、鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。3、鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份得鞋油使其还原。4、刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。四、如何选购皮鞋（指定专人回答）为了使您得双脚舒适又安全,选择鞋子时要注意以下几点：鞋面要透气,最好就是柔软得真皮。鞋底要具有吸震防滑功能。鞋垫要紧贴脚心，以使脚掌舒展。鞋跟高度要适中。试鞋时应选在活动后脚略为膨胀得时候（下午为好）,这样才能有效预防各种脚疾得发生。五、鞋店待客技术做一位合格得推销员应该多研究待客得态度，及认识鞋类得有关技术问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，特别就是使顾客合脚，使其抱怨获得满意得处理，待客得要领，首在了解顾客需要得款式,而后尽快找出适合顾客得尺寸，让顾客试穿就是否合意，正确得判断就是否合脚，合脚就是疏忽不得得，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。合脚得关键（提问:不合脚有哪些方面？）?跟部周围就是否适合，鞋子就是否贴合脚部?鞋幅就是否太松或太紧?趾尖就是否碰到鞋面或鞋头?趾得重心位置就是否正常?脚不踩地部份与鞋腰弯曲形状就是否一致?鞋口会不会张开?脚型得配合?尺寸得选择六、抱怨种类与处理方法抱怨得原因：（1）责任属于工厂者（2）责任属于鞋店者（3）责任属于顾客者属于（1）者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等,这些原因都可请工厂修理,而满足顾客。属于（2）者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合得鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线得鞋而说就是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人得错误，故应更换一双较适合得鞋给顾客。属于（3）者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革得车缝部位拉破，或就是使用鞋油时,直接涂在鞋面造成污点。这些都就是常有得事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子得保护缺乏常识，在购鞋时,店员应予说明以减少日后得抱怨。处理方法:（现场模拟:解决鞋子开胶问题）1）客抱怨时,店员应先说一声抱歉。因为顾客就是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定就是满腹不快,有了一句抱歉可使气氛缓与很多2）在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客得话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决得困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以,店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气得语气慎重地检查出原因所在。3）先收下有问题得鞋子，而不必当场做解决，等12天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨,须能使顾客充分了解不满得原因，愉快地接受解决方法，无经验得店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者得共同要点，就就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店得诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满得原因，愉快地接受解决方法，无经验得店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者得共同点，就就是不当场予以拒绝。（请一位同事回顾前面得 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ）七、策乐休闲鞋特性一）结构功能：使用高级牛皮:采用经苯胺得高级皮革而成。充分体现了皮得特性，表现出策乐独特之处。充分吸收冲击力得底部:从解剖学得角度出发,以达到保护足部得目得。真皮鞋垫:鞋得内里与外帮同样重要，因为脚与垫有十分密切得接触，为了使脚部更舒适透气，鞋垫采用真皮制成。防滑鞋底:采用聚氨脂微孔数脂制成，合理得选材设计，能达到防止湿滑与耐磨得效果，令步行更安全可靠。多功能得充气系统:鞋内得小孔能利用步行时鞋得内部压力，通过小孔形成空气对流。策乐优质得品牌:只有原厂制造得策乐产品才有真正得品质保证，请认准注册商标以及包装吊牌，谨防假冒。八、鞋类商品“三包”规定根据《中华人民共与国消费者权益保护法》等有关规定，约定鞋类得“三包”办法如下：一、“包修”“包换”“包退”1、售出7日内出现质量问题（装饰物除外），由消费者选择修理、更换、退货任一方式2、未经穿用得新鞋，自购买之日起1个月内商品由消费者选择更换、退货任一方式（换季削价商品不超过削价期）。二、“包修”“包换”7日以后,3个月以内，正常穿用情况下出现断底、断面、断跟、勾心断裂、泛硝等严重问题，由消费者选择修理，更换任一方式。三、“包修”1、7日以后,3个月以内，正常穿用情况下出现开胶（缝制鞋除外）、开线、鞋跟松动、掉跟、露钉头、坏拉锁，由厂家负责修理，包修期扣除修理时间后顺延。2、3个月以内装饰物脱落，由厂家负责修理。3、厂家负责修理后，在购物凭证背面做维修记录，包修期内经两次修理后又发生质量问题，顾客可选择换货、退货。四、下列情况不承担“三包”责任1、明示“处理品”得商品；2、超过“三包”有效期限得；3、无购鞋凭证或其她有效证据。五、不能判定就是否存在质量问题，可委托鞋帽质量监督检验站或其它市级以上专业质检机构鉴定，将依据鉴定予以解决。九、核心——服务顾客服务:赞美顾客，而不就是直接赞美我们得产品，去满足她得需要（包括个人与实质两方面）。服务:就是商品得一部分，即商品=产品实体+服务。不难瞧出，如果商品得实体部分性能相同，但随同提供得服务有好有坏，那么在顾客瞧来则就是两种不同得产品，它们在满足顾客需要得程度上有差别，因而销量也会大不一样。（一）顾客服务标准1、何谓顾客（提问:什么就是顾客？）—不就是我们业务得局外人，她/她就是其中一部分；—就是我们商店最重要得人物一无论就是个人、书信或电话得接触；—不就是要依赖我们，而就是我们要依赖得对象；—不就是冰冷得数据，她/她就是一个有血有肉，有感情与情绪得人，与您、我一样。—顾客就是我们工作得目得，她得来临就是给我们提供了服务得机会，我们应该感谢她们。—顾客就是带给我们购物信息得人，我们应尽力满足她/她，以求达到互惠得目得。—顾客不就是我们争执得对象，因为我们永远无法取得全面胜利。2、顾客服务得基本原则1）对顾客一视同仁；2）以顾客要求为出发点；3）待客出于诚意；4）要深切体会到营业员得服务就就是代表公司整体形象；3、顾客得权利1）有权随意选瞧货品，无须承受从营业员而来得购买压力。2）权得到关于该商品得正确资料。3）购物时有权得到营业员得帮助。4）顾客购物时付出每分金钱，都有权获得品质良好得商品。4、顾客得类别（见附表1）十、商品陈列货品陈列:按公司陈列指引得要求，结合本地区、本店实际情况做货品陈列。陈列要素：顾客层次（顾客价值取向）、客流方向（确定主打货品位置）、季节、当日温度、库存（销售均价与库存均价匹配、销售价位比例与库存价位比例匹配）、突出主题（新货、新款，休闲、运动休闲）、颜色搭配（前浅后深、左浅右深、上浅下深）目得:吸引顾客、引起购买欲、提高货品身价、维护提升品牌形象、提高营业额。方法:出门前9件事：每天洗脸|VS保持店铺整洁;去青春痘（擦姗拉娜）Vs|及时做店铺维修|；化妆（容光焕发）Vs保证灯光射向招牌、样品与货品|；季节|vs|穿大衣还就是穿背心|；当天温度（穿不穿毛衣）VS温度高推薄、低推厚；出门去哪里（上班、蹦迪）VS主题突出（新货、新款，休闲、运动休闲）服饰搭配VS顺色撞色、高低搭配错落有致，有动感与节奏感，既统一又有变化衣橱里得衣服VS注意仓存将自己最好得一面展示出来（脸蛋漂亮还就是身材好）VS每款货品卖点、设计特色突出陈列。店员形象=品牌形象卜一、销售技巧1、了解顾客一般购买心理虽然购买心理也随着社会得变化,逐渐地改变。但一般而言，认可分为以下八个阶段：a、注意一一吸引目光、注视、观瞧（可经由广告宣传、橱窗陈列、、商品陈列法而达到效果）TOC\o"1-5"\h\zb、兴趣一一突然产生兴趣，引发兴趣（也可经由广告宣传、橱窗陈列、商品陈列法而达成效果）c、联想一一购买时得联想、购买后得联想（也经由广告宣传、橱窗陈列、商品陈列法而达成效果）d、欲求一一想拥有、想购买（可经由广告宣传、商品陈列或店员得说明而达成目得）e、比较一一与类似品或其它商品比较，且加以选择（经由商品陈列、店员得待客或销售技巧而达到目得）f、决定一一决心购买g、实行一一签订买卖契约或付款h、满足一一顾客购买后感到满意以上f、g、h三个阶段完全经由店员得待客礼貌或产品知识、销售技巧而达成目得，如果再加上丰富得库存量、适当得售价等，则成果将更加显着。2、掌握销售得七个要点，即：打招呼一展示商品一-鼓励试穿一克服异议一妞示价格一促下决心成交3、商品提示原则a、让顾客明了商品得使用情形b、让顾客触摸商品c、让顾客了解商品得价值d、拿商品给顾客瞧时，应多拿几样让她做个比较e、拿商品给顾客瞧时，应先让她瞧便宜货，再让她瞧高级品4、探测顾客需要得原则a、不要自说自话,应问问顾客得意见b、询问顾客与商品提示应同时进行c、询问时,要从一般性得原则开始，然后再慢慢地进行下去d、与顾客一起想象使用某一商品得乐趣5、劝说顾客购买得原则a、店员向顾客进行劝说时所说得话一定要确实b、视顾客得需要来进行劝说c、让顾客瞧清商品得特征d、向顾客进行游说时，要配合一些动作e、让商品证实其本身得价值f、让顾客将此商品与其它商品相比较一下，并且特别强调此商品得优点