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智能达复读机整体推广策略
一、 策略总纲：
智能达作为市场挑战者进入复读机市场，首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明，缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。
复读机的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大都是家长，外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去，互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。
二、 品牌地图：
产品品牌地图
客户：深圳智能达电子技术有限公司
品牌名称：智能达
产品类别：电子教育类
目标市场 与消费群 |
市场 |
国内一级与二级城市市场 |
消费群 |
学生为主，部分学习外语人员 |
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品牌策略
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品牌 |
智能达、许老师，FOLLOW ME！ |
USP |
智能芯，学外语更准确、更轻松 |
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产品利 益主张 |
功能利益 |
智能化技术，音质好，学习更准确 |
情感利益 |
学好外语的标志，好学生的代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf |
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附加功能 |
学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实 |
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推广主题 |
品牌广 告语 |
FOLLOW ME! 学外语轻松更容易 |
利益卖点 |
学外语专业才可信 |
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传播策略 |
以电视、报纸为传播主体 |
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推广工具 |
公众媒体 |
电视CF、报版平面 |
单张、海报、功能POP牌 |
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其他辅助 |
促销单张、促销礼品、售点横幅 |
三、 推广战术：
将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期
1、 品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专
业形象和购买高品质复读机 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；
2、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防御体系。
3、 同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击，促进购买，
提高市场占有率；
4、 品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心，展开系列许老师教
你学外语的系列公关活动；更深入渗透市场。
浙公网安备 33021202002483