大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。  首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。  自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的1/10原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！  接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。  在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。   实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到3/10的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：  If you can dream it, you can make it!  2018年，本人在市委的下，积极践行“三个代表”重要思想，保持廉洁自律，遵循政协章程，团结政协机关全体同志，切实履行岗位职责，为促进我市经济社会发展做了一些工作。一、加强理论学习，提高自身素养在政协工作，没有那么多的矛盾需要处理，那么多的会要开，那么多的送往迎来。最大的优势就是时间相对宽裕，可以从容进行学习和调研。一年来，我遵守常委中心组制订的学习制度，按时参加市“周末课堂”，坚持自学，按照中心组完成阅读书目，学习党的十七届三中全会精神，并认真做好学习笔记。同时定期组织政协党组成员、机关干部、政协常委开展学习活动。年初政协分三期对全体政协委员进行培训，我和其他几位副主席一起带头用 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 上课辅导，收到了较好的效果。为了加强对党的宗教政策的宣传，我花了半年时间对宗教问题和中央关于宗教工作的文件进行系统学习研究，制作了“宗教信仰和宗教---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------政策”课件，先后在由统战干部和宗教界人士参加的统战工作会议上、“秦邮文化讲坛”和汉留镇、开发区作了四次，反响较好。在学习中我坚持理论联系实际，加强调查研究，撰写调研和文章。今年，我撰写的《关于我市服装产业的调研报告》、《努力发挥政协优势，服务经济又好又快发展》、《加快金融改革创新，促进农村经济发展》三篇文章，先后在《扬州政协》、《高邮情况》上刊发。平时我注重学以致用，努力用科学理论指导实践，创新工作思路，创新工作方式，推动政协工作的开展。二、认真履行职责，服务发展大局政协是爱国统一战线组织，政治协商的重要机构，我国政治生活中发扬社会民主的重要形式。充分发挥政协作用，对提高党的执政能力，构建社会主义和谐社会，推进我市全面小康建设，具有重要意义。作为政协主席，深感责任重大。这一年来，我以创新的理念，在以下几个方面推动工作：一是开展专题协商。坚持紧扣重点、围绕中心、贴近百姓、抓住特色选题，使所选的都是党委政府重视的，人民群众关注的，对促进发展有效的议题。在选题的基础上深入调查研究。政协全年开展调研活动10次，配合国家、省调研5次，形成有质量的调研报告在《高邮情况》刊发的有10篇。每次协商活动都精心准备，不断提高协商效果。二是加强民主监督。认真组织委员视察。围绕市委中心工作，围绕5/10事关民生的重点问题，深入基层，全面考察，当面交流，现场评议，把民主监督寓于视察工作的全过程。着力督办政协提案。十一届一次全会共收到委员提案273件，立案252件。经各承办单位的共同努力，已全部办理和答复，满意和基本满意率100％。我们从中选定5件提案作为重点提案，由主席分工督办，取得了良好的效果。三是积极参政议政。充分发挥政协人才荟萃、智力密集的优势，积极引导委员围绕中心工作，议政建言。除了政协主席和专委会外，这一年，我们收到基层政协委员的调研报告有16篇。政协编发《社情民意》简报16期，刊发信息65条。特别是“委员活动周”期间，组织广大政协委员“深入基层、走门串户、联系群众”，收集了一批事关我市经济社会发展的意见和建议，市委、市政府对政协提供的信息都签署办理意见，交相关部门办理。对于市委交给政协的其他任务，如拆迁、招商引资等，我也积极组织实施，力求较好地完成任务。我几次去上海，为东湖度假村项目与上海龙通公司洽谈，签订了意向协议，规划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 工作已在进行之中。四是加强自身建设。今年是政协换届后的第一年，如何提高政协工作水平，是我一直在思考和实践的问题。一年来我注重从履行职能和制度化、规范化、程序化着手，把政协自身建设放在重要位置，不断增强政协工作的活力，树立政协良好的形象。年初对全体委员组织了一次培训，修订了加强社情民意工作意见，制定了《政协高邮市委员会关于委员履职考核工作的暂行办法》等规章制度。19个委员小组，每年以不同的形式组织四次以上活动，活动搞得有声有色，委员的主---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------体作用得到了进一步的发挥。三、坚持廉洁自律，树立良好形象一方面，我坚持党风廉政建设责任制，抓好政协领导班子和政协机关的作风建设，组织机关党员干部学习《党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》，教育大家以平常心对待职务的升迁和生活待遇，以责任心事业心对待本职工作。另一方面，我自己牢记“两个务必”，严格执行廉洁从政的各项规定。自觉接受党内外的监督，凡是要求别人做到的，自己首先做到；凡是禁止别人去做的，自己坚决不做。始终保持艰苦奋斗的作风，不搞铺张浪费，带头节约办公经费用和出差费用。没有利用职权干预和插手工程招投标、经营性土地使用权出让、房地产开发与经营、物资采购等市场经营活动。从严要求亲属，不准利用我的名义为他们自己办私事、谋私利。加强对身边工作人员的教育和管理，提醒他们摆正位置，廉洁自律，做到“四个不准”，树立良好的机关干部形象。一年来，我的工作虽然努力，但还有许多不足之处，关注全局、了解全局做得还不太好；工作还缺少创新。在新的一年里，我将进一步增强政治意识、责任意识、律己意识，开拓创新，扎实工作，为实现我市新一轮追赶跨越发展、建设更高水平的小康社会贡献力量。上一篇文章：2018年副市长述职述廉报告下一篇文章：政协主席2018年述职述廉报告7/10面试是我们获得工作机会的最直接一关，成败很关键，那么如何做好面试中的自我介绍？以下是一些职场牛人总结面试成功守则（二），希望大家能从中有所收获并能掌握求职面试自我介绍技巧。三、克服面试怯场要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。有信心不一定赢，没信心一定输。适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------除紧张情绪。在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。9/10心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。