精品蛋白质粉方案提纲一、市场
分析
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1、从行业销售额来看：近年未，随着人们生活水平的提高，人们越来越注重自身的保健，因此保健品行业现巳成为了全球化的朝阳产业。有关数据显示，近20年来，美国的保健品销售额增长了36俗，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17%的速度增长。2、从产业结构来看：3、从消费者来看：北京特雷森信息中心对北京地区保健品所作的市场调查结果显示:在被访者中，51.7%的人认为保健品在个人生活中非常重要和比较重要；还有32.8%的人对保健品的重要性持两可态度；85.2%的人能够接受当前市场的保健品，其中31.7%的人对此评价较高；74.3%的人使用过或正在使用保健品；64.5%的人每月消费保健品的金頓在50元以上，33.7%的人月消费金额在100元以上，6.4%的人月消费金额在200-300元，3.8%的人月消费金额在300元以上。（以上数据仅供参考）以上数字显示出来的市场春量、市场前景和市场机会是不盲而喻的。4、未耒保健品行业趋势□随着人们保健意识的加强，市场需求将进一步扩大。□随着资本进入保健品市场，各种新的保健品将不断的被开发推上市。使得市场不断细分,消费人群划分及产品品质走位的竟争加剧。□市场逐渐成熟，因此行业总体价格会有所下降。□应用新资源、新技术和方便型包装的保健品将成为主流。□功能更加多样化，单品种的保健品功能趋向专一化。□流通渠道更加畅通。□宣传方面将更加着重了保健知识和品牌的宣传。（一）妥白质粉市场现状分析餐白质粉市场作为近年耒新兴的一个市场，与保條品行业其他产品相比，有着其独有的一些特点：1、大多数人对鸟白质粉这个新兴的产品的认知度和认可度尚处启蒙阶段。主要原因是宣传不够、市场推广力度太小。2、禺白质粉生产的企业主要集中在北方，企业的的规模大小不一，多且杂。在这些企业的产品中，高科技含量产品少，低水平亶复品种生产多。一小部份的企业集产、销于一体，但尚来形成气候。大部份生产厂家则处在为人加工的阶段。形成规楔的品种少。3、产品卖点不明确、不新颖，品牌与推广没有创新
表
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现，品牌知名度低。4、目前市面上餐白质粉产品的销售渠道主要是直销或是在专卖店销售，商场及超市等销售场所少见。这对我们来说是一次绝好的契机。（二）竟争对手分析（三）市场概况总结通过对保健品市场的分析及餐白质粉市场的分析，联旭认为：。保健品消费巳趋向大众化，保健意识也明显提离，我们有着广阔的发展前景。与此同时，保健市场丸争也日趋激烈。0保健品市场的市场客量非常之大，妥白质粉作为一个新的产品，有着其很大的发展空间。0现阶段，在国内的冬白质粉市场中，产品力、渠道力和品牌力综合起来占绝对优势的同类产品暂时还没有。（一）产品命名“苗歌莱斯二、产品分析（二）产品定位1、产品本身的功能特点□为食健宇号。□在体内制進髓，有利于食物转化为能量，补充代谢的消耗，供给人体所莆的热能。□调节生理功能，通过血液向细胞输送氧气和各种替菲亲，补充、均衡营菲。□帮助伤口的血液凝结及愈合，制造新的组织代替坏死的组织。□加入维他命等微量元亲及多种矿物质，帮助人体更好的吸收。□对免疫系统制造对抗细菌的抗体。（三）产品分析1、优势产品（以安利为例子）□安利纽崔莱姿白质粉，为美国公司监制生产，企业实力雄厚。□食健字号产品□鸟白质含量达到国际公认
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最高评价（PDCAASF.0）,妥白质纯度高达80%以上，并且含所有必须氨基酸，消化率达9员97%。2、劣势产品分析□国内新品牌，大众对产品没有基本的认知度。消费者对新产品的信任度不高。在竞争激烈的买方市场环境中，要投入持埃的宣传，才能建立起它在消费者心目中的知名度和美眷度。□产品同质化现象严重，功能方面没有突出的优势。□目前尚无独特的流通渠道。3、市场问題点：□产品替代性强，作为一个新的品类，相对于其他巳壮大的奶类产品如奶粉、液态奶等，消费者对冬白质粉的了解程度有限，绝大部份消费者对其功用不是很清楚。企业必须经历市场教育和引导的历程。□妥白质粉市场消费尚*成熟，消费习惯在短期内难以形成。□同类产品广告越做越多。4、市场机会点：□市场潜力大。随着人们生活水平的提高，人们也越来越注亶自身的傩康。□国内市场上以安利，汤臣俗健为主流品牌。□目前餐白质市场是一支潜力股，有很大的市场发展空间。□朗臣是一个新品牌，有很大的市场发展空间。三、目标消费群分析（二）目标消费群分析1、目标消费人群的行为特征：口接燮新事物的能力强，并且渴望追求新專物；口消费上相对积极，有一定尝新意识；口夭化程度中等偏上，有一应的理解能力；口在接触到科学的、有说服力的广告后，客易产生理性消费。相借自已恳意相信的东西。□注重生理和心理的健康，讲究一定的生活质量。2、目标消费群的购买动机与消费心理购买动机：自我保健、馈赠亲友、给家人服用。消费心理：注食功效价格比较关心口味服用方便看重品牌看賣包装3、消费能力濟费能力：一类城市强于二类城市，一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。应以面对中高收入的人群为主要消费对象4、目标消费群决策购买过程走价参考产品二、产品包装策略：精品精品三）槽销策略五、产品创意（二）市场创意策咯□作为新品牌入市，采取高端策略:□有引导市场动向及发展的趋势；□先入为主，抢占市场先机，引导消费朝流；□占领市场份额，有利于成为领导型品牌，□在广告攻势宣传下，围绕企业形象推广主题：关心百姓健康，从我们做起（或百姓价格,健康常在）（做中国老百姓买的起的营养品）做促销和公关活动来提升企业形象六、广告策咯口广告策咯必须在广告战略的指导下进行，方才有市场竞争力七、传播媒介（二）广告任务1、电视口广吿任务：单一诉求“均衡营菲，活力健康”,推出品牌定位——“高公白新一代营养品”，建立鲜明的品牌形象。口涵盖元亲：标版、广告主题词、产品攻效及产品诉求点。2、报纸□广告任务：单一诉求“均衡管菲，活力健康”，推出品牌定位一“高妥白新一代替养品”，建立鲜明的品牌形象。口涵盔元亲：LOGO、广告主题词、攻能介绍、支持点、促销信息及产品诉求点。（三）媒体行程1、导入期：□此期间，产品处于上市阶段，因此主要的广告以户外及报纸广告为主导，广告目标就是让消费者了解此产品，接受有关冬白质務方面的知识。□如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！□□□
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