常见贸易术语外贸术语外贸流程

国际贸易术语国际贸易的价格表示方法，除了具体金额外，还要包括贸易术语，交货地点及所使用的货币。如USD150FOBHongkong,STG2000CIFLiverpool，其中USD指的是以美金作价，而STG为英镑；Hongkong香港和Liverpool利物浦为交货地点；FOB与CIF则为两个较为常用的贸易术语。以下是国际商会出版的《2000年国际贸易术语解释通则》中规定的全部贸易术语的分类。第一组：E组（卖方在其所在地点把货物交给买方）ExWorks(namedplace)工厂交货（指定地点）第二组：F组（卖方须将货物交至买方指定的承运人）FCA:FreeCarrier(namedplace)货交承运人（指定地点）FAS:FreeAlongsideShip(namedportofshipment)船边交货（指定装运港）FOB:FreeOnBoard(namedportofshipment)船上交货（指定装运港）第三组：C组（卖方必须签定运输 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，但对货物丢失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任）CFR:Cost&Freight(namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）CIF:Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本，保险加运费（指定目的港）CPT:CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地）CIP:CarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofestination)运费保险费付至（指定目的地）第四组：D组（卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险）DAF:DeliveredatFrontier(namedplace)边境交货（指定地点）DES:DeliveredexShip(namedportofdestination)船上交货（指定目的港）DEQ:DeliveredexQuay(namedplaceofdestination)码头交货（指定目的地）DDU:DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)未完税交货（指定目的地）DDP:DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)完税后交货（指定目的地）货运术语交货delivery交货时间timeofdelivery装运期限timeofshipment轮船steamship(缩写装运、装船shipment租船charter(thecharteredship)定程租船voyagecharter定期租船timecharter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regularshippingliner驳船lighter舱位shippingspace油轮tanker报关clearanceofgoods陆运收据cargoreceipt提货totakedeliveryofgoods空运提单airwaybill正本提单originalB\L选择港（任意港）optionalport选港费optionalcharges选港费由买方负担optionalchargestobebornebytheBuyers或optionalchargesforBuyers'account一月份装船shipmentduringJanuary或Januaryshipment一月底装船shipmentnotlaterthan.或shipmentonorbefore.一/二月份装船shipmentduringJan./Feb.或Jan./Feb.shipment在……(时间）分两批装船shipmentduring....intwolots在……(时间）平均分两批装船shipmentduring....intwoequallots分三个月装运inthreemonthlyshipments分三个月，每月平均装运inthreeequalmonthlyshipments立即装运immediateshipments即期装运promptshipments收到信用证后30天内装运shipmentswithin30daysafterreceiptofL/C不允许分批装船partialshipmentnotpermitted;partialshipmentnotunacceptable.并购术语国际市场上，大公司大企业的并购可算得上非常重要的事情。下面是一些有关并购事宜的专用词语，一起来看看吧，说不定哪天你就用上了呢。1.merger/acquisition：合并/收购Thatcompanylivesbymergersandacquisitions.Theyjustkeepgrowingandgrowing.那家公司靠合并和收购为生。他们在不断扩张。2.takeover：接收/接管Ithinkthatcompanyisripeforatakeover.Theyhavegreatmarketsharebutthey'reinpoorfinancialcondition.我觉得是时候接管那家公司了。虽然他们仍占有很高的市场份额，但他们的财务状况简直糟透了。3.leveragedbuyout：融资收购Thatleveragedbuyoutwassomesmartthinkingonyourpart.Wediversifiedourproductlineandexpandedourmarketsharewithoutlayingoutanycash.那宗融资收购非常成功。你的主意真不错。通过这次收购，我们不但使生产线得以多元化，而且没花一分钱就扩大了市场份额。4.crownjewel：拳头部门Inourlineupofhealthcareproducts,theCosmeticsdivisionisourcrownjewel.在我们生产卫生保健产品的一系列部门中，化妆品部是最具竞争力的拳头部门。5.Saturdaynightspecial：周末特别收购Thatannouncementsureblindsidedthem.ItwasaSaturdaynightspecialandwecaughtthemasleepatthewheel.他们看了我们的 公告 职业卫生公告栏下载公告怎么写公司公告范文安全风险承诺公告制度公告栏模版 肯定傻了眼。这真是一次典型的"周末特别收购"，我们乘他们熟睡时就控制了全局。6.SleepingBeauty：睡美人IwonderwhichPrinceCharmingwillcourtthatSleepingBeauty.我在想到底哪位魅力王子想要娶睡美人（想收购那家前途无量的公司）。7.sharkwatcher：预警员Theyjusthiredasharkwatchertoavoidsuddendeath.他们刚聘请了一位预防收购的专家以防止在竞争中突然死亡。一、报告交易状况贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。小结：谈生意（报价、寄样品，客人确认，下单）---报与已联系好的厂家开始生产（规定日期内需作业完毕）---备货（生产完毕准备出货）---请商检局检验货物(商检)---向海关申报出口（报关）----把货物运输出国交给客户（征询客户所需运输方式，或有客户指定）---从客户那里取得除订金外的余货款或全款（银行可代办）----向外汇管理局申报（核销）---向国税局申报（退税）----数数挣了多少钱，攒起来买房买车娶媳妇。哈哈实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮助“报关”和“运输”，银行可以帮助取得货款，出口代理公司可以帮助“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---出口代理公司能做的事情多而复杂，以至于商家只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给商家。当然，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。二、国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货:术语叫做FOB，也叫“离岸价格”。FreeOnBoard比如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。(按照规定是由卖家支付离岸期间费用，但实际操作中一般已经算入总金额当中，也就是说由买家支付了，这需要操作当中得注意与协调)简便公式:FOB=货价＋国内运杂费2.在外国码头交货:术语叫做CNF。CostandFreight比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF=FOB＋远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF，也叫“到岸价格”。Cost,InsuranceandFreight同样的，约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着。保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费。简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。相应的HS编码后面会有海关的监管条件，如果是B的就是出口法定商检的，A的是进口法定商检，AB都有就是进出口都要检的：常见要商检的产品1、服装类1）梭织服装一般都需要商检，婴儿服装、运动套装除外。2）针织服装羊毛或兔毛含量超过50%需要做商检，一般不需做检。2、鞋类1）常见的鞋，如PU鞋、PVC鞋、塑料鞋、布鞋、皮鞋、人造革鞋、拖鞋等都需要商检。2）溜冰鞋、旱冰鞋、婴儿鞋、医疗鞋不需商检。3、灯类1）灯泡、灯管、灯头、吊灯、壁灯、吸顶灯、台灯、落地灯等都需要商检。2）舞台灯、路灯、射灯、小夜灯、摆设灯以及无照明功能的灯不需要商检。4、家电类1）所有小家电都需要商检。2）电风扇、排风扇出口需要商检外，还需要提供出口许可证。5、音响类1）喇叭、音箱、CD、VCD、收音机、录象机需要商检。2）DVD需出口商检外，还需要提供商会证。6、玩具类：塑料玩具、填充玩具、智力玩具、电动玩具都需要商检。7、布匹类：棉布（含棉60%以上）需要商检。8、陶瓷类：日用瓷、工艺瓷、卫生瓷、建筑瓷、瓷砖都需要商检。9、钟表类：石英钟、闹钟、石英表、机械表都需要商检。10、五金制品类：不锈钢厨具、螺丝、螺母需要商检。二、常见的植检产品1、竹、木、滕、柳、茫、草制品，无论制成任何产品，都需要植检。2、原材料如木板、木线条等，如果所有材质属拉米类，出口除需做植检外，还需提供濒危物种出口许可证。根据具体的产品来讲的,可以查阅报关编码书,报关编码后面会有一些字母如:A入境货物通关单:进口法定商检,也就是进口的商品必须按国家海关法规定要所属的出入境检验检疫局检验检疫才可以进口报关.B出境货物通关单:同理出口法定商检,出口前必须取得所属国家出入境检验检疫局出具的检验检疫报告才可以通关.E濒危物种出口允许证例,你要出口大熊猫(不太恰当).F濒危物种出口允许证例,你要进口袋鼠.以上E|F要取得国家相关部门的批件后才可以进\出口通关的.没有取得相关证件是不允许的.其它监管条件,若你经常有进出口业务,请到当地海关购买一本<中华人民共和国海关进出口税则>,书中详细有:HS码,监管条件,政策法规,出口退税,报关单填写规范等或者到海关总署网站.如果你只是简单的了解我可以告诉你简单的分析1.只要有木材质类的产品是一定要做植物检疫放行证,这个需要到商检局办理2.电器类产品大多需要商检或者许可证3.陶瓷类需要做商检4.普通塑胶五金类产品都不需要商检5,机械类大部分都不需要做商检其他类有很多产品,可根据其产品的复杂程度区分,简单的大多不用做商检,复杂的就有可能要做,但是如果真的去报关的话,还是请找相关专业人士处理.1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6．下达生产 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 ：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。7．验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。（以下是船务 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ）10．租船订仓：．如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（INGORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。11．安排拖柜：．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。13．获得运输文件：．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。14．准备其他文件．商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。．FORMA原产地证书：FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORMA证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。15．交单：．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助