话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说销售员话术：××先生（小姐），很显然的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗所以我能够假定你真的会考虑一下这个事情，对吗可不可以够让我认识一下，你要考虑一下的究竟是什么呢是产品质量，仍是售后服务，仍是我方才究竟漏讲了什么××先生（小姐），老实说会不会由于钱的问题呢话术二："不景气"成交法当顾客谈到近来的市场不景气，可能致使他们不会做出购置决议时，你怎么办销售员话术：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真谛，成功者购置时他人都在甩卖，当他人都在买进时他们却卖出。近来好多人都谈到市场不景气，而在我们企业，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为何吗由于此刻拥有财产的人，大部份都是在不景气的时候成立了他们事业的基础。他们看到的是长期的时机，而不是短期的挑战。所以他们做出购置决议而成功了。自然他们也一定要做这样的决定。××先生（小姐），你此刻也有同样的时机做出同样的决定，你愿意吗话术三："不在估算内"成交法当顾客（决议人）以他们企业没有足够估算为借口，准备迟延成交或压价，你怎么办销售员话术：××经理，我完整理解你所说的，一个管理完美的企业都一定认真地编制估算。估算是指引一个企业完成目标的工具，但工具往常自己需要具备有弹性，你说是吗若是今日我们议论的这项产品能帮你的企业拥有长久的竞争力或带来直接收益的话，作为一个企业的决议者，××经理，在这类状况下，你是愿意让估算来控制你呢，仍是由您自己来主控估算话术四："杀价顾客"成交法当顾客习惯于对你的优良产品进行杀价时，你怎么办销售员话术：××先生（小姐），我理解你的这类想法，一般顾客在选择同样产品时，他会注意三件事：1、产品的质量；2、优异的售后服务；3、最低的价钱。但现实中，我素来没有见过一家企业能同时供给最优异的质量、最优异的售后服务、最低的价钱给顾客。也就是这三项条件同时拥有的状况是不太可能的，就好似奔驰汽车不行能卖桑塔那的价钱同样。所以你此刻要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢愿意牺牲我们产品优异的质量，仍是我们企业优异的售后服务呢所以有时我们多投资一点，能获得你真实想要的东西仍是蛮值得的，你说是吗（我们什么时候开始送货呢）话术五："经济的真谛"成交法当顾客想要最低的价钱购置最高质量的产品，而你的产品价钱不可以商议，怎么办销售员话术：××先生（小姐），有时以价钱指引我们做购置的决议是不完整正确的，对吗没有人会想为一件产品投资过多的金钱，可是有时投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，由于你买的产品不可以带给你预期的知足。这个世界上，我们极少发现能够用最廉价钱买到最高质量的产品，这是经济社会的真谛，在购置任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗若是你赞同我的见解，为何不多投资一点，选择质量，比较好一点的产品呢毕竟选择一般产品所带来的不是你能知足的。当你选择较好的产品所带来的利处和知足时，价钱就已经不很重要了，你说能否是呢话术六："十倍测试"成交法当顾客对产品价值还没有完整认识，不敢贸然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你能够用这个方法。销售员话术：××先生（小姐），多年前我发现完美测试某件事情价值的方法，就是看这件事情能否经得起10倍测试的考验。比方，你可能投资在住所、车子、衣物、珠宝或其余为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子以后，你能否能够一定回答这个问题：你此刻愿不肯意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢就象今日你上了一个课程，帮助你增添了个人形象和收入，或投资了某件产品改良了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们平时生活中，有些事情我们以为我们享受所带来的利处以后，我们愿意付他10倍价钱你说是吗
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