房地产销售工作计划15篇

PAGE\*MERGEFORMAT1房地产销售工作计划15篇房地产销售工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1　　回忆这一个月的工作，特殊感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务学问。基于是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作方案。　　本工作方案包括理念、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。　　一、理念　　本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的理念是确保完成指标、实现目标。　　二、目标　　一：全面、较深化地掌握我们“产品”地段胜势并做到应用自如。　　二：依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。　　三：锁定有意向客户30家。　　四：力争完成销售指标　　三、工作开展方案　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。　　一：多渠道广泛地搜集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提升自己的业务学问，使自己在对房产销售特点掌握的.基础进步一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　二：对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需要准时 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.　　三：在用电话与客户沟通的过程中，实时掌握其心理动态，并可依据这些将客户分类。　　四：在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。　　五：在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌　　六：.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。g服困难、调整心态、连续战斗。　　七：在总结和摸索中前进。　　四、方案评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。房地产销售工作方案2　　xx房地产公司在董事会的领导下，经过全体职工的努力，各项工作取得了丰硕的成果，＂xx＂品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。　　一、总体经营目标　　1、完成房地产开发面积xx万平方m。　　2、实现楼盘销售额xx万元。　　3、完成土地储备xx亩。　　二、总体经营目标的实现　　为确保年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。　　（一）完成xx项目开发及后期销售工作　　xx项目是xx的重点工程。xx对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们务必 高质量完成。因此，公司做出如下方案。　　1、确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务　　xx项目一期工程占地面积为xx亩，总投资xx亿元，建筑面积xx万平方m。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流库房。　　（1）土地征拆工作　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及xx土地和集体土地的征收工作。　　（2）工程合同及开工　　一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工公司并签订施工合同，确定监理公司并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。　　（3）报建工作　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。　　2、全面启动细化xx项目招商工作　　招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展得顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年务必 实现招商xx户。　　（二）加快xx项目、xx项目的施工速度　　协调与施工单位的关系，加快xx项目、xx项目的施工速度，确保xx项目的.一期工程、xx项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。　　（三）完成xx项目、xx项目的销售工作　　xx项目、xx项目已全部竣工完成，为了快速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优待措施，提升成交量。今年的目标销售额为xx万元，销售率达到xx%.　　（四）加入土地招标　　项目开发部要依据公司的实际状况，主动加入土地的招投标工作，确保公司土地储备达到xx亩以上。房地产销售工作方案3　　经过XX年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出具体的方案。　　一、我在熟识公司的要求和规定和基本业务工作。作为一位新职工，通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新职工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。　　1、我在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得要求和规定，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。　　2、在第二季度的时间，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的职工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的职工，让厂房部早日成长起来。　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个较好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他职工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。　　4、公司在年底的”工作是一年当中的顶峰时间，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!　　二、制订学习中的工作方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。　　三、强化自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团体意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。　　以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房地产销售工作方案4　　一.销售节奏　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，由于x项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。　　1.推广销售期支配3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。　　2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。　　3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　（二）x销售节奏支配：　　1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出x项目　　2.20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。　　3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。　　4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。　　二.销售预备（20xx年1月15日前预备完毕）　　1.户型统计：　　由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于20xx年12月31日前完成　　鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2.销讲资料编写：　　由营销部x、策划师负责，于20xx年12月31日前完成　　x项目销将资料包括以下几个部分：　　购买x的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由xx整理后，统一作为产品和项目胜势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目接受的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由xx整理后，作为材料工艺说辞。　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲处理方式。　　样板区销讲：　　不利因素公示　　3.置业顾问培训：　　由营销部x负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月　　培训内容包括：　　销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初　　工程工艺培训，时间：20xx年12月初　　样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日　　销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出　　2.预售证　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成　　3.面积测算　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成　　4.户型公示　　由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。　　由策划师负责，于20xx年1月10号前完成　　5.交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成　　6.一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理x会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。　　三.样板区及样板房　　（一）样板区　　1.样板区范围：考虑到x项目销售务必 突出较好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为Y区）　　2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的”氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。　　3.样板区呈现支配：　　确定对Y区沿线情调、步通道的包装方式和具体要求；　　确定Y区道路沿线灯光布　　布置方案，灯具选型要求和效果交底；　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解；　　具体见附后（参观园线说明）　　（二）样板房　　1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。　　2.样板房作用：考虑到x项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。　　3.样板房呈现支配：　　前期设计，包装由项目部同事负责，x跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部x负责，。　　四.呈现道具　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：　　1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作　　2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作　　3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作　　五.价格策略　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同x写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估量，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部职工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，杜绝权限不明，私放优待，扰乱现场销售。　　时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。　　六.推广：　　20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。房地产销售工作方案5　　一个好的房地产营销方案务必 有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更重视产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提升市场营销效能，务必 学会怎么制订和执行正确的市场营销方案。××房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来说，市场营销方案包括：××方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。　　××市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。××机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案务必 涉及的产品所面临的问题。××目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。××市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方式。××行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时间做？费用多少？××估量盈亏报表：综述方案估量的开支。××控制：叙述方案将怎么监控。　　一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。　　二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。××市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关客户需求、观念和购买行为的趋势。××产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯盈利等的资料。××竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。××宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、胜势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。××机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右公司将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。　　××胜势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，胜势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的胜势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。××问题分析在这里，公司用机会与挑战和胜势与劣势分析的争论结果来确定在方案中务必 强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。　　四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标—财务目标和市场营销目标需要确立。××财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，公司全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的盈利。　　××市场营销目标财务目标务必 要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得×××万元盈利，且其目标盈利率为销售额的×××，那么，务必 确定一个销售收益为×××万元的目标，假如公司确定每单元售价×××万元，则其务必 售出×××套房屋。目标的确立应符合一定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目标应保持内在的一致性。·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是怎么从较高的目标中引申出来。　　五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方式来实现。例如，增加×××的销售收益的目标可以通过提升全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。　　同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方式取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提升市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别重视于男性消费者及各公司，重视于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加×××。争论与开发：增加×××的费用以依据客户预购状况作准时的.调整。使客户能够得到最大的满足。市场营销争论：增加×××的费用来提升对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。　　六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到公司目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时间去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。　　七、估量盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估量盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。　　八、控制方案的最终一部分为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。有些方案的控制部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应采取的步骤。××2市场营销方案的执行营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲热相关，策略指导着执行，如给营销方案支配一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。　　另外，执行也是一种策略反馈，即估量在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：××发觉及诊断问题的技能；××评定存在问题的公司层次的技能；××执行方案的技能；×× 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 执行效果的技能。　　一、诊断技能当营销方案的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低毕竟是由于策略欠佳还是由于执行不当呢？此外还得确定毕竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的处理方式。　　二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司×××个层次的任一层上都会发生。　　××营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品方案、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是务必 履行的。　　××营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给客户。　　××营销政策层次这里管理部门所关怀的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主见及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种酬劳、聘请、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。假如房地产公司的作业人员在与客房，开发商和其他人交易时接受社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的力气。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。　　三、执行市场营销的技能为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都务必 运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。　　××配置技能指营销经理给功能、政策和方案×××个层次支配时间、资金和人员的力气。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。　　××监控技能建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度方案控制、盈利控制、效率控制和策略控制。从执行的角度动身，我们主要关怀的是前3种类型。　　××组织技能涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。　　××相互影响技能指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的力气。营销人员不仅务必 有力气推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还务必 推动组织外的人或公司，如营销调研公司、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。组织内每个问题消逝的频率，可能与公司的规模，市场位置和公司与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在×××个层次（功能、方案、政策）上的×××个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。四、执行的评价技能在市场上取得较好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的状况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的预备工作。　　要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：××有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的公司文化？××公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？××公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类客户群进行营销活动？　　××公司营销管理部门与：　　（1）其他与营销有关的人员如销售人员；　　（2）公司的其他职能部门；　　（3）客户与同行的相互关系是否较好？　　××管理部门接受什么监控方式使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道客户和潜在客户的行动状况？××管理部门给各种营销工作支配的时间、资金和人员是否得当？××为完成营销活动和处理与客户的相互关系、管理部门是怎么组建的？是否有向客户及同行敝开的，简洁进入的”组织机构大门”要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销方案和做　　好策略性的营销规划则会全面提升公司的绩效。房地产销售工作方案6　　一、业务力气　　1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了怎么抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。　　2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的胜势。　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好较好的关系。由于同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘胜势，特点，分析对方价格，并强调我们的胜势，进一步促成成交。　　二、个人素养力气　　1、恳切。做生意，最怕“xx商”，所以客户都宠爱跟恳切的人做伴侣，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有恳切，才能取得信任。　　2、热忱。只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。　　3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以务必 有耐心才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的”问候一下有没有需要关怀的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时间，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。　　4、自信念。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关怀的，维护好关系。　　5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特殊渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。　　6、认真细心，做事用心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处清醒的熟识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，准时发觉和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。　　7、进一步 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自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消逝，减少混乱，养成较好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的消逝。房地产销售工作方案7　　一、销售节奏　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，由于x项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。　　1、推广销售期支配3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。　　2、鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。　　3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　（二）x销售节奏支配：　　1、xx年10月底—xx年12月，借大的推广活动推出x项目　　2、xx年12月底—xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。　　3、xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。　　4、xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。　　二、销售预备（xx年1月15日前预备完毕）　　1、户型统计：　　由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于xx年12月31日前完成　　鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2、销讲资料编写：　　由营销部x、策划师负责，于xx年12月31日前完成　　x项目销将资料包括以下几个部分：　　购买x的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年12月31日前，由x整理后，统一作为产品和项目胜势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目接受的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xx年12月31日前，由x整理后，作为材料工艺说辞。　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲处理方式。　　样板区销讲：　　不利因素公示　　3、置业顾问培训：　　由营销部x负责，培训时间从xx年11月底—xx年1月　　培训内容包括：　　销讲资料培训，时间：xx年11月底—xx年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：xx年12月初　　工程工艺培训，时间：xx年12月初　　样板区、样板房培训，时间：xx年1月9日　　销售培训，时间：xx年12月—xx年1月出　　2、预售证　　由销售内页负责，于xx年1月10号前完成　　3、面积测算　　由销售内页负责，于xx年1月10号前完成　　4、户型公示　　由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。　　由策划师负责，于xx年1月10号前完成5、交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于xx年1月10号前完成　　6、一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理x会商后，于xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。　　三、样板区及样板房　　（一）样板区　　1、样板区范围：考虑到x项目销售务必 突出较好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依据样板房的`管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区）　　2、样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。　　3、样板区呈现支配：　　确定对y区沿线情调、步通道的包装方式和具体要求；　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解；　　具体见附后（参观园线说明）　　（二）样板房　　1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。　　2、样板房作用：考虑到x项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。　　3、样板房呈现支配：　　前期设计，包装由项目部同事负责，x跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部x负责。　　四、呈现道具　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：　　1、沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作　　2、户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作　　3、户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作　　五、价格策略　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同x写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估量，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部职工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，杜绝权限不明，私放优待，扰乱现场销售。房地产销售工作方案8　　进入xx县福满花园项目已有一年了。xxxx年的主要工作是关心王经理组建和管理销售部。经过全部销售部作业人员的共同努力，在过去这一年中取得了较好的销售业绩。为了提升自己的工作力气和效率，找出工作中的不足之处，现将xxxx年年度工作状况总结如下：　　一、销售人员培训　　销售部于xxxx年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训方案后，关心王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提升，对日常销售部的工作已能基本完成。　　二、客户来访统计　　xxxx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的”数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣扬工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。　　三、销售文件档案管理　　在xxxx年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xxxx年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。　　四、销控管理和统计　　销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不消逝一房两卖的状况。　　五、销售现场管理　　按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作支配，销售人员在会议中沟通看法和阅历，项目的优劣势共享，发觉问题准时处理，对客户提出的主要问题进行统一解答，提升销售率和销售人员接待客户的主动性。　　六、xxxx年工作存在问题　　虽然xxxx年销售部取得较好的成果，但销售工作也不有许多不足之处。在一期加入了价格体系的制定，从中看到了自己学问面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升，自己的工作力气需要强化提升。首先就是工作的主动性和主动性，很多时间都是都是陆总的提示才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要强化理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作力气也是需要提升的一个重点。　　我坚信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望xxxx年的销售成果比xxxx年的成果更上一个台阶。房地产销售工作方案9　　1、协作本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付方案，支配每一步的工作。在公司交付方案确定后，准时编排项目竣工验收的方案，并按方案施行，确保项目如期交付使用。　　2、协作本部门完成年度方案，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的.办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并准时报批报验。　　3、协作本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。　　4、协作本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提升报批效率，为公司第一个商品房销售制造一个便利条件。　　5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特殊渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。　　6、认真细心，做事用心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处清醒的熟识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，准时发觉和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。　　7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消逝，减少混乱，养成较好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的消逝。房地产销售工作方案10　　一、方案概要　　针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售方案。　　二、机会与问题分析　　项目以xx集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。　　1、机会与挑战分析　　基于xx的影响力，xx人民对xx是抱有很大希望、对于xx产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来，xx市先后消逝xx万象城、xx等仿照xx的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到xx的怀抱。　　2、胜势与劣势分析　　xxxx光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，xx3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是较大的。　　3、问题分析　　截止到今日，总共认筹112组，离xx月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每日3、4组的来访量，到xx月28日可增加xx5组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加xx5组认筹，依据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。　　三、目标　　1、财务目标　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元　　2、市场营销目标　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为xx00户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按xx3天的周期，平均每日接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每日接待新客户来访7组。　　四、市场营销策略　　目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。　　产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。　　价格：价格稍高于市场水平。　　配销渠道：　　1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。　　2、通过专业的”商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。　　3、成立一支精英的销售及招商团体，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。　　4、服务：供应全面的商业物业管理。　　广告：　　1、针对xx月xx日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。　　2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。　　五、行动方案　　1、xx月xx日前完成商业策划公司及广告公司的签订。　　2、xx月xx日前完城各媒体资源的整合及筛选　　3、xx月xx日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。　　5、xx月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期。　　4、xx月xx日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。　　六、控制　　依据以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差别化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产销售工作方案11　　时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。静静地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部加入销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是刺眼间便消逝而过。　　是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后的确下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的关怀。正由于是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边关心同事做好销售工作，一边学习专业学问。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的熟识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的关心下，都能顺当将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。　　但由于受国家房地产调控政策及公司自身等因素的影响，我司的楼盘会消逝间歇性的低迷状态。当然我们接待的`来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是主动地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务力气，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交打下了基础。　　另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通特别便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信念的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担忧物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担忧装修效果达不到预期，担忧商场火不起来，担忧管理跟不上，投资户担忧投资回报。　　总之，在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些阅历，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：　　1、保持一颗较好的心态很重要。较好的心态是一个销售人员应当具有的最基本的素养，较好的心态也包括很多方面。控制心情我们每日工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。进步心和企图心：进步心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情，要成为一个具有进取心的人，务必 g服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时间，就会产生企图心；怎么将企图心用好，务必 好好的学习。　　2、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。　　3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。　　4、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。　　5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。　　6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关怀客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。　　7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。　　8、强化自身学习，由于再好的方式与方案，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要强化的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也务必 了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有胜势。　　最终，特殊感谢公司领导给的熬炼机会，感谢同事对我的关怀。在新的一年里自己要保持一颗较好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于客户，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成果单。房地产销售工作方案12　　房地产销售工作方案第1章房地产销售这份工作从来没有被我贬低过，也正是由于如此，我才会全力以赴对待销售工作中的每一项任务，最终在完成每月业绩的基础上提升个人力气，让自己越来越适应房地产销售这份工作。因此，我方案制定下半年的房地产销售工作方案，以应对下半年可能消逝的意外状况。　　首先，我觉得我应当丰富自己大脑的房地产学问储备，由于有时间我只能用专业学问打动一些熟识房地产的客户。　　所以除了最基本的销售演讲，我还应当懂得分析不同物业的优缺点，这将有助于我提升自己的工作力气。当然，假如房地产销售过程中消逝问题，我可以准时向销售经理询问，这相当于补充了我专业学问的.一个薄弱点，另外，依据客户的不同，房地产销售要在分析客户心理需求的基础进步行。毕竟有些客户的潜在需求是深藏不露的。要知道他们是想租房还是买房，对房子有什么需求和顾虑。　　其次，我可以总结整理手头的客户信息。　　毕竟现在对房地产没有需求的客户，并不代表以后就没有需求，也不代表以目标客户为中心，围绕客户发展更多的客户就像撒网捕鱼，只要擅长抓住机会，总能钓到几条鱼。而且我不应当只满足于自己拥有的客户。毕竟，假如客户现在不需要，他们一定有自己的考虑。我要做的就是告知他们客户想知道什么，等客户做出最终准备。　　最终，我应当依据房地产市场的分析来设定小目标。　　我要预备好每日客户打电话的次数，需要访问哪些客户。另外下半年要提升自己做ppt的力气。毕竟，假如我随身携带计算机数据，我会比纯粹的纸质数据更有爱好阅读。或许我应当在工作的后半部分更加重视信息的搜集和整理。毕竟和客户谈判失败，可以提升自己的专业学问，不应当把全部精力放在和客户的纠纷上。　　其实目前我只是确定下半年的总体行动方针，需要依据以后工作中遇到的问题补充具体方案。我坚信，假如我提前做好预备，然后销售，我一定会增加销售成功和签单的几率，即使销售不成功，我也可以从中成长。房地产销售工作方案13　　20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关怀下，我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作方案：　　一、熟识公司的要求和规定和基本业务工作　　作为公司的一位职工，通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新职工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得要求和规定，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。　　2、在第二季度的时间，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟识得状况下