职位新版说明书渠道销售部第分册

职位说明书第八分册:渠道销售部编制审核审批同意谭文平张锐冉斌秦立炎姚锦东目录1、渠道销售部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………032、特区销售副经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………033、业务主任职位说明书……………………………………………………………………………………………………………034、业务代表职位说明书……………………………………………………………………………………………………………035、驻店销售员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………036、部门文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………03职位说明书岗位名称渠道销售部经理所属部门渠道销售部岗位层级B职族类别管理岗位编号AX-DD-001岗位定员1人直接上级总经理直接下级特区销售副经理/业务主任/部门文员岗位使命配合企业战略 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,制订市场营销策略,组织团体开发市场、拓展渠道、用户管理,不停培训团体组员,激励团体组员含有达成销售目标业绩强烈欲望,确保部门全方面达成企业销售目标任务工作任务职责与工作任务市场调研与估计负责市场信息搜集、整理与分析,包含但不限于市场现有情况、供求情况、竞争对手、竞争产品、用户、国家产业政策、产品价格、产品销售情况等方面进行调研;负责编制分析汇报并提交相关部门;依据调研分析汇报负责对市场供给情况、市场需求发展改变、产品生命周期、竞争发展趋势、价格变动等方面进行市场估计;计划营销策略负责全方面计划市场,进行渠道计划,营销战略计划;负责制订营销4P策略;销售计划负责制订部门年度、季度与月度产品销售计划;组织部门销售计划区域销售计划目标分解;组织个人销售目标计划及个人成长计划计划及制订;用户开发制订用户建档 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ;目标用户选择与开发,以及用户代表明确;用户建档前综合评定及审核;新用户合作前期造访;销售实施与管控负责产品销售过程控制与管理;负责销售投标项目跟进;负责销售协议、订单拟制和签定;负责销售货款回笼与催收;负责销售数据搜集与反馈;依据企业营销战略和总体计划,建立并完善渠道销售网络;用户关系维系负责对用户造访计划实施情况监督和评定;负责对用户服务细则实施情况监督和评定;部门管理负责本部门 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 制订、工作总结和分析;制订本部门年度费用预算,提交企业审核;负责部门相关数据搜集、统计、确定、上报管理;负责下属工作计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、汇报报表、总结、申请等审核和工作安排、指导、督促、检验;负责本部门职员业绩考评工作;负责本部门职员绩效薪酬二次分配;负责本部门职员队伍建设,负责部门职员培训与培养;负责组织制订、优化本部门 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和步骤,并督促实施;负责企业制度实施推进与监督、控制,不停完善部门管理;负责宣导企业企业文化,提升部门职员凝聚力和活力;负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合;授权与指导负责依据个人优势,充足授权,给予指导,帮助业务人员成功;负责全方面指导业务人员,经过传、帮、带,提升业务人员营销能力;分工合作,团体达能;任职资格基础要求学历:大专以上专业:市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业性别:不限经验工作经验:5－8年行业经验:1－3年职位经验:3－5年知识基础知识企业文化3;规章制度3;工作步骤3;企业产品知识3;行业基础知识3专业知识财务知识3;项目管理知识3;市场营销知识3;人力资源知识3;行政管理知识3;贸易知识3技能基础技能口头表示能力3;书面写作能力3;电脑操作能力3专业技能团体领导能力3;培养下属能力3;沟通能力3;组织协调能力3;创新能力3;计划能力3;分析判定能力3;谈判能力3;学习能力3;适应能力3;抗压能力3;应变能力3;人际了解3;制度实施3;周密思索3;逻辑演绎3职业素养基础素养团体合作3;分享精神3;责任感3;职业礼仪3;服务意识3;客服导向3;廉洁3;诚信3;保密意识3特殊素养成就导向3;职业动机3;职业形象3;忠诚度3;老实正直3职业发展通路（关键岗位设置）本岗位商用、战略用户部经理本岗位销售总监1、可转换岗位:2、可晋升岗位:工作环境所需资源工作场所:企业外部;环境情况:基础舒适。电脑、电话、车辆、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）销售目标达成率销售毛利率销售费用率用户销售预期达成率大类目标增加达成率应收帐款职位说明书岗位名称特区销售副经理所属部门渠道销售部岗位层级C职族类别管理岗位编号AX-DD-002岗位定员1人直接上级渠道销售部经理直接下级业务代表/驻店销售员岗位使命依据企业销售战略计划,经过业务团体及企业整合营销,达成全方面完成企业下达特区销售目标工作任务职责与工作任务市场调研与估计负责特区市场信息搜集、整理与分析,包含但不限于市场现有情况、供求情况、竞争对手、竞争产品、用户、国家产业政策、产品价格、产品销售情况等方面进行调研;依据调研分析汇报负责对特区市场供给情况、市场需求发展改变、产品生命周期、竞争发展趋势、价格变动等方面进行市场估计;销售计划负责计划特区市场,进行渠道计划,特区营销战略计划;负责制订特区市场年度、季度与月度产品销售计划;负责将部门销售目标分解到特区区域;组织个人销售目标计划及个人成长计划计划及制订;用户开发特区目标用户选择与开发,以及用户代表明确;特区用户建档前综合评定及审核;特区新用户合作前期造访;销售实施与管控负责产品在特区销售过程控制与管理;负责特区销售投标项目跟进;负责特区销售协议、订单拟制和签定;负责监督特区销售货款回笼与催收;对特区销售数据搜集与反馈进行指导;依据企业营销战略和总体计划,建立并完善特区渠道销售网络;用户关系维系负责对特区用户造访计划实施情况监督和评定;负责对用户服务细则在特区区域实施情况监督和评定;业务人员管理规范业务人员行为,全方面监控和制衡式管理;帮助业务人员制订工作计划,目标达成;实时合理考评绩效,查不足,奖优罚劣,达成激励目;任职资格基础要求学历:中专以上专业:市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业性别:不限经验工作经验:3－5年行业经验:1－3年职位经验:3－5年知识基础知识企业文化2;规章制度2;工作步骤2;企业产品知识2;行业基础知识2专业知识项目管理知识2;市场营销知识3;人力资源知识2;行政管理知识2;贸易知识3技能基础技能口头表示能力2;书面写作能力2;电脑操作能力2专业技能团体领导能力2;培养下属能力2;实施能力2;沟通能力2;组织协调能力2;创新能力2;计划能力2;分析判定能力2;谈判能力2;学习能力2;适应能力2;抗压能力2;应变能力2;人际了解3;制度实施2;周密思索2职业素养基础素养团体合作2;分享精神2;责任感2;职业礼仪3;服务意识2;客服导向2;廉洁2;诚信2;保密意识2特殊素养成就导向2;职业动机2;职业形象2;忠诚度2;老实正直2职业发展通路（关键岗位设置）本岗位其她销售部门副经理本岗位渠道销售经理1、可转换岗位:2、可晋升岗位:工作环境所需资源工作场所:企业外部;环境情况:基础舒适。电脑、电话、车辆、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）特区销售目标达成率特区销售毛利率特区销售费用率特区用户销售预期达成率特区大类目标增加达成率特区应收帐款职位说明书岗位名称业务主任所属部门渠道销售部岗位层级C职族类别管理岗位编号AX-DD-003岗位定员3人直接上级渠道销售部经理直接下级业务代表岗位使命依据企业营销战略计划,经过业务团体及企业整合营销,达成全方面完成企业下达所在区域销售目标工作任务职责与工作任务市场调研与估计负责所在区域市场信息搜集、整理与分析,包含但不限于市场现有情况、供求情况、竞争对手、竞争产用户、国家产业政策、产品价格、产品销售情况等方面进行调研;依据调研分析汇报负责对负责区域市场供给情况、市场需求发展改变、产品生命周期、竞争发展趋势、价格变动等方面进行市场估计;销售计划负责计划所在区域市场,进行渠道计划,营销战略计划;负责制订所在区域市场年度、季度与月度产品销售计划;负责将部门销售目标分解到区域;组织个人销售目标计划及个人成长计划计划及制订;用户开发区域目标用户选择与开发,以及用户代表明确;区域用户建档前综合评定及审核;区域新用户合作前期造访;销售实施与管控负责产品在区域销售过程控制与管理;负责区域销售投标项目跟进;负责销售协议、订单拟制和签定;负责监督区域销售货款回笼与催收;对区域销售数据搜集与反馈进行指导;依据企业营销战略和总体计划,建立并完善区域渠道销售网络;用户关系维系负责对用户造访计划实施情况监督和评定;负责对用户服务细则在区域内实施情况监督和评定;业务人员管理规范业务人员行为,全方面监控和制衡式管理;帮助业务人员制订工作计划,目标达成;实时合理考评绩效,查不足,奖优罚劣,达成激励目;任职资格基础要求学历:中专专业:市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业性别:不限经验工作经验:3－5年行业经验:3－5年职位经验:3－5年知识基础知识企业文化2;规章制度2;工作步骤2;企业产品知识2;行业基础知识2专业知识项目管理知识2;市场营销知识3;人力资源知识2;行政管理知识2;贸易知识3技能基础技能口头表示能力2;书面写作能力2;电脑操作能力2专业技能团体领导能力2;培养下属能力2;实施能力2;沟通能力2;组织协调能力2;创新能力2;计划能力2;分析判定能力2;谈判能力2;学习能力2;适应能力2;抗压能力2;应变能力2;人际了解3;制度实施2;周密思索2职业素养基础素养团体合作2;分享精神2;责任感2;职业礼仪3;服务意识2;客服导向2;廉洁2;诚信2;保密意识2特殊素养成就导向2;职业动机2;职业形象2;忠诚度2;老实正直2职业发展通路（关键岗位设置）本岗位其她区域业务主任本岗位渠道销售经理1、可转换岗位:2、可晋升岗位:部门经理工作环境所需资源工作场所:企业外部;环境情况:基础舒适。电脑、电话、车辆、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）销售目标完成率销售费用率老用户业绩维持率新用户开发率职位说明书岗位名称业务代表所属部门渠道销售部岗位层级D职族类别专业岗位编号AX-DD-004岗位定员直接上级业务主任直接下级无岗位使命依据企业营销战略计划,经过业务团体整合营销,达成全方面完成所在区域销售目标和品牌建设目工作任务职责与工作任务市场计划帮助主任全方面计划市场,做好区域用户品牌计划;负责各自区域渠道计划,营销战略计划;市场信息负责随时关注市场行情,搜集相关信息,立刻填报《用户统计表》;负责天天填写一份日报,每七天一份周计划和总结,每个月一份工作总结和计划及市场动态综合汇报;负责做好与用户双向信息反馈沟通工作;销售目标达成依据企业销售目标制订销售行动方案分解并落实;负责产品在区域销售过程控制与管理;负责区域销售投标项目跟进;负责销售协议、订单拟制和签定;负责区域销售货款回笼与催收;负责区域销售数据搜集与反馈;负责应收帐款管理,杜绝呆坏帐;用户服务负责区域新用户合作前期造访;做好用户协调、沟通工作,了解用户需求;负责用户指导、扶持工作,帮助用户处理日常经营中困难,促进其事业不停扩大;负责用户监督工作,关注其一切改变;负责对用户造访计划实施;负责用户服务细则在区域内实施;任职资格基础要求学历:中专专业:市场营销、工商管理性别:不限经验工作经验:1－3年行业经验:1－3年职位经验:1－3年知识基础知识企业文化1;规章制度1;工作步骤1;企业产品知识1;行业基础知识1。专业知识财务知识1;项目管理知识1;市场营销知识2;物流管理知识1;贸易知识2技能基础技能口头表示能力2;书面写作能力1;电脑操作能力1专业技能实施能力2;沟通能力2;组织协调能力1;创新能力1;计划能力1;分析判定能力2;谈判能力1;学习能力1;适应能力1;抗压能力2;应变能力1;人际了解1;职业素养基础素养团体合作1;责任感1;职业礼仪2;服务意识1;廉洁1;诚信1特殊素养成就导向2;职业动机1;职业形象2;忠诚度2;老实正直2职业发展通路（关键岗位设置）本岗位其她区域业务代表本岗位业务主任1、可转换岗位:2、可晋升岗位:工作环境所需资源工作场所:企业外部;环境情况:基础舒适。电脑、电话、车辆、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）销售目标完成率销售费用率老用户业绩维持率新用户开发率职位说明书岗位名称驻店销售员所属部门渠道销售部岗位层级D职族类别专业岗位编号AX-DD-005岗位定员直接上级特区销售副经理直接下级无岗位使命依据特区销售策略,经过驻店销售和用户服务,实现企业特区销售目标达成工作任务职责与工作任务制订目标计划依据企业战略计划,制订驻店目标销量计划、用户服务和开发计划;依据企业特区市场计划,对所驻店市场进行全方面了解和计划;市场信息负责随时关注驻店市场行情,搜集相关信息,立刻填报《用户统计表》;负责天天填写一份日报,每七天一份周计划和总结,每个月一份工作总结和计划及市场动态综合汇报;负责做好与驻店用户双向信息反馈沟通工作;销售目标达成依据企业销售目标制订驻店销售行动方案分解并落实;负责产品在区域店面销售过程控制与管理;负责驻店销售订单签定、受理、跟踪;负责驻店销售货款回笼与催收;负责驻店销售数据搜集与反馈;负责驻店应收帐款管理,杜绝呆坏帐;用户服务负责驻店用户协调、沟通工作,了解用户需求;负责驻店用户指导、扶持工作,用户服务细则实施;任职资格基础要求学历:中专专业:市场营销、工商管理等相关专业性别:不限经验工作经验:1－3年行业经验:1－3年职位经验:1－3年知识基础知识企业文化1;规章制度1;工作步骤1;企业产品知识1;行业基础知识1。专业知识财务知识1;项目管理知识1;市场营销知识2;物流管理知识1;贸易知识2技能基础技能口头表示能力2;书面写作能力1;电脑操作能力1专业技能实施能力2;沟通能力2;组织协调能力1;创新能力1;计划能力1;分析判定能力2;谈判能力1;学习能力1;适应能力1;抗压能力2;应变能力1;人际了解1;职业素养基础素养团体合作1;责任感1;职业礼仪2;服务意识1;廉洁1;诚信1特殊素养成就导向2;职业动机1;职业形象2;忠诚度2;老实正直2职业发展通路（关键岗位设置）本岗位业务代表本岗位特区销售副经理1、可转换岗位:2、可晋升岗位:工作环境所需资源工作场所:企业外部;环境情况:基础舒适。电脑、电话、车辆、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）销售目标达成率销售费用率老用户业绩维持率新用户开发率职位说明书岗位名称部门文员所属部门渠道销售部岗位层级D职族类别辅助岗位编号AX-DD-006岗位定员1人直接上级渠道销售部经理直接下级无岗位使命依据岗位职责,经过对相关报表数据统计及部门人员关键工作跟进,达成部门工作顺利开展工作任务职责与工作任务统计管理负责营销文件指标编制下达,并依据业务人员销售、用户服务等情况,立刻统计形成报表,发至相关人员;依据业务人员搜集和反馈市场信息、销售信息,编制对应报表;负责统计部门季度及年度报表;负责业务人员业绩考评成绩整理统计,形成汇编进行分析,并立刻提交分析汇报;依据考勤系统,对本部门人员考勤定时进行统计;文件管理负责本部门销售文件、用户文件、程序文件等资料收发及存档整理;负责部门相关通知、汇报、统计及其它文件管理;负责销售协议管理归档工作;负责做部门组织会议会议纪要;部门人员管控编制部门年度及新入职人员培训、考评计划,并跟进培训、考评实施过程;负责统计部门组织培训、考评内容;定时统计月度培训、考评信息,报至人力资源部;其她临时安排工作负责编写个人工作计划及小结;负责完成经理临时安排工作;任职资格基础要求学历:中专专业:计算机应用、统计学、文秘等相关专业性别:女经验工作经验:1－3年行业经验:1－3年职位经验:1－3年知识基础知识企业文化1;规章制度1;工作步骤1;企业产品知识1;行业基础知识1。专业知识市场营销知识1;法律知识1;网络知识1;统计学知识2;企业文化知识1技能基础技能口头表示能力1;书面写作能力1;电脑操作能力1专业技能实施能力2;沟通能力2;组织协调能力1;创新能力1;计划能力1;分析判定能力2;谈判能力1;学习能力1;适应能力1;抗压能力2;人际了解1职业素养基础素养团体合作1;分享精神1;责任感1;职业礼仪1;服务意识1;客服导向1;廉洁1;诚信1;保密意识1特殊素养职业动机1;职业形象1;忠诚度1;老实正直1职业发展通路（关键岗位设置）本岗位其她部门文员本岗位驻店销售员1、可转换岗位:2、可晋升岗位:工作环境所需资源工作场所:大部分时间在办公室;环境情况:基础舒适。电脑、电话、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）绩效考评汇编立刻正确率营销文件指标编制下达正确立刻率销售协议管理正确立刻率销售指标达成份析正确立刻率报表编制出现差错项数档案完整率上级交办任务不满意件次数工作出现重大差错次数