业务员绩效查核
方案
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一、目的为成立高效的业务运作合系统，创造一个踊跃向上的工作气氛，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现企业利益和个人利益的高度一致，实现组织目标与个人目标的高度一致，实现组织需乞降个人需求的高度一致，实现资源共享与充分利用的高度一致，特拟订本方案。二、合用范围仅合用于本企业全部业务人员。三、绩效查核1、查核实行主体：管理部负责组织，用人部门供给查核依照。2、查核时间：月度查核3、查核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。4、查核方法：重点绩效指标查核法四、查核原则1、业绩查核（定量）+行为查核（定性）。2、定量做到严格以企业收入为
标准
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，定性做到公正客观。3、查核结果与员工收入挂钩。?五、查核标准1、销售人员业绩查核标准为该查核期内个人销售任务达成率。?2、销售人员行为查核标准：?（1）执行恪守企业各项工作
制度
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、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为
表
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现；?2）执行本部门工作的行为表现；3）达成工作任务的行为表现；4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现；5）其余。六、业绩查核方法1、业绩查核时间：下一月的第一个工作日；2、业绩查核宣布时间：下一月的第三个工作日；3、业绩查核挂钩收入额度：月薪资的15%，业绩查核额度占10%，行为查核额度占5%；七、查核程序1、业绩查核：按查核标准拟订；2、行为查核：由业务经理进行审定。八、查核结果1、查核结果每个月宣布一次；2、每个月查核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是企业决定员工调整薪资级别、职位升迁和人事改动的重要依照；3、如对查核结果有异议，请在查核结果宣布之日起一周内向本部门经理提出。销售人员绩效查核表查核查核内容权重查核部自评部门查核项目门绩效目标值种类得分评分销售任务达成销售达成状况50%业务部每个月固定目标值。率工作销售回款率严格执行合同内容10%业务部在约准时间内达到回款。定量任务1、客户投诉为0；指标客户关系的建与客户成立优秀的70%5%业务部立关系，2、老客户的保有率为50%。市场信息采集在规定的时间内完5%业务部每个月采集的有效信息不得低于5条。成市场信息的采集销售制度执行恪守并仔细执行公5%业务部歹意违犯此项不得分。司的销售制度个体之间踊跃的合因个人原由此影响整个团队工作的团队协作作，共同作用，团5%业务部状况出现一次，不得分。队成员共同努力1、熟习本行业及本企业项目的基本工作认识和掌握项目及信息；专业知识5%业务部2、娴熟的掌握本岗位所具备的专业能力岗位有关知识知识及业务知识，并对其余有关知识20%有所认识。定性0-1分：不可以清楚的表达自己的思想和想法指标2-3分：有必定的说服能力交流能力掌握娴熟的交流技5%业务部巧4分：能有效地化解矛盾5分：能灵巧运用多种讲话技巧和他人进行员工出勤率考勤
规范
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3%管理部按企业考勤规定出勤，无异样少勤、旷工等状况工作平时行为管理平时行为规范4%管理部严格执行企业规章制度，规范自己行态度为10%有激烈的责任感，除了做好自己的本责任感辅助企业内部管理3%业务部员工作外，还主动担当企业内部额外的工作。共计
浙公网安备 33021202002483