创业案例朱明跃成功创业案例

朱明跃成功创业 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 年前，猪八戒网创始人朱明跃还是《重庆晚报》首席记者。10年里，从6个人的“草台班子”到中国领先的众包服务平台、估值超110亿元、占同行业80%市场份额、2400多名员工，“猪八戒”这只“猪”在互联网的风口上真实上演了“飞起来”的创业史。去年6月15日，猪八戒网宣布完成C轮融资26亿元。日前，朱明跃向中国青年报记者细细回顾了业取经”的故事。10年的“创“佣金有毒”：私奔分了流量2004年，受博客中国的影响，时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃关注到了新媒体，“当时我注册了一个博客，主要 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 新闻事件的点点滴滴”。新媒体的发展趋势吸引了朱明跃，“能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上去卖?互联网服务业有没有未来?”不过，他对网站设计一窍不通，抱着“试一试”的想法，在网上发了一个帖子，悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单，几天后，猪八戒网诞生了。与淘宝、京东不同的是，在这个平台上卖的是创意，是无形的服务。2006年10月，朱明跃辞去《重庆晚报》的工作，在重庆上清寺一间简陋的平房里创立了猪八戒网，当时创业团队只有6人。“‘猪八戒’选择的路径看上去很美，可是，事情没有想象得那么简单。”朱明跃很快发现，真正的创业和规划完全不一样。如今如日中天的猪八戒网，历经了与“西天取经”一样的苦难。“当时我拿到的是‘一手烂牌’。”他面前有三大挑战：首先，服务是非 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的，每个创意各不相同，交易起来不像空调等标准化的产品那么简单;其次，消费者的消费是低频次的。一个企业只需要一个标识，“好不容易搞定这个客户，一辈子只消费一次”;最后，买家和卖家的对话存在难度，要让非专业的人掏腰包购买专业人士的服务。“创办猪八戒网是一个媒体人创业的无知无畏，创业的过程无比艰辛。”朱明跃说，“我又不甘心走回头路，只有坚持做下去。”可是资金的匮乏，让他几近崩溃。最困难的时期，整个团队吃饭都成了问题，团队的主要目标是“每天一万解决吃饭”。当时的朱明跃能够想到的赢利方式就是抽佣，这也是当时同类网站的主流模式。买家悬赏设计LOGO、卖家做出 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，交易成功了，猪八戒网站抽取其中20%的佣金。从纸面上看，这是一个能发挥互联网优势的好模式，可事实上，用该模式去“打这一把烂牌”，赢不了。“看上去很美的佣金其实是‘有毒’的”，朱明跃很快发现抽佣存在着严重的瓶颈。抽佣，意味着网站要别人的“蛋糕”，买卖双方都希望“跳单”，频频发生的“私奔”让线下交易远远高于线上，这不仅影响了佣金收入，更大的危机在于：降低了交易规模。致命的是，交易规模是其整个商业模式的逻辑起点。雁过拔毛的佣金让买卖双方“绕开收费站”，规模上不去，就被卡住了喉咙。是“剩者为王”，但更重要的是创新推行佣金制的时刻，正是猪八戒网最为艰难的时刻。幸运的是，就在猪八戒网开始运营的第二年，有人看好其前途，进行了500万元的天使投资。凭借这500万元，公司苦苦支撑了4年。“日子真是过得紧巴巴的。”在此期间，猪八戒网的对手也因为走着同样的路而面临同样的困惑，但对手一个个“熬”不住了，退出行业，猪八戒网“剩者为王”。猪八戒网站坚持到2011年4月，得到了新的机会：IDG资本为其进行了A轮投资。实际上，IDG在2007年左右就注意到了猪八戒网，但当时并不看好其商业模式，直到2011年，IDG投资人到重庆考察其他项目，意外发现猪八戒网竟然还活着，考察后，最终决定投资猪八戒网。坚持不放弃，是猪八戒网“守得云开见月明”的重要原因。在朱明跃看来，青年创业者更应重视“坚守”的价值，因为创业过程中，总会遇见各种各样的难题，“不要轻易放弃”。任何行业都会经历竞争中的洗牌。在朱明跃看来，和一批完全和自己的商业模式或运营模式一模一样的公司竞争，“最重要的是要确保自己能够活下来，这是根本。否则，在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。”从某个角度看，猪八戒网赢得和同业者的这场马拉松，“是把对手活活熬死的。”但是，“坚持”并不是猪八戒网“灰姑娘”故事中唯一的“水晶鞋”，更重要的那一只“鞋子”是：创新。这是一次异常彻底的创新：经过深思熟虑后，猪八戒网决定彻底免掉佣金，然后去寻找新的替代性的收入来源。10年里，猪八戒网经过了7次“腾云行动”，不断掀起新一轮的创新。“什么叫腾云行动?它是我们公司内部项目的行动代号，只要这四个字一出，就意味着我们的整个产品运营体系、组织架构推倒重来。”朱明跃说，因为猪八戒网从事的是一个严重低频、非标准、非专业买家做复杂购买的交易平台，“没有可以学习借鉴的榜样，完全靠自己摸着石头过河”。这7次“腾云”，目的地只有一个：寻找一个可以把这个复杂的服务交易规模化的平台。每“腾云”一次，解决一个问题，就上了一个台阶，猪八戒网不断和自己较劲。经过一次次的产品创新，终于做出了一个买家和卖家都认为比较“好用”的产品平台。从大数据的海洋中钻井除了产品方面的创新，猪八戒网坚持做商业模式的创新，以走出“佣金”模式的沼泽。“当时佣金在8000万元左右，几乎是90%的收入。可我只能砍掉这‘有毒’的佣金，尽管这可能意味着生存压力，财务报表也无法向投资人交代。”朱明跃说，2015年6月15日，猪八戒网平台正式宣布免除佣金。“挣扎一年多以后，痛定思痛，下决心不要佣金。”很多互联网公司的商业模式创新表现为行业并购“近亲结婚”，猪八戒网更加专注向企业服务领域纵深挖掘。挖掘“免佣金”所带来的海量用户形成的大数据中隐匿着的巨大商业价值。猪八戒网将其 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 为“数据海洋钻井平台”模式，其“钻井”，从某个角度看，就是对海量用户的延伸需求提供进一步的服务。在10年的“苦熬”生涯中，猪八戒网并未赚到真金白银，却留下了大量的用户和数据，这构成了他“在数据的海洋中钻井”的基础。“钻的第一口井就钻出了油。”朱明跃说，过去，买家会悬赏征集各种标识等，“接下来会做什么?我们发现，几乎百分之百的都会做商标。这就是新的商机，我们为他做商标。”2015年下半年，猪八戒网以4000万元战略投资知识产权社区思博网，与猪八戒网原有的金牌业务“猪标局”成立“八戒知识产权”。成立不到一年的时间里，达到月均接单11000件，发展为国内首屈一指的商标代理机构，这就是大数据的力量。有了第一口，就有第二口。随后，猪八戒网不断往各服务领域纵深。比如，买家设计完毕后，名片、包装、海报，都需要印刷。猪八戒网与纳斯达克上市印刷企业浙江胜达集团、佛山彩印通三强联手“八戒印刷”，第二口“井”诞生了。买家们成立了公司，需要做账，猪八戒网出资1.5亿元，投资财务服务平台“慧算账”，就有了“八戒财税”。“失之东隅，收之桑榆。”去掉佣金后，猪八戒网反而找到了更广阔的商业机会。“创新商业模式，就是猪八戒估值超过110亿元的原因所在。”朱明跃说，“不变戏法，就是死路一条。”前不久，猪八戒网又以5500万元投资青团社，意在专注、持续深挖更多的企业服务领域。眼下，猪八戒网着力于“八戒城市——百城双创”项目。朱明跃说，猪八戒网是一个天然的企业孵化器。随着双创四众(众创、众包、众扶、众筹)的兴起，猪八戒网提出百城双创的战略，打造“八戒城市”项目，从线上走到线下，在各个城市打造一个O2O服务综合体。“猪八戒网的发展历程，见证了创新的结果，创新是创业者‘最管用的药方’。”朱明跃说，创新不仅仅驱动一家企业的发展，还驱动创业者转型升级，拓展自己的事业，为全国乃至全球的企业提供创意活动。[朱明跃成功创业案例]相关文章：