单仁:阿里参股海尔物流挖京东墙角海尔创制造业全新模式阿里巴巴12月9日宣布，对海尔进行总额为28.22亿元港币(约合人民币22.13亿元)的投资。双方将基于海尔集团在供应链管理、物流仓储、配送安装服务领域的优势，及阿里巴巴集团在电子商务生态体系的优势，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准。阿里与海尔的合作，直接原因是与京东争夺用户。海尔本身的物流体系支撑着部分京东的物流配送体系，因此阿里注资以及日后的持股，在改善了自身物流短板现状的同时挑断了京东的后路，可谓一箭双雕。同时，两大巨头优势互补强强联手，有机会构造出一个崭新的“需求-设计-生产”为一体的新形态，有机会打造出更新一代的C2B模式。阿里增强物流把控力施压京东本次合作，阿里巴巴集团对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿元港币，设立合资公司，包括认购日日顺物流9.9%的股权，金额是5.41亿元港币;同时，认购海尔电器发行的金额为13.16亿元港币的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。此外，阿里巴巴集团以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿元港币，获得投资后海尔电器2%的股份。从投资标的来看，很清楚，阿里巴巴本次投资的第一大价值当然是物流体系。据悉，海尔电器旗下的日日顺物流在全国拥有9个发运基地，90个物流配送中心，仓储面积达200万平方米以上。同时已建立7600多家县级专卖店，约26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站。并在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点，已在全国串成一张家电及大件商品的仓储、物流、配送、安装一体的服务网络。京东大家电的物流作为企业王牌，配送模式主要有三种：一是厂家安装人员到京东库房提货上门安装;其次，厂家安装人员和物流约时间，按照用户希望的送货时间上门安装，在最终客户处会面;还有就是与海尔这样有服务能力的物流体系合作。显而易见，以上三种模式对海尔等厂家的安装人员都有所依赖，这种依赖成为了可被攻击的“软肋”。目前，海尔的物流体系被阿里参股，而未来阿里能够参与的物流体系实际更多。物流王牌一旦褪色，可以预见，京东在其最核心的大家电领域将会遭遇强烈冲击。海尔多年来形成的完善物流链与服务系统，正是淘宝与天猫所不具备的。而海尔本身的物流体系支撑着部分京东的物流配送体系，因此阿里这样的注资以及日后的持股，实际上是改善了自身物流短板现状，同时挑断了京东的后路，一箭双雕。要注意，阿里也不光剑指物流，与海尔亲密牵手对大家电平台的格局也将产生影响。目前，大家电有三大平台，分别是淘宝天猫、京东和苏宁。其中，淘宝天猫的优势在于流量，京东的优势在于物流，而苏宁的优势在于实体体验和贴身接触。苏宁本身的全国连锁体系和本地化物流配送和服务系统是淘宝、前苏宁的电商进展并未对天猫和淘宝平台构成威胁。天猫无法企及的。但目而京东和天猫淘宝之间不仅抢用户，也在抢供应商。本次联手海尔，除了能够挖走京东物流体系中的核心部分，阿里借助海尔旗下的日日顺物流，为淘宝天猫卖家们准备了可以把控的物流系统，对收罗二线电器品牌来合作非常有利。如此一来，下游物流和上游供应商两手抓，阿里投资海尔可谓超值。借力阿里海尔创造制造业新模式早在2008年，海尔电商就开始试水淘宝平台，但当时的海尔仅把电商当作是战术层面的安排，只是把产品放到网络上增加一个销售渠道而已。随着后来海尔彩电旗舰店、海尔天猫官方旗舰店的开设，尤其是2012年与天猫签订战略合作
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，张瑞敏才把电子商务上升到“互联网改造”海尔的高度。受到天猫官方的照顾，2012年，海尔的天猫官方旗舰店销售节节攀高的同时，总计收到用户评价超10万条，保持着三项DSR评分均领先于同行业37%的平均值，特别是发货速度一直领先于行业。海尔商城携手天猫发力C2B(消费者驱动企业)预售定制的方式更是极大的激发了网友的热情。2012年12月份，海尔电器在近5天时间里累计聚出42671台，其中三款彩电超过万人定制。这三款彩电是8天内通过100万天猫网友投票决定的，通过对6项定制点，电视尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩、接口进行投票，随后根据投票结果安排生产。2013年，推出“2013，海尔我的家，定了!”活动，天猫与海尔战略合作，继续为深度C2B个性化定制做足准备。”海尔通过互联网广泛收集消费者需求，定制预约，随后安排生产和配送，充分整合优势资源，开始尝试“C2B”、“自建电商”与“互联网预售”模式。与传统工业“蒙眼式设计，赌博式生产，压货于渠道”的低效率产销互动模式相比，预售定制模式，库存和价格更低。阿里和海尔，分别在信息数据和设计制造方面有优势。面对新的信息时代，两大巨头优势互补强强联手，有机会构造出一个崭新的“需求-设计-生产”为一体的新形态，有机会打造出更新一代的C2B模式。
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