首页 手机春节活动策划方案

手机春节活动策划方案

举报
开通vip

手机春节活动策划方案手机春节活动策划方案小编语:每举办一场活动,都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只,如果找不到确定的方向,便会迷失。以下关于手机春节活动策划方案两篇,仅供参考。手机春节活动策划方案(一)一、活动背景春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外,相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说,春节是...

手机春节活动策划方案
手机春节活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 小编语:每举办一场活动,都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只,如果找不到确定的方向,便会迷失。以下关于手机春节活动 策划方案 关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案生日会策划方案工程创优策划方案 两篇,仅供参考。手机春节活动策划方案(一)一、活动背景春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外,相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说,春节是全年中最大的销售机遇,抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额,60%的季度营业额。因此,在如此激烈的竞争环境下,成功的春节促销活动就显得尤为必要。二、促销目的1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。三、市场分析1、春节市场特点春节期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。2、春节手机消费者特点春节期间手机消费人群主要由两部分构成:主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,一是理性消费者,这部分人理智,有计划,有对促销活动能提供的实惠较为关注,不易受广告宣传影响;二是感性消费者,这部分人冲动,喜欢跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。在促销活动时应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。四、活动主题.主题:圣猴怀春,独立“潮”头时间:1月20日----2月20日五、促销方式销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。在这个过程中要根据不同的1、广告宣传这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段,卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。(1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发(3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报(4)开展微信“扫一扫”活动2、卖场促销这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段,卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、活动一、春节来就送活动内容:活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。活动二、购机欢乐送活动内容:活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器,送完为止。活动三、整点福临门活动内容:活动期间,进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖,凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。(每个整点三折购机一名,四折购机二名,五折购机三名)活动四、手到鸿运来.活动内容:活动期间,购机款满1000元可获得一次踩气球机会,2000元两次,以此类推,球球有好礼,次次不落空。一等奖IPAD一台二等奖数码相机一台三等奖豆浆机一台纪念奖精美礼品一份六、卖场布置1、整个活动区将划分为三个部分:产品展区、活动区、接待区。产品展区:展示产品形象及功能,配合POP或展板展示以及模特展示;活动区:主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区:主要是接受咨询,发放宣传资料和促销品。2、正门上方悬挂春节大灯笼,卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰,通道内悬挂写有宣传标语的吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断的LED滚屏宣传6、设置音响,调节气氛七、人员培训人员促销是最直接的与顾客沟通的方式,一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标,避免反复。1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品只有一个;行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折.有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化、人性化。制定的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。八、促销评估此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用演出引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。手机春节活动策划方案(二)促销活动目的:旺季抢量,同时强化xx手机,完美音质的形象定位,通过主推xx手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容:主题:完美音质,随身畅响2016年12月20日-2016年2月15日,凡购买xx手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机xx的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的xx。促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地xx手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的xx手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项:从全国来看,xx手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。春节手机店促销策划方案--策划 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 春节手机店促销策划方案--策划书。招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出xx手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(xx手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的xx手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的xx手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品,很好地和xx手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一xx在市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*注意春节人流特点。二级地市的人流量会大,第对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,21天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的天,省会城市,3天,5,4,3第;倍4.人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。春节手机店促销策划方案--策划书策划书策划方案。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。*春节当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附:终端赠品发放登记表售点名称:填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。.
本文档为【手机春节活动策划方案】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
个人认证用户
is_916680
暂无简介~
格式:doc
大小:55KB
软件:Word
页数:4
分类:
上传时间:2021-12-01
浏览量:0