文献名称文献编号GH—PU—WI—008生效日期06月10日促销管理
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版次第1版页次第1页,共3页1.0目:为明确规定公司促销管理程序,特制定本管理规定。2.0合用范畴:本管理手册合用于公司采购部门全体员工。3.0有关文献3.1《促销区商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0093.2《商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0104.0名词解释(无)5.0职责在遵循公司总体经营目的下,制定并贯彻商品促销政策和每月、每季、每年促销商品筹划,合理选取促销商品品项,争取最优促销价格和方略,增进店铺销售业绩增长。6.0作业程序6.1促销活动方式:6.1.1节日促销:春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、妈妈节、小朋友节、端午节、爸爸节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等6.1.2周年庆促销6.1.3主题促销:环绕一种促销主题进行活动如:婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等6.2促销体现方式:A.买A送AB.买A送BC.拍卖D.集印花换购E.抽奖F.刮奖G.赠品H.叫卖I.试吃J.降价6.3促销商品选取:按照促销主题和品种规定,选取商品。每次促销应涉及各部门品项,对与主题活动密切有关部门可恰当增长品种。促销商品应与主题及顾客寻常消费品为主。恰当选取新商品,广告商品。选取供应商促销力度较大产品。多选取低价优质商品,尽量避免选取单价过高产品,以加强促销效果。应保证促销商品在促销期间市场竞争力。不选取付毛利商品。6.4促销商品采购:A.拟定促销商品毛利预算、销售预算和活动周期B.提前下达促销商品订单,保证促销商品数量,避免半途多销,影响促销效果C.保证促销商品准时到货D.对促销商品仓储优先、配送优先原则E.促销期间如有价格调节,应遵循变价规范,统一调节。并在促销结束后及时回答原价.6.5与供应商共同促销A.让供应商积极参予,共同讨论促销筹划B.必要让供应商保证商品足够数量与准时送货C.促销商品十分畅销,而无足够库存时,要采用紧急订单D.在促销活动中,供应商应当提供:折扣优惠进价减少优惠赠品提供广告费赞助促销员现场促销相应商品海报促销货架陈列费用(如堆头费、端架费等)相应陈列设备,如特殊展示架6.6促销商品陈列:A.陈列原则:醒目、突出、大面积陈列,营造良好购物环境,让顾客产生购买冲动B.陈列方式:端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。C.POP广告及标价牌:对于促销商品,在陈列区内必要有醒目POP广告,以达到告示顾客,营造氛围目。促销商品POP必要清晰醒目,可标明原价及降价后现价,并阐明本次促销活动周期核准制订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期