实用文档新世纪商砼2018年销售方案在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争强烈的情况下，为了适应目前的局势，充分调换销售人员的工作积极性，达成企业的年度销售任务，特拟订本方案一、基来源则：本销售方案推行销售经理负责制，任务分派到组，责任落实到人，按照销售回款业绩进行查核。二、销售目标：达成企业下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务。三、销售组织机构设置：搅拌站经理教授经理财务会计销售人员企业全民营销结算员销售员全企业职工.实用文档四、销售工作流程销售员信息收集积极联系工程所在地外（开发商信息、建筑方信息、围负责人、开发商负责工程方量等）人、建筑方负责人洽谈。想尽一切办法洽谈并成交拟订、实施工程承揽
计划
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签署
合同
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追踪服务回收垫资成立客户档案客户回访.实用文档五、业务承揽：1、销售员落实自己的
岗位职责
总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责
，履行销售管理条列及规章制度，稳固老客户发展新客户。2、合同业务按照企业业务流程履行。六、订价原则：确定混凝土基准标号混凝土价钱，根据工程项目和客户的详细情况（工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况）确定相应的价钱。七、考查办法：1、销售人员提成按照货款回收实际方量计算元/m3提取销售费用，销售费用包括通讯费用、车辆费用、业务招待费用等。2、企业其他职工销售50m3以上提成元/m3销售50m3以下元/m3。八、垫资欠款回收：1、合同工地依据付款约定方式约定，进度款不能拖欠必须按期到位，如遇特殊情况，书面说明原因及付款期限，报搅拌站经理批复。2、合同工地最后一批应收款能够依据约定期限顺延一个月的收款期限，若在顺缓期抵达货款尚未结清，处分有关部门。3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时，应上报企业同意；并且有关部门获得相应处分。4、若货款经过法律程序解决，则销售部门担当打官司有关费用。5、小方量垫资欠款须于每个月28日前结清。6、以上收款应获得财务科的鼎力支持，在指准时间回款率快，销售人员获得相应的报酬。九、客户服务：1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户交流，2、积极开拓市场，稳固老客户，发展新客户，成立客户的资料档案，保持与客户的情商交流。.实用文档3、销售人员要成立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落实到人，积极协调客户与企业有关部门的关系，做好每个工地的售后服务，保证客户关系的长久成立和延续发展。.
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