大学生文印中心营销策划
书
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岁月在流逝，从不来逗留，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作
内容
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和新的工作目标是否是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是为大家采集的大学生文印中心营销策划书，供大家参照借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。一、执行大纲和要领建立品牌：在学生中间形成一种看法：要打印复印，找南林大学生文印中心；制定价格：比较竞争对手，制定合理价格；服务优势：从满足学生需求出发，供给优良服务，进行增值。目标市场：南林日制在校生。中心地址：经过下边解析，选定：学校教育商场旁，大体15—20平方米。二、目前营销状况（一）市场状况及产品（服务）状况：在南京林业大学校内及周边环境，对于文件打印复印，规模不是很大，并且价格均衡，利用价格策略来博得顾客很难；各文印中心极少打出广告来宣传自己，凭老顾客带新顾客来选址。（二）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务状况是：竞争对手图片及地址：从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些企业除了经营其主要业务外，比方打印复印，还经营一些附带业务，依据选址地址的不一样，附带的业务也不一样，这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附带业务相结合，供给全方向服务。别的，若学校处在特别时期也许一些行政复印中心实行承包制，看到学校复印市场上有厚利可图，也可能面向学生睁开业务，也就会成为我中心的潜伏竞争对手，对此不容小看。（三）宏观环境状况：花费集体与需求状况。此刻南京林业大学有学生00余人，学生规模大，对于一二三年级的学生而言，主要花费是平常作业、做活动资料要到文印中心打印复印，对于四年级学生而言，主若是作业、自荐资料、
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。从学生求上来看，四年级的需求量很大，并且每次都是大量量的打印复印，所以四年级学生是主要顾客群。除了学生花费集体外，还有学校各行政部门，有时需要复印资料，因为行政部门有自己的复印设备，所以来此复印的频率很小，属于次要顾客集体。学生打印复印的关注要素：（按主次序次）1、主若是地址上的便利性；2、其次是价格上的优惠；3、再次是服务内容的多样性；4、最后是服务质量的好坏；（四）花费者市场解析：顾客心理解析1）、对于单个学生来说，除了课程
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、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外，平常的笔录复印或图书室资料复印都相对零散且量较小，对于价格的敏感性较小，去哪复印的随机性也就较大，一般来说哪近来就会去哪复印，所以在选址策略上要求合理的空间定位，图书室是同学们上下课的必经之路，离学生生活区也近，又便于查资料的同学复印，所以图书室周边是理想的选址范围。2）、第一，谁都怕麻烦，对于每个院系而言，他们固然有打印和复印设备，但一方面因为实行独立核算，办公经费有限，另一方面采买（或领取）资料比较麻烦，再加上机器出现问题时的维修花费和机遇成本都是问题；其次每个院系的复印量都很大（考虑到经费的有限），价格就成为一个重要的权重，一旦你的价格拥有竞争优势，很简单与各个院系建立长远业务联系。1、在校大学生：南林在校生有00人，估计明年达00人。基本保持这一水平不变；假定大一至大三每年的复印量恒定，因为复印主要为笔录、考卷以及阅读书本后节选复印。大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少许笔录。本科四年共修约50门课，按35门算，每门笔录15张。总计=35*15=525张/人；平常图书室阅读后复印约=10张*8学期=80张/人；课程设计=15张/人*2=30张/人；毕业论文=25张/人*4=100张/人；2、各院系老师：南林共有10个院系，均匀每个院系有7个专业。每院均匀印量50，000张/月，即600，张/年。一、背景：以自己身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是特别广泛的，课件、传单等都需要打印；有各样各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是宏大的；老师考试复印的试卷更是宏大。经过检查，每个月仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数目是特别宏大的，学校每家文印店价格都是相同的，除了地势以外没有任何优势可言，但假如学校有一家文印店，价格远远低于其余同类，在当下：，横行的趋向下；我们可以采纳这些方式接受预约服务。吻合大学生自己的潮流。那它就会迅速占据学校市场。二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）三、业务范围：主要：供给文印服务（彩色，黑白）、制作各样荣誉证书、明信片、卡片、会员证、摄影、扫描等等。兼要：卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。夏时节：卖点雪糕、冰镇饮料。？销售一些文具用品。四、文印店设备：1、电脑：可购臵3～4台，电脑的`配臵不用很好，但内存必定要大。别的电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB—HUB，能减少很多不用要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多，他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，常常会读不出U盘的内容；最幸好USB口上加一条延长线，USB延长线坏了但是5块钱，前臵USB口坏了可就麻烦了。2、打印机：打印机最少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较廉价，并且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原由有两个，一个是价格便宜，此刻二手的中低速机价格一般都在0元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决方法，用不了多长时间，就可以消除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3的。4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1以上就可以了。5、数码照相机。6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。五、创业思路：1、在纸张的反面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，收取广告商家的广告费用。2、很大程度上降低打印价格，现暂定A4一般复印为0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占据市场。3、供给上冲印服务。顾客可以经过邮件发送文件到我们邮箱，也可经过、发给我们，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍也许直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占据市场的步伐。4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提升收入。六、创业目标：在半年的时间内占据学校30%的市场，一年的时间占据60%的市场，两年的时间以绝对优势占据学校文印市场。七、文印店介绍：作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节约学习开销、供给方便；同时还可以接外面企业的业务。八、行业解析：就我们学校目前状况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的检查报告中，均匀每个月打印纸张为50万张，（以学校的在校生人数来确立）。这个市场是特别大的，价格一致为0.2元/张（一般A4纸），竞争优势主要表此刻地势上。
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