XXXX年高端品牌销售分析

XXXX年高端品牌销售分析高端品牌卷烟销售分析为深入挖掘高端卷烟消费市场潜力，充分了解高端卷烟市场的消费特点和消费适应，寻求产、批、零三方新的经营效益增长点，城区分公司主动开展高端品牌卷烟培养工作，现将今年实施情形汇报如下：一、多措并举，推动高端品牌培养工作2010年6月份，我司为确保高端品牌培养工作有条不紊地开展，经研究决定，成立高端品牌培养工作领导小组，负责该项工作的和谐、督促和指导，明确了年度工作 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 与经营目标，采取了一系列的推进措施，具体如下：（一）注重品牌经理队伍建设按照条件要求，我司选取了两名品牌经理，明确工作 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 及工作内容，并分不挂钩首期选定的94名高端卷烟推广客户。（二）建立高端品牌卷烟资料库我们针对零售价300元以上/条（含300元）的高端卷烟，建立了完善的卷烟资料库，详细记载了卷烟产地、价格、焦油量、烟气烟碱量等信息，便于客户经理对品牌的充分了解，有效地对客户进行重点推介。（三）选取高端卷烟推广客户按照市局制定的客户选定条件，我司首批选取了94名高端卷烟推广客户，并分为三个层级：超高端客户15名、中高端客户46名、一样高端客户33名，有针对性的开展营销活动，充分发挥重点客户重点推介功能，引导高端消费抢占市场。（四）加大高端客户的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 与跟踪服务1、市局对高端客户制定差异化的货源倾斜投放服务，满足其个性化的需求。2、7月15日我司召集50位高端零售客户代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 进行高端品牌卷烟知识培训，通过对高端卷烟品牌市场特点、品牌信息、库存治理及防盗调包等内容的介绍，加深客户对高端品牌知识的认知，为卷烟经营提供方便。3、做好对高端客户卷烟销售跟踪治理通过销售跟踪分析，挖掘市场潜力和市场机会，查找高端品牌卷烟市场进展中存在的咨询 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，提升客户经理目标治理意识，为下一步制定品牌进展规划及相应的培养措施提供依据，要紧采取以下几方面措施：（1）客户经理按照客户经营能力及历史销售数据，合理规划高端品牌卷烟的上柜与销量目标（填写《高端客户经营指导书》），并细分至旬、周、日，按照任务指标情形，有针对性地开展营销工作；（2）重点品牌未上柜客户数及缘故分析，通过信息平台，查看客户关于高端品牌的上柜、订购情形，及时回访客户未订购缘故及动销情形；（3）为客户提供销售建议。4、充分利用终端资源加大品牌宣传结合高端品牌的产品特点，向零售客户和消费者加大对产品特点及卖点宣传培养力度，提升品牌的知名度和美誉度，主动引导市场消费；按照市场上“看得到、买得到”的要求，做好高端品牌的上柜布点工作，利用终端陈设设施关心客户搞好卷烟陈设和经营指导，提升零售客户品牌推介能力（截止目前，我司已建立12家品牌形象店及4家七匹狼精品店）。二、高端品牌培养成效初显2010年1-11月，卷烟销量30245箱，同比增长0.3%；条均价达88.7元/条，同比提升4.9元/条；一类烟销售4127箱，同比增长9.9%，其中省产一类烟销售1439箱，同比增长13.5%，尚品狼销售139箱，提早超额完成打算任务（130箱）。2010年1-11月高端卷烟销售情形表单位：箱序号规格本期销量同期销量同比%1中华（硬）55548115.28%2七匹狼（尚品）13971762.02%3苏烟（软金砂）766026.84%4中华（软2）744949.28%5中华（软3）59591.05%6中华（软1）484410.34%7黄鹤楼（硬论道）332344.99%8芙蓉王（蓝）191083.80%9七匹狼（雅典）1314-9.99%10天子（软黄）10011黄鹤楼（软论道）910-8.71%12黄鹤楼（软漫天游78-3.92%13七匹狼（圣典7614.11%14黄金叶（茗仕之风5015黄鹤楼（19141237.97%16玉溪（软境域3017白沙（和天下2018南京（九五1019云烟（印象1191.89%合106577337.77%目前，我司经营的高端品牌卷烟有11个品牌（包含19个规格），同比去年，新增6个规格卷烟（七匹狼（尚品）、天子（软黄）、黄金叶（茗仕之风）、玉溪（软境域）、白沙（和天下）和南京（九五））。截止11月份高端卷烟合计销量为1065箱，占一类烟销量比重25.8%，同比增加292箱，增幅37.77%，新增规格卷烟共销售160箱，占合计增长量的54.8%。销量前三名的品牌依次为：中华、七匹狼和苏烟；销量前三名的规格依次为：中华（硬）、七匹狼（尚品）和苏烟（软金砂），由此可见，中华烟仍占据着高端品牌销售主导地位，但异军突起的尚品狼卷烟进展势头不容小觑。现今高端烟市场已由原先的少数几个品牌平稳销售转向现在多个品牌竞争猛烈的局面，中华卷烟销售独占高端市场鳌头的主导地位，也正逐步被苏烟、七匹狼和黄鹤楼等名优品牌所分流，相信在通过一段时刻的培养与进展后，高端市场的分布格局将会有崭新的面貌。三、市场信息反馈（一）货源供应方面：公司对高端卷烟货源投放策略充分体现了“定点、控量、保价”的营销战略，以此营造高端卷烟稀缺性消费的市场环境，树立高端卷烟的尊贵地位。但部分客户（专门是部分超高端和中高端客户）存在对某些高端品牌卷烟需求差异化的情形，既有的客户对某个牌号卷烟需求过剩、有的客户需求不够,资源的优化配置未能充分体现。（二）市场价格方面：a、市场价格高于公司批发价的高端卷烟除中华烟外，还有黄鹤楼（软1916）、南京（九五）和白沙（和天下）卷烟，中华烟仍旧是送礼、婚宴、招待的首选用烟，货源的少量供应与市场的旺盛需求形成鲜亮的对比，而另外三种烟货源更为稀缺，分不代表品牌自身的高端形象，市场行情也是连续高涨；b、市场价格低于公司批发价的卷烟要紧是尚品狼，差价在7元/条左右，要紧是其他地区倒流冲击阻碍较大。A、中华品牌：不管从市场排序依旧消费者认知度的高低上进行选择，此品牌优势明显！从整个消费市场能够看到，不管是喜事用烟，依旧办事用烟；不管是礼烟，依旧交际烟，中华烟选择的机率最高，凭借的确实是它不同凡响的知名度和美誉度，在以后一段时刻内，其销售主导地位仍无法坚决；B、黄鹤楼及芙蓉王品牌：近两年进展迅猛，所追随的消费者均为高收人群，他们注重的是品牌与口味的双重深度，体现了个性化的需求，零售户及消费者对该两种品牌给予了较高的评判，在以后的销售中，我们仍将感受到该品牌在潜移默化、阻碍市场方面的前进；C、七匹狼品牌：尚品狼在工商协同营销下的异军突起、通仙狼的蓄势待发及其他高端规格卷烟的谋势而动，无不标志着七匹狼品牌卷烟已做好了进军高端领域的充分预备，在本辖区必将以其深厚的文化底蕴、扎实的市场基础在高端卷烟销售中风声水起、再创新高；D、其他品牌：其他高端品牌在辖区市场销售中尚体现不出品牌的阻碍和力量，阻碍因素有多方面：货源打算、品牌知名度、进入区域时刻、消费者认可度等，这是品牌无法在短时刻内大面积推向市场的一个瓶颈，也是今后品牌进展亟待解决的咨询题。四、存在的咨询题（一）高端价位烟市场品牌众多（11个品牌含19个规格）、竞争无序。部分高端卷烟虽在本区域销售，但缺乏工商协同推广措施，造成客户和消费者对其认知度不够，且高端烟成本较高，零售户也无法象储备通销烟那样储备品种齐全的合理库存。（二）市场操纵力不够，消费者忠诚度不高。高价位烟市场形成时刻较短，发育尚不完善，绝大多数高价位烟品牌近年来才推向市场，基础比较薄弱，市场适应能力和操纵能力不强，消费者忠诚度不高。（三）零售价格不稳固。由于高价卷烟零售利润较大，而零售户经营卷烟差不多上以盈利为动身点，因此关于利润空间较大的卷烟市场价格起伏较大，不利于卷烟的稳固进展。五、今后工作建议（一）强化高端“品牌宣传，提升品牌关注度。通过强化高端产品卖点，借助多种传播途径，加大终端建设，通过终端宣传、配合媒体与户外宣传，以统一的宣传形象，营造“七匹狼”品牌宣传氛围，引发消费关注。（二）整合营销方案，引导消费行为。对社会阻碍力广，规模大，具备营销机会的营销事件有针对性地制定营销方案。以会议营销、事件营销、促销等营销方式，强化品牌宣传，进行消费引导，提升消费者对高端品牌的认知度与美誉度。（三）完善消费者数据库，充分挖掘消费潜力。数据库营销具有极强的针对性，以“一对一”的营销方式，通过准确定位，实现品牌培养向消费者延伸。通过加大对消费者数据的收集整理，强化分析能力，深入研究品牌消费群，提升营销工作的精确性，挖掘消费潜力，拉动消费需求，扩大品牌阻碍力。（四）推进工商协同营销，提升品牌培养效率。工商双方按照品牌培养进展情形，及时开展品牌专项市场调研，加大信息协同，针对品牌市场动态，加快市场响应速率，及时调整品牌培养方案，提升品牌培养有效性。（五）开展专项技能竞赛，激发营销人员制造力。组织营销人员，对时期性的品牌培养工作进行总结回忆，通过开展品牌培养专项技能及赛，增强品牌培养意识，激发品牌培养工作制造性，提升品牌培养能力。2010-12-5