销售促进头脑风暴

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LastrevisedbyLELEin2021销售促进头脑风暴销售促进头脑风暴游戏概要这是一个非常有用的头脑风暴训练。为了促进销售人员参加业务促进的计划，它允许人们以非挑战和非个人的方式提出意见或问题游戏目标行动规划。所需材料提供的印刷材料时间限制60分钟游戏程序介绍训练内容，询问受训人员是否有人听过“横向思维”后“头脑风暴”训练的法。在听完受训人员对它们的定义之后，培训师应进一步解释，它是由心里学家爱德华.德.巴洛发明的思维技术它是可选择的（如果该技术对受训人员而言是一个全新的概念，不妨只把它当作热身训练）。将受训人员分为两组，一组给一个金属衣钩，另一组则给一个曲别针、玻璃烟灰缸后其他一些普通用品。然后，请他们尽可能多的想出这些物品的用途，并把他们写下来——不管这些想法多么的稀奇古怪。15分钟后，看每组个写出多少用途。（要确保他们把每件物品最主要的用途写下来！）在活动挂图上，写一个启发性问题。这个问题应该很宽泛，以便于人们发挥其创造性，同时，又应该比较具体，以使讨论具有建设性的意义，比如：“在接下俩的90天内，如何使销售额增加10%”类似的其他问题可以是：如何规划更多的销售方向和销售途径；如何避免产品打折；如何在销售电话中展现影响力；如何确立产品的差异；如何改进服务；如何击败竞争对手；如何改进产品和服务的质量；如何在一个月内打更多的销售电话，等等。把受训人员分成4-8人的下欧洲，理想的走法实在不同的房间内进行讨论。由每组选出一名“书记员”和一名“促进者”。书记员的任务是记录所有的想法和建议，他不需要判断，也不管想法是否荒缪可笑。而促进者的工作是鼓励尽可能多的人相处尽可能多的想法，他们不是去判断或控制讨论的进行，而是要激发受训者的创造灵感。每组用25-30分钟的时间，以尽可能多的想出各种想法，然后再用10-15分钟的时间对每个想法进行排队，以便产生一份他们认为最好的建议表。40分钟后，重新集合所有人员，并请每组选出一名代表陈述他们的建议表。在活动挂图上，写下其中的要点。请每组成员再次改进他们的想法，然后分发材料，请每位受训人员根据其中的一个想法完成材料中的问题，并记下他们认为有价值的或想去执行的想法。分发材料，限时5-10分钟最后，请受训人员很快回顾一下他们的计划列表，同时，要提醒他们，只有一个好的想法或意图是不够的，只有积极的行动才是最重要的。如果头脑风暴或横向思维对受训人员是一个新的概念，那么，你可以为他们列出一些相关的图书。实际上，这个概念涉及“侧面思维”，它认为思想应该毫无约束，并考虑所有的可能，不管这些想法起先看起来是多么的不切实际或多么的不适用。因为，“为了获得高质量的主意，首先就必须产生大量的想法”。

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